[Q&A] Jakie są problemy dropshippingu z Wietnamu do USA? (CZĘŚĆ DRUGA)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping to świetny model biznesowy, jeśli chcesz być niezależny od lokalizacji, nie chcesz kłopotów z zarządzaniem zapasami i chcesz mieć możliwość prowadzenia całej firmy z iPada lub laptopa .

->> [Q&A] Jakie są problemy dropshippingu z Wietnamu do USA? (CZĘŚĆ I)

W dzisiejszych czasach wiele firm internetowych praktykuje dropshipping – niektórzy mogą na nim całkowicie polegać, a niektórzy mogą go używać do części swojego katalogu – więc zdecydowanie działa jako model biznesowy.

To powiedziawszy, ma sporo wyzwań. Poniżej znajdują się niektóre z najbardziej jaskrawych i najczęściej zadawanych pytań – mówiące konkretnie z punktu widzenia dostawcy-z-produktów-z-Wietnamu-do-USA.

Pytanie 4 : Skąd mam wiedzieć, czy dostawca dropshippingu jest „tym jedynym”?

Trafiłeś we właściwe miejsce! To chyba największe wyzwanie w dropshippingu – stworzenie niezawodnej sieci dostawców, którzy reprezentują markę na tak samo wysokich standardach, jak sama marka.

Posiadanie nierzetelnego partnera narazi Twoją reputację, a na rynkach takich jak Amazon Marketplace najprawdopodobniej zostaniesz ukarany.

Doskonałym przykładem jest nagłe zamknięcie obiecującej firmy specjalizującej się w kawie Alice w 2013 roku, pomimo zgłoszonych zaledwie kilka miesięcy wcześniej finansowania VC w wysokości 18 milionów dolarów. Zrobili dropshipping konsumencki dla wielu marek towarów konsumenckich, pozostawiając ich wszystkich na lodzie, bez możliwości realizacji zamówień dla konsumentów końcowych.

Lista nieszczęśliwych ofiar, oczywiście i niestety, jest długa. To jest dość frustrujące, gdy jesteś przedsiębiorcą dropshippingowym, mieć tak wiele elementów swojej firmy poza kontrolą, ale tak właśnie jest.

(Źródło: Oberlo)

ROZWIĄZANIE: Wybierz mądrze!

Jeśli chcesz zweryfikować potencjalnych dropshipperów, masz kilka opcji. Liczne zasoby oferują listy dostawców dropshipów i recenzje. Sprawdź na przykład tę listę.

Czynniki, które warto wziąć pod uwagę przy poszukiwaniu dostawcy, to:

• Opłaty
• Minimalne zamówienia
• Ekspercka wiedza branżowa (tj. wysyłka sprzętu telekomunikacyjnego znacznie różni się od wysyłki artykułów spożywczych)
• Personel pomocniczy
• Wydajność (jak szybko mogą pomóc w realizacji zamówienia itp.)
• Reakcja na zamówienia e-mail
• Dostępność śledzenia i kanałów danych

Poza uzyskiwaniem tych informacji postępuj zgodnie z tymi samymi praktykami biznesowymi, co w przypadku innych dostawców. Zacznij od małego z dowolnym dropshipperem, aby upewnić się, że poradzi sobie z Twoimi potrzebami, zanim rozszerzysz relacje biznesowe. Miej również systemy, które natychmiast ostrzegają Cię, jeśli dropshipper nie spełnia Twoich oczekiwań.

Gdy znajdziesz jednego niezawodnego dostawcę, nie przestawaj szukać! Wiele rzeczy może się zdarzyć nawet z najbardziej wiarygodnymi dostawcami: mogą skończyć się zapasy, wyjechać na długie wakacje, podnieść ceny, zdecydować o zaprzestaniu współpracy z tobą, zamknąć firmę, przestać sprzedawać kupowaną linię produktów i przejść na coś nie możesz konkurować itp.

Staraj się mieć co najmniej dwóch dostawców dla każdego rodzaju produktu, który sprzedajesz. W ten sposób, gdy jeden dostawca jest nieobecny, nadal będziesz mieć drugiego dostawcę, który będzie Cię wspierał.

Pytanie #5 : Wybór platformy e-commerce?

Nie trzeba dodawać, że mądry wybór jest tutaj koniecznością, ponieważ platforma e-Com, którą wybierzesz, będzie miejscem, w którym ostatecznie będziesz prowadzić interesy przez większość czasu.

Przedsiębiorcy dropship, którzy nie spędzają wystarczająco dużo godzin na badaniach, często kończą z naprawdę złymi wyborami dla platform e-commerce.

ROZWIĄZANIE: Idź z prądem.

Wielu ekspertów sugeruje uruchomienie z chmurowymi rozwiązaniami SAAS (oprogramowanie jako usługa), takimi jak Magento Go, Shopify, BigCommerce. Wielkie nazwiska częściej mają duże ekosystemy, aby ułatwić dodawanie funkcji, takich jak Inventory Source i eComm Hub, żeby wymienić tylko kilka.

Jeśli masz świetne narzędzie dodatkowe, jest znacznie bardziej prawdopodobne, że zbudujesz interfejsy API (interfejsy programowania aplikacji) również dla głównych platform koszyka.

Pytanie #6 : Co powinienem zrobić, gdy marże zysku są tak niskie?

->> Dlaczego marża dropshippingowa jest tak mała i jak zmaksymalizować zyski, jakie przynosi.

Omówiliśmy już przyczyny tego w powyższym artykule.

Zasadniczo, w przeciwieństwie do zwykłego hurtownika, który sprzedawałby ci swoje towary hurtowo, dostawca dropshippingu sprzedaje ci pojedynczą jednostkę za każdym razem, gdy składasz zamówienie.

Ponieważ na ogół sprzedają jedną sztukę, muszą mieć dużo więcej kłopotów z każdym zamówieniem, i aby to usprawiedliwić, ich ceny są wyższe niż ceny zwykłego hurtownika.

Mogą również pobierać oddzielną opłatę zwaną „opłatą za dostawę” za robociznę, pakowanie i logistykę.

Właścicielom sklepów internetowych wypala to dziurę w kieszeniach – średnia marża, jaką im pozostaje, wynosi zwykle między 15-20%. Po odjęciu wszystkich wydatków, takich jak wysyłka i opłaty, sprawy zaczynają wyglądać naprawdę ponuro.

Na szczęście istnieje kilka sposobów na obejście tego problemu, z których każdy ma swoje zalety.

ROZWIĄZANIE:

1. Wyższe ceny

Najbardziej oczywistym rozwiązaniem jest zwiększenie marży zysku poprzez podniesienie cen!

Jeśli zarobiłeś 20 USD/zamówienie na konkretny produkt, który Twoim zdaniem był nieco niższy, możesz po prostu zwiększyć cenę o 10 USD i zacząć zarabiać 27 USD (po uiszczeniu opłat) za zamówienie.

Ta rada może wydawać się sprzeczna z intuicją, ponieważ zwykle wygrywa najniższa cena, ale w tym przypadku tak nie jest.

Weźmy na przykład renomowane sklepy ze sprzętem komputerowym. Nawet jeśli (podobno) mają straszne marże, niektóre z ich najlepiej sprzedających się produktów, takich jak karty graficzne lub procesory, kosztują co najmniej 5-10 USD więcej niż u ich konkurentów – a mimo to udaje im się przenieść produkt.

Oczywiście nie chcesz zbytnio podnosić cen, ale odrobina tu i tam może faktycznie zwiększyć postrzeganą przez klienta wartość produktu. Najniższe ceny nie zawsze są najlepszą rzeczą.

Facet na eBayu sprzedaje nowego Macbooka Pro za 600 USD – kupiłbyś go? A może tak niska cena wywołałaby alarm, że być może ten Macbook został zerwany z tyłu ciężarówki? Pomyśl o tym przez chwilę i podejmij decyzję.

(Źródło: jumixdesign)

2. Kompensacja z głośnością

Drugim rozwiązaniem problemu niskich marż jest zrekompensowanie niskich marż poprzez sprzedaż większego wolumenu towarów.

Jeśli masz marżę, powiedzmy, 15% na produkcie za 100 USD (co oznacza, że ​​zarobisz 15 USD na sprzedaży), prowadzenie całego sklepu i otrzymywanie 30-40 zamówień miesięcznie może nie być opłacalne.

Jeśli jednak możesz zamienić 30-40 zamówień miesięcznie na 300-400 zamówień, to mówisz o biznesie, a niskie marże rekompensują się wyższym wolumenem.

To bardzo dużo matematyki, ale tak jak w dzisiejszych czasach, biznes to tylko matematyka!

3. Porozmawiaj ze swoim dostawcą

Wreszcie, możesz wynegocjować lepszą ofertę ze swoim dostawcą, aby uzyskać głębszy rabat na jego towary.

Zwykle możesz uzyskać od 5-10% większą marżę – to robi ogromną różnicę w wyniku finansowym, zwłaszcza jeśli sprzedajesz drogie produkty.

Jedynym problemem jest to, że aby dostawca potraktował twoją prośbę poważnie, powinieneś już dać mu przyzwoitą ilość biznesu.

Uwaga:

Cokolwiek robisz, naiwnością jest myślenie, że jeśli kupisz 1 butelkę mydła do naczyń na statku (zwrotnym), zapłacisz taką samą cenę jednostkową, jak przy zakupie palety tego mydła do własnego ekwipunku (bez zwrotu). Wielkość Twoich zakupów wpływa na Twój koszt.

Ponieważ będziesz konkurować na rynku ze sprzedawcami internetowymi, którzy przechowują zapasy i kupują w ramach transakcji, musisz skupić się na produktach z dobrymi marżami dropshippingowymi i promować te produkty, z którymi masz dobre marże dropshippingowe.

CIĄG DALSZY NASTĄPI…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe to wiodąca transgraniczna sieć realizacji e-commerce w Azji Południowo-Wschodniej, umożliwiająca sprzedawcom z całego świata sprzedaż online w tym regionie bez potrzeby ustanowienia lokalnej obecności. Jesteśmy w stanie świadczyć nasze usługi, agregując i obsługując kompleksowy łańcuch wartości zawodów logistycznych, w tym: wysyłka międzynarodowa, odprawa celna, magazynowanie, połączenie z lokalnymi rynkami, kompletacja i pakowanie, dostawa na ostatnim odcinku, pobór płatności lokalnych i przelewy zamorskie.

Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące Boxme Asia lub sposobu, w jaki możemy wesprzeć Twój biznes, skontaktuj się z nami bezpośrednio, korzystając z naszej infolinii. Cieszymy się, że możemy służyć! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]