Planes de Marketing Digital de Seguros

Durante muchos años, los corredores y agencias de la industria de seguros han adquirido clientes potenciales a través de métodos de marketing tradicionales, incluidas las interacciones de boca en boca y cara a cara. Aunque estas formas de adquirir clientes potenciales han demostrado ser efectivas, la introducción del marketing digital ha abierto la puerta a formas nuevas y únicas de generar clientes potenciales. Al participar en el marketing digital de seguros, la visibilidad en línea y el conocimiento de la marca de su agencia de seguros pueden aumentar drásticamente. Al expandir la visibilidad y el conocimiento de la marca de su agencia de seguros, también aumenta el volumen de clientes potenciales calificados.

Dado que los clientes potenciales se pueden obtener a nivel nacional, muchas agencias de seguros tienen dificultades para llegar a esos clientes potenciales con el método tradicional de interacción cara a cara. Una encuesta nacional realizada en febrero de 2018 indicó que el 75% de los estadounidenses actualmente posee teléfonos inteligentes. Esto significa que 3/4 de las personas tienen la capacidad de buscar información a través de motores de búsqueda desde la palma de su mano. El motor de búsqueda más popular, Google, promedia más de 3500 millones de búsquedas por día y más de 1,2 billones de búsquedas por año.

Las empresas y las personas pueden adquirir pólizas de seguro a través de agencias a nivel nacional. Esto significa que su agencia de seguros puede adquirir clientes sin importar dónde se encuentren en los Estados Unidos. Con el marketing digital de seguros, su agencia de seguros no solo puede adquirir más clientes potenciales locales; también puede fortalecer la posibilidad de llegar a clientes potenciales que se encuentran a miles de kilómetros de distancia.

Preparación de un plan de marketing digital de seguros

Antes de crear un plan de marketing digital de seguros, hay algunos factores clave que debe establecer antes de comenzar.

Identifique su audiencia dentro de la industria de seguros

Antes de intentar crear un plan de marketing digital de seguros, primero debe definir el tipo de audiencia a la que llegará. Comience por establecer las pólizas que ofrece su agencia de seguros, además del tipo de empresas y/o personas que tienen más probabilidades de comprar estas pólizas. Al centrar sus esfuerzos en una audiencia que busca activamente información sobre estas políticas, está brindando información relevante a las personas y/o empresas que tienen más probabilidades de adquirir sus servicios. Esto aumentará la probabilidad de obtener clientes potenciales más calificados de manera constante.

El siguiente gráfico muestra datos de una agencia de seguros que identificó correctamente a su público objetivo antes de crear su plan de marketing digital de seguros con 321 Web Marketing.

Este gráfico representa el informe principal al comienzo de su campaña de marketing de seguros.

Este gráfico representa el informe principal un año después de que la agencia de seguros comenzara su campaña de marketing de seguros.

Realizar investigación de palabras clave de seguros

Ahora que ha establecido su público objetivo, es hora de comenzar la investigación de palabras clave de seguros. Adivinar lo que la gente está buscando ahora es cosa del pasado. Ahora tenemos la capacidad de saber exactamente qué buscan las personas y con qué frecuencia se buscan esas consultas. A través de un software que recopila datos directamente de Google, podemos identificar las palabras clave relacionadas con la industria de seguros que más se buscan y lo difícil que es clasificar esas palabras clave.

Si su agencia de seguros puede clasificar las palabras clave más buscadas, será más visible para los buscadores que buscan adquirir sus pólizas. Por ejemplo, la palabra clave “beneficios para empleados” se busca más de 10 000 veces al mes y tiene una dificultad de palabra clave de 29. Una dificultad de palabra clave de 29 significa que su sitio web de seguros necesitará adquirir vínculos de retroceso de aproximadamente 35 dominios para clasificarse entre los 10 principales. resultados de búsqueda en Google.

El siguiente gráfico muestra el aumento de la adquisición de palabras clave de una agencia de seguros que realizó una investigación adecuada de palabras clave de seguros.

Figura 1.1 : En enero de 2017, esta agencia de seguros se clasificó para 753 palabras clave, 60 de esas palabras clave se ubicaron entre los 10 primeros resultados en Google. En dos años, la campaña de marketing digital de seguros ayudó a aumentar las palabras clave adquiridas de 753 a 8602, y el volumen de palabras clave en los 10 primeros resultados en Google aumentó drásticamente de 60 a 1100.

Planificación de una campaña de marketing de contenido de seguros

Una vez que haya identificado un público objetivo e investigado las palabras clave de seguros que su agencia debería clasificar, utilizará esta información para optimizar el contenido de seguros en su sitio web. En todas las industrias, el paso más importante en cualquier campaña de marketing digital es una estrategia de marketing de contenido bien investigada y ejecutada. La creación de contenido de calidad que sea tanto informativo como rico en palabras clave impulsa el éxito general de cualquier campaña de marketing digital.

El contenido que brinda información útil sobre pólizas de seguros o la industria de seguros beneficia tanto a los lectores como a Google. Para los lectores, les brinda el conocimiento que necesitan para tomar una decisión informada al comprar una póliza de seguro, así como también aumenta su confianza en que su agencia de seguros está lo suficientemente calificada para proporcionar esas pólizas de manera efectiva. Para Google, proporciona un contexto de lo que trata su sitio web y brinda la mayor posibilidad de clasificar para las palabras clave a las que se dirige.

Es importante establecer 1 o 2 palabras clave para las que su agencia de seguros quiera clasificar al planificar su campaña de marketing de seguros. Al crear una copia que incluye variaciones de 1 o 2 palabras clave establecidas, esto aumenta la probabilidad de clasificar esas palabras clave y disminuye el tiempo necesario para clasificar más alto para esas palabras clave. Idealmente, su agencia de seguros debería orientar estas 1 o 2 palabras clave en su contenido trimestralmente. Una vez que finaliza el trimestre, su agencia de seguros debe revisar el estado de las clasificaciones de las palabras clave y determinar si continuar enfocándose en esas palabras clave o comenzar a enfocarse en nuevas palabras clave.

La Figura 1.2 muestra el historial de distribución de posiciones para la palabra clave "corredor de seguros" para una agencia de seguros que apuntó a la palabra clave en su campaña de marketing de contenido de seguros.

La agencia de seguros se clasificó como "corredor de seguros" en la posición 74 en enero de 2017. Después de una campaña de marketing de contenido eficaz con 321 Web Marketing, la agencia de seguros pasó a la cuarta posición más alta en 8 meses.

Aquí hay más información sobre cómo el marketing de contenidos puede ayudar a las agencias de seguros a aumentar sus clientes potenciales.

Ejecución de un plan de marketing de seguros exitoso

Después de que su agencia de seguros haya preparado con éxito un plan de marketing de seguros bien investigado, es hora de ejecutar la campaña. El éxito de una campaña de marketing de seguros está directamente asociado con el mantenimiento constante y los ajustes realizados a lo largo de la duración de la campaña. Se debe realizar el mantenimiento y los ajustes adecuados mediante el análisis de los datos relacionados con la campaña.

Algunas métricas que deben analizarse incluyen: tasa de dominio de referencia y adquisición de página, tasas de rebote de página, volumen de nuevos usuarios mensuales y cantidad de clientes potenciales calificados. Su agencia de seguros solo puede mejorar las métricas que se rastrean, por lo que es importante crear una hoja de cálculo de métricas importantes a lo largo del tiempo.

Hable con una agencia de marketing de seguros

La planificación y ejecución de una campaña de marketing digital de seguros exitosa requiere una cantidad considerable de tiempo y esfuerzo. Agregar el tiempo y el esfuerzo necesarios para administrar su agencia de seguros hace que esta tarea parezca casi imposible. Aquí en 321 Web Marketing, tenemos una larga trayectoria en la planificación y ejecución de campañas exitosas de marketing de seguros. Nos tomamos el tiempo para sentarnos con su agencia de seguros y comprender cuáles son sus objetivos, y establecer los KPI trimestrales necesarios para ejecutar una campaña exitosa.

Nuestros especialistas en marketing digital experimentados realizan una investigación exhaustiva de la industria y los ajustes basados ​​en datos consistentes necesarios para ejecutar una campaña de marketing digital de seguros exitosa para su agencia de seguros. Comuníquese con 321 Web Marketing para obtener más información o programar una consulta. Además, siéntase libre de revisar las exitosas campañas de marketing de seguros de 321 Web Marketing.

Lectura adicional:

• Guía definitiva de marketing de seguros para 2020
• Estudio de caso de marketing de seguros
• Principales beneficios de trabajar con agencias de marketing de seguros