[Q&A] Quais são os problemas de dropshipping do Vietnã para os EUA? (PARTE II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping é um ótimo modelo de negócios se você deseja ser independente da localização, não quer o incômodo de gerenciar o inventário e deseja administrar toda a sua empresa a partir de um iPad ou laptop .

->> [Q&A] Quais são os problemas de dropshipping do Vietnã para os EUA? (PARTE I)

Muitos negócios online estão praticando dropship hoje em dia – alguns podem confiar completamente nele, e alguns podem usá-lo para uma parte de seu catálogo – então definitivamente funciona como um modelo de negócios.

Dito isto, ele tem seu quinhão de desafios. Abaixo estão alguns dos mais gritantes e frequentemente questionados - falando especificamente do ponto de vista de um dropshipper-of-products-from-Vietnam-to-the-USA.

Pergunta nº 4 : Como saberia se um fornecedor de dropship é 'o único'?

Você acertou o ponto certo! Este é talvez o maior desafio no dropshipping – estabelecer uma rede confiável de fornecedores que representem a marca nos mesmos padrões elevados que a própria marca.

Ter um parceiro não confiável em sua mão manchará sua reputação e em mercados como o Amazon Marketplace você provavelmente será penalizado.

Um excelente exemplo é o fechamento abrupto da promissora empresa especializada em café Alice em 2013, apesar de um financiamento de VC de US$ 18 milhões relatado apenas alguns meses antes. Eles fizeram o dropshipping do consumidor para muitas marcas de bens de consumo, deixando todos em apuros sem como atender seus pedidos aos consumidores finais.

A lista de vítimas não tão afortunadas continua, obviamente e infelizmente. É bastante frustrante para um empreendedor de dropship ter tantos elementos do seu negócio fora de seu controle, mas é exatamente o que é.

(Fonte: Oberlo)

SOLUÇÃO: Escolha sabiamente!

Se você deseja avaliar potenciais dropshippers, você tem algumas opções. Inúmeros recursos oferecem listas de fornecedores e avaliações de dropship. Confira esta lista, por exemplo.

Fatores que você gostaria de considerar ao procurar um fornecedor são:

• Honorários
• Pedidos mínimos
• Conhecimento especializado da indústria (ou seja, o envio de hardware de telecomunicações é muito diferente do envio de alimentos)
• Equipe de suporte
• Eficiência (com que rapidez eles podem ajudá-lo a atender seu pedido, etc.)
• Capacidade de resposta a pedidos por e-mail
• Disponibilidade de rastreamento e feeds de dados

Além de obter essas informações, siga as mesmas práticas comerciais que você faria com outros fornecedores. Comece pequeno com qualquer dropshipper para garantir que ele possa atender às suas necessidades antes de expandir seu relacionamento comercial. Além disso, tenha sistemas que o alertarão imediatamente se o dropshipper não estiver atendendo às suas expectativas.

Depois de encontrar um fornecedor confiável, não pare de procurar! Muitas coisas podem acontecer mesmo com os fornecedores mais confiáveis: eles podem ficar sem estoque, tirar férias prolongadas, aumentar preços, decidir parar de trabalhar com você, fechar o negócio, parar de vender a linha de produtos que você compra e mudar para algo você não pode competir, etc.

Tente ter pelo menos dois fornecedores para cada tipo de produto que você vende. Dessa forma, quando um fornecedor estiver fora, você ainda terá o outro fornecedor para continuar.

Pergunta nº 5 : Escolha da plataforma de comércio eletrônico?

Escusado será dizer que escolher sabiamente é uma obrigação aqui, uma vez que a plataforma de e-com que você escolher será onde você eventualmente fará negócios na maioria das vezes.

Os empreendedores de dropship que não gastam horas suficientes pesquisando geralmente acabam com escolhas muito ruins para plataformas de comércio eletrônico.

SOLUÇÃO: Siga o Fluxo.

Muitos especialistas sugerem o lançamento com soluções SAAS (software as a service) baseadas em nuvem, como Magento Go, Shopify, BigCommerce. Os grandes nomes são mais propensos a ter grandes ecossistemas, para facilitar a adição de recursos, como Origem de inventário e eComm Hub, apenas para citar alguns.

Se você tiver uma ótima ferramenta complementar, é muito mais provável que você crie APIs (interfaces de programação de aplicativos) para as principais plataformas de carrinho de compras também.

Pergunta nº 6 : O que devo fazer com margens de lucro tão baixas?

->> Por que a margem de dropshipping é tão apertada e como maximizar os lucros que ela traz.

Já abordamos as causas disso no artigo acima.

Basicamente, ao contrário de um atacadista regular que vende suas mercadorias a granel, um fornecedor de dropship vende uma única unidade toda vez que você faz um pedido.

Como eles geralmente vendem uma única unidade, eles têm muito mais problemas com cada pedido e, para justificar isso, seus preços são mais altos do que os de um atacadista comum.

Eles também podem cobrar uma taxa separada chamada “taxa de dropship” para mão de obra, embalagem e logística.

Para os donos de lojas on-line, isso queima um buraco em seus bolsos – a margem média que lhes resta geralmente é de 15 a 20%. Depois de subtrair todas as despesas, como frete e taxas, as coisas começam a parecer realmente sombrias.

Felizmente, existem algumas maneiras de contornar esse problema, cada uma com suas próprias vantagens.

SOLUÇÃO:

1. Preços mais altos

A solução mais óbvia é aumentar sua margem de lucro aumentando seus preços!

Se você fez $ 20/pedido em um determinado produto, que você achou que era um pouco menos, você pode simplesmente aumentar seu preço em $ 10 e começar a ganhar $ 27 (após taxas) por pedido.

Esse conselho pode parecer contra-intuitivo, já que geralmente o preço mais baixo vence, mas esse não é o caso aqui.

Tome as lojas de hardware de computador respeitáveis, por exemplo. Mesmo quando eles (supostamente) têm margens terríveis, alguns de seus produtos mais vendidos, como placas gráficas ou CPUs, custam pelo menos US $ 5 a 10 a mais do que em qualquer um de seus concorrentes – ainda assim, eles conseguem mover o produto.

Obviamente, você não quer aumentar muito os preços, mas um pouco aqui e ali pode realmente aumentar o valor percebido do produto pelo cliente. Os preços mais baixos nem sempre são a melhor coisa.

Um cara no eBay está vendendo um novo Macbook Pro por US$ 600 – você compraria? Ou um preço tão baixo acionaria um alerta, que talvez este Macbook tenha sido arrancado da traseira de um caminhão? Pense nisso por um segundo e decida-se.

(Fonte: jumixdesign)

2. Compensar com Volume

A solução número dois para o problema das margens baixas é compensar as margens baixas vendendo um volume maior de mercadorias.

Se você tiver uma margem de, digamos, 15% em um item de US$ 100 (o que significa que você ganha US$ 15 por venda), pode não valer a pena operar uma loja inteira e apenas receber de 30 a 40 pedidos por mês.

No entanto, se você pode transformar 30-40 pedidos por mês em 300-400 pedidos, então você está falando de negócios, e as margens baixas compensam-se com o volume mais alto.

É muita e muita matemática, mas como acontece com as coisas hoje em dia, os negócios não são nada além de matemática!

3. Fale com seu fornecedor

Por fim, você pode negociar um acordo melhor com seu fornecedor para obter um desconto maior em seus produtos.

Normalmente, você pode extrair entre 5 e 10% a mais de margem – isso faz uma grande diferença em seus resultados, especialmente se você vender itens caros.

O único problema aqui é que, para que um fornecedor leve sua solicitação a sério, você já deve ter dado a eles uma quantidade decente de negócios.

Observação:

Faça o que fizer, é ingênuo pensar que, se você comprar 1 garrafa de sabão em pó no navio (retornável), pagará o mesmo preço unitário de comprar um palete desse sabão para seu próprio estoque (não retornável). O volume de suas compras afeta seu custo.

Como você estará competindo no mercado com varejistas eletrônicos que estocam estoque e compram em acordo, você precisa se concentrar em produtos com boas margens de dropship e promover os itens em que você tem boas margens de dropship para trabalhar.

CONTINUA…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe é a principal rede de atendimento de comércio eletrônico transfronteiriço no Sudeste Asiático, permitindo que comerciantes de todo o mundo vendam on-line nesta região sem necessidade de estabelecer presença local. Somos capazes de fornecer nossos serviços agregando e operando uma cadeia de valor completa de profissões de logística, incluindo: remessa internacional, desembaraço aduaneiro, armazenamento, conexão com mercados locais, coleta e embalagem, entrega de última milha, coleta de pagamento local e remessa internacional.

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