[Preguntas y respuestas] ¿Cuáles son los problemas del dropshipping desde Vietnam a EE. UU.? (PARTE II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]El dropshipping es un gran modelo de negocio si quiere ser independiente de la ubicación, no quiere la molestia de administrar el inventario y quiere poder administrar todo su negocio desde un iPad o una computadora portátil .

->> [Q&A] ¿Cuáles son los problemas del dropshipping desde Vietnam a los EE. UU.? (PARTE I)

Muchos negocios en línea están practicando el dropship hoy en día, algunos pueden confiar completamente en él y otros pueden usarlo para una parte de su catálogo, por lo que definitivamente funciona como un modelo comercial.

Dicho esto, tiene una buena cantidad de desafíos. A continuación, se encuentran algunos de los más notorios y sobre los que se pregunta con más frecuencia, hablando específicamente desde el punto de vista de un proveedor de envío directo de productos de Vietnam a los EE. UU.

Pregunta n.º 4 : ¿Cómo puedo saber si un proveedor de envío directo es 'el indicado'?

¡Has dado en el lugar correcto! Este es quizás el mayor desafío del dropshipping: establecer una red confiable de proveedores que representen la marca con los mismos altos estándares que la marca misma.

Tener un socio poco confiable en tu mano manchará tu reputación y en mercados como Amazon Marketplace es más probable que seas penalizado.

Un buen ejemplo es el cierre abrupto de la prometedora empresa especializada en café Alice en 2013, a pesar de que se informó de $ 18 millones en fondos de capital de riesgo solo unos meses antes. Hicieron dropshipping al consumidor para muchas marcas de bienes de consumo empaquetados, dejándolos a todos en una sacudida sin forma de cumplir con sus pedidos a los consumidores finales.

La lista de víctimas no tan afortunadas continúa, obviamente y desafortunadamente. Es bastante frustrante como empresario de dropship tener tantos elementos de su negocio fuera de su control, pero es justo lo que es.

(Fuente: Oberlo)

SOLUCIÓN: ¡Elige sabiamente!

Si está buscando examinar a los posibles dropshippers, tiene un par de opciones. Numerosos recursos ofrecen listas de proveedores de dropshipping y reseñas. Echa un vistazo a esta lista, por ejemplo.

Los factores que desearía tener en cuenta al buscar un proveedor son:

• Tarifa
• Pedidos mínimos
• Conocimiento experto de la industria (es decir, el envío de hardware de telecomunicaciones es muy diferente al envío de productos alimenticios)
• Personal de apoyo
• Eficiencia (qué tan rápido pueden ayudarlo a cumplir con su pedido, etc.)
• Capacidad de respuesta a los pedidos por correo electrónico
• Disponibilidad de seguimiento y fuentes de datos

Más allá de obtener esta información, siga las mismas prácticas comerciales que seguiría con otros proveedores. Comience poco a poco con cualquier dropshipper para asegurarse de que pueda manejar sus necesidades antes de expandir su relación comercial. Además, cuente con sistemas que lo alerten de inmediato si el dropshipper no está funcionando según sus expectativas.

Una vez que haya encontrado un proveedor confiable, ¡no deje de buscar! Pueden pasar muchas cosas incluso con los proveedores más confiables: pueden quedarse sin existencias, irse de vacaciones largas, subir los precios, decidir dejar de trabajar contigo, cerrar el negocio, dejar de vender la línea de productos que compras y cambiar a algo. no se puede competir en, etc..

Procura tener al menos dos proveedores para cada tipo de producto que vendas. De esa manera, cuando un proveedor esté fuera, todavía tendrá al otro proveedor para seguir adelante.

Pregunta #5 : ¿Elección de la plataforma de comercio electrónico?

No hace falta decir que elegir sabiamente es imprescindible aquí, ya que la plataforma e-Com que elija será donde finalmente haga negocios la mayor parte del tiempo.

Los empresarios de dropship que no dedican suficientes horas a la investigación a menudo terminarán con opciones realmente malas para las plataformas de comercio electrónico.

SOLUCIÓN: Ir con la corriente.

Muchos expertos sugieren lanzar soluciones SAAS (software como servicio) basadas en la nube como Magento Go, Shopify, BigCommerce. Es más probable que los grandes nombres tengan grandes ecosistemas, para que sea más fácil agregar funciones, como Inventory Source y eComm Hub, solo por nombrar algunas.

Si tiene una excelente herramienta adicional, es mucho más probable que también cree API (interfaces de programación de aplicaciones) para las principales plataformas de carrito de compras.

Pregunta #6 : ¿Qué debo hacer si los márgenes de beneficio son tan bajos?

->> ¿Por qué el margen de dropshipping es tan estrecho y cómo maximizar las ganancias que genera?

Ya hemos cubierto las causas de esto en el artículo anterior.

Básicamente, a diferencia de un mayorista regular que le vendería su mercancía a granel, un proveedor de envío directo le vende una sola unidad cada vez que realiza un pedido.

Debido a que generalmente venden una sola unidad, tienen que pasar por muchos más problemas con cada pedido y, para justificar eso, sus precios son más altos que los de un mayorista regular.

También pueden cobrar una tarifa separada llamada "tarifa de entrega directa" por mano de obra, embalaje y logística.

Para los propietarios de tiendas en línea, esto les hace un agujero en los bolsillos: el margen promedio que les queda suele estar entre el 15 y el 20%. Después de restar todos los gastos como el envío y las tarifas, las cosas comienzan a verse realmente sombrías.

Afortunadamente, hay algunas formas de solucionar este problema, cada una con sus propias ventajas.

SOLUCIÓN:

1. Precios más altos

¡La solución más obvia es aumentar su margen de beneficio aumentando sus precios!

Si ganó $ 20 por pedido de un producto en particular, que consideró que era un poco menos, puede aumentar su precio en $ 10 y comenzar a ganar $ 27 (después de las tarifas) por pedido.

Este consejo puede parecer contrario a la intuición, ya que normalmente gana el precio más bajo, pero ese no es el caso aquí.

Tome las tiendas de hardware de computadoras de buena reputación, por ejemplo. Incluso cuando (supuestamente) tienen márgenes terribles, algunos de sus productos más vendidos, como tarjetas gráficas o CPU, cuestan al menos $ 5-10 más que cualquiera de sus competidores, y aún así logran mover el producto.

Obviamente, no desea aumentar los precios DEMASIADO, pero un poco aquí y allá podría aumentar el valor percibido del producto por parte del cliente. Los precios más bajos no siempre son lo mejor.

Un chico en eBay está vendiendo una nueva Macbook Pro por $ 600, ¿la comprarías? ¿O un precio tan bajo activaría una alerta, que tal vez esta Macbook fue arrebatada de la parte trasera de un camión? Piénsalo un segundo y decídete.

(Fuente: jumixdesign)

2. Compensar con volumen

La solución número dos al problema de los bajos márgenes es compensar los bajos márgenes vendiendo un mayor volumen de productos.

Si tiene un margen de, digamos, 15% en un artículo de $100 (lo que significa que gana $15 por venta), puede que no valga la pena operar una tienda completa y solo recibir 30-40 pedidos por mes.

Sin embargo, si puede convertir 30-40 pedidos al mes en 300-400 pedidos, entonces está hablando de negocios y los bajos márgenes se compensan con el mayor volumen.

Son muchas, muchas matemáticas, pero como sucede en estos días, ¡los negocios no son más que matemáticas!

3. Hable con su proveedor

Finalmente, puede negociar un mejor trato con su proveedor para obtener un mayor descuento en sus productos.

Por lo general, puede obtener entre un 5 y un 10 % más de margen; esto hace una gran diferencia en sus resultados, especialmente si vende artículos caros.

El único problema aquí es que para que un proveedor tome en serio su solicitud, ya debería haberles dado una cantidad decente de negocios.

Observación:

Hagas lo que hagas, es ingenuo pensar que si compras 1 botella de jabón para platos en un envío directo (retornable) pagarás el mismo precio unitario que si compras una paleta de ese jabón para platos para tu propio inventario (no retornable). El volumen de sus compras afecta su costo.

Dado que competirá en el mercado con minoristas electrónicos que almacenan inventario y compran en oferta, debe concentrarse en productos con buenos márgenes de envío directo y promocionar aquellos artículos con los que tiene buenos márgenes de envío directo para trabajar.

CONTINUARÁ…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe es la principal red de cumplimiento de comercio electrónico transfronterizo en el sudeste asiático, que permite a los comerciantes de todo el mundo vender en línea en esta región sin necesidad de establecer presencia local. Podemos brindar nuestros servicios agregando y operando una cadena de valor integral de profesiones logísticas que incluyen: envío internacional, despacho de aduanas, almacenamiento, conexión a mercados locales, recolección y empaque, entrega de última milla, cobro de pagos locales y remesas internacionales.

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