[Q&A] Quels sont les problèmes du dropshipping du Vietnam aux USA ? (PARTIE II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Le dropshipping est un excellent modèle commercial si vous souhaitez être indépendant de l'emplacement, ne voulez pas vous soucier de la gestion des stocks et souhaitez pouvoir gérer l'ensemble de votre entreprise à partir d'un iPad ou d'un ordinateur portable .

->> [Q&A] Quels sont les problèmes du dropshipping du Vietnam vers les USA ? (1ère PARTIE)

De nos jours, de nombreuses entreprises en ligne pratiquent le dropshipping - certaines peuvent s'y fier entièrement, et d'autres peuvent l'utiliser pour une partie de leur catalogue - donc cela fonctionne définitivement comme un modèle commercial.

Cela dit, il a sa juste part de défis. Vous trouverez ci-dessous quelques-unes des questions les plus flagrantes et les plus fréquemment posées - parlant spécifiquement du point de vue d'un dropshipper-de-produits-du-Vietnam-aux-États-Unis.

Question #4 : Comment saurais-je si un fournisseur de dropshipping est 'le seul' ?

Vous êtes au bon endroit ! C'est peut-être le plus grand défi du dropshipping - établir un réseau fiable de fournisseurs qui représentent la marque aux mêmes normes élevées que la marque elle-même.

Avoir un partenaire peu fiable entre vos mains entachera votre réputation et sur des marchés comme Amazon Marketplace, vous serez plus susceptible d'être pénalisé.

Un excellent exemple est la fermeture brutale de la prometteuse entreprise spécialisée dans le café Alice en 2013, malgré un financement de 18 millions de dollars en capital-risque quelques mois auparavant. Ils ont fait le dropshipping des consommateurs pour de nombreuses marques de biens de consommation, les laissant tous dans l'impasse sans aucun moyen d'honorer leurs commandes aux consommateurs finaux.

La liste des victimes moins chanceuses s'allonge, évidemment et malheureusement. Il est plutôt frustrant en tant qu'entrepreneur de dropship d'avoir autant d'éléments de votre entreprise hors de votre contrôle, mais c'est exactement ce que c'est.

(Source : Oberlo)

SOLUTION : choisissez judicieusement !

Si vous cherchez à examiner les dropshippers potentiels, vous avez plusieurs options. De nombreuses ressources proposent des listes de fournisseurs de dropship et des critiques. Consultez cette liste, par exemple.

Les facteurs à prendre en compte lors de la recherche d'un fournisseur sont les suivants :

• Frais
• Commandes minimales
• Connaissance approfondie de l'industrie (c'est-à-dire que l'expédition de matériel de télécommunications est très différente de l'expédition de produits alimentaires)
• Le personnel de soutien
• Efficacité (à quelle vitesse peuvent-ils vous aider à exécuter votre commande, etc.)
• Réactivité aux commandes par e-mail
• Disponibilité du suivi et des flux de données

Au-delà de l'obtention de ces informations, suivez les mêmes pratiques commerciales que vous utiliseriez avec d'autres fournisseurs. Commencez petit avec n'importe quel dropshipper pour vous assurer qu'il peut répondre à vos besoins avant d'étendre votre relation commerciale. De plus, ayez des systèmes en place qui vous alerteront immédiatement si le dropshipper ne répond pas à vos attentes.

Une fois que vous avez trouvé un fournisseur fiable, n'arrêtez pas de chercher ! Beaucoup de choses peuvent arriver même avec les fournisseurs les plus fiables : ils peuvent manquer de stock, partir en vacances prolongées, augmenter les prix, décider d'arrêter de travailler avec vous, fermer l'entreprise, arrêter de vendre la gamme de produits que vous achetez et passer à quelque chose vous ne pouvez pas concourir, etc.

Essayez d'avoir au moins deux fournisseurs pour chaque type de produit que vous vendez. De cette façon, lorsqu'un fournisseur est absent, vous aurez toujours l'autre fournisseur pour vous maintenir.

Question #5 : Choix de plateforme e-Commerce ?

Inutile de dire qu'il est essentiel de choisir judicieusement ici, car la plate-forme e-Com que vous choisirez sera l'endroit où vous ferez éventuellement des affaires la plupart du temps.

Les entrepreneurs de dropshipping qui ne consacrent pas suffisamment d'heures à la recherche se retrouveront souvent avec de très mauvais choix pour les plateformes de commerce électronique.

SOLUTION : suivre le courant.

De nombreux experts suggèrent de lancer avec des solutions SAAS (logiciel en tant que service) basées sur le cloud comme Magento Go, Shopify, BigCommerce. Les grands noms sont plus susceptibles d'avoir de grands écosystèmes, pour faciliter l'ajout de fonctionnalités, telles que Inventory Source et eComm Hub, pour n'en nommer que quelques-unes.

Si vous disposez d'un excellent outil complémentaire, vous êtes beaucoup plus susceptible de créer également des API (interfaces de programmation d'applications) pour les principales plates-formes de panier d'achat.

Question #6 : Que dois-je faire avec des marges bénéficiaires si faibles ?

->> Pourquoi les marges de dropshipping sont-elles si serrées et comment maximiser les profits qu'elles rapportent.

Nous avons déjà couvert les causes de cela dans l'article ci-dessus.

Fondamentalement, contrairement à un grossiste régulier qui vous vendrait sa marchandise en vrac, un fournisseur de dropshipping vous vend une seule unité à chaque fois que vous passez une commande.

Parce qu'ils vendent généralement une seule unité, ils doivent passer par beaucoup plus de problèmes avec chaque commande, et pour justifier cela, leurs prix sont plus élevés que ceux d'un grossiste régulier.

Ils peuvent également facturer des frais distincts appelés «frais de livraison directe» pour la main-d'œuvre, l'emballage et la logistique.

Pour ces propriétaires de boutiques en ligne, cela brûle un trou dans leurs poches – la marge moyenne qui leur reste est généralement comprise entre 15 et 20 %. Après avoir soustrait toutes les dépenses comme l'expédition et les frais, les choses commencent à paraître vraiment sombres.

Heureusement, il existe plusieurs façons de contourner ce problème, chacune avec ses propres avantages.

LA SOLUTION:

1. Des prix plus élevés

La solution la plus évidente est d'augmenter votre marge bénéficiaire en augmentant vos prix !

Si vous avez fait 20 $ / commande sur un produit particulier, ce qui vous semble un peu moins, vous pouvez simplement augmenter votre prix de 10 $ et commencer à gagner 27 $ (après frais) par commande.

Ce conseil peut sembler contre-intuitif, puisque généralement le prix le plus bas l'emporte, mais ce n'est tout simplement pas le cas ici.

Prenez par exemple les magasins de matériel informatique réputés. Même lorsqu'ils ont (soi-disant) des marges terribles, certains de leurs produits les plus vendus comme les cartes graphiques ou les processeurs coûtent au moins 5 à 10 $ de plus que chez n'importe lequel de leurs concurrents - mais ils parviennent toujours à déplacer le produit.

De toute évidence, vous ne voulez pas trop augmenter les prix, mais un peu ici et là pourrait en fait augmenter la valeur perçue du produit par le client. Les prix les plus bas ne sont pas toujours la meilleure chose.

Un gars sur eBay vend un nouveau Macbook Pro pour 600 $ - l'achèteriez-vous ? Ou un prix aussi bas déclencherait-il une alerte, que ce Macbook aurait peut-être été arraché à l'arrière d'un camion ? Pensez-y une seconde et décidez-vous.

(Source : jumixdesign)

2. Compenser avec le volume

La solution numéro deux au problème des faibles marges consiste à compenser les faibles marges en vendant un volume plus élevé de marchandises.

Si vous avez une marge de, disons, 15 % sur un article à 100 $ (ce qui signifie que vous gagnez 15 $ par vente), cela ne vaut peut-être pas la peine d'exploiter un magasin entier et de ne recevoir que 30 à 40 commandes par mois.

Cependant, si vous pouvez transformer 30 à 40 commandes par mois en 300 à 400 commandes, alors vous parlez affaires et les faibles marges se compensent avec le volume plus élevé.

C'est beaucoup et beaucoup de maths, mais comme c'est le cas de nos jours, les affaires ne sont que des maths !

3. Parlez à votre fournisseur

Enfin, vous pouvez négocier une meilleure offre avec votre fournisseur pour obtenir une remise plus importante sur ses produits.

Habituellement, vous pouvez extraire n'importe où entre 5 et 10% de marge en plus - cela fait toute la différence sur votre résultat net, surtout si vous vendez des articles coûteux.

Le seul problème ici est que pour qu'un fournisseur prenne votre demande au sérieux, vous devriez déjà lui avoir accordé un volume d'affaires décent.

Remarque:

Quoi que vous fassiez, il est naïf de penser que si vous achetez 1 bouteille de savon à vaisselle en livraison directe (consigné), vous paierez le même prix unitaire que si vous achetiez une palette de ce savon à vaisselle pour votre propre inventaire (non consigné). Le volume de vos achats influe sur vos coûts.

Étant donné que vous serez en concurrence sur le marché avec des e-commerçants qui stockent des stocks et achètent en promotion, vous devez vous concentrer sur les produits avec de bonnes marges de livraison directe et promouvoir les articles avec lesquels vous avez de bonnes marges de livraison directe.

À SUIVRE…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe est le premier réseau de distribution de commerce électronique transfrontalier en Asie du Sud-Est, permettant aux commerçants du monde entier de vendre en ligne dans cette région sans besoin d'établir une présence locale. Nous sommes en mesure de fournir nos services en regroupant et en exploitant une chaîne de valeur unique de professions logistiques, notamment : l'expédition internationale, le dédouanement, l'entreposage, la connexion aux marchés locaux, le prélèvement et l'emballage, la livraison du dernier kilomètre, la collecte des paiements locaux et les transferts outre-mer.

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