保険デジタルマーケティングプラン

長年にわたり、保険業界のブローカーや代理店は、口コミや対面のやり取りなど、従来のマーケティング手法を通じてリードを獲得してきました。 リードを獲得するこれらの方法は効果的であることが証明されていますが、デジタルマーケティングの導入により、リードを生成する新しい独自の方法への扉が開かれました。 保険のデジタルマーケティングに従事することにより、保険代理店のオンラインでの認知度とブランド認知度を大幅に高めることができます。 保険代理店の認知度とブランド認知度を拡大することで、適格なリードの量も増加します。

リードは全国レベルで取得できるため、多くの保険代理店は、従来の対面のやり取りの方法ではリードに到達するのが難しいと感じています。 2018年2月に実施された全国調査によると、アメリカ人の75％が現在スマートフォンを所有しています。 これは、3/4の人が手のひらから検索エンジンを介して情報を検索できることを意味します。 最も人気のある検索エンジンであるGoogleは、1日あたり平均35億回以上の検索、1年あたり1.2兆回以上の検索を行っています。

企業や個人は全国の代理店を通じて保険に加入することができます。 これは、保険代理店が米国内のどこにいても顧客を獲得できることを意味します。 保険デジタルマーケティングでは、保険代理店はより多くのローカルリードを獲得できるだけではありません。 また、数千マイル離れた潜在的なクライアントに到達する可能性を強化することもできます。

保険デジタルマーケティング計画の作成

保険のデジタルマーケティング計画を作成する前に、開始する前に確立する必要があるいくつかの重要な要素があります。

保険業界内のオーディエンスを特定する

保険のデジタルマーケティングプランを作成する前に、まず、連絡するオーディエンスのタイプを定義する必要があります。 これらの保険を購入する可能性が最も高い企業や個人の種類に加えて、保険代理店が提供する保険を確立することから始めます。 これらのポリシーに関する情報を積極的に求めている対象者に向けて努力を集中することにより、サービスを取得する可能性が最も高い個人および/または企業に関連情報を提供します。 これにより、一貫してより適格なリードを獲得する可能性が高まります。

以下のグラフは、321 Webマーケティングを使用して保険デジタルマーケティングプランを作成する前に、ターゲットオーディエンスを適切に特定した保険代理店からのデータを示しています。

このグラフは、保険マーケティングキャンペーンの開始時のリードレポートを表しています。

このグラフは、保険代理店が保険マーケティングキャンペーンを開始してから1年後のリードレポートを表しています。

保険キーワード調査を実行する

ターゲットオーディエンスを確立したので、保険キーワードの調査を開始します。 人々が何を検索しているのかを推測することは、今や過去のものとなりました。 これで、ユーザーが何を検索しているか、およびそれらのクエリが検索されている頻度を正確に知ることができます。 Googleから直接データを収集するソフトウェアを通じて、最も検索されている保険業界に関連するキーワードと、それらのキーワードのランク付けがどれほど難しいかを特定できます。

保険代理店が最も検索されているキーワードをランク​​付けできる場合は、保険証券を取得しようとしている検索者にとってより目立つようになります。 たとえば、キーワード「従業員福利厚生」は月に10,000回以上検索され、キーワードの難易度は29です。キーワードの難易度が29の場合、保険のWebサイトは推定35のドメインからバックリンクを取得してトップ10にランクインする必要があります。 Googleでの検索結果。

下のグラフは、保険キーワード調査を適切に行った保険代理店からのキーワード獲得の増加を示しています。

図1.1 ：2017年1月、この保険代理店は753個のキーワードでランク付けされ、そのうち60個がGoogleの上位10件の結果にランクインしました。 2年以内に、保険のデジタルマーケティングキャンペーンにより、取得したキーワードが753から8,602に増加し、Googleの上位10件の検索結果に含まれるキーワードの量が60から1,100に大幅に増加しました。

保険コンテンツマーケティングキャンペーンの計画

ターゲットオーディエンスを特定し、代理店がランク付けする必要のある保険キーワードを調査したら、この情報を使用してWebサイトの保険コンテンツを最適化します。 すべての業界で、デジタルマーケティングキャンペーンの最も重要なステップは、十分に調査され実行されたコンテンツマーケティング戦略です。 情報が豊富でキーワードが豊富な高品質のコンテンツを作成することで、デジタルマーケティングキャンペーンの全体的な成功を促進します。

保険証券または保険業界に関する有用な情報を提供するコンテンツは、読者とGoogleの両方に利益をもたらします。 読者にとっては、保険証券を購入する際に十分な情報に基づいた意思決定を行うために必要な知識を提供するだけでなく、保険代理店がそれらの保険証券を効果的に提供するのに十分な資格があるという信頼を高めます。 グーグルにとって、それはあなたのウェブサイトが何であるかについての文脈を提供し、あなたがターゲットにしているキーワードのためにランク付けする最大の可能性を提供します。

保険マーケティングキャンペーンを計画する際には、保険代理店がランク付けする1つまたは2つのキーワードを設定することが重要です。 確立された1つまたは2つのキーワードのバリエーションを含むコピーを作成することにより、これらのキーワードのランク付けの可能性が高まり、それらのキーワードのランク付けに必要な時間が短縮されます。 理想的には、保険代理店は四半期ごとにコンテンツ内のこれらの1つまたは2つのキーワードをターゲットにする必要があります。 四半期が終了したら、保険代理店はキーワードランキングのステータスを確認し、それらのキーワードを引き続きターゲットにするか、新しいキーワードのターゲットを開始するかを決定する必要があります。

図1.2は、保険コンテンツマーケティングキャンペーンでキーワードをターゲットにした保険代理店のキーワード「保険ブローカー」のポジション分布履歴を示しています。

保険代理店は、2017年1月に74位で「保険ブローカー」にランクインしました。321Webマーケティングによる効果的なコンテンツマーケティングキャンペーンの後、保険代理店は8か月以内に4番目に高いポジションに移動しました。

コンテンツマーケティングが保険代理店のリードを増やすのにどのように役立つかについての詳細は次のとおりです。

成功する保険マーケティング計画の実行

あなたの保険代理店がよく研究された保険マーケティング計画を首尾よく準備した後、キャンペーンを実行する時が来ました。 保険マーケティングキャンペーンの成功は、キャンペーン期間中の一貫した保守と調整に直接関係しています。 キャンペーンに関連するデータを分析して、適切なメンテナンスと調整を行う必要があります。

分析する必要のあるいくつかの指標には、ドメインとページの取得を参照する割合、ページのバウンス率、新しい月間ユーザーの数、および適格なリードの量が含まれます。 保険代理店は追跡される指標のみを改善できるため、重要な指標のスプレッドシートを長期にわたって作成することが重要です。

保険のマーケティングエージェンシーに相談する

保険のデジタルマーケティングキャンペーンを成功させるための計画と実行には、かなりの時間と労力が必要です。 保険代理店を運営するために必要な時間と労力を追加すると、このタスクはほぼ不可能に見えます。 ここ321Webマーケティングでは、保険マーケティングキャンペーンの計画と実行において長い実績があります。 私たちは時間をかけて保険代理店と話し合い、あなたの目標が何であるかを理解し、キャンペーンを成功させるために必要な四半期ごとのKPIを確立します。

当社の経験豊富なデジタルマーケターは、保険代理店の保険デジタルマーケティングキャンペーンを成功させるために必要な、広範な業界調査と一貫したデータ主導の調整を行います。 詳細または相談のスケジュールについては、321WebMarketingにお問い合わせください。 さらに、321WebMarketingによる成功した保険マーケティングキャンペーンを自由に確認してください。

追加資料：

• 2020年の究極の保険マーケティングガイド
• 保険マーケティングのケーススタディ
• 保険マーケティングエージェンシーと協力することの主な利点