您的小型企業品牌需要什麼，與您的小型企業品牌想要什麼

請欣賞我們朋友 Marc Stoiber 的這篇客座文章！

小型企業品牌推廣感覺就像從消防水管裡喝水一樣。 有太多工具可以創建和表達您的品牌。 將必需的和可選的分開是令人困惑的，而且幾乎是不可能的。

根據我作為品牌顧問的經驗，小企業主試圖做的太多了。 他們的品牌最終被稀釋了（你真的需要多少社交渠道？有必要帶標誌的帽子和襯衫嗎？）他們的錢包最終變得更輕了。

更糟糕的是，他們會灰心喪氣地離開這種經歷。 所以他們的品牌並沒有變得更好。

這是避免這種情況的方法。

（品牌審核可幫助您將必需品與可選品區分開來。這個故事深入探討了進行有效審核所涉及的內容。）

您的小型企業品牌需要五件事

小型企業品牌的基本要素是什麼？ 標識？ 標語？ 不——比這簡單得多。

• 一個名字——你的名字不需要“有創意”就能很好地工作。 它需要做的是捕捉你獨特的銷售主張，或者用簡單的英語，你比任何人都做得更好。 （閱讀下面開始。）
• 名稱修飾符——如果你的名字是“盲目的”或非描述性的，你可以用一些描述你最擅長的詞來修飾它。 想想波音 747（盲名）Jumbo Jet（修改器）。 修飾符讓人們立即知道您的產品是否適合他們。
• 關鍵視覺- 關鍵視覺顯示您最擅長的事情。 這不是一個標誌，甚至不是一個巨大的創意飛躍。 想想那個瘋狂的膠水人，他掛在一根他用安全帽粘在上面的大樑上。 想想 Ginsu Knife 的傢伙，用刀片切割一個錫罐。 當你展示你的產品時，人們的眼睛在哪裡發光？ 那是你的關鍵視覺。
• 你的故事——你的消費者需要能夠與你產生共鳴。 很有可能，你發明了你的業務，因為你感覺到了一個痛點，就像你的消費者所感受到的一樣。 講述你的痛苦故事，以及你如何建立業務來解決它。
• 您的客戶體驗——可以說是一個偉大品牌最重要的元素。 任何人都可以交談——但您能否提供一種體驗（從第一次打招呼到售後服務）來強化您獨特的銷售主張？

你的眼睛和耳朵是最好的營銷工具

今天，在電腦上翻閱答案太容易了。 但你得到的只是重新整理的信息，而不是專門為你的品牌工作的靈感。

如果你關掉電腦，然後問那些熱愛你生意的人幾個問題，你的工作效率會大大提高。

• 是什麼困擾著他們，像您這樣的企業可以解決？
• 到目前為止，他們用什麼來解決問題？ 為什麼沒有奏效？
• 如果他們可以設計一些東西來解決他們的問題，那會是什麼？
• 他們的解決方案有什麼獨特之處？
• 他們會怎麼稱呼它？
• 它會花多少錢？
• 他們將如何告訴人們這件事？
• 他們會復制一個出色的解決方案嗎？

大多數小企業主沒有認識到的是，這種訪談研究不會減慢品牌塑造過程——它會加速它——因為你的客戶會告訴你他們想要什麼。 他們甚至可能會給你一些想法，為你的產品增添光彩和獨特性。 大多數時候，他們都熱衷於提供幫助。

現在回到你的辦公桌，開始寫下你聽到的見解。

你的名字

在這個故事中，我不打算介紹五個要點。 聯繫我，我們可以深入討論。

然而，我會讓你有個好的開始。 讓我們為你的名字集思廣益。

首先問自己這些問題：

• 我真的要做什麼？
• 我希望如何看待我的小型企業？
• 由誰？

我真的要做什麼？

假設你是一名水管工。 如果您不想與所有其他管道工混在一起，則需要選擇一個您真正想要關注的利基市場。 是的，你仍然可以做所有其他的事情，但如果你有自己的方式，你唯一會做的就是豪華公寓管道。 或飛機機庫管道。 或酒店管道。

我希望如何看待我的小型企業？

說你是酒店水管工是不夠的。 你想成為什麼樣的酒店水管工？ 最快的？ 最徹底？ 最靠譜的？

通過誰？

如果您是最可靠的酒店水管工，那就太好了。 但誰需要知道？ 酒店開發商？ 晚上接到投訴電話的門房？ 兩種截然不同的觀眾。

現在把它們放在一起，開始抨擊平庸的名字

我真的很想成為酒店最可靠的水管工。 我想成為每一個有備用水槽的憤怒客人的禮賓人員的快速撥號。 嗯，什麼樣的平均，嗡嗡聲的名字浮現在腦海中？

• 快樂的客人管道？
• 弗洛電話管道？
• 禮賓管道？
• 度假村管道？
• 快樂的酒店管道？

壓倒性的，對吧？ 但是一個好的開始。

現在，讓我們稍微橫向思考一下。 谷歌度假村管道。 我已經做了。 在第 4 頁，我看到了一家名為 Wentworth Plumbing 的公司。 這導致我到斯德沃斯酒店管道。 或停留更多的酒店管道。 或重複客人酒店管道。 或高級住宿酒店管道。 名單還在繼續。

現在，在你衝出去為改名付錢給律師之前，問問 10 位門房他們會怎麼稱呼你的公司。 告訴他們你的名字。 向他們詢問更多。 您會發現您的可行名稱列表迅速增長。

通過品牌審核保持正軌

好的，你現在對你的名字有了一些想法。 沒有修飾符、關鍵視覺效果、故事或客戶體驗。 而且，很可能有很多品牌零碎——社交渠道、促銷理念、網站、購物袋和帽子等。

如果您想從可選中挑選出必需品，我建議您進行品牌審核。 不是深入的練習，而是快速了解您擁有什麼以及應該擁有什麼。

它將幫助您快速了解您的品牌要素。 更重要的是，它會讓你對建立品牌的前景感到興奮。

Marc Stoiber 是一位喜歡與企業家合作的創意總監和品牌戰略顧問。 他幫助建立了 Mr. Clean、百威和麥當勞等品牌，但更喜歡創業的狂熱世界。 Marc 曾在五家全球廣告公司工作，曾領導其中兩家廣告公司的創意部門，經營自己的初創公司，如今擔任全職顧問。 他總是樂於與企業家談論他們的業務。 您可以通過 [email protected] 與他聯繫