保險數字營銷計劃

多年來，保險行業的經紀人和代理機構通過傳統的營銷方式獲得了潛在客戶，包括口碑和麵對面的互動。 儘管這些獲取潛在客戶的方式已被證明是有效的，但數字營銷的引入為新的和獨特的產生潛在客戶的方式打開了大門。 通過參與保險數字營銷，您的保險公司的在線知名度和品牌知名度可以大大提高。 通過擴大您的保險代理機構的知名度和品牌知名度，合格潛在客戶的數量也會增加。

由於可以在全國范圍內獲得潛在客戶，因此許多保險機構發現很難通過傳統的面對面互動方式接觸到這些潛在客戶。 2018 年 2 月進行的一項全國調查表明，75% 的美國人目前擁有智能手機。 這意味著 3/4 的人可以通過搜索引擎從手掌中搜索信息。 最受歡迎的搜索引擎 Google 平均每天搜索量超過 35 億次，每年搜索量超過 1.2 萬億次。

企業和個人可以通過全國代理機構購買保險單。 這意味著您的保險代理機構可以獲取客戶，無論他們位於美國的哪個地方。 通過保險數字營銷，您的保險代理機構不僅可以獲得更多本地線索； 它還可以增強接觸千里之外的潛在客戶的可能性。

準備保險數字營銷計劃

在創建保險數字營銷計劃之前，您需要在開始之前確定一些關鍵因素。

確定您在保險業中的受眾

在嘗試創建保險數字營銷計劃之前，您首先需要定義您將接觸的受眾類型。 除了最有可能購買這些保單的企業和/或個人的類型之外，還應首先確定您的保險公司提供的保單。 通過將您的精力集中在積極尋求有關這些政策的信息的受眾上，您正在向最有可能獲得您的服務的個人和/或企業提供相關信息。 這將增加在一致的基礎上獲得更多合格潛在客戶的可能性。

下圖顯示了一家保險機構的數據，該機構在使用 321 網絡營銷創建保險數字營銷計劃之前正確識別了目標受眾。

該圖代表了他們的保險營銷活動開始時的潛在客戶報告。

該圖表代表保險機構開始其保險營銷活動一年後的主要報告。

進行保險關鍵詞研究

現在您已經建立了目標受眾，是時候開始保險關鍵詞研究了。 猜測人們在搜索什麼現在已成為過去。 我們現在能夠準確地知道人們在搜索什麼，以及這些查詢被搜索的頻率。 通過直接從谷歌收集數據的軟件，我們可以識別出與保險行業相關的搜索最多的關鍵詞，以及為這些關鍵詞排名的難度。

如果您的保險公司能夠對搜索次數最多的關鍵字進行排名，那麼對於尋求獲取您的保單的搜索者來說，您就會變得更加明顯。 例如，關鍵字“員工福利”每月搜索超過 10,000 次，關鍵字難度為 29。關鍵字難度為 29 意味著您的保險網站需要從估計的 35 個域中獲取反向鏈接才能排名前 10谷歌上的搜索結果。

下圖顯示了從正確執行保險關鍵字研究的保險機構獲得關鍵字的增加。

圖 1.1 ：2017 年 1 月，這家保險公司對 753 個關鍵詞進行排名，其中 60 個關鍵詞在谷歌搜索結果中排名前 10。 兩年內，保險數字營銷活動幫助他們獲得的關鍵詞從 753 個增加到 8,602 個，Google 前 10 名結果中的關鍵詞數量從 60 個急劇增加到 1,100 個。

規劃保險內容營銷活動

一旦您確定了目標受眾並研究了您的代理機構應為其排名的保險關鍵字，您將使用此信息來優化您網站上的保險內容。 在所有行業中，任何數字營銷活動中最重要的一步都是經過充分研究和執行的內容營銷策略。 創建信息豐富且關鍵字豐富的優質內容可以推動任何數字營銷活動的整體成功。

提供有關保險單或保險業的有用信息的內容有利於讀者和 Google 等。 對於讀者來說，它為他們提供了在購買保險單時做出明智決定所需的知識，並增加了他們對您的保險代理機構有足夠資格有效提供這些保單的信任。 對於谷歌來說，它為您的網站提供了背景信息，並為您定位的關鍵字提供了最大的排名可能性。

在規劃您的保險營銷活動時，建立您的保險公司想要排名的 1 或 2 個關鍵字非常重要。 通過創建包含已建立的 1 個或 2 個關鍵字的變體的副本，這增加了這些關鍵字排名的可能性，並減少了這些關鍵字排名更高所需的時間長度。 理想情況下，您的保險公司應該每季度在您的內容中定位這 1 個或 2 個關鍵字。 季度結束後，您的保險機構應審查關鍵字排名的狀態，並確定是繼續定位這些關鍵字還是開始定位新關鍵字。

圖 1.2顯示了某保險公司在其保險內容營銷活動中針對關鍵字“保險經紀人”的位置分佈歷史。

該保險機構在 2017 年 1 月的“保險經紀人”排名中位列第 74 位。在與 321 網絡營銷開展有效的內容營銷活動後，該保險機構在 8 個月內升至第 4 位。

以下是有關內容營銷如何幫助保險機構增加潛在客戶的更多信息。

執行成功的保險營銷計劃

在您的保險代理機構成功地準備了一份經過充分研究的保險營銷計劃之後，就該執行該活動了。 保險營銷活動的成功與在整個活動期間進行的持續維護和調整直接相關。 應通過分析與活動相關的數據進行適當的維護和調整。

應該分析的一些指標包括：引用域和頁面獲取率、頁面跳出率、每月新用戶數量和合格潛在客戶數量。 您的保險機構只能改進跟踪的指標，因此隨著時間的推移創建重要指標的電子表格非常重要。

與保險營銷機構交談

計劃和執行成功的保險數字營銷活動需要大量的時間和精力。 增加運行您的保險公司所需的時間和精力使這項任務看起來幾乎是不可能的。 在 321 Web Marketing，我們在規劃和執行成功的保險營銷活動方面有著悠久的記錄。 我們花時間與您的保險公司坐下來了解您的目標是什麼，並建立執行成功營銷活動所需的季度 KPI。

我們經驗豐富的數字營銷人員會進行廣泛的行業研究和一致的數據驅動調整，以便為您的保險公司執行成功的保險數字營銷活動。 聯繫 321 網絡營銷以了解更多信息或安排諮詢。 此外，請隨時查看 321 Web Marketing 成功的保險營銷活動。

補充閱讀：

• 2020 年終極保險營銷指南
• 保險營銷案例研究
• 與保險營銷機構合作的最大好處