Planuri de marketing digital pentru asigurări

De mulți ani, brokerii și agențiile din industria asigurărilor au dobândit clienți potențiali prin metode tradiționale de marketing, inclusiv interacțiuni verbale și față în față. Deși aceste modalități de a obține clienți potențiali s-au dovedit a fi eficiente, introducerea marketingului digital a deschis ușa către modalități noi și unice de a genera clienți potențiali. Prin implicarea în marketing digital de asigurări, vizibilitatea online și cunoașterea mărcii agenției dvs. de asigurări pot crește drastic. Prin extinderea vizibilității și a conștientizării mărcii agenției dvs. de asigurări, crește și volumul de clienți potențiali calificați.

Deoarece clienții potențiali pot fi obținuți la nivel național, multor agenții de asigurări le este dificil să ajungă la acești clienți potențiali cu metoda tradițională de interacțiune față în față. Un sondaj național realizat în februarie 2018 a arătat că 75% dintre americani dețin în prezent smartphone-uri. Aceasta înseamnă că 3/4 dintre oameni au capacitatea de a căuta informații prin motoarele de căutare din palmă. Cel mai popular motor de căutare, Google, înregistrează în medie peste 3,5 miliarde de căutări pe zi și peste 1,2 trilioane de căutări pe an.

Întreprinderile și persoanele fizice pot achiziționa polițe de asigurare prin intermediul agențiilor din toată țara. Aceasta înseamnă că agenția dvs. de asigurări poate achiziționa clienți indiferent de locul în care aceștia se află în Statele Unite. Cu marketingul digital al asigurărilor, agenția dvs. de asigurări nu numai că poate obține mai multe clienți potențiali locale; de asemenea, poate întări posibilitatea de a ajunge la clienți potențiali care se află la mii de mile distanță.

Pregătirea unui plan de marketing digital al asigurărilor

Înainte de a crea un plan de marketing digital de asigurare, există câțiva factori cheie pe care trebuie să îi stabiliți înainte de a începe.

Identificați-vă publicul în industria asigurărilor

Înainte de a încerca să creați un plan de marketing digital de asigurare, mai întâi trebuie să definiți tipul de public la care vă veți adresa. Începeți prin a stabili polițele oferite de agenția dvs. de asigurări, în plus față de tipul de afaceri și/sau persoane fizice care sunt cel mai probabil să achiziționeze aceste polițe. Concentrându-vă eforturile către un public care caută în mod activ informații despre aceste politici, oferiți informații relevante persoanelor și/sau companiilor care sunt cel mai probabil să vă achiziționeze serviciile. Acest lucru va crește probabilitatea de a obține mai multe clienți potențiali calificați în mod constant.

Graficul de mai jos prezintă date de la o agenție de asigurări care și-a identificat în mod corespunzător publicul țintă înainte de a-și crea planul de marketing digital al asigurărilor cu 321 Web Marketing.

Acest grafic reprezintă raportul principal de la începutul campaniei lor de marketing în asigurări.

Acest grafic reprezintă raportul principal la un an după ce agenția de asigurări și-a început campania de marketing în asigurări.

Efectuați cercetarea cuvintelor cheie pentru asigurare

Acum că v-ați stabilit publicul țintă, este timpul să începeți cercetarea cuvintelor cheie de asigurare. A ghici ceea ce caută oamenii este acum un lucru al trecutului. Acum avem capacitatea de a ști exact ce caută oamenii și cât de des sunt căutate acele interogări. Prin intermediul software-ului care colectează date direct de la Google, putem identifica cuvintele cheie aparținând industriei asigurărilor care sunt cele mai căutate și cât de dificil este să clasăm pentru acele cuvinte cheie.

Dacă agenția dvs. de asigurări este capabilă să se clasifice pentru cuvintele cheie care sunt cele mai căutate, veți deveni mai vizibil pentru cei care caută să vă achiziționeze polițele. De exemplu, cuvântul cheie „beneficii pentru angajați” este căutat de peste 10.000 de ori pe lună și are o dificultate de cuvânt cheie de 29. O dificultate de cuvânt cheie de 29 înseamnă că site-ul dvs. de asigurări va trebui să obțină backlink-uri de la aproximativ 35 de domenii pentru a se clasa în primele 10. rezultatele căutării pe Google.

Graficul de mai jos arată creșterea achiziției de cuvinte cheie de la o agenție de asigurări care a efectuat corect cercetarea cuvintelor cheie de asigurare.

Figura 1.1 : În ianuarie 2017, această agenție de asigurări s-a clasat pentru 753 de cuvinte cheie, 60 dintre aceste cuvinte cheie clasându-se în primele 10 rezultate pe Google. În doi ani, campania de marketing digital de asigurări a ajutat la creșterea cuvintelor cheie achiziționate de la 753 la 8.602, iar volumul de cuvinte cheie din primele 10 rezultate pe Google a crescut drastic de la 60 la 1.100.

Planificarea unei campanii de marketing de conținut pentru asigurări

Odată ce ați identificat un public țintă și ați cercetat cuvintele cheie de asigurare pentru care agenția dvs. ar trebui să se clasifice, veți folosi apoi aceste informații pentru a optimiza conținutul asigurărilor de pe site-ul dvs. web. În toate industriile, cel mai important pas în orice campanie de marketing digital este o strategie de marketing de conținut bine cercetată și executată. Crearea de conținut de calitate, care este atât informațional, cât și bogat în cuvinte cheie, conduce la succesul general al oricărei campanii de marketing digital.

Conținutul care oferă informații utile despre polițele de asigurare sau industria asigurărilor beneficiază deopotrivă cititorii și Google. Pentru cititori, le oferă cunoștințele de care au nevoie pentru a lua o decizie în cunoștință de cauză atunci când achiziționează o poliță de asigurare, precum și le crește încrederea că agenția dvs. de asigurări este suficient de calificată pentru a furniza în mod eficient acele polițe. Pentru Google, oferă context despre ceea ce este site-ul dvs. și oferă cea mai mare posibilitate de a vă clasa pentru cuvintele cheie pe care le vizați.

Este important să stabiliți 1 sau 2 cuvinte cheie pentru care agenția dvs. de asigurări vrea să se clasifice atunci când vă planificați campania de marketing de asigurări. Prin crearea unei copii care include variații ale celor 1 sau 2 cuvinte cheie stabilite, aceasta crește probabilitatea de clasare pentru acele cuvinte cheie și scade perioada de timp necesară pentru a se clasa mai sus pentru acele cuvinte cheie. În mod ideal, agenția dvs. de asigurări ar trebui să vizeze aceste 1 sau 2 cuvinte cheie din conținutul dvs. trimestrial. Odată ce trimestrul s-a încheiat, agenția dvs. de asigurări ar trebui să examineze starea clasării cuvintelor cheie și să determine dacă să vizeze în continuare acele cuvinte cheie sau să înceapă să vizeze cuvinte cheie noi.

Figura 1.2 arată istoricul distribuției pozițiilor pentru cuvântul cheie „broker de asigurări” pentru o agenție de asigurări care a vizat cuvântul cheie în campania lor de marketing de conținut de asigurări.

Agenția de asigurări s-a clasat ca „broker de asigurări” pe poziția 74 în ianuarie 2017. După o campanie eficientă de marketing de conținut cu 321 Web Marketing, agenția de asigurări a trecut pe a 4-a cea mai înaltă poziție în decurs de 8 luni.

Iată mai multe informații despre modul în care marketingul de conținut poate ajuta agențiile de asigurări să-și crească clienții potențiali.

Executarea unui plan de succes de marketing al asigurărilor

După ce agenția dumneavoastră de asigurări a pregătit cu succes un plan de marketing al asigurărilor bine cercetat, este timpul să executați campania. Succesul unei campanii de marketing de asigurări este direct asociat cu întreținerea consecventă și cu ajustările efectuate pe toată durata campaniei. Întreținerea și ajustările corespunzătoare ar trebui făcute prin analiza datelor legate de campanie.

Câteva valori care ar trebui analizate includ: rata de achiziție a domeniului de referință și a paginii, ratele de respingere a paginii, volumul de noi utilizatori lunari și cantitatea de clienți potențiali calificați. Agenția dvs. de asigurări poate îmbunătăți doar valorile care sunt urmărite, așa că este important să creați o foaie de calcul cu valori importante în timp.

Discutați cu o agenție de marketing în asigurări

Planificarea și executarea unei campanii de marketing digital de asigurare de succes necesită o cantitate considerabilă de timp și efort. Adăugarea timpului și efortului necesar pentru a vă conduce agenția de asigurări face ca această sarcină să pară aproape imposibilă. Aici, la 321 Web Marketing, avem o experiență îndelungată în planificarea și executarea campaniilor de marketing de asigurări de succes. Ne facem timp să ne întâlnim cu agenția dvs. de asigurări și să înțelegem care sunt obiectivele dvs. și să stabilim KPI-urile trimestriale necesare pentru a executa o campanie de succes.

Specialiștii noștri în marketing digital cu experiență efectuează cercetări ample în industrie și ajustări consistente bazate pe date necesare pentru a executa o campanie de marketing digital de asigurări de succes pentru agenția dvs. de asigurări. Contactați 321 Web Marketing pentru a afla mai multe informații sau pentru a programa o consultație. În plus, nu ezitați să revizuiți campaniile de marketing de asigurare de succes de la 321 Web Marketing.

Lectură suplimentară:

• Ghid suprem de marketing al asigurărilor pentru 2020
• Studiu de caz de marketing al asigurărilor
• Principalele beneficii ale lucrului cu agenții de marketing pentru asigurări