Freelancer: Cara Menaikkan Tarif Anda dan Meminta Lebih Banyak Uang dari Klien

Apakah Anda seorang penulis lepas Fiverr, desainer, atau jenis wiraswasta profesional lainnya, ada saatnya Anda harus mengevaluasi kembali skala gaji Anda. Meskipun alasan untuk menyesuaikan tarif biasanya logis, masih sulit untuk mengetahui cara menaikkan tarif freelance secara bijaksana dengan klien yang sudah ada dan menetapkan nilai gaji baru Anda untuk yang akan datang.

Untuk membantu Anda menavigasi musim ini, berikut adalah panduan langkah demi langkah untuk menaikkan tarif lepas. Pelajari mengapa dan kapan Anda harus menaikkan tarif dan cara mendekati klien yang sudah ada.

Mengapa Anda Harus Menaikkan Tarif Freelancer Anda

Meskipun tampaknya menjadi ritus peralihan bagi pekerja lepas baru untuk memberi harga lebih rendah untuk membangun portofolio, ada saatnya dalam karir mereka ketika mereka perlu memeriksa kembali tarif mereka. Ini adalah perkembangan alami dan tanda pertumbuhan keahlian. Berikut adalah beberapa alasan utama mengapa freelancer menaikkan tarif mereka.

• Anda membutuhkan upah hidup. Hari-hari 3 dolar per jam harus berakhir untuk Anda. Mintalah lebih banyak, dan Anda akan dapat memfokuskan upaya Anda pada pekerjaan yang lebih sedikit dan bergaji lebih tinggi serta memiliki kemewahan untuk mencurahkan lebih banyak waktu dan perhatian pada detail.
• Pengetahuan dan nilai Anda telah berkembang . Sama seperti pemula yang memulai dengan gaji tingkat awal dan naik, sehingga nilai Anda tumbuh saat Anda lepas di bidang Anda. Nilai Anda tumbuh seiring waktu semakin banyak Anda belajar, jadi adalah benar untuk bertanya lebih banyak karena klien akan mendapat manfaat dari tingkat keahlian Anda yang lebih tinggi.
• Harga diri. Terus mengambil pekerjaan bergaji rendah ketika Anda tahu Anda bisa mendapatkan lebih banyak adalah menolak untuk mengambil risiko dan tidak memberi nilai pada bakat Anda. Ini, pada gilirannya, dapat berdampak buruk pada reputasi Anda dan membuat klien bertanya-tanya mengapa Anda tidak meminta lebih banyak.
• Anda dapat membangun portofolio yang lebih baik. Pekerjaan bergaji lebih tinggi mencakup klien yang dapat membayar lebih — seperti klien tingkat korporat yang tidak memiliki masalah membayar tarif yang lebih tinggi untuk kualitas. Ini mengarah ke daftar klien yang lebih mengesankan yang dapat Anda gunakan dalam portofolio Anda.
• Anda mendapatkan lebih banyak waktu luang. Bayangkan memotong waktu Anda menjadi dua saat Anda dapat memenuhi tujuan keuangan Anda lebih cepat, menghasilkan jumlah yang sama (atau lebih) dengan melakukan lebih sedikit pekerjaan. Kebebasan waktu menanti!
• Anda membangun fondasi untuk karier yang solid. Meskipun menyenangkan untuk mendapatkan uang sampingan, Anda dapat mengubah pekerjaan lepas Anda menjadi karier saat Anda menaikkan tarif.

Kapan Anda Harus Menaikkan Tarif Freelancer Anda

Anda harus menaikkan tarif freelancer Anda setiap kali Anda menyadari bahwa Anda melakukan lebih banyak pekerjaan yang tidak sebanding dengan bayarannya. Misalnya, jika seseorang ingin membayar Anda $10 untuk 3 jam kerja, Anda mendapatkan kurang dari $5 per jam. Dalam perekonomian saat ini, itu tidak akan memotongnya. Jika Anda perlu melakukan perjalanan untuk bertemu klien, biaya bensin dan perawatan kendaraan juga dapat memengaruhi laba Anda, yang juga akan mendorong Anda untuk menaikkan tarif.

Dibutuhkan trial and error untuk mengetahui sweet spot dari apa yang harus diisi. Untungnya, menggunakan alat praktis seperti pelacakan waktu otomatis memudahkan untuk mengetahui berapa banyak yang Anda hasilkan per jam. Setelah melacak waktu yang Anda habiskan untuk setiap proyek dan menghitung bayaran yang diterima, Anda kemudian dapat mengetahui apakah tarifnya adil atau perlu dinaikkan.

Mungkin juga terasa menakutkan mengambil langkah pertama untuk meminta lebih. Tapi Anda akan terkejut betapa banyak klien akan bergabung dengan Anda meminta apa yang menjadi milik Anda. Jika mereka adalah klien yang baik, mereka akan menghargai bakat Anda dan tahu bahwa itu sepadan dengan apa yang Anda minta.

Cara Menaikkan Tarif Freelancer Anda

Menaikkan tarif freelancer Anda harus melibatkan beberapa penelitian dan kebijaksanaan. Pertama, Anda harus membandingkan apa yang Anda bayar dengan apa yang dibebankan orang lain dengan tingkat keterampilan dan pengalaman yang sama di bidang Anda yang sama. Anda mungkin memiliki hubungan dekat dengan sesama pekerja lepas atau dapat menemukan data online, seperti pendapatan tahunan rata-rata pekerja lepas di area kerja Anda.

Setelah Anda memutuskan jumlah yang wajar untuk ditagih, Anda dapat memberikannya untuk klien Anda. Menaikkan tarif dengan klien yang sudah ada bisa jadi lebih menakutkan daripada hanya membebankan tarif baru Anda ke klien baru, jadi kami akan fokus pada proses ini terlebih dahulu.

Cara Mendekati Klien yang Ada

Mendekati klien yang ada tentang kenaikan harga dapat menghasilkan emosi yang kompleks. Di satu sisi, Anda mungkin merasa frustrasi karena menerima tingkat gaji rendah yang tampaknya "membeku dalam waktu" sejak Anda pertama kali mulai bekerja dengan mereka. Tetapi di sisi lain, Anda tahu bahwa nilai Anda telah tumbuh — serta biaya hidup.

Sementara perasaan ini bermain tarik-menarik satu sama lain, Anda harus tetap yakin bahwa jika klien ini telah bersama Anda di setiap langkah, mereka akan melihat pertumbuhan Anda dan, dalam banyak hal, merasa beruntung bahwa mereka menyetujui kesepakatan seperti itu. posisi pertama. Sama seperti bagaimana Netflix meningkatkan tarifnya dan pemirsa tetap tinggal karena mereka tahu nilainya, begitu pula klien yang ditakdirkan untuk bersama Anda.

Beritahu Klien Anda

Akhirnya, Anda harus memecahkan kebekuan tentang topik tersebut. Untuk menjaga hubungan Anda, yang terbaik adalah menyajikan berita dengan bijaksana dan dengan cara yang dipersonalisasi. Anda dapat memilih untuk melakukan panggilan telepon, mengirim surat biasa, atau menulis email pribadi kepada klien Anda berdasarkan preferensi komunikasi mereka. Secara keseluruhan, menyajikan pembaruan dengan cara yang ramah dan jujur ​​​​menjanjikan hasil terbaik. Pastikan untuk menyebutkan hal-hal ini untuk memudahkan transisi:

• Ucapkan terima kasih atas bisnis klien.
• Ungkapkan penghargaan atas loyalitas klien Anda.
• Menawarkan insentif seperti masa tenggang untuk tarif kakek.
• Jika klien memutuskan untuk pindah, rekomendasikan orang lain yang dapat membantu mereka.

Sebutkan Alasan yang Sah

Ini bukan waktunya untuk mengatakan Anda ingin menaikkan tarif karena Anda ingin pergi ke Aruba musim panas ini. Sebaliknya, sebutkan alasan yang sah mengapa Anda menaikkan tarif Anda. Baik itu kenaikan harga bahan bangunan sebagai kontraktor, sertifikasi baru yang meningkatkan nilai Anda sebagai penata rambut, peningkatan biaya hidup dan kebutuhan untuk mengikutinya, atau mencapai tingkat pengalaman baru yang menjamin kenaikan harga, itu semua khusus untuk bidang Anda dan kebutuhan khusus.

Tawarkan Masa Tenggang untuk Klien Jangka Panjang

Tunjukkan penghargaan untuk klien jangka panjang dengan menawarkan tarif rendah sebelumnya untuk periode yang diperpanjang sementara Anda membebankan tarif yang lebih tinggi untuk klien baru — masa tenggang 30, 60, atau 90 hari akan ideal. Ini memberi klien jangka panjang kesempatan untuk mengejar dan menyesuaikan anggaran mereka dengan tarif baru Anda sambil juga menghormati hubungan mereka dengan Anda.

Menindaklanjuti Keputusan Mereka

Jika klien menghargai Anda dan dapat bekerja sesuai anggaran mereka, maka mereka akan mengikuti Anda. Jika mereka memilih untuk putus setelah berita itu, maka itu akan baik-baik saja. Tidak semua orang akan bergabung dan ingin berbelanja untuk "penawaran" terbaik. Faktanya, kehilangan beberapa klien adalah hal yang normal ketika Anda menaikkan gaji Anda. Namun, di dunia lepas, Anda benar-benar mendapatkan apa yang Anda bayar. Ketika Anda tahu bahwa apa yang Anda tawarkan itu bagus, Anda bisa yakin bahwa orang yang tepat akan bertahan.

Cara Mendekati Klien Baru

Mendekati klien baru secara signifikan lebih mudah daripada memperbarui tarif dengan klien yang sudah ada. Setelah Anda menaikkan harga Fiverr Anda dengan memilih "edit pertunjukan" di halaman pertunjukan Anda, semua klien masa depan akan membayar harga yang diperbarui itu. Anda akan memulai dengan awal yang bersih, dan mereka tidak akan memiliki tarif lama untuk membandingkan angka Anda. Inilah proses orientasi klien baru dengan tarif Anda yang lebih tinggi.

Tawarkan Penawaran

Seorang klien baru akan meminta layanan Anda dan kemudian menginginkan penawaran. Setelah Anda memberi tahu mereka tentang tarif Anda, mereka yang tertarik secara alami akan menindaklanjuti dan mempekerjakan Anda. Jangan terlalu memaksa dan berikan waktu kepada calon klien untuk menyelesaikan anggaran mereka dan berbicara dengan orang lain yang perlu dilibatkan dalam pengambilan keputusan.

Tindak lanjuti untuk tanggapan

Langkah Anda selanjutnya adalah menghubungi calon klien sekali lagi dan melihat apakah mereka masih tertarik. Jika Anda tidak mendengar kabar dari mereka dalam 3 hari kerja, beri tahu mereka. Jika mereka menjawab ya, maka Anda dapat membuat rencana permainan tentang apa yang mereka inginkan dan kapan. Jika mereka mengatakan tidak atau tidak menanggapi, maka inilah saatnya untuk bergerak maju!

Apa yang Harus Dilakukan Jika Klien Menolak Tarif Baru Anda

Sementara sebagian besar akan setuju dengan tarif Anda ketika mereka melihat bahwa nilainya memenuhi biaya, beberapa akan menolak untuk memulai atau melanjutkan dengan Anda. Ini normal. Beberapa mungkin langsung dan mengatakan itu di luar anggaran mereka. Hormati keputusan mereka dan ungkapkan rasa terima kasih Anda atas waktu mereka. Anda juga dapat merekomendasikan seseorang yang masih menawarkan tarif lama untuk memudahkan transisi ini.

Beberapa mungkin membuat Anda hantu. Ini juga biasa. Klien baru mungkin mendapatkan kejutan stiker dan tidak pernah merespons, sementara klien yang sudah ada mungkin tidak merespons. Biarkan orang-orang ini pergi dan jangan mengirim pesan kepada mereka setelah satu tindak lanjut. Mereka tahu di mana menemukan Anda, dan dalam kasus Anda, adalah profesional untuk melanjutkan dan mengumpulkan klien yang menghargai tarif baru Anda.

Ketahui Nilai Anda

Meminta kenaikan tarif dapat membuat Anda merasa cemas atau khawatir kehilangan klien, tetapi yakinlah bahwa jika Anda meminta harga pasar yang adil dari keterampilan Anda, Anda tidak akan pernah kekurangan pelanggan. Jika Anda memerlukan bantuan untuk membuat strategi untuk meningkatkan tarif Anda, Anda dapat menyewa bantuan dari salah satu konsultan bisnis lepas berbakat kami. Untuk menjadi pekerja lepas di bidang Anda, bergabunglah dengan tim pekerja lepas dinamis di Fiverr hari ini.