[Q&A] Quali sono i problemi del dropshipping dal Vietnam agli Stati Uniti? (SECONDA PARTE)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Il dropshipping è un ottimo modello di business se vuoi essere indipendente dalla posizione, non vuoi il fastidio di gestire l'inventario e vuoi essere in grado di gestire l'intera attività da un iPad o da un laptop .

->> [Q&A] Quali sono i problemi del dropshipping dal Vietnam agli USA? (PARTE I)

Molte aziende online stanno praticando il dropship al giorno d'oggi – alcuni potrebbero fare affidamento su di esso completamente e altri potrebbero usarlo per una parte del loro catalogo – quindi funziona sicuramente come modello di business.

Detto questo, ha la sua giusta dose di sfide. Di seguito sono riportati alcuni dei più eclatanti e frequenti, parlando in particolare dal punto di vista di un dropshipper di prodotti dal Vietnam agli Stati Uniti.

Domanda n. 4 : come faccio a sapere se un fornitore di dropship è "quello giusto"?

Hai colto nel punto giusto! Questa è forse la sfida più grande nel dropshipping: creare una rete affidabile di fornitori che rappresentino il marchio secondo gli stessi standard elevati del marchio stesso.

Avere un partner inaffidabile sulla tua mano contaminerà la tua reputazione e in mercati come Amazon Marketplace sarai più probabilmente penalizzato.

Un ottimo esempio è la chiusura improvvisa della promettente azienda specializzata nel caffè Alice nel 2013, nonostante un finanziamento di VC di 18 milioni di dollari segnalato solo pochi mesi prima. Hanno fatto il dropshipping dei consumatori per molti marchi di beni di consumo, lasciandoli tutti in difficoltà senza alcun modo per evadere gli ordini ai consumatori finali.

L'elenco delle vittime meno fortunate continua, ovviamente e purtroppo. È piuttosto frustrante come imprenditore di dropship avere così tanti elementi della tua attività fuori dal tuo controllo, ma è proprio quello che è.

(Fonte: Oberlo)

SOLUZIONE: Scegli saggiamente!

Se stai cercando di controllare potenziali dropshipper, hai un paio di opzioni. Numerose risorse offrono elenchi di fornitori e recensioni di dropship. Dai un'occhiata a questo elenco, per esempio.

I fattori che vorresti considerare quando cerchi un fornitore sono:

• Commissioni
• Minimi d'ordine
• Conoscenza esperta del settore (ovvero la spedizione di hardware per telecomunicazioni è molto diversa dalla spedizione di generi alimentari)
• Personale di supporto
• Efficienza (quanto velocemente possono aiutarti a soddisfare il tuo ordine, ecc.)
• Reattività agli ordini via e-mail
• Disponibilità di tracciamento e feed di dati

Oltre a ottenere queste informazioni, segui le stesse pratiche commerciali che avresti con altri fornitori. Inizia in piccolo con qualsiasi dropshipper per assicurarti che possa gestire le tue esigenze prima di espandere il tuo rapporto d'affari. Inoltre, metti in atto sistemi che ti avviseranno immediatamente se il dropshipper non sta funzionando all'altezza delle tue aspettative.

Una volta trovato un fornitore affidabile, non smettere di cercare! Molte cose possono succedere anche con i fornitori più affidabili: possono esaurire le scorte, fare lunghe vacanze, aumentare i prezzi, decidere di smettere di lavorare con te, chiudere l'attività, smettere di vendere la linea di prodotti che acquisti e passare a qualcosa non puoi competere, ecc.

Cerca di avere almeno due fornitori per ogni tipo di prodotto che vendi. In questo modo, quando un fornitore è fuori, avrai ancora l'altro fornitore a farti andare avanti.

Domanda n. 5 : Scelta della piattaforma di e-commerce?

Inutile dire che scegliere saggiamente è d'obbligo qui, dal momento che la piattaforma e-com che scegli sarà il luogo in cui alla fine farai affari per la maggior parte del tempo.

Gli imprenditori di dropship che non dedicano abbastanza ore alla ricerca finiranno spesso con scelte davvero sbagliate per le piattaforme di e-commerce.

SOLUZIONE: segui il flusso.

Molti esperti suggeriscono il lancio con soluzioni SAAS (software as a service) basate su cloud come Magento Go, Shopify, BigCommerce. È più probabile che i grandi nomi abbiano grandi ecosistemi, per rendere più facile aggiungere funzionalità, come Inventory Source e eComm Hub, solo per citarne alcuni.

Se disponi di un ottimo strumento aggiuntivo, è molto più probabile che crei API (Interfacce di programmazione delle applicazioni) anche per le principali piattaforme del carrello degli acquisti.

Domanda n. 6 : cosa dovrei fare con i margini di profitto così bassi?

->> Perché i margini di dropshipping sono così ridotti e come massimizzare i profitti che ne derivano.

Abbiamo già trattato le cause di ciò nell'articolo precedente.

Fondamentalmente, a differenza di un normale grossista che ti venderebbe la sua merce all'ingrosso, un fornitore di dropship ti vende una singola unità ogni volta che effettui un ordine.

Poiché generalmente vendono una singola unità, devono affrontare molti più problemi con ogni ordine e, per giustificarlo, i loro prezzi sono più alti di quelli di un normale grossista.

Possono anche addebitare una tariffa separata chiamata "tariffa dropship" per manodopera, imballaggio e logistica.

Per quei proprietari di negozi online, questo brucia un buco nelle loro tasche: il margine medio che gli rimane è solitamente compreso tra il 15 e il 20%. Dopo aver sottratto tutte le spese come spedizione e commissioni, le cose iniziano a sembrare davvero deprimenti.

Fortunatamente, ci sono alcuni modi per aggirare questo problema, ognuno con i propri vantaggi.

SOLUZIONE:

1. Prezzi più alti

La soluzione più ovvia è aumentare il tuo margine di profitto aumentando i tuoi prezzi!

Se hai effettuato $ 20 per ordine su un particolare prodotto, che ritieni fosse leggermente inferiore, puoi semplicemente aumentare il prezzo di $ 10 e iniziare a guadagnare $ 27 (al netto delle commissioni) per ordine.

Questo consiglio potrebbe sembrare controintuitivo, dal momento che comunemente vince il prezzo più basso, ma non è proprio il caso qui.

Prendi rinomati negozi di ferramenta per computer, ad esempio. Anche quando (presumibilmente) hanno margini terribili, alcuni dei loro prodotti più venduti come schede grafiche o CPU costano almeno $ 5-10 in più rispetto a qualsiasi altro concorrente, eppure riescono comunque a spostare il prodotto.

Ovviamente, non si desidera aumentare troppo i prezzi, ma un po' qua e là potrebbe effettivamente aumentare il valore percepito dal cliente del prodotto. I prezzi più bassi non sono sempre la cosa migliore.

Un ragazzo su eBay sta vendendo un nuovo Macbook Pro per $ 600: lo compreresti? O un prezzo così basso attiverebbe un avviso, che forse questo Macbook è stato strappato dal retro di un camion? Pensaci per un secondo e decidi.

(Fonte: jumixdesign)

2. Compensare con il volume

La soluzione numero due al problema dei margini bassi è compensare i margini bassi vendendo un volume maggiore di merci.

Se hai un margine, diciamo, del 15% su un articolo da $ 100 (il che significa che guadagni $ 15 per vendita), potrebbe non valere la pena gestire un intero negozio e ottenere solo 30-40 ordini al mese.

Tuttavia, se riesci a trasformare 30-40 ordini al mese in 300-400 ordini, allora stai parlando di affari e i margini bassi si compensano con il volume più alto.

È un sacco di matematica, ma come per le cose di questi tempi, gli affari non sono altro che matematica!

3. Parla con il tuo fornitore

Infine, puoi negoziare un accordo migliore con il tuo fornitore per ottenere uno sconto maggiore sui suoi prodotti.

Di solito puoi estrarre tra il 5 e il 10% di margine in più: questo fa una grande differenza sui tuoi profitti, soprattutto se vendi articoli costosi.

L'unico problema qui è che affinché un fornitore prenda sul serio la tua richiesta, dovresti aver già concesso loro una discreta quantità di affari.

Nota:

Qualunque cosa tu faccia, è ingenuo pensare che se acquisti 1 bottiglia di detersivo per piatti su dropship (restituibile) pagherai lo stesso prezzo unitario come se acquisti un pallet di quel detersivo per piatti per il tuo inventario (non restituibile). Il volume dei tuoi acquisti influisce sul tuo costo.

Dal momento che competerai sul mercato con e-tailer che immagazzinano scorte e acquistano in occasione, devi concentrarti sui prodotti con buoni margini di dropship e promuovere quegli articoli con cui hai buoni margini di dropship con cui lavorare.

CONTINUA…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe è la principale rete di e-commerce transfrontaliera nel sud-est asiatico, che consente ai commercianti di tutto il mondo di vendere online in questa regione senza bisogno di stabilire una presenza locale. Siamo in grado di fornire i nostri servizi aggregando e gestendo una catena del valore unica di professioni logistiche, tra cui: spedizione internazionale, sdoganamento, deposito, connessione ai mercati locali, ritiro e imballaggio, consegna dell'ultimo miglio, riscossione dei pagamenti locali e rimessa d'oltremare.

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