自由职业者：如何提高您的费率并要求客户提供更多资金

无论您是 Fiverr 自由撰稿人、设计师还是任何其他类型的自雇专业人士，您都必须重新评估您的薪酬等级。 尽管调整费率的原因通常是合乎逻辑的，但仍然很难知道如何巧妙地提高现有客户的自由职业者费率并为未来的客户建立新的薪酬等级。

为了帮助您度过这个季节，这里是提高自由职业者率的分步指南。 了解为什么以及何时应该提高利率以及如何接触现有客户。

为什么你应该提高你的自由职业者率

尽管对于新的自由职业者来说，降低自己的价格以建立投资组合似乎是一种仪式，但在他们的职业生涯中，他们需要重新审视自己的费率。 这是自然的进步，也是专业知识增长的标志。 以下是自由职业者提高利率的一些主要原因。

• 你需要一份生活工资。 每小时 3 美元的日子应该已经结束了。 要求更多，您将能够将精力集中在更少、更高薪的工作上，并有幸将更多的时间和注意力投入到细节上。
• 你的知识和价值增长了。 就像新秀从入门级工资开始然后升职一样，随着您在该领域的自由职业者，您的价值也会增长。 你的价值随着时间的推移而增长，你学到的越多，所以问更多是正确的，因为客户将从你更高水平的专业知识中受益。
• 自尊。 当您知道自己可以赚更多钱时继续从事低薪工作，这就是拒绝承担风险并且不重视自己的才能。 反过来，这会严重影响您的声誉，并使客户想知道您为什么不要求更多。
• 您可以建立更好的投资组合。 高薪工作包括可以支付更多费用的客户，例如可以为质量支付更高费用的企业级客户。 这会产生更令人印象深刻的客户列表，您可以在您的投资组合中使用它们。
• 你有更多的空闲时间。 想象一下，当您可以更快地实现财务目标时，将您的时间缩短一半，通过减少工作来获得相同的金额（或更多）。 时间自由等待着！
• 你为坚实的职业生涯奠定了基础。 虽然赚钱很有趣，但当您提高费率时，您可以将您的自由职业者的工作变成职业。

当你应该提高你的自由职业者率

每当您发现自己投入的工作与薪酬不成正比时，您都应该提高自由职业者的薪酬。 例如，如果有人想为您 3 小时的工作支付 10 美元，那么您每小时得到的报酬不到 5 美元。 在今天的经济中，这不会削减它。 如果您需要出差去见客户，汽油和车辆维护费用也会影响您的底线，这也会促使您提高费率。

需要反复试验才能找出收费的最佳点。 值得庆幸的是，使用自动时间跟踪等方便的工具可以很容易地计算出你每小时赚了多少钱。 在跟踪您在每个项目上花费的时间并计算收到的工资后，您可以确定费率是否公平或是否需要增加。

迈出第一步要求更多也会让人感到害怕。 但是您会惊讶地发现，有多少客户会与您一起询问您的公正。 如果他们是好客户，他们会重视你的才能，并且知道你的要求是值得的。

如何提高您的自由职业者费率

提高你的自由职业者率应该涉及一些研究和机智。 首先，您应该将您所收取的费用与您在同一领域具有相同技能水平和多年经验的其他人收取的费用进行比较。 您可能与其他自由职业者关系密切，或者能够在线查找数据，例如您所在工作领域的自由职业者的平均年收入。

一旦你决定了一个合理的收费数额，你就可以为你的客户开球了。 提高现有客户的费率可能比简单地向新客户收取新费率更令人生畏，因此我们将首先关注这一过程。

如何接触现有客户

就价格上涨与现有客户接触可能会产生复杂的情绪。 一方面，您可能会对收到的低工资率感到沮丧，这种低工资率从您刚开始与他们合作时就“冻结”了。 但另一方面，你知道你的价值已经增长——以及生活成本。

虽然这些感觉互相拉锯战，但您必须保持信心，如果这位客户在每一步都与您同在，他们会看到您的成长，并且在许多方面感到幸运，因为他们在第一名。 就像 Netflix 如何提高收视率并让观众留下来，因为他们知道它的价值，本应与您在一起的客户也会如此。

通知您的客户

最终，你必须打破这个话题的僵局。 为了维持您的关系，最好以巧妙和个性化的方式呈现新闻。 您可以根据客户的通信偏好选择拨打电话、发送传统信件或写个性化的电子邮件给您的客户。 总体而言，以友好和诚实的方式呈现更新有望获得最佳结果。 请务必提及以下事项以简化过渡：

• 对客户的业务表示感谢。
• 对客户的忠诚度表示感谢。
• 提供激励措施，例如对祖父利率的宽限期。
• 如果客户决定继续前进，请推荐其他可以帮助他们的人。

提及正当理由

现在不是说你想提高利率的时候，因为你今年夏天想去阿鲁巴岛。 相反，请提及您提高费率的正当理由。 无论是作为承包商的建筑材料价格上涨，作为美发师增加您的价值的新认证，生活成本增加和跟上它的需要，还是达到保证价格上涨的新体验，它都是所有特定于您的领域和特定需求。

为长期客户提供宽限期

通过长期提供以前的低利率来表示对长期客户的感谢，同时为新客户收取更高的利率——30、60 或 90 天的宽限期将是理想的。 这使长期客户有机会赶上并根据您的新价格调整他们的预算，同时也尊重他们与您的关系。

跟进他们的决定

如果客户重视您并且可以在他们的预算范围内为您工作，那么他们会跟随您。 如果他们选择在消息传出后分手，那还是没问题的。 不是每个人都会加入并想要购买最优惠的“优惠”。 事实上，当你增加工资时，失去一些客户是很正常的。 然而，在自由职业者的世界里，你确实得到了你付出的代价。 当你知道你提供的东西是好的时，你可以确信合适的人会留下来。

如何接触新客户

接触新客户比更新现有客户的费率要容易得多。 在您通过在演出页面上选择“编辑演出”来提高您的 Fiverr 价格后，所有未来的客户都将支付更新后的价格。 您将从白纸黑字开始，他们不会有旧的费率来比较您的数据。 这是以更高的费率吸引新客户的过程。

提供报价

新客户会询问您的服务，然后想要报价。 在您告知他们您的费率后，有兴趣的人自然会跟进并雇用您。 不要太咄咄逼人，给潜在客户一些时间来完成他们的预算，并与需要参与决策的其他人交谈。

跟进回应

您的下一步是再次联系潜在客户，看看他们是否仍然感兴趣。 如果您在 3 个工作日内没有收到他们的消息，请轻推他们。 如果他们的回答是肯定的，那么你可以制定一个关于他们想要什么以及什么时候想要的游戏计划。 如果他们说不或不回应，那么是时候继续前进了！

如果客户拒绝您的新费率怎么办

虽然大多数人在看到价值符合成本时会同意您的费率，但有些人会拒绝开始或继续与您合作。 这个是正常的。 有些人可能会直接说这超出了他们的预算。 尊重他们的决定，并对他们的时间表示感谢。 您也可以推荐仍然提供旧费率的人来缓解这种过渡。

有些人可能会吓到你。 这也是正常的。 新客户可能会感到震惊并且从不回应，而现有客户可能根本没有回应。 让这些人离开，不要在一次跟进后给他们发信息。 他们知道在哪里可以找到您，并且在您的情况下，继续前进并收集尊重您的新费率的客户是专业的。

知道你的价值

要求提高费率会让您感到焦虑或担心失去客户，但请放心，如果您要求您技能的公平市场费率，您将永远不会缺少客户。 如果您需要帮助制定提高费率的策略，您可以聘请我们一位才华横溢的自由商业顾问的帮助。 要成为您所在领域的自由职业者，请立即加入 Fiverr 充满活力的自由职业者团队。

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