Rencana Pemasaran Digital Asuransi

Selama bertahun-tahun, pialang dan agen di industri asuransi telah memperoleh arahan melalui metode pemasaran tradisional, termasuk interaksi dari mulut ke mulut dan tatap muka. Meskipun cara-cara memperoleh prospek ini terbukti efektif, pengenalan pemasaran digital telah membuka pintu bagi cara-cara baru dan unik untuk menghasilkan prospek. Dengan terlibat dalam pemasaran digital asuransi, visibilitas online dan kesadaran merek dari agen asuransi Anda dapat meningkat secara drastis. Dengan memperluas visibilitas dan kesadaran merek agen asuransi Anda, volume prospek yang memenuhi syarat juga meningkat.

Karena prospek dapat diperoleh di tingkat nasional, banyak agen asuransi merasa sulit untuk menjangkau prospek tersebut dengan metode tradisional interaksi tatap muka. Sebuah survei nasional yang dilakukan pada Februari 2018 menyatakan bahwa 75% orang Amerika saat ini memiliki smartphone. Ini berarti 3/4 orang memiliki kemampuan untuk mencari informasi melalui mesin pencari dari telapak tangan mereka. Mesin pencari paling populer, Google, rata-rata melakukan lebih dari 3,5 miliar pencarian per hari, dan lebih dari 1,2 triliun pencarian per tahun.

Bisnis dan individu dapat memperoleh polis asuransi melalui agen nasional. Ini berarti agen asuransi Anda dapat memperoleh klien di mana pun mereka berada di Amerika Serikat. Dengan pemasaran digital asuransi, agen asuransi Anda tidak hanya dapat memperoleh lebih banyak prospek lokal; itu juga dapat memperkuat kemungkinan menjangkau klien potensial yang berada ribuan mil jauhnya.

Mempersiapkan Rencana Pemasaran Digital Asuransi

Sebelum membuat rencana pemasaran digital asuransi, ada beberapa faktor utama yang perlu Anda tetapkan sebelum memulai.

Identifikasi Audiens Anda Dalam Industri Asuransi

Sebelum mencoba membuat rencana pemasaran digital asuransi, Anda harus terlebih dahulu menentukan jenis audiens yang akan Anda jangkau. Mulailah dengan menetapkan polis yang ditawarkan oleh agen asuransi Anda, selain jenis bisnis dan/atau individu yang kemungkinan besar akan membeli polis ini. Dengan memfokuskan upaya Anda terhadap audiens yang secara aktif mencari informasi tentang kebijakan ini, Anda memberikan informasi yang relevan kepada individu dan/atau bisnis yang kemungkinan besar akan memperoleh layanan Anda. Ini akan meningkatkan kemungkinan mendapatkan prospek yang lebih berkualitas secara konsisten.

Grafik di bawah ini menunjukkan data dari agen asuransi yang mengidentifikasi audiens target mereka dengan benar sebelum membuat rencana pemasaran digital asuransi mereka dengan 321 Web Marketing.

Grafik ini mewakili laporan utama di awal kampanye pemasaran asuransi mereka.

Grafik ini mewakili laporan utama setahun setelah agen asuransi memulai kampanye pemasaran asuransi mereka.

Lakukan Riset Kata Kunci Asuransi

Sekarang Anda telah menetapkan audiens target Anda, sekarang saatnya untuk memulai penelitian kata kunci asuransi. Menebak apa yang dicari orang sekarang sudah ketinggalan zaman. Kami sekarang memiliki kemampuan untuk mengetahui dengan tepat apa yang ditelusuri orang, dan seberapa sering kueri tersebut ditelusuri. Melalui perangkat lunak yang mengumpulkan data langsung dari Google, kami dapat mengidentifikasi kata kunci yang berkaitan dengan industri asuransi yang paling banyak dicari dan betapa sulitnya menentukan peringkat untuk kata kunci tersebut.

Jika agen asuransi Anda dapat memberi peringkat untuk kata kunci yang paling banyak dicari, Anda menjadi lebih terlihat oleh pencari yang ingin memperoleh polis Anda. Misalnya, kata kunci “manfaat karyawan” dicari lebih dari 10.000 kali per bulan dan memiliki tingkat kesulitan kata kunci 29. Tingkat kesulitan kata kunci 29 berarti bahwa situs web asuransi Anda perlu memperoleh backlink dari sekitar 35 domain untuk mendapat peringkat di 10 besar hasil pencarian di Google.

Grafik di bawah ini menunjukkan peningkatan perolehan kata kunci dari agen asuransi yang melakukan riset kata kunci asuransi dengan baik.

Gambar 1.1 : Pada bulan Januari 2017, agen asuransi ini memberi peringkat untuk 753 kata kunci, 60 dari kata kunci tersebut masuk dalam 10 besar hasil di Google. Dalam dua tahun, kampanye pemasaran digital asuransi membantu meningkatkan kata kunci yang mereka peroleh dari 753 menjadi 8.602, dan volume kata kunci di 10 hasil teratas di Google meningkat drastis dari 60 menjadi 1.100.

Merencanakan Kampanye Pemasaran Konten Asuransi

Setelah Anda mengidentifikasi audiens target dan meneliti kata kunci asuransi yang harus diperingkat oleh agensi Anda, Anda kemudian akan menggunakan informasi ini untuk mengoptimalkan konten asuransi Anda di situs web Anda. Di semua industri, langkah terpenting dalam kampanye pemasaran digital apa pun adalah strategi pemasaran konten yang diteliti dan dijalankan dengan baik. Membuat konten berkualitas yang kaya informasi dan kata kunci mendorong keberhasilan keseluruhan kampanye pemasaran digital.

Konten yang memberikan informasi berguna tentang polis asuransi atau industri asuransi bermanfaat bagi pembaca dan Google. Bagi pembaca, ini memberi mereka pengetahuan yang mereka butuhkan untuk membuat keputusan yang tepat saat membeli polis asuransi, serta meningkatkan kepercayaan mereka bahwa agen asuransi Anda cukup memenuhi syarat untuk secara efektif menyediakan polis tersebut. Untuk Google, ini memberikan konteks tentang apa situs web Anda dan memberikan kemungkinan terbesar untuk menentukan peringkat untuk kata kunci yang Anda targetkan.

Penting untuk menetapkan 1 atau 2 kata kunci yang ingin diperingkat oleh agen asuransi Anda saat merencanakan kampanye pemasaran asuransi Anda. Dengan membuat salinan yang menyertakan variasi dari 1 atau 2 kata kunci yang ditetapkan, ini meningkatkan kemungkinan peringkat untuk kata kunci tersebut dan mengurangi lamanya waktu yang dibutuhkan untuk memberi peringkat lebih tinggi untuk kata kunci tersebut. Idealnya, agen asuransi Anda harus menargetkan 1 atau 2 kata kunci ini dalam konten Anda setiap tiga bulan. Setelah kuartal berakhir, agen asuransi Anda harus meninjau status peringkat kata kunci dan menentukan apakah akan terus menargetkan kata kunci tersebut atau mulai menargetkan kata kunci baru.

Gambar 1.2 menunjukkan riwayat distribusi posisi untuk kata kunci "broker asuransi" untuk agen asuransi yang menargetkan kata kunci dalam kampanye pemasaran konten asuransi mereka.

Agen asuransi mendapat peringkat untuk "broker asuransi" di posisi 74 pada Januari 2017. Setelah kampanye pemasaran konten yang efektif dengan 321 Web Marketing, agen asuransi pindah ke posisi tertinggi ke-4 dalam waktu 8 bulan.

Berikut informasi lebih lanjut tentang bagaimana pemasaran konten dapat membantu agen asuransi meningkatkan prospek mereka.

Menjalankan Rencana Pemasaran Asuransi yang Sukses

Setelah agen asuransi Anda berhasil menyiapkan rencana pemasaran asuransi yang diteliti dengan baik, sekarang saatnya untuk menjalankan kampanye. Keberhasilan kampanye pemasaran asuransi secara langsung terkait dengan pemeliharaan yang konsisten dan penyesuaian yang dilakukan selama durasi kampanye. Pemeliharaan dan penyesuaian yang tepat harus dilakukan dengan menganalisis data yang terkait dengan kampanye.

Beberapa metrik yang harus dianalisis meliputi: rasio domain perujuk dan akuisisi halaman, rasio pentalan halaman, volume pengguna bulanan baru, dan jumlah prospek yang memenuhi syarat. Agen asuransi Anda hanya dapat meningkatkan metrik yang dilacak, jadi penting untuk membuat spreadsheet metrik penting dari waktu ke waktu.

Bicaralah Dengan Agen Pemasaran Asuransi

Merencanakan dan melaksanakan kampanye pemasaran digital asuransi yang sukses membutuhkan banyak waktu dan usaha. Menambahkan waktu dan upaya yang diperlukan untuk menjalankan agen asuransi Anda membuat tugas ini tampak hampir mustahil. Di 321 Web Marketing, kami memiliki rekam jejak yang panjang dalam merencanakan dan melaksanakan kampanye pemasaran asuransi yang sukses. Kami meluangkan waktu untuk berdiskusi dengan agen asuransi Anda dan memahami apa tujuan Anda, dan menetapkan KPI triwulanan yang diperlukan untuk menjalankan kampanye yang sukses.

Pemasar digital kami yang berpengalaman melakukan penelitian industri yang ekstensif dan penyesuaian berbasis data yang konsisten yang diperlukan untuk menjalankan kampanye pemasaran digital asuransi yang sukses untuk agen asuransi Anda. Hubungi 321 Web Marketing untuk mempelajari informasi lebih lanjut atau untuk menjadwalkan konsultasi. Selain itu, jangan ragu untuk meninjau kampanye pemasaran asuransi yang sukses oleh 321 Web Marketing.

Bacaan Tambahan:

• Panduan Pemasaran Asuransi Terbaik Untuk 2020
• Studi Kasus Pemasaran Asuransi
• Manfaat Utama Bekerja Dengan Agen Pemasaran Asuransi