Erstellung von Walmart-Einträgen: Eine exemplarische Vorgehensweise

Heute haben wir ein weiteres Beispiel aus der Praxis, das genau dokumentiert, was in die Erstellung von Walmart-Einträgen einfließt! Ich verwende das Wort "andere", weil dieses Angebot zuvor verwendet wurde, um den Arbeitsablauf oder den Prozess zu demonstrieren, der hinter der Erstellung eines Amazon-Angebots steht, aber wir werden jetzt dasselbe Produkt verwenden, um Ihnen den Prozess der Erstellung eines Angebots bei Walmart zu zeigen.

Das berüchtigte Produkt, von dem ich spreche, ist der Rucksack Helium 10. Ich werde Sie Schritt für Schritt durch den Prozess führen, von der Keyword-Recherche bis hin zur Optimierung Ihres Eintrags.

Sammeln von Schlüsselwörtern

Wir haben also unser Produkt und jetzt möchten wir, dass unser Produkt eine Auflistung hat, die Käufer anzieht.

Wie finden wir Schlüsselwörter, nach denen Menschen suchen, wenn sie eine ähnliche Tasche kaufen möchten?

Im Wesentlichen ist dies ein Rucksack mit einem USB-Anschluss. Mein erster Schritt wird sein, zu Walmart.com zu gehen und „Rucksack mit“ einzugeben, um zu sehen, was die automatische Vervollständigung vorschlägt. Der relevanteste Vorschlag, den ich erhielt, war „Rucksack mit USB-Ladeanschluss“.

Gehen wir zu Walmart.com, geben Sie dasselbe Schlüsselwort ein und führen Sie mit dem Helium 10 Chrome Extension Tool eine Xray-Suche durch, um die Top-10-Produkt-IDs zu identifizieren. Sie möchten Produkte identifizieren, die sich in Form und Eigenschaften am ähnlichsten sind, innerhalb derselben Preisspanne liegen und nicht gesponsert sind (gesponserte Marken haben dafür bezahlt, an der Spitze der Suchergebnisse zu stehen). Wenn Sie sich bei der Preisspanne unsicher sind, gibt Ihnen Xray einen Durchschnittspreis, den Sie als Benchmark verwenden können. Normalerweise ordne ich die Ergebnisse gerne nach den höchsten Walmart-Verkäufen, um zu sehen, wer den höchsten Marktanteil auf der Plattform erzielt.

Keywords verfeinern

Nachdem ich unsere Top-5-10-Konkurrenten von Xray identifiziert habe, schreibe ich sie auf. Diese 6 Produkt-IDs werden in das Keyword-Recherchetool von Helium 10, Cerebro, eingegeben (wählen Sie Walmart.com in der Suchleiste innerhalb des Tools aus), damit wir relevante Keywords finden können. Stellen Sie sicher, dass Sie diese IDs griffbereit haben, wir benötigen sie später, um weitere Nachforschungen anzustellen. Die Produkt-IDs, die ich ausgewählt habe, lauten wie folgt:

476877919

933493852

301248266

971621765

376121283

445499759

Diese Produkt-IDs erzeugen eine sehr breite Palette von Suchergebnissen, wenn sie in Cerebro eingegeben werden. Zur Eingrenzung filtern wir die Keywords nach wichtigen Kriterien heraus. Wir wollen aussagekräftige Schlüsselwörter, die uns Gelegenheiten anzeigen. Was ist dir wichtig? Dies wird von Produkt zu Produkt unterschiedlich sein, aber für dieses spezifische Produkt sind unsere Keyword-Ziele:

• Befreien Sie sich von einfachen Ein-Wort-Keywords
• Finden Sie die relevantesten Keywords, die am häufigsten gesucht werden

Wie erreichen wir diese Ziele? Durch die Verwendung der folgenden Filter:

• Word Count-Filter auf mindestens 2
• Suchvolumen bei mindestens 100

Der erste Filter stellt sicher, dass wir einen Satz als Schlüsselwort erhalten und kein einzelnes Wort. Dies spiegelt sich in der Käuferabsicht wider , aber Sie sollten auch nicht zu spezifisch werden, da die Keywords bei Walmart im Vergleich zu Amazon allgemeiner sind. Der Prozess der Produktsuche bei Walmart unterscheidet sich von Amazon, also denken Sie daran.

Der zweite Filter sagt uns, wonach die Leute am meisten suchen. Je höher das Suchvolumen , desto größer die Nachfrage nach einem Produkt und desto höher die Verkaufschancen. Das Suchvolumen für unsere Ergebnisse war breit gefächert und wir hatten über 500 Ergebnisse. Die Verwendung dieses Filters bedeutet, dass Nutzer diese Keywords durchschnittlich 3 Mal pro Tag suchen. Denken Sie jetzt daran, dass dies viel niedriger ist als das Minimum, das wir bei Amazon angegeben hätten. Dies liegt daran, dass Keywords bei Walmart im Allgemeinen ein geringeres Suchvolumen haben als bei Amazon .

Ich habe jetzt nur noch 20 Keyword-Phrasen, was eine solide Zahl ist. Idealerweise möchten Sie 10-20 Keywords eingrenzen. Jetzt ist es an der Zeit, alle Keywords auszuwählen und in einer Keyword-Liste zu speichern. Diese Liste wird später verwendet, um sie direkt in unseren Listing Builder einzugeben.

Keywords in Ihren Eintrag laden

Lassen Sie uns jeden einzelnen Schritt im Helium 10 Listing Builder durchgehen. Zuerst wählen Sie die Option „Von Grund auf neu erstellen“.

Dann werden Sie „einen Marktplatz auswählen“. Beachten Sie, dass dies keine Rolle spielt, da Sie nicht wirklich ein Angebot auf dem Amazon-Marktplatz erstellen. Klicken Sie darunter auf die Schaltfläche „Bauen beginnen“.

Denken Sie jetzt daran, dass Listing Builder hauptsächlich für Amazon-Angebote verwendet wird, also verwenden wir Listing Builder nur, um organisiert zu bleiben und beim Schreiben einer guten Kopie zu helfen.

Die gefundenen Schlüsselwörter stammen vom Walmart-Marktplatz, sodass sie nicht unter den Ordnern „Aus meiner Liste hinzufügen“ angezeigt werden. Sie müssen die Schlüsselwörter manuell in das Leerzeichen einfügen.

Klicken Sie als Nächstes auf „Zur Bank hinzufügen“ und alle Schlüsselwörter werden in der rechten Spalte angezeigt.

Klicken Sie auf Weiter und Sie gelangen zu einer Seite zum Erstellen von Listeninhalten.

Hier sehen Sie Ihre Keywords sortiert nach Wörtern und Phrasen. Obwohl wir nur Longtail-Phrasen genommen haben, erstellt Listing Builder automatisch eine Liste einzelner Wörter aus der Liste der Longtail-Phrasen. Wir haben jetzt eine Liste mit Wörtern und Ausdrücken zur Verfügung, die wir in unseren Aufzählungspunkten und Beschreibungen verwenden können. Wir sind alle bereit, mit dem Schreiben unserer Kopie zu beginnen!

Es gibt keine maximale Wortgrenze für den Beschreibungsabschnitt. Wenn Sie also zusätzliche Informationen hinzufügen müssen, können Sie diese im Beschreibungsabschnitt hinzufügen. Dies sind jedoch die allgemeinen Richtlinien und können von Produktkategorie zu Kategorie variieren, also stellen Sie sicher, dass Sie die Wortbeschränkungen überprüfen, bevor Sie Ihre Angebotskopie erstellen.

Denken Sie daran – die Zeichenbeschränkungen im Listing Builder sind für Amazon optimiert, also lassen Sie sich davon nicht verwirren. Im Gegensatz zu Amazon sind die Schlüsselfunktionen sehr kurze und präzise Einzeiler, die über eine bestimmte Funktion Ihres Produkts sprechen. Sie können auf das Plus-Symbol klicken, wenn Sie weiterhin mehr als die 5 Leerzeichen für Aufzählungszeichen hinzufügen möchten, die Ihnen das Listing Builder-Tool zur Verfügung gestellt hat.

Beginnen wir mit der eigentlichen Erstellung des Eintrags! Der Titel ist der wichtigste Teil Ihres Eintrags – er kann Ihre Konversionsraten verbessern oder beeinträchtigen. Hier sind einige Tipps, die Sie beim Schreiben Ihres Produkttitels für den Amazon-Marktplatz beachten sollten.

• Vermeiden Sie Keyword-Stuffing – Der Titeltext muss sinnvoll sein und Ihr Produkt beschreiben. Werfen Sie nicht einfach blind jedes Keyword, das Sie haben, in die Mischung!
• Fügen Sie Long-Tail-Keyword-Phrasen aus Ihrer Keyword-Bank hinzu, wo dies natürlich ist – Dies hilft Ihnen, für diese Keyword-Phrasen zu ranken und Käufer mit echter Kaufabsicht zu gewinnen.
• Betiteln Sie Ihre Wörter in Großbuchstaben und verwenden Sie keine Emojis oder Zeichen zur Dekoration – Ihr Titel sollte lesbar sein!

Der Titel, auf den ich gekommen bin, lautet wie folgt:

Helium 10 17-Zoll-Laptoptasche mit USB-Ladeanschluss und Diebstahlschutztaschen

Über die Stichpunkte hinausgehen

Das Finden der richtigen Schlüsselwörter ist wichtig, aber jetzt müssen Sie sie in aussagekräftige und gut strukturierte Sätze für Ihre Stichpunkte umwandeln!

Schlüsselwörter sind entscheidend, um für Ihr Zielpublikum sichtbar zu werden und für Ranking-Zwecke. Aber um einen Homerun zu landen, müssen Sie Ihrem Produkt auf den Grund gehen. Das bedeutet, dass Sie seine Abmessungen, den darin verwendeten Stoff, die Funktionen, die er bietet, seine Unterscheidungsmerkmale usw. kennen. Fügen Sie all diese Details zusammen mit Ihren Schlüsselwörtern zu Ihren Aufzählungspunkten hinzu.

Der letzte Teil der Auflistung besteht darin, Bilder Ihres Produkts einzufügen. Dafür benötigen Sie mindestens fünf Bilder. Walmart zeigt die ersten fünf Bilder an, aber um die restlichen Bilder anzuzeigen, muss ein Käufer auf den Pfeil klicken. Statt der sieben Mindestbildanforderungen für ein gutes Listing bei Amazon sind es also fünf Bilder bei Walmart. Diese fünf Bilder enthalten Ihr Hauptbild, Infografik-Bilder und Lifestyle-Bilder. Für diese Auflistung werde ich mich selbst modellieren und mit Hilfe meines Stativs fotografieren!

Hauptproduktbild

Beginnen wir mit dem Hauptbild! Dieses Bild ist genauso wichtig wie Ihr Produkttitel, wenn es um die Conversion-Rate geht. Es ist das Einzige, was Ihr Publikum sehen wird, wenn es durch ein Meer von Angeboten auf Walmart scrollt. Stellen Sie sicher, dass Sie alles in Ihr Hauptbild stecken und gleichzeitig die Walmart-Nutzungsbedingungen einhalten. Hier sind einige Dinge zu beachten:

• Stellen Sie Ihr Produkt vor einen weißen Hintergrund
• Decken Sie so viel Platz wie möglich im Bild ab
• Platzieren Sie keine Logos, Abzeichen oder Symbole in diesem Bild
• Fügen Sie keine Requisiten hinzu – Artikel, die nicht verkauft werden, sollten nicht Teil dieses Bildes sein
• Halten Sie es so sauber und optisch ansprechend wie möglich

Infografiken und Lifestyle-Bilder

Was die Aufteilung zwischen Ihren Infografik- und Lifestyle-Bildern betrifft, so gibt es viele Faktoren, die bei der Entscheidung darüber eine Rolle spielen.

Sie können dieses Gleichgewicht auch bestimmen, indem Sie Bewertungen auf den Listenseiten Ihrer Mitbewerber lesen und erkennen, welche Art von Informationen die Kunden hervorheben.

Wenn sich die Sätze mehr auf die Funktionalität des Produkts konzentrieren, ist dies für Ihre Zielgruppe am wichtigsten.

In meinem Fall stimmt das. Mein Produkt hat viele Funktionen und mein Kundenstamm möchte davon erfahren, bevor er sich für einen Rucksack entscheidet. Es gibt Informationen, wie z. B. wie viele Taschen der Rucksack hat oder ob er wasserdicht ist, die in den Bewertungen hervorgehoben werden, so dass meine Bilder die Informationen widerspiegeln. Im Allgemeinen sollten Sie diese Richtlinien für alle Bilder befolgen und auch in der Walmart-Verkäuferhilfe nach weiteren Informationen zu den Angebotsbildern suchen.

Erstellen eines „Image-Plans“

Ich werde einen Plan für meine Inseratsbilder erstellen, damit mein Fotoshooting reibungslos verläuft. Es wird ein arbeitsreicher Tag und ich möchte keine wichtigen Winkel oder Aufnahmen verpassen. Mein Bildplan ist normalerweise in zwei Segmente unterteilt: Information und Ästhetik .

Für Ersteres lasse ich mich vom Walmart-Wettbewerb inspirieren, und für Letzteres lasse ich mich von Pinterest inspirieren. Sie werden in meinem Bildplan feststellen, dass viele der Informationen, die ich in meinen Fotos behandeln werde, von den Bewertungen anderer Walmart-Angebote inspiriert sind. Dies bezieht sich auf Funktionen, die der Kundenstamm an dem Produkt mag oder nicht mag, und auf die Fragen, die er beantwortet haben möchte, indem er sich Ihren Eintrag ansieht.

• Bild #1 – Weißer Hintergrund (Hauptbild)
• Bild Nr. 2 – Showcase Gepäckgurt & versteckte Rückentasche (Infografik) – ideal für unterwegs
• Bild Nr. 3 – USB-Anschluss und -Abmessungen (Infografik) – Geräte unterwegs aufladen
• Bild Nr. 4 – Rückenpolsterung, Material und Tragegriff anzeigen (Infografik) – als Rucksack-Rückenstütze tragen oder mit Tragegriff tragen
• Bild #5 – Taschentaschen, Material, Reißverschlüsse, im Gitterstil (Infografik) – Laptopfach, zusätzliche Buchtasche, Polyester, Metallreißverschlüsse
• Bild Nr. 6 – Professionelle Verwendung für Laptop (Lifestyle) – für die Arbeit
• Bild Nr. 7 – Schüler, der es für Bücher verwendet (Lifestyle) – für Oberschüler

Sobald Sie Ihren Bildplan fertig haben, suchen Sie nach Modellen, Locations, Outfits, Requisiten und anderen Dingen, die Sie für das Shooting benötigen. Um ästhetisch ansprechende und Markenbilder zu erstellen, versuchen Sie, ein Farbschema zu erreichen, das Ihre Markenfarben sowie die Farben Ihres Produkts ergänzt. In diesem Fall sind die Markenfarben von Helium 10 Weiß und Blau. Ich werde darauf achten, dass meine Requisiten und Outfits helle, neutrale Farben oder Schwarz und Grau sind, damit das Produkt hervorsticht. Ihre Requisiten sollten Ihr Produkt nicht überwältigen!

Brauche ich einen professionellen Fotografen?

Wenn Sie eine DSLR oder eine professionelle Kamera besitzen, wissen Sie was? Sie können die Fotografie ganz alleine machen, Sie brauchen nicht einmal eine Agentur, die diesen Teil für Sie erledigt!

Was die Models betrifft, können Sie entweder Models von einer Modelagentur anheuern oder Ihre Familie oder Freunde einsetzen. Ich werde Fotos von mir machen (was auch eine Option ist!). Denken Sie daran, dass es immer am besten ist, Modelle zu verwenden, die repräsentativ für Ihre Zielgruppe sind. Wenn es sich beispielsweise um ein Unisex-Produkt handelt, versuchen Sie, alle Geschlechter in Ihrem Angebot zu verwenden. Wenn es sich um ein Kinderprodukt handelt, dann verwenden Sie Kinder als Vorbilder! Es ist absolut notwendig, Vielfalt zu nutzen.

Ich habe einige in meinem Mini-Heimstudio vor einem weißen Hintergrund gemacht und der Rest war alle an verschiedenen Orten. Sie können im Automatikmodus fotografieren, aber ich fotografiere lieber im manuellen Modus, nur weil ich meine Kameraeinstellungen gerne anpasse. Achten Sie beim Aufnehmen der Bilder darauf, dass Sie im RAW-Format und nicht im JPEG-Format fotografieren. RAW-Bilder erzeugen qualitativ hochwertigere Fotos.

Nachdem ich das Fotoshooting erfolgreich abgeschlossen habe, werde ich alle verschwommenen oder zusätzlichen Bilder herausfiltern und den Rest an mein Redaktionsteam senden. Wenn Sie nicht mit Photoshop umgehen können oder keine Zeit haben, die Bilder selbst zu bearbeiten (dies kann sehr zeitaufwändig sein!), können Sie die Bearbeitung auslagern. Es gibt viele freiberufliche Plattformen wie Fiverr und Upwork , auf denen Sie professionelle Retuschierer und Redakteure finden können, oder Sie können es auch einer Agentur überlassen.

Ich zeige Ihnen die Bilder, die ich unten in die engere Wahl gezogen habe, zusammen mit den Bearbeitungsanweisungen, die Sie durch meinen Prozess führen. Sie können ähnliche Anweisungen an Ihren Redakteur senden, um Ihre Eintragsbilder wirklich nach Ihrem Geschmack anzupassen.

Sobald die Bilder fertig sind, gehen Sie einfach auf Seller Central, um sie in Ihr Angebot hochzuladen!