حان الوقت الآن للنظر في تفعيل استراتيجية عملك

إذا اشتريت شيئًا من خلال روابطنا ، فقد نربح أموالًا من شركائنا التابعين. يتعلم أكثر.

يقوم أصحاب الأعمال الصغيرة في جميع أنحاء البلاد وحول العالم بتعديل خطط أعمالهم والتمحور بسرعة في محاولة يائسة لكسب بعض الإيرادات.

أنا متأكد من أننا جميعًا على دراية جيدة بالبشائر الرهيبة التي أحدثها هذا الوباء ، ولكن هناك جانبًا إيجابيًا أيضًا: إنه يجبر الكثيرين منا على إعادة فحص ما نقوم به وتجربة أفكار جديدة.

تمحور استراتيجية الأعمال

قال خبير الاستثمار مارك تيبر ، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة ستراتيجيك ويلث بارتنرز ، لمضيف برنامج الأعمال ستيوارت فارني مؤخرًا: "لن نعود إلى الطريقة التي أدارنا بها أعمالنا قبل عام".

هذا يهيئنا للسؤال: هل تستفيد من هذه الأوقات غير العادية لتكون جاهزًا للطرق الجديدة التي ستتم بها إدارة الأعمال بعد انتهاء عاصفة COVID-19؟

أتذكر بعض القرارات التي اتخذها مؤسس Jimmy John Jimmy John Liautaud عندما افتتح متاجر الساندويتشات لأول مرة: "لم يكن متجره في أفضل مكان ، لذلك قام بتوصيل الشطائر لتشجيع المبيعات. حققت شركة Jimmy John's Gourmet Sandwiches أرباحًا بنهاية العام الأول ".

أذكر هذا المثال لأنه إذا كان بريدك الإلكتروني الوارد يشبه البريد الإلكتروني الخاص بي على الإطلاق ، فأنت تتلقى رسائل بريد إلكتروني منتظمة من المطاعم المحلية التي أضافت التوصيل إلى الخدمات التي تقدمها. يمكنني أن أضيف أنه في كثير من الحالات ، يستخدمون واحدة من خدمات الاقتصاد المؤقت الجديدة ، مثل Uber Eats. لقد تحدثت إلى العديد من المتخصصين في خدمات الطعام ، وعادة ما يتعاونون على مضض مع واحدة أو أكثر من هذه الخدمات الجديدة - يمكن أن يؤدي التحكم الداخلي في التوصيل إلى تحسين الربحية.

النقطة المهمة هي أن بدء عملية التسليم ليس بهذه البساطة مثل وضع علامة مغناطيسية على جانب سيارة الموظف والتوجه إلى الطريق: الطلب عبر الإنترنت ، والتوظيف ، والتعبئة ، والتأمين ، وغيرها من التفاصيل التي يجب رؤيتها من أجل . يتضح هذا من خلال حقيقة أنني ما زلت أتلقى رسائل بريد إلكتروني تعلن عن خدمات توصيل جديدة بعد عدة أسابيع من إغلاق فيروس كورونا. بالنسبة للعديد من المطاعم ، سيكون العمل مع خدمة قائمة هو الخطوة الأولى.

لهذا السبب ، يجب أن نتقبل تحديات هذا الوقت العصيب لإعادة التفكير في نماذج الأعمال وتجربة أفكار جديدة. نحن نعلم أن الطلب سيكون منخفضًا إلى حد ما ، لذا ستكون استثماراتنا منخفضة بالمقابل ... ولن تكون إخفاقاتنا مشكلة كبيرة. لقد ناقشت التسليم بالفعل ، لذا إليك بعض السبل الأخرى التي يجب مراعاتها.

احصل على حبيبات

يُنصح كبار السن والأشخاص الذين يتناولون مثبطات المناعة أو الذين يعانون من حالات أخرى بتوخي الحذر بشكل خاص وارتداء الأقنعة عند الخروج في المهمات الضرورية. ومع ذلك ، يكاد يكون من المستحيل شراء أقنعة من خلال القنوات العادية.

ومع ذلك ، فقد تمكن العديد من بائعي Etsy من التحول على الفور إلى صنع أقنعة الغبار في مجموعة متنوعة من الألوان والأنماط. في الواقع ، يقدم معظمهم خدمة الشحن في نفس اليوم. هذا مثال جميل على كيفية قدرة الشركات الصغيرة على تلبية الزيادة المفاجئة في الطلب بسرعة أكبر بكثير من الشركات الكبيرة.

افحص عملك. هل هناك أسواق متخصصة تطل عليك؟ قارن ما تفعله بالشركات الكبرى في قطاعك. لمن لن يكلفوا أنفسهم عناء البيع؟ اليوم هو الوقت المثالي للوصول إلى الأسواق التي ربما كنت قد رأيت سابقًا أنها ليست كبيرة بما يكفي لتتعامل معها. ماذا لديك لتخسر؟

إذا كنت شركة تصنيع ، فابحث في أفكار الطباعة ثلاثية الأبعاد. هناك فرصة جيدة أن يكون لديك وقت بين يديك ؛ لماذا لا تستخدمه لاستكشاف تقنية جديدة. اطلب من البعض في فريقك اكتشاف الجانب التقني ، بينما يستكشف الأشخاص التسويقيون الأماكن التي قد يبيعون فيها منتجات جديدة ومخصصة.

قم بتوسيع موظفيك

تقول: "انتظر لحظة" ، "ألا تقوم الشركات الصغيرة بتسريح الأشخاص أو الحصول على قروض من العم سام لمجرد تلبية كشوف الرواتب الحالية؟ كيف يمكن التوسع؟ "

إذا لم تكن قد قمت بذلك بعد ، فابحث عن العاملين لحسابهم الخاص لإضافة المواهب إلى عمليتك. هم رواد العمل من المنزل ذوي الخبرة.

ومع ذلك ، فإن الشيء الذي يتعلق بالاعتماد على المستقلين هو أنك بحاجة إلى بناء علاقات لتحقيق الراحة والنجاح. بصراحة ، أعرف بعض العاملين المستقلين الذين كانوا غارقين في العمل أثناء الإغلاق الحالي لدرجة أنهم لا يأخذون أي عملاء جدد.

قد تكون قادرًا على الاتصال بالعاملين المستقلين الجيدين من خلال الإحالات المحلية ، ولكن بالنسبة للجزء الأكبر ، فإن المواقع المتخصصة المختلفة لحسابهم الخاص ، مثل Upwork و Fiverr و Freelancer و Toptal ، هي أفضل طريقة للبدء. تحقق من Fiverr للحصول على وظائف أصغر ، و Toptal للتواصل مع معلمو التكنولوجيا لمشاريع التذاكر الكبيرة ، و Upwork و Freelancer لكل شيء بينهما.

تطوير مصادر متعددة

هناك مبدأ إرشادي في التصنيع: أن يكون لديك مصادر متعددة لأي مكون حرج للمهمة. على المستوى الوطني ، يبدو أننا نسينا هذا وسمحنا للصين بأن تكون مصدرنا الوحيد لمجموعة واسعة من المنتجات ، بما في ذلك بعض المستحضرات الصيدلانية ومواد الرعاية الصحية الهامة.

خذ هذا الوقت البطيء لإعادة تقييم سلسلة التوريد الخاصة بك. هل أنت مصدر واحد أي شيء؟ ليس لدي أي فكرة عما ستكون عليه علاقتنا التجارية مع الصين بعد COVID-19 ، ولكن هناك بالتأكيد احتمال أن تصبح الأمور مشبوهًا. علاوة على ذلك ، أدى الوباء إلى إبطاء أو إيقاف الكثير من المصادر الموثوقة. من الحكمة التحقيق مع الموردين الآخرين وإقامة علاقات جديدة.

يمكنك أيضًا التفكير في تولي تصنيع المكونات الأساسية بنفسك ، أو شراء حصص في الشركات التي تعتمد عليها ، أو التوسع من خلال الاستحواذ على مورد مهم.

خلق النوايا الحسنة

اسمحوا لي أن أقدم اقتراحًا آخر قبل أن نترك الموضوع ، وسأعود إلى مثال Jimmy John الذي ذكرته في الأعلى: تقديم عينات.