[Вопросы и ответы] Какие проблемы с дропшиппингом из Вьетнама в США? (ЧАСТЬ II)

[vc_row][vc_column][vc_column_text]Прямая поставка — отличная бизнес-модель, если вы хотите быть независимым от местоположения, не хотите хлопот с управлением запасами и хотите иметь возможность управлять всем своим бизнесом с iPad или ноутбука. .

->> [Вопросы и ответы] Какие проблемы с дропшиппингом из Вьетнама в США? (ЧАСТЬ I)

В настоящее время многие онлайн-компании практикуют дропшиппинг — некоторые могут полностью полагаться на него, а некоторые могут использовать его для части своего каталога — так что это определенно работает как бизнес-модель.

Тем не менее, у него есть своя доля проблем. Ниже приведены некоторые из наиболее ярких и часто задаваемых вопросов, в частности, с точки зрения дропшипперов товаров из Вьетнама в США.

Вопрос № 4 : Как я узнаю, является ли поставщик прямой поставки «единственным»?

Вы попали в нужное место! Это, пожалуй, самая большая проблема в дропшиппинге — создание надежной сети поставщиков, которые представляют бренд в соответствии с такими же высокими стандартами, как и сам бренд.

Наличие ненадежного партнера подорвет вашу репутацию, и на таких рынках, как Amazon Marketplace, вы, скорее всего, будете оштрафованы.

Ярким примером является внезапное закрытие многообещающей компании Alice, специализирующейся на кофе, в 2013 году, несмотря на сообщения о венчурном финансировании в размере 18 миллионов долларов всего за несколько месяцев до этого. Они осуществили прямую поставку для многих брендов потребительских товаров, оставив их всех в беде, не имея возможности выполнить свои заказы конечным потребителям.

Список не очень удачливых жертв, очевидно и к сожалению, продолжается. Предпринимателям, занимающимся дропшиппингом, довольно неприятно иметь так много элементов своего бизнеса, которые находятся вне вашего контроля, но это именно то, что есть.

(Источник: Оберло)

РЕШЕНИЕ: Выбирайте с умом!

Если вы хотите проверить потенциальных дропшипперов, у вас есть несколько вариантов. Многочисленные ресурсы предлагают списки поставщиков прямой поставки и обзоры. Взгляните, например, на этот список.

Факторы, которые вы хотели бы учитывать при поиске поставщика:

• Сборы
• Минимальный заказ
• Экспертное знание отрасли (например, доставка телекоммуникационного оборудования сильно отличается от доставки продуктов питания)
• Вспомогательный персонал
• Оперативность (как быстро вам помогут выполнить ваш заказ и т.д.)
• Реагирование на заказы по электронной почте
• Доступность отслеживания и каналов данных

Помимо получения этой информации, следуйте той же деловой практике, что и с другими поставщиками. Начните с малого с любым дропшиппером, чтобы убедиться, что он может удовлетворить ваши потребности, прежде чем расширять ваши деловые отношения. Кроме того, у вас должны быть системы, которые немедленно предупредят вас, если дропшиппер не оправдает ваших ожиданий.

Как только вы нашли себе надежного поставщика, не прекращайте поиск! Многое может случиться даже с самыми надежными поставщиками: у них могут закончиться запасы, они уйдут в длительные отпуска, поднимут цены, решат прекратить сотрудничество с вами, закроют бизнес, перестанут продавать линейку продуктов, которые вы покупаете, и переключятся на что-то другое. вы не можете конкурировать на и т.д..

Постарайтесь иметь по крайней мере двух поставщиков для каждого типа продукта, который вы продаете. Таким образом, когда один поставщик отсутствует, у вас все еще будет другой поставщик, который будет поддерживать вас.

Вопрос № 5 : Выбор платформы электронной коммерции?

Излишне говорить, что здесь необходим разумный выбор, поскольку выбранная вами платформа электронной коммерции будет использоваться для ведения бизнеса большую часть времени.

Предприниматели, занимающиеся дропшиппингом, которые не тратят достаточно времени на исследования, часто оказываются перед очень плохим выбором для платформ электронной коммерции.

РЕШЕНИЕ: Плывите по течению.

Многие эксперты предлагают запускать облачные решения SAAS (программное обеспечение как услуга), такие как Magento Go, Shopify, BigCommerce. Крупные имена, скорее всего, будут иметь большие экосистемы, чтобы упростить добавление функций, таких как Inventory Source и eComm Hub, и это лишь некоторые из них.

Если у вас есть отличный дополнительный инструмент, вы, скорее всего, создадите API (интерфейсы прикладного программирования) и для основных платформ корзины покупок.

Вопрос № 6 : Что мне делать с такой низкой прибылью?

->> Почему маржа дропшиппинга такая маленькая и как максимизировать прибыль, которую она приносит.

Мы уже рассмотрели причины этого в статье выше.

По сути, в отличие от обычного оптовика, который продает вам свои товары оптом, поставщик прямой поставки продает вам одну единицу каждый раз, когда вы размещаете заказ.

Поскольку они, как правило, продают одну единицу, им приходится преодолевать гораздо больше проблем с каждым заказом, и, чтобы оправдать это, их цены выше, чем у обычного оптовика.

Они также могут взимать отдельную плату, называемую «платой за доставку», за работу, упаковку и логистику.

Для владельцев интернет-магазинов это прожигает дыру в карманах — средняя маржа, с которой они остаются, обычно составляет 15-20%. После того, как вы вычтете все расходы, такие как доставка и сборы, все станет совсем безрадостным.

К счастью, есть несколько способов обойти эту проблему, каждый из которых имеет свои преимущества.

РЕШЕНИЕ:

1. Более высокие цены

Наиболее очевидным решением является увеличение вашей прибыли за счет повышения цен!

Если вы сделали 20 долларов за заказ на определенный продукт, который, по вашему мнению, был немного меньше, вы можете просто увеличить свою цену на 10 долларов и начать зарабатывать 27 долларов (после сборов) за заказ.

Этот совет может показаться нелогичным, поскольку обычно побеждает самая низкая цена, но здесь это не так.

Возьмем, к примеру, уважаемые магазины компьютерной техники. Даже когда у них (предположительно) ужасная маржа, некоторые из их самых продаваемых продуктов, таких как графические карты или процессоры, стоят как минимум на 5-10 долларов больше, чем у любого из их конкурентов, но им все же удается продвигать продукт.

Очевидно, что вы не хотите СЛИШКОМ сильно повышать цены, но немного то тут, то там может фактически увеличить воспринимаемую покупателем ценность продукта. Самые низкие цены - не всегда самое лучшее.

Парень на eBay продает новый Macbook Pro за 600 долларов — вы бы его купили? Или такая низкая цена вызовет тревогу, что, возможно, этот Macbook был схвачен с кузова грузовика? Подумайте об этом на секунду и примите решение.

(Источник: jumixdesign)

2. Компенсация с объемом

Решение номер два проблемы низкой маржи состоит в том, чтобы компенсировать низкую маржу за счет продажи большего объема товаров.

Если у вас есть маржа, скажем, 15% на товар за 100 долларов (это означает, что вы зарабатываете 15 долларов за продажу), возможно, вам не стоит тратить время на управление целым магазином и получение только 30-40 заказов в месяц.

Однако, если вы можете превратить 30-40 заказов в месяц в 300-400 заказов, то вы говорите о бизнесе, и низкая маржа компенсируется более высоким объемом.

Это очень много математики, но, как и в наши дни, бизнес — это не что иное, как математика!

3. Поговорите со своим поставщиком

Наконец, вы можете договориться о более выгодной сделке со своим поставщиком, чтобы получить большую скидку на его товары.

Обычно вы можете получить на 5-10% больше маржи — это имеет огромное значение для вашей прибыли, особенно если вы продаете дорогие товары.

Единственная проблема здесь заключается в том, что для того, чтобы поставщик серьезно отнесся к вашему запросу, вы уже должны были дать ему приличный объем заказов.

Примечание:

Что бы вы ни делали, наивно полагать, что если вы купите 1 бутылку средства для мытья посуды на доставке (возврату), вы заплатите ту же цену за единицу, как если бы вы купили поддон этого средства для мытья посуды для собственного инвентаря (возврату не подлежит). Объем ваших покупок влияет на вашу стоимость.

Поскольку вы будете конкурировать на рынке с интернет-магазинами, которые хранят запасы и покупают по сделке, вам нужно сосредоточиться на продуктах с хорошей маржой прямой поставки и продвигать те товары, с которыми у вас есть хорошая маржа прямой поставки.

ПРОДОЛЖЕНИЕ СЛЕДУЕТ…

[vc_separator color=”orange” align=”align_left” style=”dashed”][vc_column_text] BoxMe – это ведущая трансграничная сеть электронной коммерции в Юго-Восточной Азии, позволяющая продавцам со всего мира продавать онлайн в этом регионе без необходимость установить местное присутствие. Мы можем предоставлять наши услуги, объединяя и управляя единой цепочкой создания стоимости логистических профессий, включая: международные перевозки, таможенное оформление, складирование, подключение к местным рынкам, сбор и упаковку, доставку последней мили, местный сбор платежей и переводы за границу.

Если у вас есть какие-либо вопросы о Boxme Asia или о том, как мы можем поддержать ваш бизнес, свяжитесь с нами напрямую, позвонив на нашу горячую линию. Мы рады быть полезными! [/vc_column_text][vc_raw_js]=[/vc_raw_js][/vc_column][/vc_row][vc_row][/vc_row][vc_column][vc_column_text][/vc_column_text][/vc_column]