خطط التسويق الرقمي للتأمين

لسنوات عديدة ، اكتسب الوسطاء والوكالات في صناعة التأمين عملاء متوقعين من خلال طرق التسويق التقليدية ، بما في ذلك التفاعلات الشفوية والتفاعلات وجهًا لوجه. على الرغم من أن هذه الطرق لاكتساب العملاء المحتملين قد أثبتت فعاليتها ، إلا أن إدخال التسويق الرقمي فتح الباب أمام طرق جديدة وفريدة من نوعها لتوليد العملاء المحتملين. من خلال الانخراط في التسويق الرقمي للتأمين ، يمكن أن يزيد بشكل كبير وضوح الرؤية عبر الإنترنت والوعي بالعلامة التجارية لوكالة التأمين الخاصة بك. من خلال توسيع نطاق الرؤية والوعي بالعلامة التجارية لوكالة التأمين الخاصة بك ، يزداد أيضًا حجم العملاء المتوقعين المؤهلين.

نظرًا لأنه يمكن الحصول على العملاء المتوقعين على المستوى الوطني ، فإن العديد من وكالات التأمين تجد صعوبة في الوصول إلى هؤلاء العملاء المحتملين بالطريقة التقليدية للتفاعل وجهًا لوجه. أفاد استطلاع وطني أُجري في فبراير 2018 أن 75٪ من الأمريكيين يمتلكون حاليًا هواتف ذكية. هذا يعني أن 3/4 من الأشخاص لديهم القدرة على البحث عن المعلومات من خلال محركات البحث من راحة أيديهم. محرك البحث الأكثر شهرة ، Google ، يبلغ متوسطه أكثر من 3.5 مليار عملية بحث يوميًا ، وأكثر من 1.2 تريليون عملية بحث سنويًا.

يمكن للشركات والأفراد الحصول على بوالص التأمين من خلال الوكالات على الصعيد الوطني. هذا يعني أن وكالة التأمين الخاصة بك يمكنها الحصول على عملاء بغض النظر عن مكان تواجدهم في الولايات المتحدة. من خلال التسويق الرقمي للتأمين ، لا يمكن لوكالة التأمين الخاصة بك اكتساب المزيد من العملاء المحتملين المحليين فحسب ؛ يمكن أن يعزز أيضًا إمكانية الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبعدون آلاف الأميال.

إعداد خطة التسويق الرقمي للتأمين

قبل إنشاء خطة تسويق رقمية للتأمين ، هناك بعض العوامل الرئيسية التي تحتاج إلى إنشائها قبل أن تبدأ.

حدد جمهورك في صناعة التأمين

قبل محاولة إنشاء خطة تسويق رقمية للتأمين ، تحتاج أولاً إلى تحديد نوع الجمهور الذي ستتواصل معه. ابدأ بوضع السياسات التي تقدمها وكالة التأمين الخاصة بك ، بالإضافة إلى نوع الشركات و / أو الأفراد الذين من المرجح أن يشتروا هذه السياسات. من خلال تركيز جهودك على جمهور يسعى بنشاط للحصول على معلومات حول هذه السياسات ، فإنك تقدم المعلومات ذات الصلة للأفراد و / أو الشركات التي من المرجح أن تحصل على خدماتك. سيؤدي ذلك إلى زيادة احتمال الحصول على المزيد من العملاء المتوقعين المؤهلين على أساس ثابت.

يوضح الرسم البياني أدناه بيانات من وكالة تأمين حددت بشكل صحيح جمهورها المستهدف قبل إنشاء خطة التسويق الرقمي للتأمين باستخدام 321 Web Marketing.

يمثل هذا الرسم البياني التقرير الرئيسي في بداية حملة تسويق التأمين الخاصة بهم.

يمثل هذا الرسم البياني التقرير الرئيسي بعد عام من بدء وكالة التأمين حملتها التسويقية للتأمين.

إجراء بحث الكلمات الرئيسية التأمين

الآن بعد أن أنشأت جمهورك المستهدف ، حان الوقت لبدء البحث عن الكلمات الرئيسية الخاصة بالتأمين. أصبح تخمين ما يبحث عنه الأشخاص الآن شيئًا من الماضي. لدينا الآن القدرة على معرفة ما يبحث عنه الأشخاص بالضبط ، وعدد المرات التي يتم البحث فيها عن هذه الاستعلامات. من خلال البرنامج الذي يجمع البيانات مباشرة من Google ، يمكننا تحديد الكلمات الرئيسية المتعلقة بصناعة التأمين الأكثر بحثًا ومدى صعوبة ترتيب هذه الكلمات الرئيسية.

إذا كانت وكالة التأمين الخاصة بك قادرة على تصنيف الكلمات الرئيسية الأكثر بحثًا عنها ، فستصبح أكثر وضوحًا للباحثين الذين يسعون للحصول على سياساتك. على سبيل المثال ، يتم البحث عن الكلمة الرئيسية "مزايا الموظفين" أكثر من 10000 مرة شهريًا وتبلغ صعوبة الكلمة الرئيسية 29. وتعني صعوبة الكلمات الرئيسية البالغة 29 أن موقع التأمين الخاص بك سيحتاج إلى الحصول على روابط خلفية من ما يقدر بـ 35 نطاقًا للترتيب في أعلى 10 نتائج البحث على جوجل.

يوضح الرسم البياني أدناه زيادة اكتساب الكلمات الرئيسية من وكالة التأمين التي أجرت بحثًا عن الكلمات الرئيسية الخاصة بالتأمين بشكل صحيح.

الشكل 1.1 : في كانون الثاني (يناير) 2017 ، صنفت وكالة التأمين هذه 753 كلمة رئيسية ، 60 من هذه الكلمات الرئيسية مرتبة ضمن أفضل 10 نتائج على Google. في غضون عامين ، ساعدت حملة التسويق الرقمي للتأمين على زيادة الكلمات الرئيسية المكتسبة من 753 إلى 8602 ، وزاد حجم الكلمات الرئيسية في النتائج العشرة الأولى على Google بشكل كبير من 60 إلى 1100.

التخطيط لحملة تسويق محتوى التأمين

بمجرد تحديد الجمهور المستهدف والبحث عن الكلمات المفتاحية للتأمين التي يجب أن تقوم وكالتك بترتيبها ، ستستخدم هذه المعلومات لتحسين محتوى التأمين الخاص بك على موقع الويب الخاص بك. في جميع الصناعات ، تتمثل الخطوة الأكثر أهمية في أي حملة تسويق رقمي في استراتيجية تسويق المحتوى المدروسة جيدًا والمنفذة. يؤدي إنشاء محتوى عالي الجودة غني بالمعلومات وغني بالكلمات الرئيسية إلى النجاح الشامل لأي حملة تسويق رقمية.

المحتوى الذي يوفر معلومات مفيدة حول بوالص التأمين أو يفيد صناعة التأمين القراء و Google على حد سواء. بالنسبة للقراء ، فإنه يوفر لهم المعرفة التي يحتاجون إليها لاتخاذ قرار مستنير عند شراء بوليصة التأمين ، بالإضافة إلى زيادة ثقتهم في أن وكالة التأمين الخاصة بك مؤهلة بما يكفي لتقديم هذه السياسات بشكل فعال. بالنسبة إلى Google ، فإنه يوفر سياقًا لما يدور حوله موقع الويب الخاص بك ويوفر أكبر إمكانية لترتيب الكلمات الرئيسية التي تستهدفها.

من المهم إنشاء كلمة رئيسية واحدة أو كلمتين رئيسيتين تريد وكالة التأمين الخاصة بك ترتيبهما عند التخطيط لحملة تسويق التأمين الخاصة بك. من خلال إنشاء نسخة تتضمن أشكالًا مختلفة من كلمة رئيسية واحدة أو كلمتين رئيسيتين تم إنشاؤهما ، يؤدي ذلك إلى زيادة احتمالية ترتيب هذه الكلمات الرئيسية وتقليل المدة الزمنية اللازمة للحصول على ترتيب أعلى لتلك الكلمات الرئيسية. من الناحية المثالية ، يجب أن تستهدف وكالة التأمين الخاصة بك هذه الكلمات الرئيسية 1 أو 2 في المحتوى الخاص بك على أساس ربع سنوي. بمجرد انتهاء الربع ، يجب على وكالة التأمين الخاصة بك مراجعة حالة تصنيفات الكلمات الرئيسية وتحديد ما إذا كان يجب الاستمرار في استهداف هذه الكلمات الرئيسية أو البدء في استهداف كلمات رئيسية جديدة.

يوضح الشكل 1.2 سجل توزيع المركز للكلمة الرئيسية "وسيط التأمين" لوكالة التأمين التي استهدفت الكلمة الرئيسية في حملة تسويق محتوى التأمين الخاصة بهم.

صنفت وكالة التأمين على أنها "وسيط تأمين" في المركز 74 في يناير 2017. بعد حملة تسويق فعالة للمحتوى مع 321 Web Marketing ، انتقلت وكالة التأمين إلى المرتبة الرابعة في المرتبة الأولى في غضون 8 أشهر.

إليك المزيد من المعلومات حول كيف يمكن لتسويق المحتوى أن يساعد وكالات التأمين على زيادة العملاء المحتملين.

تنفيذ خطة تسويق تأمين ناجحة

بعد أن أعدت وكالة التأمين الخاصة بك بنجاح خطة تسويق تأمين مدروسة جيدًا ، فقد حان الوقت لتنفيذ الحملة. يرتبط نجاح حملة تسويق التأمين ارتباطًا مباشرًا بالصيانة والتعديلات المتسقة التي يتم إجراؤها طوال مدة الحملة. يجب إجراء الصيانة والتعديلات المناسبة من خلال تحليل البيانات المتعلقة بالحملة.

تتضمن بعض المقاييس التي يجب تحليلها: معدل إحالة المجال واكتساب الصفحة ، ومعدلات ارتداد الصفحة ، وحجم المستخدمين شهريًا الجدد ، ومقدار العملاء المتوقعين المؤهلين. يمكن لوكالة التأمين الخاصة بك فقط تحسين المقاييس التي يتم تتبعها ، لذلك من المهم إنشاء جدول بيانات للمقاييس المهمة بمرور الوقت.

تحدث إلى وكالة تسويق التأمين

يتطلب تخطيط وتنفيذ حملة تسويق رقمية للتأمين الناجحة قدرًا كبيرًا من الوقت والجهد. إن إضافة الوقت والجهد اللازمين لإدارة وكالة التأمين الخاصة بك يجعل هذه المهمة تبدو شبه مستحيلة. هنا في 321 Web Marketing ، لدينا سجل حافل في تخطيط وتنفيذ حملات تسويق التأمين الناجحة. نحن نأخذ الوقت الكافي للجلوس مع وكالة التأمين الخاصة بك وفهم أهدافك ، وإنشاء مؤشرات الأداء الرئيسية ربع السنوية اللازمة لتنفيذ حملة ناجحة.

يقوم المسوقون الرقميون ذوو الخبرة لدينا بإجراء بحث مكثف في الصناعة وتعديلات متسقة تعتمد على البيانات مطلوبة لتنفيذ حملة تسويق رقمية للتأمين ناجحة لوكالتك التأمينية. اتصل بـ 321 Web Marketing لمعرفة المزيد من المعلومات أو لجدولة استشارة. بالإضافة إلى ذلك ، لا تتردد في مراجعة حملات تسويق التأمين الناجحة بواسطة 321 Web Marketing.

قراءة إضافية:

• دليل تسويق التأمين النهائي لعام 2020
• دراسة حالة تسويق التأمين
• أهم فوائد العمل مع وكالات تسويق التأمين