保险数字营销计划

多年来，保险行业的经纪人和代理机构通过传统的营销方式获得了潜在客户，包括口碑和面对面的互动。 尽管这些获取潜在客户的方式已被证明是有效的，但数字营销的引入为新的和独特的产生潜在客户的方式打开了大门。 通过参与保险数字营销，您的保险公司的在线知名度和品牌知名度可以大大提高。 通过扩大您的保险代理机构的知名度和品牌知名度，合格潜在客户的数量也会增加。

由于可以在全国范围内获得潜在客户，因此许多保险机构发现很难通过传统的面对面互动方式接触到这些潜在客户。 2018 年 2 月进行的一项全国调查表明，75% 的美国人目前拥有智能手机。 这意味着 3/4 的人可以通过搜索引擎从手掌中搜索信息。 最受欢迎的搜索引擎 Google 平均每天搜索量超过 35 亿次，每年搜索量超过 1.2 万亿次。

企业和个人可以通过全国代理机构购买保险单。 这意味着您的保险代理机构可以获取客户，无论他们位于美国的哪个地方。 通过保险数字营销，您的保险代理机构不仅可以获得更多本地线索； 它还可以增强接触千里之外的潜在客户的可能性。

准备保险数字营销计划

在创建保险数字营销计划之前，您需要在开始之前确定一些关键因素。

确定您在保险业中的受众

在尝试创建保险数字营销计划之前，您首先需要定义您将接触的受众类型。 除了最有可能购买这些保单的企业和/或个人的类型之外，还应首先确定您的保险公司提供的保单。 通过将您的精力集中在积极寻求有关这些政策的信息的受众上，您正在向最有可能获得您的服务的个人和/或企业提供相关信息。 这将增加在一致的基础上获得更多合格潜在客户的可能性。

下图显示了一家保险机构的数据，该机构在使用 321 网络营销创建保险数字营销计划之前正确识别了目标受众。

该图代表了他们的保险营销活动开始时的潜在客户报告。

该图表代表保险机构开始其保险营销活动一年后的主要报告。

进行保险关键词研究

现在您已经建立了目标受众，是时候开始保险关键词研究了。 猜测人们在搜索什么现在已成为过去。 我们现在能够准确地知道人们在搜索什么，以及这些查询被搜索的频率。 通过直接从谷歌收集数据的软件，我们可以识别出与保险行业相关的搜索最多的关键词，以及为这些关键词排名的难度。

如果您的保险公司能够对搜索次数最多的关键字进行排名，那么对于寻求获取您的保单的搜索者来说，您就会变得更加明显。 例如，关键字“员工福利”每月搜索超过 10,000 次，关键字难度为 29。关键字难度为 29 意味着您的保险网站需要从估计的 35 个域中获取反向链接才能排名前 10谷歌上的搜索结果。

下图显示了从正确执行保险关键字研究的保险机构获得关键字的增加。

图 1.1 ：2017 年 1 月，这家保险公司对 753 个关键词进行排名，其中 60 个关键词在谷歌搜索结果中排名前 10。 两年内，保险数字营销活动帮助他们获得的关键词从 753 个增加到 8,602 个，Google 前 10 名结果中的关键词数量从 60 个急剧增加到 1,100 个。

规划保险内容营销活动

一旦您确定了目标受众并研究了您的代理机构应为其排名的保险关键字，您将使用此信息来优化您网站上的保险内容。 在所有行业中，任何数字营销活动中最重要的一步都是经过充分研究和执行的内容营销策略。 创建信息丰富且关键字丰富的优质内容可以推动任何数字营销活动的整体成功。

提供有关保险单或保险业的有用信息的内容有利于读者和 Google 等。 对于读者来说，它为他们提供了在购买保险单时做出明智决定所需的知识，并增加了他们对您的保险代理机构有足够资格有效提供这些保单的信任。 对于谷歌来说，它为您的网站提供了背景信息，并为您定位的关键字提供了最大的排名可能性。

在规划您的保险营销活动时，建立您的保险公司想要排名的 1 或 2 个关键字非常重要。 通过创建包含已建立的 1 个或 2 个关键字的变体的副本，这增加了这些关键字排名的可能性，并减少了这些关键字排名更高所需的时间长度。 理想情况下，您的保险公司应该每季度在您的内容中定位这 1 个或 2 个关键字。 季度结束后，您的保险机构应审查关键字排名的状态，并确定是继续定位这些关键字还是开始定位新关键字。

图 1.2显示了某保险公司在其保险内容营销活动中针对关键字“保险经纪人”的位置分布历史。

该保险机构在 2017 年 1 月的“保险经纪人”排名中位列第 74 位。在与 321 网络营销开展有效的内容营销活动后，该保险机构在 8 个月内升至第 4 位。

以下是有关内容营销如何帮助保险机构增加潜在客户的更多信息。

执行成功的保险营销计划

在您的保险代理机构成功地准备了一份经过充分研究的保险营销计划之后，就该执行该活动了。 保险营销活动的成功与在整个活动期间进行的持续维护和调整直接相关。 应通过分析与活动相关的数据进行适当的维护和调整。

应该分析的一些指标包括：引用域和页面获取率、页面跳出率、每月新用户数量和合格潜在客户数量。 您的保险机构只能改进跟踪的指标，因此随着时间的推移创建重要指标的电子表格非常重要。

与保险营销机构交谈

计划和执行成功的保险数字营销活动需要大量的时间和精力。 增加运行您的保险公司所需的时间和精力使这项任务看起来几乎是不可能的。 在 321 Web Marketing，我们在规划和执行成功的保险营销活动方面有着悠久的记录。 我们花时间与您的保险公司坐下来了解您的目标是什么，并建立执行成功营销活动所需的季度 KPI。

我们经验丰富的数字营销人员会进行广泛的行业研究和一致的数据驱动调整，以便为您的保险公司执行成功的保险数字营销活动。 联系 321 网络营销以了解更多信息或安排咨询。 此外，请随时查看 321 Web Marketing 成功的保险营销活动。

补充阅读：

• 2020 年终极保险营销指南
• 保险营销案例研究
• 与保险营销机构合作的最大好处