[T&J] Apa masalah dropshipping dari Vietnam ke AS? (BAGIAN II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping adalah model bisnis yang bagus jika Anda ingin mandiri di lokasi, tidak ingin repot mengelola inventaris, dan ingin dapat menjalankan seluruh bisnis Anda dari iPad atau laptop .

->> [T&J] Apa masalah dropshipping dari Vietnam ke AS? (BAGIAN I)

Banyak bisnis online yang mempraktikkan dropship saat ini – beberapa mungkin mengandalkannya sepenuhnya, dan beberapa mungkin menggunakannya sebagai bagian dari katalog mereka – jadi ini pasti berfungsi sebagai model bisnis.

Yang mengatakan, itu memang memiliki tantangan yang adil. Di bawah ini adalah beberapa yang paling mencolok dan sering ditanyakan – berbicara secara khusus dari sudut pandang dropshipper-produk-dari-Vietnam-ke-AS.

Pertanyaan #4 : Bagaimana saya tahu jika pemasok dropship adalah 'satu-satunya'?

Anda telah mencapai tempat yang tepat! Ini mungkin tantangan terbesar dalam dropshipping – membangun jaringan pemasok yang andal yang mewakili merek dengan standar tinggi yang sama dengan merek itu sendiri.

Memiliki mitra yang tidak dapat diandalkan di tangan Anda akan mencemari reputasi Anda dan di pasar seperti Amazon Marketplace Anda kemungkinan besar akan dihukum.

Contoh utama adalah penutupan tiba-tiba dari perusahaan khusus kopi yang menjanjikan, Alice pada tahun 2013, meskipun ada dana VC senilai $18 juta yang dilaporkan hanya beberapa bulan sebelumnya. Mereka melakukan dropshipping konsumen untuk banyak merek barang paket konsumen, membuat mereka semua dalam kesulitan tanpa cara untuk memenuhi pesanan mereka ke konsumen akhir.

Daftar korban yang kurang beruntung terus berlanjut, jelas dan sayangnya. Agak membuat frustrasi sebagai pengusaha dropship untuk memiliki begitu banyak elemen bisnis Anda di luar kendali Anda, tetapi memang begitu adanya.

(Sumber: Oberlo)

SOLUSI: Pilih dengan Bijak!

Jika Anda ingin memeriksa calon dropshippers, Anda memiliki beberapa opsi. Banyak sumber menawarkan daftar pemasok dan ulasan dropship. Lihat daftar ini, misalnya.

Faktor-faktor yang ingin Anda pertimbangkan ketika mencari pemasok adalah:

• Biaya
• Minimum pemesanan
• Pengetahuan industri ahli (yaitu pengiriman perangkat keras telekomunikasi jauh berbeda dari pengiriman bahan makanan)
• Staf pendukung
• Efisiensi (seberapa cepat mereka dapat membantu Anda memenuhi pesanan Anda, dll.)
• Responsif terhadap pesanan email
• Ketersediaan pelacakan & umpan data

Selain memperoleh informasi ini, ikuti praktik bisnis yang sama seperti yang Anda lakukan dengan pemasok lain. Mulailah dari yang kecil dengan dropshipper mana pun untuk memastikan bahwa ia dapat menangani kebutuhan Anda sebelum memperluas hubungan bisnis Anda. Juga, miliki sistem yang akan segera mengingatkan Anda jika dropshipper tidak berkinerja sesuai harapan Anda.

Setelah Anda menemukan pemasok yang dapat diandalkan, jangan berhenti mencari! Banyak hal dapat terjadi bahkan dengan pemasok yang paling dapat diandalkan: Mereka dapat kehabisan stok, pergi berlibur panjang, menaikkan harga, memutuskan untuk berhenti bekerja dengan Anda, menutup bisnis, berhenti menjual lini produk yang Anda beli dan beralih ke sesuatu Anda tidak dapat bersaing, dll.

Usahakan memiliki setidaknya dua pemasok untuk setiap jenis produk yang Anda jual. Dengan begitu ketika satu pemasok keluar, Anda masih akan memiliki pemasok lain untuk membuat Anda tetap berjalan.

Pertanyaan #5 : Pilihan platform e-Commerce?

Tak perlu dikatakan, memilih dengan bijak adalah suatu keharusan di sini, karena platform e-Com yang Anda pilih akan menjadi tempat Anda melakukan bisnis di sebagian besar waktu.

Pengusaha dropship yang tidak menghabiskan cukup banyak waktu untuk meneliti seringkali akan berakhir dengan pilihan yang sangat buruk untuk platform e-commerce.

SOLUSI: Ikuti Arus.

Banyak ahli menyarankan peluncuran dengan solusi SAAS (perangkat lunak sebagai layanan) berbasis cloud seperti Magento Go, Shopify, BigCommerce. Nama-nama besar cenderung memiliki ekosistem yang besar, untuk memudahkan penambahan fitur, seperti Inventory Source dan eComm Hub, hanya untuk beberapa nama.

Jika Anda memiliki alat tambahan yang bagus, kemungkinan besar Anda akan membuat API (Antarmuka Pemrograman Aplikasi) ke platform keranjang belanja utama juga.

Pertanyaan #6 : Apa yang harus saya lakukan dengan margin keuntungan yang begitu rendah?

->> Mengapa margin dropshipping begitu ketat dan Bagaimana memaksimalkan keuntungan yang dihasilkannya.

Kami telah membahas penyebabnya di artikel di atas.

Pada dasarnya, tidak seperti grosir biasa yang akan menjual barang dagangan mereka dalam jumlah besar, pemasok dropship menjual satu unit setiap kali Anda melakukan pemesanan.

Karena mereka umumnya menjual satu unit, mereka harus melalui lebih banyak masalah dengan setiap pesanan, dan untuk membenarkan itu, harga mereka lebih tinggi daripada grosir biasa.

Mereka juga dapat membebankan biaya terpisah yang disebut "biaya dropship" untuk tenaga kerja, pengemasan, dan logistik.

Bagi pemilik toko online, ini membuat kantong mereka berlubang – margin rata-rata yang mereka miliki biasanya antara 15-20%. Setelah Anda mengurangi semua biaya seperti pengiriman dan biaya, segalanya mulai terlihat sangat suram.

Untungnya, ada beberapa cara untuk mengatasi masalah ini, masing-masing dengan kelebihannya sendiri.

LARUTAN:

1. Harga Lebih Tinggi

Solusi yang paling jelas adalah meningkatkan margin keuntungan Anda dengan menaikkan harga!

Jika Anda menghasilkan $20/pesanan untuk produk tertentu, yang menurut Anda lebih murah, Anda dapat menaikkan harga sebesar $10 dan mulai menghasilkan $27 (setelah biaya) per pesanan.

Nasihat ini mungkin tampak kontra-intuitif, karena biasanya harga terendah menang, tetapi tidak demikian halnya di sini.

Ambil contoh toko perangkat keras komputer terkemuka. Bahkan ketika mereka (seharusnya) memiliki margin yang buruk, beberapa produk terlaris mereka seperti kartu grafis atau CPU berharga setidaknya $5-10 lebih mahal daripada pesaing mereka mana pun – namun mereka masih berhasil memindahkan produk.

Jelas, Anda tidak ingin menaikkan harga TERLALU banyak, tetapi sedikit di sana-sini mungkin benar-benar meningkatkan nilai produk yang dirasakan pelanggan. Harga terendah tidak selalu yang terbaik.

Seorang pria di eBay menjual Macbook Pro baru seharga $600 – maukah Anda membelinya? Atau akankah harga serendah itu memicu peringatan, bahwa mungkin Macbook ini direnggut dari belakang truk? Pikirkan itu sebentar dan ambil keputusan.

(Sumber: jumixdesign)

2. Kompensasi dengan Volume

Solusi nomor dua untuk masalah margin rendah adalah mengkompensasi margin rendah dengan menjual volume barang yang lebih tinggi.

Jika Anda memiliki margin, katakanlah, 15% untuk item $100 (artinya Anda menghasilkan $15 per penjualan), mungkin tidak ada gunanya Anda mengoperasikan seluruh toko dan hanya mendapatkan 30-40 pesanan sebulan.

Namun, jika Anda dapat mengubah 30-40 pesanan per bulan menjadi 300-400 pesanan, maka Anda berbicara bisnis, dan margin yang rendah diimbangi dengan volume yang lebih tinggi.

Ini banyak sekali matematika, tetapi seperti halnya hal-hal hari ini, bisnis tidak lain adalah matematika!

3. Bicaralah dengan Pemasok Anda

Akhirnya, Anda dapat menegosiasikan kesepakatan yang lebih baik dengan pemasok Anda untuk mendapatkan diskon yang lebih besar untuk barang-barang mereka.

Biasanya Anda dapat mengekstrak di mana saja antara 5-10% lebih banyak margin – ini membuat perbedaan besar pada keuntungan Anda, terutama jika Anda menjual barang-barang mahal.

Satu-satunya masalah di sini adalah agar pemasok menanggapi permintaan Anda dengan serius, Anda seharusnya sudah memberi mereka jumlah bisnis yang layak.

Komentar:

Apa pun yang Anda lakukan, adalah naif untuk berpikir bahwa jika Anda membeli 1 botol sabun cuci piring di drop ship (dapat dikembalikan), Anda akan membayar harga satuan yang sama seperti jika Anda membeli palet sabun cuci piring itu untuk inventaris Anda sendiri (tidak dapat dikembalikan). Volume pembelian Anda memengaruhi biaya Anda.

Karena Anda akan bersaing di pasar dengan e-tailer yang menyimpan inventaris dan membeli berdasarkan kesepakatan, Anda perlu fokus pada produk dengan margin dropship yang baik dan mempromosikan barang-barang di mana Anda memiliki margin dropship yang bagus untuk dikerjakan.

BERSAMBUNG…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe adalah jaringan pemenuhan e-Commerce lintas batas utama di Asia Tenggara, memungkinkan pedagang di seluruh dunia untuk menjual secara online ke wilayah ini tanpa perlu membangun kehadiran lokal. Kami dapat memberikan layanan kami dengan menggabungkan dan mengoperasikan rantai nilai satu atap profesi logistik termasuk: Pengiriman internasional, bea cukai, pergudangan, koneksi ke pasar lokal, pick and pack, pengiriman last mile, pengumpulan pembayaran lokal dan pengiriman uang luar negeri.

Jika Anda memiliki pertanyaan tentang Boxme Asia atau bagaimana kami dapat mendukung bisnis Anda, silakan hubungi kami langsung dengan merujuk ke hotline kami. Kami senang untuk melayani! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]