[Q&A] 從越南直銷到美國有哪些問題？（第二部分）

已發表: 2018-10-17

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping 是一個很好的商業模式.

->> [Q&A] 從越南到美國的dropshipping有哪些問題？ （第一部分）

如今，許多在線企業都在實行直銷——有些可能完全依賴它，有些可能會將其用於目錄的一部分——因此它絕對可以作為一種商業模式。

也就是說，它確實有相當多的挑戰。以下是一些最引人注目和最常被問到的問題——特別是從越南到美國的產品直銷商的角度來談談。

問題#4 ：我怎麼知道dropship供應商是否是“那個”？

你來對地方了！這可能是直銷業務面臨的最大挑戰——建立可靠的供應商網絡，以與品牌本身相同的高標準代表品牌。

手頭有一個不可靠的合作夥伴會損害您的聲譽，並且在像亞馬遜市場這樣的市場中，您更有可能受到懲罰。

一個典型的例子是有前途的咖啡專業公司 Alice 在 2013 年突然關閉，儘管幾個月前據報導獲得了 1800 萬美元的風險投資資金。他們為許多消費品品牌提供消費者直銷服務，讓他們都陷入困境，無法完成對最終消費者的訂單。

不幸的是，不幸的受害者名單還在繼續。作為一名直銷企業家，您的業務中有如此多的元素超出了您的控制範圍，這是相當令人沮喪的，但事實就是如此。

（來源：Oberlo）

解決方案：明智地選擇！

如果您想審查潛在的直銷商，您有幾個選擇。許多資源提供了直銷供應商列表和評論。例如，查看此列表。

在尋找供應商時，您需要考慮的因素是：

費用
最低訂購量
專業的行業知識（即運輸電信硬件與運輸食品有很大不同）
技術支持人員
效率（他們可以多快幫助您完成訂單等）
對電子郵件訂單的響應
跟踪和數據饋送的可用性

除了獲取此信息外，請遵循與其他供應商相同的商業慣例。從任何 dropshipper 開始，以確保它能夠在擴展您的業務關係之前滿足您的需求。此外，如果托運人的表現未達到您的預期，系統會立即提醒您。

一旦你找到了一個可靠的供應商，就不要停止尋找！即使是最可靠的供應商，也可能發生很多事情：他們可能會缺貨、放長假、提價、決定停止與您合作、關閉業務、停止銷售您購買的產品系列並轉而使用某種產品你不能競爭，等等。

嘗試為您銷售的每種產品至少有兩個供應商。這樣，當一個供應商退出時，您仍然有另一個供應商讓您繼續前進。

問題5 ：電子商務平台的選擇？

不用說，明智地選擇是必須的，因為您選擇的電子商務平台將是您最終大部分時間開展業務的地方。

沒有在研究上花費足夠時間的 Dropship 企業家通常會為電子商務平台做出非常糟糕的選擇。

解決方案：順其自然。

許多專家建議啟動基於雲的 SAAS（軟件即服務）解決方案，例如 Magento Go、Shopify、BigCommerce。大品牌更有可能擁有大生態系統，以便更輕鬆地添加功能，例如 Inventory Source 和 eComm Hub，僅舉幾例。

如果你有一個很好的附加工具，你更有可能為主要的購物車平台構建 API（應用程序編程接口）。

問題#6 ：利潤率如此之低，我該怎麼辦？

->> 為什麼 dropshipping 利潤如此緊張以及如何最大化它帶來的利潤。

我們已經在上面的文章中介紹了造成這種情況的原因。

基本上，與向您批量出售商品的常規批發商不同，直銷供應商每次下訂單時都會向您出售一個單位。

因為他們通常只賣一個單位，他們必須在每個訂單上經歷更多的麻煩，為了證明這一點，他們的價格比普通批發商的要高。

他們還可能針對人工、包裝和物流收取單獨的費用，稱為“托運費”。

對於那些在線商店所有者來說，這會在他們的口袋裡燒出一個洞——他們剩下的平均利潤率通常在 15-20% 之間。減去運費和費用等所有費用後，情況開始變得非常黯淡。

幸運的是，有幾種方法可以解決這個問題，每種方法都有自己的優勢。

解決方案：

1.更高的價格

最明顯的解決方案是通過提高價格來提高利潤率！

如果您在某個特定產品上賺了 20 美元/訂單，而您覺得少了一點，您可以將價格提高 10 美元，然後開始每個訂單賺 27 美元（扣除費用後）。

這個建議可能看起來違反直覺，因為通常最低的價格會獲勝，但這裡的情況並非如此。

以信譽良好的計算機硬件商店為例。即使他們（據說）利潤率很低，他們的一些暢銷產品（如顯卡或 CPU）的成本至少比任何競爭對手高 5-10 美元——但他們仍然設法轉移產品。

顯然，您不希望將價格提高太多，但在這里和那裡稍微增加一點實際上可能會增加客戶對產品的感知價值。最低的價格並不總是最好的。

eBay 上的一個人正在以 600 美元的價格出售一台新的 Macbook Pro——你會買嗎？或者這麼低的價格會引發警報，也許這台 Macbook 是從卡車後面被搶走的？想一想，然後下定決心。

（來源：jumixdesign）

2.用體積補償

解決低利潤率問題的第二個方法是通過銷售更多商品來彌補低利潤率。

如果您在 100 美元的商品上有 15% 的利潤（意味著您每次銷售賺 15 美元），那麼您可能不值得花時間經營整個商店並每月僅獲得 30-40 個訂單。

但是，如果您可以將每月 30-40 個訂單變成 300-400 個訂單，那麼您就是在談生意，較低的利潤會因較高的銷量而抵消。

這是很多很多的數學，但就像現在的事情一樣，商業不過是數學！

3.與您的供應商交談

最後，您可以與供應商協商更好的交易，以獲得更大的商品折扣。

通常你可以多提取 5-10% 的利潤——這會讓你的底線大不相同，特別是如果你賣的是昂貴的商品。

這裡唯一的問題是，為了讓供應商認真對待您的請求，您應該已經給了他們相當數量的業務。

未完待續…

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