Piani di marketing digitale assicurativo

Per molti anni, broker e agenzie nel settore assicurativo hanno acquisito contatti attraverso metodi di marketing tradizionali, tra cui il passaparola e le interazioni faccia a faccia. Sebbene questi modi di acquisire lead si siano dimostrati efficaci, l'introduzione del marketing digitale ha aperto le porte a modi nuovi e unici per generare lead. Impegnandosi nel marketing digitale assicurativo, la visibilità online e la consapevolezza del marchio della tua agenzia assicurativa possono aumentare drasticamente. Espandendo la visibilità e la consapevolezza del marchio della tua agenzia assicurativa, aumenta anche il volume di lead qualificati.

Poiché i contatti possono essere ottenuti a livello nazionale, molte agenzie assicurative hanno difficoltà a raggiungerli con il metodo tradizionale dell'interazione faccia a faccia. Un sondaggio nazionale condotto nel febbraio 2018 ha affermato che il 75% degli americani attualmente possiede smartphone. Ciò significa che 3/4 delle persone hanno la possibilità di cercare informazioni attraverso i motori di ricerca dal palmo della propria mano. Il motore di ricerca più popolare, Google, effettua in media oltre 3,5 miliardi di ricerche al giorno e oltre 1,2 trilioni di ricerche all'anno.

Aziende e privati ​​possono acquisire polizze assicurative attraverso agenzie a livello nazionale. Ciò significa che la tua agenzia assicurativa può acquisire clienti indipendentemente da dove si trovano negli Stati Uniti. Con il marketing digitale assicurativo, la tua agenzia assicurativa non solo può acquisire più contatti locali; può anche rafforzare la possibilità di raggiungere potenziali clienti a migliaia di chilometri di distanza.

Preparazione di un piano di marketing digitale assicurativo

Prima di creare un piano di marketing digitale assicurativo, ci sono alcuni fattori chiave che devi stabilire prima di iniziare.

Identifica il tuo pubblico nel settore assicurativo

Prima di tentare di creare un piano di marketing digitale assicurativo, devi prima definire il tipo di pubblico a cui ti rivolgerai. Inizia stabilendo le polizze offerte dalla tua agenzia assicurativa, oltre al tipo di attività e/o individui che è più probabile che acquisiscano queste polizze. Concentrando i tuoi sforzi verso un pubblico che è attivamente alla ricerca di informazioni su queste politiche, fornisci informazioni pertinenti a individui e/o aziende che hanno maggiori probabilità di acquisire i tuoi servizi. Ciò aumenterà la probabilità di ottenere lead più qualificati su base coerente.

Il grafico seguente mostra i dati di un'agenzia assicurativa che ha identificato correttamente il proprio pubblico di destinazione prima di creare il proprio piano di marketing digitale assicurativo con 321 Web Marketing.

Questo grafico rappresenta il rapporto principale all'inizio della loro campagna di marketing assicurativo.

Questo grafico rappresenta il rapporto principale un anno dopo che l'agenzia assicurativa ha iniziato la sua campagna di marketing assicurativo.

Eseguire ricerche per parole chiave assicurative

Ora che hai stabilito il tuo pubblico di destinazione, è tempo di iniziare la ricerca di parole chiave assicurative. Indovinare cosa cercano le persone è ormai un ricordo del passato. Ora abbiamo la possibilità di sapere esattamente cosa stanno cercando le persone e con quale frequenza vengono cercate quelle query. Attraverso un software che raccoglie i dati direttamente da Google, possiamo identificare le parole chiave relative al settore assicurativo che sono più ricercate e quanto sia difficile classificarsi per quelle parole chiave.

Se la tua agenzia assicurativa è in grado di classificarsi per le parole chiave più cercate, diventi più visibile agli utenti che cercano di acquisire le tue polizze. Ad esempio, la parola chiave "vantaggi per i dipendenti" viene cercata oltre 10.000 volte al mese e ha una difficoltà della parola chiave di 29. Una difficoltà della parola chiave di 29 significa che il tuo sito web assicurativo dovrà acquisire backlink da circa 35 domini per classificarsi tra i primi 10 risultati di ricerca su Google.

Il grafico seguente mostra l'aumento dell'acquisizione di parole chiave da un'agenzia assicurativa che ha eseguito correttamente la ricerca di parole chiave assicurative.

Figura 1.1 : A gennaio 2017, questa agenzia assicurativa si è classificata per 753 parole chiave, 60 delle quali si sono classificate tra i primi 10 risultati su Google. In due anni, la campagna di marketing digitale assicurativo ha contribuito ad aumentare le parole chiave acquisite da 753 a 8.602 e il volume delle parole chiave nei primi 10 risultati su Google è aumentato drasticamente da 60 a 1.100.

Pianificazione di una campagna di marketing dei contenuti assicurativi

Dopo aver identificato un pubblico di destinazione e ricercato le parole chiave assicurative per le quali la tua agenzia dovrebbe classificarsi, utilizzerai queste informazioni per ottimizzare i contenuti assicurativi sul tuo sito web. In tutti i settori, il passo più importante in qualsiasi campagna di marketing digitale è una strategia di content marketing ben studiata ed eseguita. La creazione di contenuti di qualità che siano sia informativi che ricchi di parole chiave guida il successo complessivo di qualsiasi campagna di marketing digitale.

Contenuti che forniscono informazioni utili sulle polizze assicurative o sul settore assicurativo avvantaggiano i lettori e Google allo stesso modo. Per i lettori, fornisce loro le conoscenze di cui hanno bisogno per prendere una decisione informata al momento dell'acquisto di una polizza assicurativa, oltre ad aumentare la loro fiducia nel fatto che la tua agenzia assicurativa sia sufficientemente qualificata per fornire efficacemente tali polizze. Per Google, fornisce il contesto di cosa tratta il tuo sito Web e offre la massima possibilità di classificarsi per le parole chiave a cui ti stai rivolgendo.

È importante stabilire 1 o 2 parole chiave per le quali la tua agenzia assicurativa vuole classificarsi quando pianifichi la tua campagna di marketing assicurativo. Creando un testo che includa variazioni delle 1 o 2 parole chiave stabilite, ciò aumenta la probabilità di posizionamento per quelle parole chiave e diminuisce il tempo necessario per posizionarsi più in alto per quelle parole chiave. Idealmente, la tua agenzia assicurativa dovrebbe indirizzare queste 1 o 2 parole chiave nei tuoi contenuti su base trimestrale. Una volta terminato il trimestre, la tua agenzia assicurativa dovrebbe rivedere lo stato delle classifiche delle parole chiave e determinare se continuare a indirizzare tali parole chiave o iniziare a indirizzare nuove parole chiave.

La figura 1.2 mostra la cronologia della distribuzione delle posizioni per la parola chiave "broker assicurativo" per un'agenzia assicurativa che ha scelto come target la parola chiave nella propria campagna di marketing dei contenuti assicurativi.

L'agenzia assicurativa si è classificata come "broker assicurativo" alla posizione 74 a gennaio 2017. Dopo un'efficace campagna di content marketing con 321 Web Marketing, l'agenzia assicurativa è passata alla 4a posizione più alta entro 8 mesi.

Ecco ulteriori informazioni su come il content marketing può aiutare le agenzie assicurative ad aumentare i loro contatti.

Esecuzione di un piano di marketing assicurativo di successo

Dopo che la tua agenzia assicurativa ha preparato con successo un piano di marketing assicurativo ben studiato, è tempo di eseguire la campagna. Il successo di una campagna di marketing assicurativo è direttamente associato alla manutenzione e agli adeguamenti coerenti effettuati per tutta la durata della campagna. La corretta manutenzione e gli adeguamenti dovrebbero essere effettuati analizzando i dati relativi alla campagna.

Alcune metriche che dovrebbero essere analizzate includono: tasso di acquisizione di pagine e dominio referenziato, frequenze di rimbalzo della pagina, volume di nuovi utenti mensili e quantità di lead qualificati. La tua agenzia assicurativa può solo migliorare le metriche monitorate, quindi è importante creare un foglio di calcolo delle metriche importanti nel tempo.

Parla con un'agenzia di marketing assicurativo

La pianificazione e l'esecuzione di una campagna di marketing digitale assicurativo di successo richiede una notevole quantità di tempo e fatica. Aggiungere il tempo e gli sforzi necessari per gestire la tua agenzia assicurativa rende questo compito quasi impossibile. Qui a 321 Web Marketing, abbiamo una lunga esperienza nella pianificazione ed esecuzione di campagne di marketing assicurativo di successo. Ci prendiamo il tempo per sederci con la tua agenzia assicurativa e capire quali sono i tuoi obiettivi e stabilire i KPI trimestrali necessari per eseguire una campagna di successo.

I nostri esperti di marketing digitale eseguono ricerche di settore approfondite e adeguamenti coerenti basati sui dati necessari per eseguire una campagna di marketing digitale assicurativo di successo per la tua agenzia assicurativa. Contatta 321 Web Marketing per avere maggiori informazioni o per fissare una consulenza. Inoltre, sentiti libero di rivedere le campagne di marketing assicurativo di successo di 321 Web Marketing.

Letture aggiuntive:

• Guida definitiva al marketing assicurativo per il 2020
• Caso di studio di marketing assicurativo
• I principali vantaggi di lavorare con le agenzie di marketing assicurativo