Ubezpieczenia Plany marketingu cyfrowego

Od wielu lat brokerzy i agencje z branży ubezpieczeniowej zdobywają leady za pomocą tradycyjnych metod marketingowych, w tym interakcji szeptanych i bezpośrednich. Chociaż te sposoby pozyskiwania leadów okazały się skuteczne, wprowadzenie marketingu cyfrowego otworzyło drzwi do nowych i unikalnych sposobów pozyskiwania leadów. Angażując się w cyfrowy marketing ubezpieczeniowy, widoczność online i świadomość marki Twojej agencji ubezpieczeniowej może drastycznie wzrosnąć. Zwiększając widoczność i świadomość marki swojej agencji ubezpieczeniowej, zwiększa się również ilość kwalifikowanych leadów.

Ponieważ tropy można pozyskiwać na poziomie krajowym, wiele agencji ubezpieczeniowych ma trudności z dotarciem do nich za pomocą tradycyjnej metody interakcji twarzą w twarz. Ogólnokrajowe badanie przeprowadzone w lutym 2018 r. wykazało, że 75% Amerykanów posiada obecnie smartfony. Oznacza to, że 3/4 osób ma możliwość wyszukiwania informacji za pomocą wyszukiwarek z ręki. Najpopularniejsza wyszukiwarka, Google, przeprowadza średnio ponad 3,5 miliarda wyszukiwań dziennie i ponad 1,2 biliona wyszukiwań rocznie.

Firmy i osoby prywatne mogą nabywać polisy ubezpieczeniowe za pośrednictwem agencji w całym kraju. Oznacza to, że Twoja agencja ubezpieczeniowa może pozyskiwać klientów bez względu na to, gdzie się znajdują w Stanach Zjednoczonych. Dzięki marketingowi cyfrowemu ubezpieczeń Twoja agencja ubezpieczeniowa może nie tylko pozyskać więcej lokalnych leadów; może również wzmocnić możliwość dotarcia do potencjalnych klientów oddalonych o tysiące kilometrów.

Przygotowanie Planu Marketingu Cyfrowego Ubezpieczeń

Przed utworzeniem cyfrowego planu marketingu ubezpieczeniowego przed rozpoczęciem należy ustalić kilka kluczowych czynników.

Zidentyfikuj swoich odbiorców w branży ubezpieczeniowej

Zanim spróbujesz stworzyć plan marketingu cyfrowego dla ubezpieczeń, musisz najpierw zdefiniować rodzaj odbiorców, do których będziesz docierać. Rozpocznij od ustalenia polis oferowanych przez twoją agencję ubezpieczeniową oraz rodzaju firm i/lub osób, które najprawdopodobniej kupią te polisy. Skupiając swoje wysiłki na odbiorcach, którzy aktywnie poszukują informacji na temat tych zasad, przekazujesz odpowiednie informacje osobom i/lub firmom, które najprawdopodobniej skorzystają z Twoich usług. Zwiększy to prawdopodobieństwo stałego pozyskiwania większej liczby kwalifikowanych leadów.

Poniższy wykres przedstawia dane z agencji ubezpieczeniowej, która prawidłowo zidentyfikowała grupę docelową przed utworzeniem cyfrowego planu marketingowego ubezpieczeń za pomocą 321 Web Marketing.

Ten wykres przedstawia główny raport na początku ich kampanii marketingowej w zakresie ubezpieczeń.

Ten wykres przedstawia główny raport rok po rozpoczęciu przez agencję ubezpieczeniową kampanii marketingowej.

Przeprowadź badanie słów kluczowych ubezpieczeń

Teraz, gdy ustaliłeś już swoją grupę docelową, nadszedł czas, aby rozpocząć badanie słów kluczowych dotyczących ubezpieczeń. Zgadywanie, czego szukają ludzie, to już przeszłość. Teraz możemy dokładnie wiedzieć, czego szukają ludzie i jak często te zapytania są przeszukiwane. Dzięki oprogramowaniu, które zbiera dane prosto z Google, możemy zidentyfikować słowa kluczowe związane z branżą ubezpieczeniową, które są najczęściej wyszukiwane i jak trudno jest je uszeregować.

Jeśli Twoja agencja ubezpieczeniowa jest w stanie uszeregować słowa kluczowe, które są najczęściej wyszukiwane, stajesz się bardziej widoczny dla wyszukujących, którzy chcą nabyć Twoje polisy. Na przykład słowo kluczowe „korzyści dla pracowników” jest wyszukiwane ponad 10 000 razy w miesiącu i ma trudność słowa kluczowego wynoszącą 29. Trudność słowa kluczowego wynosząca 29 oznacza, że ​​Twoja witryna ubezpieczeniowa będzie musiała uzyskać linki zwrotne z około 35 domen, aby znaleźć się w pierwszej dziesiątce wyniki wyszukiwania w Google.

Poniższy wykres pokazuje wzrost pozyskiwania słów kluczowych od agencji ubezpieczeniowej, która prawidłowo przeprowadziła badanie słów kluczowych dotyczących ubezpieczeń.

Rysunek 1.1 : W styczniu 2017 r. ta agencja ubezpieczeniowa znalazła się w rankingu 753 słów kluczowych, z czego 60 znalazło się w pierwszej dziesiątce wyników w Google. W ciągu dwóch lat kampania marketingu cyfrowego w zakresie ubezpieczeń pomogła zwiększyć liczbę pozyskanych słów kluczowych z 753 do 8602, a liczba słów kluczowych w pierwszej dziesiątce wyników w Google drastycznie wzrosła z 60 do 1100.

Planowanie kampanii marketingowej dotyczącej ubezpieczeń

Po zidentyfikowaniu grupy docelowej i zbadaniu słów kluczowych związanych z ubezpieczeniami, dla których Twoja agencja powinna się pozycjonować, wykorzystasz te informacje do optymalizacji treści ubezpieczeniowych na swojej stronie internetowej. We wszystkich branżach najważniejszym krokiem w każdej cyfrowej kampanii marketingowej jest dobrze zbadana i wykonana strategia content marketingu. Tworzenie wysokiej jakości treści, które są zarówno informacyjne, jak i bogate w słowa kluczowe, napędza ogólny sukces każdej cyfrowej kampanii marketingowej.

Treści, które zawierają przydatne informacje o polisach ubezpieczeniowych lub branży ubezpieczeniowej, przynoszą korzyści zarówno czytelnikom, jak i firmie Google. Czytelnikom daje to wiedzę potrzebną do podjęcia świadomej decyzji przy zakupie polisy ubezpieczeniowej, a także zwiększa ich zaufanie, że Twoja agencja ubezpieczeniowa jest wystarczająco wykwalifikowana, aby skutecznie oferować te polisy. W przypadku Google zapewnia kontekst do tego, o czym jest Twoja witryna i zapewnia największą możliwość rankingu słów kluczowych, na które kierujesz.

Podczas planowania kampanii marketingowej ubezpieczeniowej ważne jest, aby ustalić 1 lub 2 słowa kluczowe, dla których Twoja agencja ubezpieczeniowa chce się uszeregować. Tworząc kopię, która zawiera odmiany jednego lub dwóch ustalonych słów kluczowych, zwiększa to prawdopodobieństwo rankingu tych słów kluczowych i skraca czas potrzebny do uzyskania wyższej pozycji dla tych słów kluczowych. W idealnym przypadku agencja ubezpieczeniowa powinna kierować treści na te 1 lub 2 słowa kluczowe raz na kwartał. Po zakończeniu kwartału agencja ubezpieczeniowa powinna sprawdzić stan rankingów słów kluczowych i zdecydować, czy nadal kierować reklamy na te słowa kluczowe, czy też rozpocząć kierowanie na nowe słowa kluczowe.

Rysunek 1.2 przedstawia historię dystrybucji pozycji dla słowa kluczowego „broker ubezpieczeniowy” dla agencji ubezpieczeniowej, która kierowała to słowo kluczowe w swojej kampanii marketingowej dotyczącej ubezpieczeń.

Agencja ubezpieczeniowa zajęła pozycję „brokera ubezpieczeniowego” na 74. pozycji w styczniu 2017 r. Po skutecznej kampanii content marketingowej z 321 Web Marketing, agencja ubezpieczeniowa w ciągu 8 miesięcy przesunęła się na 4. najwyższą pozycję.

Oto więcej informacji o tym, jak marketing treści może pomóc agencjom ubezpieczeniowym zwiększyć liczbę potencjalnych klientów.

Realizacja udanego planu marketingowego w zakresie ubezpieczeń

Po pomyślnym przygotowaniu przez Twoją agencję ubezpieczeniową dobrze opracowanego planu marketingowego ubezpieczeń, czas na realizację kampanii. Sukces kampanii marketingowej ubezpieczeniowej jest bezpośrednio związany z konsekwentną konserwacją i korektami dokonywanymi przez cały czas trwania kampanii. Właściwa konserwacja i korekty powinny być dokonywane poprzez analizę danych związanych z kampanią.

Kilka wskaźników, które należy przeanalizować, to: wskaźnik pozyskania domeny odsyłającej i strony, współczynniki odrzuceń strony, liczba nowych użytkowników miesięcznie oraz liczba zakwalifikowanych potencjalnych klientów. Twoja agencja ubezpieczeniowa może tylko ulepszyć śledzone metryki, dlatego ważne jest, aby z czasem utworzyć arkusz kalkulacyjny z ważnymi metrykami.

Porozmawiaj z agencją marketingu ubezpieczeniowego

Planowanie i przeprowadzenie udanej cyfrowej kampanii marketingowej dotyczącej ubezpieczeń wymaga znacznej ilości czasu i wysiłku. Dodanie czasu i wysiłku potrzebnego do prowadzenia agencji ubezpieczeniowej sprawia, że ​​zadanie to wydaje się prawie niemożliwe. W 321 Web Marketing mamy wieloletnie doświadczenie w planowaniu i przeprowadzaniu udanych kampanii marketingowych w zakresie ubezpieczeń. Poświęcamy czas, aby umówić się z Twoją agencją ubezpieczeniową i zrozumieć, jakie są Twoje cele, oraz ustalić kwartalne KPI potrzebne do przeprowadzenia udanej kampanii.

Nasi doświadczeni marketerzy cyfrowi przeprowadzają szeroko zakrojone badania branżowe i konsekwentne dostosowania oparte na danych, niezbędne do przeprowadzenia udanej kampanii marketingu cyfrowego w zakresie ubezpieczeń dla Twojej agencji ubezpieczeniowej. Skontaktuj się z 321 Web Marketing, aby uzyskać więcej informacji lub umówić się na konsultację. Ponadto zachęcamy do przeglądania udanych kampanii marketingowych w zakresie ubezpieczeń przez 321 Web Marketing.

Dodatkowe czytanie:

• Kompletny przewodnik marketingowy w zakresie ubezpieczeń na rok 2020
• Studium przypadku marketingu ubezpieczeniowego
• Najważniejsze korzyści ze współpracy z agencjami marketingu ubezpieczeniowego