Freiberufler: So erhöhen Sie Ihre Preise und verlangen mehr Geld von Kunden

Egal, ob Sie ein freiberuflicher Autor, Designer oder eine andere Art von Selbständigen bei Fiverr sind, es kommt ein Punkt, an dem Sie Ihre Gehaltsskala neu bewerten müssen. Obwohl die Gründe für eine Anpassung der Tarife normalerweise logisch sind, kann es dennoch schwierig sein zu wissen, wie Sie die Tarife für Freiberufler bei bestehenden Kunden taktvoll erhöhen und Ihre neue Gehaltsklasse für zukünftige Kunden festlegen können.

Um Ihnen zu helfen, sich in dieser Saison zurechtzufinden, finden Sie hier eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zur Erhöhung der Freelancer-Tarife. Erfahren Sie, warum und wann Sie Ihre Preise erhöhen sollten und wie Sie bestehende Kunden ansprechen.

Warum Sie Ihre Freelancer-Gebühren erhöhen sollten

Obwohl es für einen neuen Freiberufler ein Initiationsritus zu sein scheint, sich selbst niedriger zu bewerten, um ein Portfolio aufzubauen, kommt in seiner Karriere ein Punkt, an dem er seine Tarife überprüfen muss. Dies ist eine natürliche Weiterentwicklung und ein Zeichen für den Zuwachs an Fachwissen. Hier sind einige der Hauptgründe, warum Freiberufler ihre Tarife erhöhen.

• Sie brauchen einen existenzsichernden Lohn. Die Zeiten von 3 Dollar pro Stunde sollten für Sie vorbei sein. Fordern Sie mehr, und Sie können sich auf weniger, besser bezahlte Jobs konzentrieren und den Luxus genießen, mehr Zeit und Aufmerksamkeit für die Details aufzuwenden.
• Ihr Wissen und Ihr Wert sind gewachsen . So wie Anfänger mit Einstiegsgehalt beginnen und aufsteigen, so wächst Ihr Wert, wenn Sie in Ihrem Bereich freiberuflich tätig sind. Ihr Wert wächst mit der Zeit, je mehr Sie lernen, daher ist es richtig, mehr zu verlangen, da der Kunde von Ihrem höheren Fachwissen profitiert.
• Selbstachtung. Wenn Sie weiterhin schlecht bezahlte Jobs annehmen, wenn Sie wissen, dass Sie mehr verdienen können, weigern Sie sich, Risiken einzugehen, und legen Sie keinen Wert auf Ihr Talent. Dies wiederum kann sich negativ auf Ihren Ruf auswirken und Kunden fragen lassen, warum Sie nicht mehr verlangen.
• Sie können ein besseres Portfolio aufbauen. Zu höher bezahlten Jobs gehören Kunden, die mehr bezahlen können – wie z. B. Kunden auf Unternehmensebene, die kein Problem damit haben, höhere Preise für Qualität zu zahlen. Dies führt zu einer beeindruckenderen Liste von Kunden, die Sie in Ihrem Portfolio verwenden können.
• Sie bekommen mehr Freizeit. Stellen Sie sich vor, Sie halbieren Ihre Zeit, wenn Sie Ihre finanziellen Ziele schneller erreichen können, indem Sie mit weniger Arbeit den gleichen Betrag (oder mehr) verdienen. Die Freiheit der Zeit wartet!
• Sie legen den Grundstein für eine solide Karriere. Es macht zwar Spaß, nebenbei Geld zu verdienen, aber du kannst aus deinem freiberuflichen Job eine Karriere machen, wenn du deine Tarife erhöhst.

Wann Sie Ihre Freelancer-Tarife erhöhen sollten

Sie sollten Ihre Freiberuflersätze immer dann erhöhen, wenn Sie feststellen, dass Sie mehr Arbeit leisten, die nicht proportional zum Gehalt ist. Wenn Ihnen beispielsweise jemand 10 US-Dollar für 3 Stunden Arbeit zahlen möchte, erhalten Sie weniger als 5 US-Dollar pro Stunde. In der heutigen Wirtschaft reicht das einfach nicht aus. Wenn Sie reisen müssen, um einen Kunden zu treffen, können sich die Kosten für Benzin und Fahrzeugwartung ebenfalls auf Ihr Endergebnis auswirken, was Sie ebenfalls dazu veranlassen sollte, Ihre Preise zu erhöhen.

Es braucht Versuch und Irrtum, um herauszufinden, was zu laden ist. Zum Glück ist es mit praktischen Tools wie der automatischen Zeiterfassung einfach herauszufinden, wie viel Sie pro Stunde verdienen. Nachdem Sie Ihre für jedes Projekt aufgewendete Zeit erfasst und die erhaltene Bezahlung berechnet haben, können Sie dann herausfinden, ob die Sätze fair sind oder ob sie erhöht werden müssen.

Es kann sich auch beängstigend anfühlen, den ersten Schritt zu tun, um mehr zu verlangen. Aber Sie werden überrascht sein, wie viele Kunden mit Ihnen an Bord sein werden und nach dem fragen, was Ihnen zusteht. Wenn sie gute Kunden sind, werden sie Ihr Talent schätzen und wissen, dass es das wert ist, was Sie verlangen.

So erhöhen Sie Ihre Freelancer-Preise

Die Erhöhung Ihrer Freelancer-Tarife sollte etwas Recherche und Fingerspitzengefühl erfordern. Zuerst sollten Sie vergleichen, was Sie verlangen, mit dem, was andere mit dem gleichen Qualifikationsniveau und jahrelanger Erfahrung in Ihrem Bereich verlangen. Möglicherweise haben Sie einen engen Kontakt zu anderen Freiberuflern oder können Daten online finden, z. B. das durchschnittliche Jahreseinkommen eines Freiberuflers in Ihrem Arbeitsbereich.

Sobald Sie sich für einen angemessenen Betrag entschieden haben, können Sie ihn für Ihre Kunden aufschlagen. Es kann einschüchternder sein, die Raten bei bestehenden Kunden zu erhöhen, als neuen Kunden einfach die neue Rate in Rechnung zu stellen, daher konzentrieren wir uns zuerst auf diesen Prozess.

Wie man bestehende Kunden anspricht

Die Ansprache bestehender Kunden wegen einer Preiserhöhung kann komplexe Emotionen hervorrufen. Auf der einen Seite sind Sie vielleicht frustriert darüber, dass Sie eine niedrige Bezahlung erhalten, die „in der Zeit eingefroren“ zu sein scheint, seit Sie zum ersten Mal mit ihnen gearbeitet haben. Aber andererseits wissen Sie, dass Ihr Wert gestiegen ist – ebenso wie die Lebenshaltungskosten.

Während diese Gefühle Tauziehen miteinander spielen, müssen Sie zuversichtlich bleiben, dass dieser Kunde, wenn er Sie auf Schritt und Tritt begleitet hat, Ihr Wachstum gesehen hat und sich in vielerlei Hinsicht glücklich schätzen wird, dass er einen solchen Deal abgeschlossen hat den ersten Platz. So wie Netflix seine Raten erhöht und die Zuschauer bleiben, weil sie seinen Wert kennen, so werden es auch die Kunden, die für Sie bestimmt sind.

Benachrichtigen Sie Ihre Kunden

Schließlich müssen Sie das Eis über das Thema brechen. Um Ihre Beziehungen zu pflegen, ist es am besten, die Nachrichten taktvoll und personalisiert zu präsentieren. Sie können wählen, ob Sie einen Anruf tätigen, einen traditionellen Brief senden oder eine personalisierte E-Mail an Ihre Kunden schreiben, basierend auf ihren Kommunikationspräferenzen. Insgesamt verspricht eine freundliche und ehrliche Präsentation des Updates die besten Ergebnisse. Achten Sie darauf, diese Dinge zu erwähnen, um den Übergang zu erleichtern:

• Bedanken Sie sich für das Geschäft des Kunden.
• Drücken Sie Wertschätzung für die Loyalität Ihres Kunden aus.
• Bieten Sie Anreize wie z. B. eine Nachfrist für Grandfather-Raten.
• Wenn sich der Klient entscheidet, weiterzumachen, empfehlen Sie andere, die ihm helfen können.

Nennen Sie triftige Gründe

Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um zu sagen, dass Sie die Zinsen erhöhen wollen, weil Sie diesen Sommer nach Aruba reisen möchten. Nennen Sie stattdessen triftige Gründe, warum Sie Ihre Preise erhöhen. Ob es der gestiegene Preis für Baumaterialien als Bauunternehmer ist, eine neue Zertifizierung, die Ihren Wert als Friseur steigert, die gestiegenen Lebenshaltungskosten und die Notwendigkeit, damit Schritt zu halten, oder das Erreichen einer neuen Erfahrungsstufe, die eine Preiserhöhung rechtfertigt, es ist alles spezifisch für Ihr Fachgebiet und Ihre spezifischen Bedürfnisse.

Bieten Sie eine Schonfrist für langjährige Kunden an

Zeigen Sie Wertschätzung für langjährige Kunden, indem Sie Ihre früheren niedrigen Raten für einen längeren Zeitraum anbieten, während Sie Ihre höheren Raten für neue Kunden berechnen – eine 30-, 60- oder 90-tägige Nachfrist wäre ideal. Dies gibt dem langjährigen Kunden die Möglichkeit, aufzuholen und sein Budget an Ihre neuen Raten anzupassen, während er gleichzeitig seine Beziehung zu Ihnen ehrt.

Verfolgen Sie ihre Entscheidung

Wenn der Kunde Sie schätzt und Sie in seinem Budget arbeiten kann, wird er Ihnen folgen. Wenn sie sich nach den Nachrichten für eine Trennung entscheiden, ist das immer noch in Ordnung. Nicht jeder wird an Bord sein und nach den besten „Schnäppchen“ shoppen wollen. Tatsächlich ist es normal, einige Kunden zu verlieren, wenn Sie Ihr Gehalt erhöhen. In der Welt der Freiberufler bekommen Sie jedoch wirklich das, wofür Sie bezahlen. Wenn Sie wissen, dass das, was Sie anbieten, gut ist, können Sie sicher sein, dass die richtigen Leute bleiben werden.

Wie man neue Kunden anspricht

Die Ansprache neuer Kunden ist wesentlich einfacher als die Aktualisierung der Tarife bei bestehenden Kunden. Nachdem Sie Ihre Fiverr-Preise erhöht haben, indem Sie auf Ihrer Gig-Seite „Gig bearbeiten“ auswählen, zahlen alle zukünftigen Kunden diesen aktualisierten Preis. Sie werden auf einer sauberen Weste beginnen, und sie werden keine alten Kurse haben, mit denen Sie Ihre Zahlen vergleichen können. Hier ist der Prozess zum Onboarding neuer Kunden mit Ihren höheren Raten.

Bieten Sie ein Angebot an

Ein neuer Kunde wird Sie nach Ihren Dienstleistungen fragen und dann ein Angebot wünschen. Nachdem Sie ihnen Ihre Tarife mitgeteilt haben, werden sich Interessenten natürlich melden und Sie einstellen. Seien Sie nicht zu aufdringlich und geben Sie dem potenziellen Kunden etwas Zeit, um sein Budget abzuarbeiten und mit anderen zu sprechen, die in die Entscheidung einbezogen werden müssen.

Follow-up für eine Antwort

Ihr nächster Schritt ist, den potenziellen Kunden noch einmal zu kontaktieren und zu sehen, ob er noch interessiert ist. Wenn Sie nicht innerhalb von 3 Werktagen von ihnen hören, geben Sie ihnen einen Schubs. Wenn sie mit Ja antworten, können Sie einen Spielplan darüber erstellen, was sie wann wollen. Wenn sie nein sagen oder nicht antworten, dann ist es an der Zeit, weiterzumachen!

Was zu tun ist, wenn ein Kunde Ihre neuen Tarife ablehnt

Während die meisten mit Ihren Tarifen einverstanden sind, wenn sie sehen, dass der Wert den Kosten entspricht, werden einige sich weigern, mit Ihnen zu beginnen oder fortzufahren. Das ist normal. Einige mögen direkt sein und sagen, dass es ihr Budget übersteigt. Respektiere ihre Entscheidung und bedanke dich für ihre Zeit. Sie können auch jemanden empfehlen, der noch die alten Tarife anbietet, um diesen Übergang zu erleichtern.

Einige können Sie geisterhaft machen. Dies ist auch normal. Ein neuer Kunde kann einen Aufkleberschock bekommen und nie antworten, während ein bestehender Kunde einfach nicht antwortet. Lassen Sie diese Leute gehen und benachrichtigen Sie sie nicht nach einem Follow-up. Sie wissen, wo Sie zu finden sind, und in Ihrem Fall ist es professionell, weiterzumachen und Kunden zu gewinnen, die Ihre neuen Tarife einhalten.

Kenne deinen Wert

Wenn Sie um eine Preiserhöhung bitten, können Sie sich Sorgen machen, Kunden zu verlieren, aber seien Sie versichert, dass es Ihnen nie an Kunden mangeln wird, wenn Sie nach dem fairen Marktpreis Ihrer Fähigkeiten fragen. Wenn Sie Hilfe bei der Erstellung einer Strategie zur Erhöhung Ihrer Raten benötigen, können Sie die Hilfe eines unserer talentierten freiberuflichen Unternehmensberater beauftragen. Um ein Freelancer in deinem Bereich zu werden, tritt heute dem dynamischen Team von Freelancern bei Fiverr bei.

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