您的小型企业品牌需要什么，与您的小型企业品牌想要什么

请欣赏我们朋友 Marc Stoiber 的这篇客座文章！

小型企业品牌推广感觉就像从消防水管里喝水一样。 有太多工具可以创建和表达您的品牌。 将必需的和可选的分开是令人困惑的，而且几乎是不可能的。

根据我作为品牌顾问的经验，小企业主试图做的太多了。 他们的品牌最终被稀释了（你真的需要多少社交渠道？是否需要带标志的帽子和衬衫？）他们的钱包最终变得更轻了。

更糟糕的是，他们会灰心丧气地离开这种经历。 所以他们的品牌并没有变得更好。

这是避免这种情况的方法。

（品牌审核可帮助您将必需品与可选品区分开来。这个故事深入探讨了进行有效审核所涉及的内容。）

您的小型企业品牌需要五件事

小型企业品牌的基本要素是什么？ 标识？ 标语？ 不——比这简单得多。

• 一个名字——你的名字不需要“有创意”就能很好地工作。 它需要做的是捕捉你独特的销售主张，或者用简单的英语，你比任何人都做得更好。 （阅读下面开始。）
• 名称修饰符——如果你的名字是“盲目的”或非描述性的，你可以用一些描述你最擅长的词来修饰它。 想想波音 747（盲名）Jumbo Jet（修改器）。 修饰符让人们立即知道您的产品是否适合他们。
• 关键视觉- 关键视觉显示您最擅长的事情。 这不是一个标志，甚至不是一个巨大的创意飞跃。 想想那个疯狂的胶水人，他挂在一根他用安全帽粘在上面的大梁上。 想想 Ginsu Knife 的家伙，用刀片切割一个锡罐。 当你展示你的产品时，人们的眼睛在哪里发光？ 那是你的关键视觉。
• 你的故事——你的消费者需要能够与你产生共鸣。 很有可能，你发明了你的业务，因为你感觉到了一个痛点，就像你的消费者所感受到的一样。 讲述你的痛苦故事，以及你如何建立业务来解决它。
• 您的客户体验——可以说是一个伟大品牌最重要的元素。 任何人都可以交谈——但您能否提供一种体验（从第一次打招呼到售后服务）来强化您独特的销售主张？

你的眼睛和耳朵是最好的营销工具

今天，在电脑上翻阅答案太容易了。 但你得到的只是重新整理的信息，而不是专门为你的品牌工作的灵感。

如果你关掉电脑，然后问那些热爱你生意的人几个问题，你的工作效率会大大提高。

• 是什么困扰着他们，像您这样的企业可以解决？
• 到目前为止，他们用什么来解决问题？ 为什么没有奏效？
• 如果他们可以设计一些东西来解决他们的问题，那会是什么？
• 他们的解决方案有什么独特之处？
• 他们会怎么称呼它？
• 它会花多少钱？
• 他们将如何告诉人们这件事？
• 他们会复制一个出色的解决方案吗？

大多数小企业主没有认识到的是，这种访谈研究不会减慢品牌塑造过程——它会加速它——因为你的客户会告诉你他们想要什么。 他们甚至可能会给你一些想法，为你的产品增添光彩和独特性。 大多数时候，他们都热衷于提供帮助。

现在回到你的办公桌，开始写下你听到的见解。

你的名字

在这个故事中，我不打算介绍五个要点。 联系我，我们可以深入讨论。

然而，我会让你有个好的开始。 让我们为你的名字集思广益。

首先问自己这些问题：

• 我真的要做什么？
• 我希望如何看待我的小型企业？
• 由谁？

我真的要做什么？

假设你是一名水管工。 如果您不想与所有其他管道工混在一起，则需要选择一个您真正想要关注的利基市场。 是的，你仍然可以做所有其他的事情，但如果你有自己的方式，你唯一会做的就是豪华公寓管道。 或飞机机库管道。 或酒店管道。

我希望如何看待我的小型企业？

说你是酒店水管工是不够的。 你想成为什么样的酒店水管工？ 最快的？ 最彻底？ 最靠谱的？

通过谁？

如果您是最可靠的酒店水管工，那就太好了。 但谁需要知道？ 酒店开发商？ 晚上接到投诉电话的门房？ 两种截然不同的观众。

现在把它们放在一起，开始抨击平庸的名字

我真的很想成为酒店最可靠的水管工。 我想成为每一个有备用水槽的愤怒客人的礼宾人员的快速拨号。 嗯，什么样的平均，嗡嗡声的名字浮现在脑海中？

• 快乐的客人管道？
• 弗洛电话管道？
• 礼宾管道？
• 度假村管道？
• 快乐的酒店管道？

压倒性的，对吧？ 但是一个好的开始。

现在，让我们稍微横向思考一下。 谷歌度假村管道。 我已经做了。 在第 4 页，我看到了一家名为 Wentworth Plumbing 的公司。 这导致我到斯德沃斯酒店管道。 或停留更多的酒店管道。 或重复客人酒店管道。 或高级住宿酒店管道。 名单还在继续。

现在，在你冲出去为改名付钱给律师之前，问问 10 位门房他们会怎么称呼你的公司。 告诉他们你的名字。 向他们询问更多。 您会发现您的可行名称列表迅速增长。

通过品牌审核保持正轨

好的，你现在对你的名字有了一些想法。 没有修饰符、关键视觉效果、故事或客户体验。 而且，很可能有很多品牌零碎——社交渠道、促销理念、网站、购物袋和帽子等。

如果您想从可选中挑选出必需品，我建议您进行品牌审核。 不是深入的练习，而是快速了解您拥有什么以及应该拥有什么。

它将帮助您快速了解您的品牌要素。 更重要的是，它会让你对建立品牌的前景感到兴奋。

Marc Stoiber 是一位喜欢与企业家合作的创意总监和品牌战略顾问。 他帮助建立了 Mr. Clean、百威和麦当劳等品牌，但更喜欢创业的狂热世界。 Marc 曾在五家全球广告公司工作，曾领导其中两家广告公司的创意部门，经营自己的初创公司，如今担任全职顾问。 他总是乐于与企业家谈论他们的业务。 您可以通过 [email protected] 与他联系