[Q&A] 从越南直销到美国有哪些问题？（第二部分）

已发表: 2018-10-17

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Dropshipping 是一个很好的商业模式，如果你想独立于位置，不想麻烦管理库存，并且希望能够通过 iPad 或笔记本电脑运行你的整个业务.

->> [Q&A] 从越南到美国的dropshipping有哪些问题？ （第一部分）

如今，许多在线企业都在实行直销——有些可能完全依赖它，有些可能会将其用于目录的一部分——因此它绝对可以作为一种商业模式。

也就是说，它确实有相当多的挑战。以下是一些最引人注目和最常被问到的问题——特别是从越南到美国的产品直销商的角度来谈谈。

问题#4 ：我怎么知道dropship供应商是否是“那个”？

你来对地方了！这可能是直销业务面临的最大挑战——建立可靠的供应商网络，以与品牌本身相同的高标准代表品牌。

手头有一个不可靠的合作伙伴会损害您的声誉，并且在像亚马逊市场这样的市场中，您更有可能受到惩罚。

一个典型的例子是有前途的咖啡专业公司 Alice 在 2013 年突然关闭，尽管几个月前据报道获得了 1800 万美元的风险投资资金。他们为许多消费品品牌提供消费者直销服务，让他们都陷入困境，无法完成对最终消费者的订单。

不幸的是，不幸的受害者名单还在继续。作为一名直销企业家，您的业务中有如此多的元素超出了您的控制范围，这是相当令人沮丧的，但事实就是如此。

（来源：Oberlo）

解决方案：明智地选择！

如果您想审查潜在的直销商，您有几个选择。许多资源提供了直销供应商列表和评论。例如，查看此列表。

在寻找供应商时，您需要考虑的因素是：

费用
最低订购量
专业的行业知识（即运输电信硬件与运输食品有很大不同）
技术支持人员
效率（他们可以多快帮助您完成订单等）
对电子邮件订单的响应
跟踪和数据馈送的可用性

除了获取此信息外，请遵循与其他供应商相同的商业惯例。从任何 dropshipper 开始，以确保它能够在扩展您的业务关系之前满足您的需求。此外，如果托运人的表现未达到您的预期，系统会立即提醒您。

一旦你找到了一个可靠的供应商，就不要停止寻找！即使是最可靠的供应商，也可能发生很多事情：他们可能会缺货、放长假、提价、决定停止与您合作、关闭业务、停止销售您购买的产品系列并转而使用某种产品你不能竞争，等等。

尝试为您销售的每种产品至少有两个供应商。这样，当一个供应商退出时，您仍然有另一个供应商让您继续前进。

问题5 ：电子商务平台的选择？

不用说，明智地选择是必须的，因为您选择的电子商务平台将是您最终大部分时间开展业务的地方。

没有在研究上花费足够时间的 Dropship 企业家通常会为电子商务平台做出非常糟糕的选择。

解决方案：顺其自然。

许多专家建议启动基于云的 SAAS（软件即服务）解决方案，例如 Magento Go、Shopify、BigCommerce。大品牌更有可能拥有大生态系统，以便更轻松地添加功能，例如 Inventory Source 和 eComm Hub，仅举几例。

如果你有一个很好的附加工具，你更有可能为主要的购物车平台构建 API（应用程序编程接口）。

问题#6 ：利润率如此之低，我该怎么办？

->> 为什么 dropshipping 利润如此紧张以及如何最大化它带来的利润。

我们已经在上面的文章中介绍了造成这种情况的原因。

基本上，与向您批量出售商品的常规批发商不同，直销供应商每次下订单时都会向您出售一个单位。

因为他们通常只卖一个单位，他们必须在每个订单上经历更多的麻烦，为了证明这一点，他们的价格比普通批发商的要高。

他们还可能针对人工、包装和物流收取单独的费用，称为“托运费”。

对于那些在线商店所有者来说，这会在他们的口袋里烧出一个洞——他们剩下的平均利润率通常在 15-20% 之间。减去运费和费用等所有费用后，情况开始变得非常黯淡。

幸运的是，有几种方法可以解决这个问题，每种方法都有自己的优势。

解决方案：

1.更高的价格

最明显的解决方案是通过提高价格来提高利润率！

如果您在某个特定产品上赚了 20 美元/订单，而您觉得少了一点，您可以将价格提高 10 美元，然后开始每个订单赚 27 美元（扣除费用后）。

这个建议可能看起来违反直觉，因为通常最低的价格会获胜，但这里的情况并非如此。

以信誉良好的计算机硬件商店为例。即使他们（据说）利润率很低，但他们的一些畅销产品（如显卡或 CPU）的成本至少比任何竞争对手高 5-10 美元——但他们仍然设法转移产品。

显然，您不希望将价格提高太多，但在这里和那里稍微增加一点实际上可能会增加客户对产品的感知价值。最低的价格并不总是最好的。

eBay 上的一个人正在以 600 美元的价格出售一台新的 Macbook Pro——你会买吗？或者这么低的价格会引发警报，也许这台 Macbook 是从卡车后面被抢走的？想一想，然后下定决心。

（来源：jumixdesign）

2.用体积补偿

解决低利润率问题的第二个方法是通过销售更多商品来弥补低利润率。

如果您在 100 美元的商品上有 15% 的利润（意味着您每次销售赚 15 美元），那么您可能不值得花时间经营整个商店并每月仅获得 30-40 个订单。

但是，如果您可以将每月 30-40 个订单变成 300-400 个订单，那么您就是在谈生意，较低的利润会因较高的销量而抵消。

这是很多很多的数学，但就像现在的事情一样，商业不过是数学！

3.与您的供应商交谈

最后，您可以与供应商协商更好的交易，以获得更大的商品折扣。

通常你可以多提取 5-10% 的利润——这会让你的底线大不相同，特别是如果你卖的是昂贵的商品。

这里唯一的问题是，为了让供应商认真对待您的请求，您应该已经给了他们相当数量的业务。

未完待续…

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