[سؤال وجواب] ما هي مشاكل دروبشيبينغ من فيتنام إلى الولايات المتحدة؟ (الجزء الثاني)

[vc_row] [vc_column] [vc_column_text] Dropshipping هو نموذج عمل رائع إذا كنت تريد أن تكون مستقلاً عن الموقع ، ولا تريد متاعب إدارة المخزون ، وتريد أن تكون قادرًا على تشغيل عملك بالكامل من جهاز iPad أو كمبيوتر محمول .

- >> [سؤال وجواب] ما هي مشاكل دروبشيبينغ من فيتنام إلى الولايات المتحدة؟ (الجزء الأول)

تمارس الكثير من الأعمال التجارية عبر الإنترنت خدمة Dropship في الوقت الحاضر - قد يعتمد البعض عليها تمامًا ، وقد يستخدمها البعض في جزء من الكتالوج الخاص بهم - لذا فهي تعمل بالتأكيد كنموذج أعمال.

ومع ذلك ، فإن لديها نصيبها العادل من التحديات. فيما يلي بعضًا من أكثرها وضوحًا وتكرارًا - نتحدث على وجه التحديد من وجهة نظر دروبشيبر للمنتجات من فيتنام إلى الولايات المتحدة الأمريكية.

السؤال رقم 4 : كيف يمكنني معرفة ما إذا كان مورد دروبشيب هو "الشخص"؟

لقد وصلت إلى المكان الصحيح! ربما يكون هذا هو التحدي الأكبر في دروبشيبينغ - إنشاء شبكة موثوقة من الموردين الذين يمثلون العلامة التجارية بنفس المعايير العالية مثل العلامة التجارية نفسها.

سيؤدي وجود شريك غير موثوق به إلى تشويه سمعتك وفي الأسواق مثل Amazon Marketplace ، من المرجح أن تتم معاقبتك.

وخير مثال على ذلك هو الإغلاق المفاجئ لشركة Alice المتخصصة في القهوة الواعدة في عام 2013 ، على الرغم من الإبلاغ عن 18 مليون دولار في تمويل VC قبل بضعة أشهر فقط. لقد فعلوا دروبشيبينغ للمستهلكين للعديد من العلامات التجارية للسلع الاستهلاكية ، مما تركهم جميعًا في وضع مترنح دون أي وسيلة لتلبية طلباتهم لإنهاء المستهلكين.

من الواضح وللأسف أن قائمة الضحايا غير المحظوظين تطول. إنه أمر محبط إلى حد ما كرائد أعمال دروبشيب أن يكون لديك الكثير من عناصر عملك خارج سيطرتك ، لكن هذا هو بالضبط ما هو عليه.

(المصدر: Oberlo)

الحل: اختر بحكمة!

إذا كنت تتطلع إلى فحص المتسربين المحتملين ، فلديك خياران. تقدم العديد من الموارد قوائم الموردين والمراجعات دروبشيب. تحقق من هذه القائمة ، على سبيل المثال.

العوامل التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار عند البحث عن مورد هي:

• مصاريف
• ترتيب الحد الأدنى
• معرفة متخصصة في الصناعة (على سبيل المثال ، تختلف أجهزة اتصالات الشحن كثيرًا عن شحن المواد الغذائية)
• فريق الدعم
• الكفاءة (ما مدى سرعة مساعدتك في تلبية طلبك ، وما إلى ذلك)
• الاستجابة لطلبات البريد الإلكتروني
• توافر تتبع وتغذية البيانات

بعد الحصول على هذه المعلومات ، اتبع نفس الممارسات التجارية التي تتبعها مع الموردين الآخرين. ابدأ صغيرًا مع أي دروبشيبر للتأكد من أنه يمكنه التعامل مع احتياجاتك قبل توسيع علاقة عملك. أيضًا ، لديك أنظمة مطبقة تنبهك على الفور إذا كان دروبشيبر لا يرقى إلى مستوى توقعاتك.

بمجرد أن تجد لنفسك موردًا موثوقًا به ، لا تتوقف عن البحث! يمكن أن تحدث العديد من الأشياء حتى مع الموردين الأكثر موثوقية: يمكن أن ينفد مخزونهم ، ويذهب في إجازات طويلة ، ويرفع الأسعار ، ويقرر التوقف عن العمل معك ، ويغلق العمل ، ويتوقف عن بيع مجموعة المنتجات التي تشتريها والتحول إلى شيء ما لا يمكنك المنافسة ، وما إلى ذلك ..

حاول أن يكون لديك موردان على الأقل لكل نوع من المنتجات التي تبيعها. بهذه الطريقة عندما يكون أحد الموردين خارج الخدمة ، سيظل لديك المورد الآخر للاستمرار في العمل.

السؤال الخامس : اختيار منصة التجارة الإلكترونية؟

وغني عن القول ، أن الاختيار الحكيم أمر لا بد منه هنا ، لأن منصة e-Com التي تختارها ستكون المكان الذي تقوم فيه بأعمالك في نهاية المطاف في معظم الأوقات.

غالبًا ما ينتهي الأمر برواد الأعمال الذين لا يقضون ساعات كافية في البحث عن طريق Dropship بخيارات سيئة حقًا لمنصات التجارة الإلكترونية.

الحل: انطلق مع التدفق.

يقترح العديد من الخبراء إطلاق حلول SAAS (البرمجيات كخدمة) القائمة على السحابة مثل Magento Go و Shopify و BigCommerce. من المرجح أن تمتلك الأسماء الكبيرة أنظمة بيئية كبيرة ، لتسهيل إضافة ميزات ، مثل Inventory Source و eComm Hub ، على سبيل المثال لا الحصر.

إذا كانت لديك أداة إضافية رائعة ، فمن الأرجح أن تقوم بإنشاء واجهات برمجة تطبيقات (واجهات برمجة التطبيقات) لمنصات عربة التسوق الرئيسية أيضًا.

السؤال رقم 6 : ماذا أفعل بهوامش الربح المنخفضة للغاية؟

- >> لماذا يكون هامش دروبشيبينغ ضيقاً للغاية وكيفية تعظيم الأرباح التي يجلبها.

لقد قمنا بالفعل بتغطية أسباب ذلك في المقالة أعلاه.

في الأساس ، على عكس تاجر الجملة العادي الذي يبيع لك بضائعه بكميات كبيرة ، يبيع لك مورد دروبشيب وحدة واحدة في كل مرة تقدم فيها طلبًا.

نظرًا لأنهم يبيعون وحدة واحدة بشكل عام ، يتعين عليهم مواجهة الكثير من المشاكل مع كل طلب ، ولتبرير ذلك ، فإن أسعارهم أعلى من أسعار بائع الجملة العادي.

قد يتقاضون أيضًا رسومًا منفصلة تسمى "رسوم الشحن" للعمالة والتعبئة والخدمات اللوجستية.

بالنسبة لأصحاب المتاجر عبر الإنترنت ، فإن هذا يؤدي إلى إحداث فجوة في جيوبهم - متوسط ​​الهامش المتبقي لديهم عادة ما بين 15-20٪. بعد طرح جميع النفقات مثل الشحن والرسوم ، تبدأ الأمور في الظهور بشكل قاتم حقًا.

لحسن الحظ ، هناك عدة طرق للتغلب على هذه المشكلة ، ولكل منها مزاياها الخاصة.

المحلول:

1. أسعار أعلى

الحل الأكثر وضوحًا هو زيادة هامش ربحك عن طريق زيادة أسعارك!

إذا قدمت 20 دولارًا / طلبًا على منتج معين ، وشعرت أنه أقل قليلاً ، فيمكنك فقط زيادة السعر بمقدار 10 دولارات والبدء في جني 27 دولارًا (بعد الرسوم) لكل طلب.

قد تبدو هذه النصيحة غير بديهية ، نظرًا لأن السعر الأقل عادة هو الذي يفوز ، ولكن هذا ليس هو الحال هنا.

خذ متاجر أجهزة الكمبيوتر ذات السمعة الطيبة على سبيل المثال. حتى عندما يكون لديهم (من المفترض) هوامش رهيبة ، فإن بعض منتجاتهم الأكثر مبيعًا مثل بطاقات الرسوم أو وحدات المعالجة المركزية تكلف ما لا يقل عن 5-10 دولارات أكثر من أي من منافسيهم - ومع ذلك لا يزالون قادرين على نقل المنتج.

من الواضح أنك لا ترغب في زيادة الأسعار كثيرًا ، ولكن قليلاً هنا وهناك قد تزيد في الواقع من القيمة المتصورة للمنتج لدى العميل. أقل الأسعار ليست دائمًا أفضل شيء.

رجل على موقع eBay يبيع جهاز Macbook Pro جديدًا مقابل 600 دولار - هل ستشتريه؟ أو هل سيؤدي مثل هذا السعر المنخفض إلى تنبيه ، ربما يكون جهاز Macbook هذا قد اختطف من الجزء الخلفي من الشاحنة؟ فكر في ذلك لثانية واحسم رأيك.

(المصدر: jumixdesign)

2. التعويض مع الحجم

الحل الثاني لمشكلة الهوامش المنخفضة هو التعويض عن الهوامش المنخفضة عن طريق بيع حجم أكبر من البضائع.

إذا كان لديك هامش ، على سبيل المثال ، 15٪ على عنصر بقيمة 100 دولار (بمعنى أنك تربح 15 دولارًا لكل عملية بيع) ، فقد لا يكون من المجدي أن تشغل متجرًا بأكمله وأن تحصل فقط على 30-40 طلبًا شهريًا.

ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك تحويل 30-40 طلبًا شهريًا إلى 300-400 أمر ، فأنت تتحدث عن الأعمال ، وتعوض الهوامش المنخفضة نفسها مع الحجم الأعلى.

هناك الكثير والكثير من الرياضيات ، ولكن كما هو الحال مع الأشياء هذه الأيام ، فإن العمل ليس سوى الرياضيات!

3. تحدث إلى المورد الخاص بك

أخيرًا ، يمكنك التفاوض على صفقة أفضل مع المورد الخاص بك للحصول على خصم أكبر على سلعهم.

يمكنك عادةً استخراج ما بين 5-10٪ من الهامش الإضافي - وهذا يحدث فرقًا كبيرًا في صافي أرباحك ، خاصةً إذا كنت تبيع سلعًا باهظة الثمن.

المشكلة الوحيدة هنا هي أنه لكي يأخذ المورد طلبك على محمل الجد ، يجب أن تمنحه قدرًا مناسبًا من الأعمال بالفعل.

ملاحظة:

مهما فعلت ، من السذاجة الاعتقاد بأنك إذا اشتريت زجاجة واحدة من صابون الأطباق على سفينة الشحن (قابلة للإرجاع) ، فسوف تدفع نفس سعر الوحدة كما لو كنت تشتري لوحًا من صابون الأطباق هذا لمخزونك الخاص (غير قابل للإرجاع). يؤثر حجم مشترياتك على التكلفة.

نظرًا لأنك ستتنافس في السوق مع تجار التجزئة الإلكترونيين الذين يقومون بتخزين المخزون والشراء في الصفقة ، فأنت بحاجة إلى التركيز على المنتجات ذات هوامش دروبشيب جيدة والترويج لتلك العناصر التي لديك فيها هوامش دروبشيب جيدة للعمل معها.

يتبع…

[vc_separator color = "orange" align = "align_left" style = "متقطع"] [vc_column_text] BoxMe هي شبكة تنفيذ التجارة الإلكترونية الأولى عبر الحدود في جنوب شرق آسيا ، مما يمكّن التجار من جميع أنحاء العالم من البيع عبر الإنترنت في هذه المنطقة دون بحاجة إلى ترسيخ وجود محلي. نحن قادرون على تقديم خدماتنا من خلال تجميع وتشغيل سلسلة قيمة شاملة للمهن اللوجستية بما في ذلك: الشحن الدولي ، والتخليص الجمركي ، والتخزين ، والاتصال بالأسواق المحلية ، والاختيار والتعبئة ، وتسليم الميل الأخير ، وتحصيل المدفوعات المحلية ، والتحويلات الخارجية.

إذا كان لديك أي سؤال حول Boxme Asia أو كيف يمكننا دعم عملك ، فيرجى الاتصال بنا مباشرة من خلال الرجوع إلى الخط الساخن الخاص بنا. نحن سعداء لأن نكون في الخدمة! [/ vc_column_text] [vc_raw_js] = [/ vc_raw_js] [/ vc_column] [/ vc_row] [vc_row] [/ vc_row] [vc_column] [vc_column_text] [/ vc_column_text] [/ vc_column_text] [/ vc_column_text]