[Fragen und Antworten] Welche Probleme gibt es beim Dropshipping von Vietnam in die USA? (TEIL II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping ist ein großartiges Geschäftsmodell, wenn Sie standortunabhängig sein möchten, keine lästige Bestandsverwaltung haben und Ihr gesamtes Geschäft von einem iPad oder Laptop aus führen möchten .

->> [Q&A] Welche Probleme gibt es beim Dropshipping von Vietnam in die USA? (TEIL I)

Viele Online-Unternehmen praktizieren heutzutage Direktversand – einige verlassen sich möglicherweise vollständig darauf, andere verwenden es möglicherweise für einen Teil ihres Katalogs – es funktioniert also definitiv als Geschäftsmodell.

Allerdings hat es seinen gerechten Anteil an Herausforderungen. Nachfolgend sind einige der auffälligsten und am häufigsten gestellten Fragen aufgeführt – speziell aus der Sicht eines Direktversenders von Produkten aus Vietnam in die USA.

Frage Nr. 4 : Woher weiß ich, ob ein Dropshipping-Lieferant „der Richtige“ ist?

Sie haben die richtige Stelle getroffen! Dies ist vielleicht die größte Herausforderung beim Dropshipping – der Aufbau eines zuverlässigen Netzwerks von Lieferanten, die die Marke auf den gleichen hohen Standards vertreten wie die Marke selbst.

Einen unzuverlässigen Partner an Ihrer Seite zu haben, schadet Ihrem Ruf und auf Marktplätzen wie Amazon Marketplace werden Sie eher bestraft.

Ein Paradebeispiel ist die abrupte Schließung des vielversprechenden auf Kaffee spezialisierten Unternehmens Alice im Jahr 2013, obwohl nur wenige Monate zuvor 18 Millionen US-Dollar an VC-Finanzierung gemeldet wurden. Sie führten das Dropshipping für viele Konsumgütermarken durch und ließen sie alle im Stich, ohne die Möglichkeit, ihre Bestellungen an Endverbraucher zu erfüllen.

Die Liste der nicht so glücklichen Opfer geht natürlich und leider weiter. Als Dropship-Unternehmer ist es ziemlich frustrierend, so viele Elemente Ihres Geschäfts außerhalb Ihrer Kontrolle zu haben, aber es ist genau das, was es ist.

(Quelle: Oberlo)

LÖSUNG: Wähle weise!

Wenn Sie potenzielle Dropshipper überprüfen möchten, haben Sie mehrere Möglichkeiten. Zahlreiche Ressourcen bieten Listen von Direktversandanbietern und Bewertungen. Schauen Sie sich zum Beispiel diese Liste an.

Faktoren, die Sie bei der Suche nach einem Lieferanten berücksichtigen sollten, sind:

• Honorare
• Mindestbestellmenge
• Fachkenntnisse der Branche (d. h. der Versand von Telekommunikationshardware ist ganz anders als der Versand von Lebensmitteln)
• Support-Mitarbeiter
• Effizienz (wie schnell können sie Ihnen bei der Erfüllung Ihrer Bestellung helfen usw.)
• Reaktionsfähigkeit auf E-Mail-Bestellungen
• Verfügbarkeit von Tracking- und Daten-Feeds

Befolgen Sie neben der Einholung dieser Informationen die gleichen Geschäftspraktiken wie bei anderen Lieferanten. Beginnen Sie mit einem Dropshipper klein, um sicherzustellen, dass er Ihre Anforderungen erfüllen kann, bevor Sie Ihre Geschäftsbeziehung erweitern. Setzen Sie außerdem Systeme ein, die Sie sofort benachrichtigen, wenn der Dropshipper nicht Ihren Erwartungen entspricht.

Sobald Sie einen zuverlässigen Lieferanten gefunden haben, hören Sie nicht auf zu suchen! Selbst bei den zuverlässigsten Lieferanten können viele Dinge passieren: Sie können keine Lagerbestände mehr haben, lange Urlaub machen, die Preise erhöhen, beschließen, nicht mehr mit Ihnen zusammenzuarbeiten, das Geschäft schließen, den Verkauf der von Ihnen gekauften Produktlinie einstellen und zu etwas wechseln Sie können nicht antreten usw.

Versuchen Sie, für jede Art von Produkt, das Sie verkaufen, mindestens zwei Lieferanten zu haben. Auf diese Weise haben Sie, wenn ein Lieferant ausfällt, immer noch den anderen Lieferanten, der Sie am Laufen hält.

Frage Nr. 5 : Wahl der E-Commerce-Plattform?

Es versteht sich von selbst, dass eine kluge Auswahl hier ein Muss ist, da die von Ihnen gewählte e-Com-Plattform diejenige sein wird, auf der Sie schließlich die meiste Zeit Geschäfte tätigen werden.

Dropshipper-Unternehmer, die nicht genug Stunden mit der Recherche verbringen, werden oft mit wirklich schlechten Entscheidungen für E-Commerce-Plattformen enden.

LÖSUNG: Gehen Sie mit dem Strom.

Viele Experten schlagen vor, mit Cloud-basierten SAAS-Lösungen (Software as a Service) wie Magento Go, Shopify, BigCommerce zu starten. Die großen Namen haben eher große Ökosysteme, um das Hinzufügen von Funktionen wie Inventory Source und eComm Hub zu erleichtern, um nur einige zu nennen.

Wenn Sie ein großartiges Add-On-Tool haben, ist es viel wahrscheinlicher, dass Sie auch APIs (Application Programming Interfaces) für die wichtigsten Warenkorbplattformen erstellen.

Frage Nr. 6 : Was soll ich tun, wenn die Gewinnspannen so niedrig sind?

->> Warum sind die Dropshipping-Margen so gering und wie können die damit verbundenen Gewinne maximiert werden?

Die Ursachen dafür haben wir bereits im obigen Artikel behandelt.

Im Gegensatz zu einem normalen Großhändler, der Ihnen seine Waren in großen Mengen verkauft, verkauft Ihnen ein Dropshipping-Lieferant jedes Mal, wenn Sie eine Bestellung aufgeben, eine einzelne Einheit.

Da sie im Allgemeinen eine einzelne Einheit verkaufen, müssen sie sich mit jeder Bestellung viel mehr Mühe geben, und um das zu rechtfertigen, sind ihre Preise höher als die eines normalen Großhändlers.

Sie können auch eine separate Gebühr, die als „Dropship-Gebühr“ bezeichnet wird, für Arbeit, Verpackung und Logistik erheben.

Für die Besitzer von Online-Shops brennt dies ein Loch in die Tasche – die durchschnittliche Marge, die ihnen bleibt, liegt normalerweise zwischen 15 und 20 %. Nachdem Sie alle Kosten wie Versand und Gebühren abgezogen haben, sieht es wirklich düster aus.

Glücklicherweise gibt es ein paar Möglichkeiten, dieses Problem zu umgehen, jede mit ihren eigenen Vorteilen.

LÖSUNG:

1. Höhere Preise

Die naheliegendste Lösung ist, Ihre Gewinnmarge zu erhöhen, indem Sie Ihre Preise erhöhen!

Wenn Sie 20 $/Bestellung für ein bestimmtes Produkt verdient haben, was Ihrer Meinung nach etwas weniger war, können Sie Ihren Preis einfach um 10 $ erhöhen und anfangen, 27 $ (nach Gebühren) pro Bestellung zu verdienen.

Dieser Ratschlag mag kontraintuitiv erscheinen, da normalerweise der niedrigste Preis gewinnt, aber das ist hier einfach nicht der Fall.

Nehmen Sie zum Beispiel seriöse Computer-Baumärkte. Selbst wenn sie (angeblich) schreckliche Margen haben, kosten einige ihrer meistverkauften Produkte wie Grafikkarten oder CPUs mindestens 5 bis 10 US-Dollar mehr als bei jedem ihrer Konkurrenten – und dennoch schaffen sie es, Produkte zu bewegen.

Offensichtlich möchten Sie die Preise nicht ZU stark erhöhen, aber ein bisschen hier und da könnte tatsächlich den vom Kunden wahrgenommenen Wert des Produkts erhöhen. Niedrigste Preise sind nicht immer das Beste.

Ein Typ bei eBay verkauft ein neues Macbook Pro für 600 Dollar – würden Sie es kaufen? Oder würde ein so niedriger Preis einen Alarm auslösen, dass dieses Macbook vielleicht von der Ladefläche eines Lastwagens geschnappt wurde? Denken Sie eine Sekunde darüber nach und entscheiden Sie sich.

(Quelle: jumixdesign)

2. Mit Volumen kompensieren

Lösung Nummer zwei für das Problem niedriger Margen besteht darin, die niedrigen Margen durch den Verkauf eines höheren Warenvolumens zu kompensieren.

Wenn Sie beispielsweise eine Marge von 15 % auf einen 100-Dollar-Artikel haben (was bedeutet, dass Sie 15 Dollar pro Verkauf verdienen), lohnt es sich möglicherweise nicht, einen ganzen Laden zu betreiben und nur 30-40 Bestellungen pro Monat zu erhalten.

Wenn Sie jedoch 30-40 Bestellungen im Monat in 300-400 Bestellungen umwandeln können, dann sprechen Sie im Geschäft, und die niedrigen Margen gleichen sich durch das höhere Volumen aus.

Es ist eine Menge Mathematik, aber wie es heutzutage so üblich ist, ist das Geschäft nichts als Mathematik!

3.Sprechen Sie mit Ihrem Lieferanten

Schließlich können Sie mit Ihrem Lieferanten ein besseres Geschäft aushandeln, um einen höheren Rabatt auf seine Waren zu erhalten.

Normalerweise können Sie zwischen 5 und 10 % mehr Marge erzielen – dies macht einen großen Unterschied in Ihrem Endergebnis, insbesondere wenn Sie teure Artikel verkaufen.

Das einzige Problem hier ist, dass Sie, damit ein Lieferant Ihre Anfrage ernst nimmt, bereits eine anständige Menge an Aufträgen erhalten haben sollten.

Anmerkung:

Was auch immer Sie tun, es ist naiv zu glauben, dass Sie beim Kauf von 1 Flasche Spülmittel per Direktversand (Rückgabe) den gleichen Stückpreis zahlen, als wenn Sie eine Palette dieses Spülmittels für Ihren eigenen Bestand kaufen (keine Rückgabe). Das Volumen Ihrer Einkäufe wirkt sich auf Ihre Kosten aus.

Da Sie auf dem Markt mit E-Tailern konkurrieren, die Lagerbestände lagern und auf Deals kaufen, müssen Sie sich auf Produkte mit guten Dropship-Margen konzentrieren und diese Artikel bewerben, bei denen Sie gute Dropship-Margen haben, mit denen Sie arbeiten können.

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