كيفية تعيين منسق تسويق (دليل للمؤسسين)

قد يكون من الصعب ، كمؤسس ، الابتعاد عن المنتج للتركيز على تعيين مسوق - خاصة إذا لم تكن متأكدًا تمامًا مما يجب أن تبحث عنه.

يساعد منسقو التسويق في الأنشطة التسويقية اليومية ومبادرات الشركة. يمكن أن تشمل مسؤوليات منسق التسويق ما يلي:

• بناء الوعي بالعلامة التجارية
• مراقبة وإدارة وسائل التواصل الاجتماعي
• المساعدة في الحملات التسويقية
• إنشاء محتوى لتحسين محركات البحث ونمو حركة المرور
• تتبع وتحليل بيانات الأداء

تستثمر شركات SaaS ما بين 80٪ و 120٪ من تسويق إيراداتها في السنوات الخمس الأولى من وجودها.

على سبيل المثال ، كيف سيعرف المؤسس المشارك SaaS الخلفية الحقيقية لمنسق التسويق أو المهارات من تعليمه أو خبرته السابقة؟ يمكن أن يصبح تعيين منسق تسويق خاطئ فرصة ضائعة لشركتك من حيث الإيرادات والأهداف.

لحسن الحظ ، بالنسبة إلى SaaS ، فإن للتسويق الكثير من الفوائد. قد يكون إنتاج الحملات أسهل ، كما أن القدرة على تحقيق إيرادات عبر الإنترنت (دون الذهاب إلى مندوب مبيعات) تجعل التسويق أكثر جاذبية بالنسبة إلى Saas. لحسن حظك ، يمكن أن تساعدك هذه المقالة في تحديد كيفية تعيين منسق تسويق.

لماذا توظف منسق تسويق؟

التسويق صناعة تتضمن التسويق الرقمي والتقليدي. عادة لا يكون لدى العلامات التجارية الوقت الكافي لتعلم مصطلحات تسويقية مختلفة وفهم كيفية استخدامها.

يمكن أن تستفيد كل شركة SaaS من المساعدة المهنية ، بما في ذلك تعيين منسق تسويق.

إذا قمت بتعيين منسق تسويق ، فستحصل على فرد لديه معرفة بالتسويق وكيف يمكن أن تفيد عملك.

يعرف منسقو التسويق كيفية تطوير المحتوى المناسب للجمهور المستهدف. يستخدمون مهاراتهم وتدريبهم وفهم كتابتهم لجمهور الإنترنت. إنه شيء لا يستطيع معظم المتخصصين في SaaS التحكم فيه ومراقبته بأنفسهم.

لدى بدء تشغيل SaaS المتنامي العديد من المهام ووقت محدود لمعالجتها جميعًا. يمكن أن يكون التسويق مجرد مهمة إضافية ، وهذا هو السبب في أن التسويق عبر الأعمال اليدوية يمكن أن يكون فكرة سيئة.

في عصر التسويق هذا ، تحتاج إلى تعيين شخص يمكنه المساعدة في نقل التسويق إلى المستوى التالي.

ما الذي يجعل منسق التسويق عظيم؟

يحتاج المسوق العظيم إلى فهم علم النفس وفهم كيفية التحدث إلى الجماهير وكيفية إنشاء روابط عاطفية عميقة معهم.

يجب أيضًا أن يكونوا مبدعين وأن يكونوا قادرين على تطوير أفكار حول كيفية دفع النمو لعملك. يحتاجون إلى الإبداع للتفكير خارج الصندوق للوصول إلى أهدافك ، بالإضافة إلى استخدام أساليب التسويق التي أثبتت نجاحها من قبل الآخرين.

للحصول على الفوائد الكاملة لمنسق التسويق ، عليك أن تعرف ما الذي تبحث عنه عند التعاقد مع شركة SaaS الخاصة بك. فيما يلي خمسة من الأسئلة الأكثر شيوعًا التي قد تطرحها إذا كنت تفكر في تعيين منسق تسويق.

1. ما هي المهارات المطلوبة؟

صناعة التسويق تتطور باستمرار.

تظهر دائمًا اتجاهات وتقنيات جديدة وتغير طريقة تفاعلنا مع جمهورنا. هناك دائمًا شيء جديد يجب تعلمه وإتقانه.

التعليم والخبرة قد تجعلهم قادرين على التقدم لوظيفة. رغم ذلك ، لكي يكون المرشح ناجحًا في التسويق ، سيحتاج إلى مهارات محددة إذا كان يريد الوصول بعيدًا.

يحتاج منسق التسويق إلى مهارات تسمح له بتنويع نفسه بعيدًا عن الآخرين وإنشاء استراتيجيات تسويقية تسمح بملاحظة المحتوى.

فيما يلي المهارات الأساسية الخمس التي يجب أن تكون في الجيب الخلفي لكل منسق تسويق:

• جاري الكتابة
• تعاون
• سرد قصصي
• الاستماع الفعال
• منظمة

كشركة SaaS ، يعرف القادة الآن المهارات الأساسية اللازمة ليكونوا منسقين تسويق ؛ أنت على استعداد للخروج والبحث عن أفضل موظف. وبالمثل ، قد يستغرق الأمر بعض الوقت للعثور على الشخص المناسب بكل هذه المهارات.

2. هل لديهم خبرة في القيام بالعمل أو شهادة جامعية؟

تتطلب معظم أدوار منسق التسويق درجة البكالوريوس في التسويق أو الاتصالات أو مجال ذي صلة. ومع ذلك ، تقدم بعض كليات المجتمع برامج تسويقية تناسب الفاتورة.

ستتطلب بعض البرامج التعليمية منهم أيضًا إكمال فترة تدريب داخلي ، والتي يمكن أن تساعد في اكتساب الخبرة اللازمة لتصبح منسق تسويق فعال.

عادة ما يكون منسق التسويق دورًا مبتدئًا يسمح للأفراد الحاصلين على تعليم رسمي بتطبيق معرفتهم التسويقية في دور من هذا النوع.

يعد اكتساب الخبرة في العمل جزءًا لا يتجزأ من بدء حياتهم المهنية. كلما بدأوا في اكتساب الخبرة مبكرًا ، كان ذلك أفضل.

على الرغم من أن بعض المتخصصين في SaaS يعتقدون أن الدرجة العلمية اختيارية. هناك العديد من الدورات التدريبية والندوات عبر الإنترنت المتاحة لاكتساب المهارات التي تحتاجها لتصبح ناجحًا.

مع العديد من الوظائف ، كلما زادت خبرة الشخص السابقة ، زادت فرصة حصوله على مقابلة والحصول في النهاية على دور كمنسق تسويق.

يمكنك اكتساب خبرة قيمة في أي مكان تقريبًا سواء كان ذلك من خلال الأعمال الجانبية أو التدريب الداخلي أو العمل التطوعي.

3. لديه فهم أساسي ل SaaS والتسويق

إذا كنت ترغب في تعيين منسق تسويق لشركتك ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن لديهم نظرة عامة أساسية عن ماهية SaaS.

من الناحية المثالية ، أنت تبحث عن شخص عمل في SaaS قبل أو يتبع الصناعة وأحدث الاتجاهات واللاعبين الرئيسيين في مجالك المحدد (على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع برنامج CRM ، فهم على دراية بـ HubSpot و Close CRM و Salesforce و Pipedrive ، إلخ).

وفي الوقت نفسه ، فإن التسويق ليس بهذه البساطة. إنه ينطوي على العديد من التخصصات والاستراتيجيات والتكتيكات. نتيجة لذلك ، قد يكون الحصول على فهم أساسي لكيفية عمل التسويق أمرًا مربكًا. قد يستغرق تعلم فن التسويق بعض الوقت ، غالبًا في مجالات مثل وسائل التواصل الاجتماعي.

يجب أن يتعاملوا مع فكرة أن التسويق يركز على أربعة أشياء: المنتج ، والسعر ، والترويج ، والمكان. الغرض من هذه العناصر الأربعة هو التأكد من أننا نأخذ في الاعتبار نقاط الألم المحتملة لتكييف المنتج.

وبالمثل ، إذا كنت ترغب في تعيين منسق تسويق ، فأنت بحاجة إلى التأكد من أن هذا الفرد لديه فهم أساسي ل SaaS والتسويق.

4. ما هي الشهادات التي لديهم؟

تعتبر الشهادات أمرًا جيدًا لأي شخص يريد أن يكون منسقًا للتسويق.

لا يمكن لشخص ما الذهاب والحصول على وظيفة أخرى أو الحصول على شهادة في التسويق ، ولكن في غضون أسابيع يمكن لشخص ما أن يصبح معتمدًا في مجالات مختلفة.

يمكن أن تكون الشهادات مهمة إذا كان الدور يطلب مهارات أو خبرة في مجال تسويق لا تعرفه. على سبيل المثال ، إذا كان دور منسق التسويق يحتاج إلى Google Analytics أو Adwords ، فسيرغبون في البحث عن أولئك الحاصلين على هذه الشهادة. ومع ذلك ، فإن بعض الشهادات لا تدوم إلى الأبد ، لذلك سيحتاجون إلى مواكبة المشهد المتغير.

إذا كانت شركة ناشئة تريد حقًا أن يكون لها منسق تسويق ، فسوف ترغب في التفكير في مرشح حاصل على شهادة.

5. كيف يبدو متوسط ​​اليوم

يمكن أن يختلف متوسط ​​يوم منسق التسويق ، ولكن بعض الجهود الأكثر شيوعًا التي سيقودها ستتضمن:

• إنشاء المحتوى المتعلق بالنشر على مدونة والوسائط الأخرى عبر الإنترنت والمساعدة في ذلك
• إدارة حسابات وسائل التواصل الاجتماعي والتعامل معها وأتمتة الحملات لمختلف المنصات (مثل Twitter و Instagram وما إلى ذلك)
• إدارة وتحسين موقع الويب والمحتوى من أجل تحسين محركات البحث واختبار A / B وإدارة الحملات الإعلانية
• مراقبة حركة مرور موقع الويب وتتبع تحليلات الموقع (مثل Google Analytics)
• كتابة الرسائل الإخبارية ، وإنشاء الإعلانات ، وتصميم الضمانات مثل جهاز الاستدعاء الفردي والنشرات للأقسام الأخرى
• تحسين وإنشاء مشاريع مخصصة لتتبع معدلات تحويل الزائر من خلال مسارات التحويل المختلفة لموقع الشركة.

منسق التسويق هو دور يتضمن أداء أكثر من مهمة في وقت واحد لدعم العلامة التجارية. وهذه نظرة ثاقبة لما قد يبدو عليه يوم منسق التسويق.

تغليف

التسويق فن كذلك. بصفتك شركة SaaS ناشئة ، إذا كنت ترغب في تعيين منسق تسويق فعال ، فأنت بحاجة إلى العثور على شخص يعمل بنسبة 100 بالمائة كل يوم.

أنت بحاجة إلى منسق تسويق يتمتع بالمهارات والتعليم ولديه فهم أساسي ل SaaS والتسويق ولديه شهادة. بدون هذه الأصول ، لن يتمكنوا من الاستفادة من التسويق بالطريقة التي تريدها.

يعد تعيين شخص ما لمساعدتك في التسويق قرارًا مهمًا ، لا سيما كشركة SaaS ناشئة.

بينما يريد الجميع أفضل المواهب التسويقية ، لا يفكر الجميع فيما تبحث عنه. يعد توظيف الأشخاص المناسبين أمرًا بالغ الأهمية لنمو الشركة ونجاحها.

إذا كنت تبحث عن بعض المساعدة في التوظيف أو إنشاء محرك التسويق B2B الخاص بك ، تحقق من خدماتنا واطلب عرضًا مجانيًا اليوم.