什麼是增長營銷？ 它的好處和策略

增長黑客是大多數營銷人員熟悉的術語。 但是你聽說過增長營銷嗎？

這是一個比增長黑客更廣泛的概念。 當您想向廣泛的受眾推廣您的業務時，您需要應用一些增長營銷原則。

如果沒有適當的營銷策略，就很難提高您的產品/服務的覆蓋面。 他們中的大多數想要推銷他們的產品的人都會聘請專門從事該領域的人。

那麼，增長營銷人員的需求是什麼？

這是一個很好的問題，現在可能會出現在您的腦海中。 在回答這個問題之前，我們需要了解增長營銷一詞的定義和增長營銷的各種原則。 從這篇文章中，您將得到以下問題的答案

• 什麼是增長營銷？
• 增長營銷人員做什麼的？
• 增長黑客和增長營銷之間的主要區別
• 增長營銷原理

這是一份與增長營銷相關的完整指南，對於剛接觸這個術語的人來說，他們將從這篇文章中得到他們想要的一切。 首先，讓我們討論增長營銷

什麼是增長營銷？

增長營銷是以一種引人入勝的方式吸引更多客戶加入企業。 眾所周知，傳統營銷主要關注漏斗頂部，而賬戶營銷則關注賬戶。 但是當涉及到增長營銷時，他們關注的是漏斗中的所有內容。

作為術語的定義，我們可以說“增長營銷通過各種營銷策略推動用戶參與度的提高，並將產品邊界擴展到營銷渠道”。

該術語的定義因人而異。 簡而言之，增長營銷一詞意味著通過分析市場的各個方面來吸引客戶並獲得更多業務。 這是一個非常困難且耗時的過程，增長營銷人員是專門從事增長營銷的人。 這不是個人任務，而是團隊任務。 現在，我們可以分析成長型營銷者在營銷中的主要作用。

成為增長營銷人員意味著什麼？

成長型營銷人員是能夠開發新想法以吸引客戶以擴大產品範圍的人。 他是發展業務的工具。 成為一名增長黑客應該具備一些最低限度的技能和素質。 因為他是必須開發新想法並實施它們以促進產品增長的人。 他應該同時勇敢和才華橫溢。

每個成長型營銷人員都需要的技能和素質：

戰略思維：

增長黑客應該能夠理解與計劃相關的所有方面。 他應該具備超前思考的能力，以及為與他們的計劃相關的所有事情找到合適的解決方案的能力

創造力：

在營銷方面，創造力非常重要。 增長黑客應該找到新的創意來娛樂和吸引客戶，並讓他們留在你的產品中。

技術知識：

僅僅通過了解市場及其策略，增長黑客無法承受。 在創建新策略時，他應該有一點技術知識

分析思維：

良好的分析能力非常重要。 營銷的主要方面是分析，增長黑客應該能夠分析數字並將其轉化為行動見解。

好奇心：

一個好的增長黑客將是一個貪婪的學習者。 他應該每次都學習市場上發生的新事物。 沒有這種好奇心，成長型營銷人員就不會在他的領域取得成功。

除了所有這些品質，增長黑客還應該具備競爭心態、領導素質、膽識、溝通技巧等等。

我們之前都聽說過增長黑客這個術語。 增長營銷和增長黑客之間會有混淆。 兩者不是同一個詞。 它們是具有不同功能的不同術語。

增長黑客與增長營銷：

增長黑客和增長營銷是與營銷產品相關的術語。 但兩者都有不同的功能。 增長營銷是增長黑客的下一個層次。 如果你知道營銷漏斗的主要五點，分別是收入、推薦、留存、獲取和意識。

增長黑客只關注前三個要素，例如收入、推薦和保留。 但是增長營銷人員在營銷產品時會考慮所有 5 點。

增長黑客將承擔任何風險，他們的主要目標是快速增長，他們作為一個小團隊運作。 但增長型營銷人員專注於收入，他們使用敏捷性和數據來賺取可觀的收入。

成長型營銷人員作為一個大集團運作，他們專注於基於收入的增長，而不僅僅是快速增長。

增長營銷是一個緩慢的過程，而增長黑客則是一個快速的過程。 增長營銷人員將應用傳統營銷策略以及新的增長營銷策略來獲得結果。

因此，在大型企業中，增長營銷人員的作用很大，他們根據結果數據工作。 他們的主要目標是通過在客戶中建立良好的意識來實現基於收入的增長。

增長黑客專注於通過了解客戶和少量資源來實現快速增長。 但增長營銷預計逐步增長將通過吸引客戶來獲得更多收入。 這兩個過程的最終目標是良好的銷售和滿意的客戶。

掌握增長營銷的 8 條原則：

了解了Growth hacking和增長營銷的區別後，接下來就是增長營銷的各種原則。

您可以很好地遵循它們並在各個方面進行良好的研究。 查看增長營銷的一些基本原則

1. 一份好的商業計劃書：

良好的商業模式對於取得良好的成功至關重要。 沒有好的商業計劃就沒有增長。

您應該確保擁有一個具有增長潛力的強大模型。 否則，您將無法獲得預期的結果。

最初不需要為增長營銷投入更多資金。 增長營銷人員的主要目標是通過減少成本來發展業務。

此外，避免在沒有機會成長的企業上花費太多錢。 確保擁有可以應用新策略的良好業務。

2. 了解您的客戶：

作為成長型營銷人員，您應該花時間了解您的客戶。 當您推銷產品/服務時，您需要定位一群人。

它可以基於年齡、性別，或者有時是收入水平。 此過程的主要目的是了解您需要應用的策略類型。

您可以使用各種方法，例如直接互動、調查，甚至使用互聯網和許多其他可用選項。 從調查中，您將很好地了解客戶真正需要什麼。

如果你能理解他們的需求，這將有助於相應地制定新的策略。 了解客戶在每種營銷方式中都非常重要。

3.清楚地將您的產品放在正確的位置：

一旦您了解了您的目標客戶，您就需要以這種方式放置產品。 他們應該了解他們可以從您的產品中獲得的好處。

您的目標客戶是有需要的人，他們需要它。 但只有你能把它呈現給他們，你才能吸引他們。

不要讓它變得複雜。 以簡單而引人入勝的方式傳達它。 人們每天都會收到營銷電話和信息。

有時它也非常令人沮喪。 您應該確保不要激怒您的客戶。 使用一些好的視覺廣告在客戶心中佔有一席之地。

4、良好的營銷計劃：

有效的營銷計劃和策略將幫助您很好地推廣您的業務。 從廣泛的業務目標開始，並妥善安排它們。

當您應用新策略時，請保持間隔，以便您可以很好地分析結果。 如果您的計劃有效，您可以繼續進行，否則您需要開發一個新計劃。 該營銷計劃根據業務類型而變化。

例如，如果您正在運營一個網站，則需要製定計劃以吸引更多流量。 該領域一種流行的營銷方法是活動、社交媒體推廣等。嘗試實施可以吸引更多客戶使用您的產品/服務的新策略。

5.達到你的目標：

您可以使用多種媒介來接觸您的目標客戶。 使用正確的傳播媒體來宣傳您的業務。 這意味著您應該有效地使用它，以便您可以接觸到您的客戶。

作為成長型營銷人員，您應該找到合適的媒介來使用。 有許多可用的媒體，如媒體、社交媒體平台、網站甚至博客。

選擇您需要使用的那個。 有些企業需要與客戶直接互動。 根據您的業務類型，您應該選擇一種方式來推廣您的業務並吸引您的客戶。

6. 跟進你的結果：

應用適當的營銷策略後，您需要跟進分析結果。 您可以為此使用一個好的CRM軟件。 這是每個人在實施新策略後都會忘記的非常重要的一點。 該 CRM 軟件將有助於跟踪客戶響應並捕獲所有詳細信息。

在不知道響應的情況下，您甚至無法採用其他策略。 有許多工具可用於跟踪客戶響應。 根據您的業務類型、預算和需求選擇最佳的。

您還可以使用 SAAS（軟件即服務）工具，它可以為您提供快速的結果。 在營銷上花了這麼多錢之後，如果你找不到一個很好的工具來跟踪你的努力結果，那麼它是無用的。 立即選擇一個好的 CRM 工具。

7.優化您的市場：

使用 CRM 軟件跟踪您的所有結果後，請仔細分析您的結果。 您可以從該分析中找出哪些有效，哪些無效。 這將幫助您很好地優化營銷策略。

如果您犯了錯誤，他們會在詳細分析後立即糾正。 這也將幫助您清楚地了解市場和銷售情況。

在這個階段，您可以分析所有的促銷活動和活動結果。 一旦找到工作介質，您就可以繼續進行。 它將幫助您降低促銷成本，並有助於專注於單一促銷。

8. 僱傭合適的團隊成員：

聘請優秀的團隊在增長營銷中也很重要。 如果您可以聘請優秀的敬業員工為您工作，那麼所有成功都將屬於您。

現在您知道了一個優秀的成長型營銷人員需要具備的基本素質。 在聘請團隊進行增長營銷時尋找這些品質。

如果你願意，你也可以外包這個。 有許多營銷機構專門從事增長營銷。

如果您無法單獨處理，最好將其外包給知名公司。 會有很多有經驗的人可以很好地處理您的產品推廣。

最後的話：

增長營銷技術很容易遵循。 你可以遵循這 8 條原則來獲得好的結果。 營銷產品對於擴大其影響範圍非常重要。 有時，如果不能將其外包給任何外部公司，所有者會自己進行營銷。

您可以採用這些選項中的任何一個，並為您的產品/服務提供良好的宣傳。 正如我在上面所說的，增長營銷人員的主要目標是開發新的營銷技術，以吸引受眾並改善銷售。

成為一名成長型營銷人員並非易事。 您需要分析市場並隨時了解那裡發生的所有新事物。 隨著營銷方法的變化和數字化，很容易監控當前的趨勢和績效。 它將幫助您相應地開發新的想法。

如果你使用得當，增長營銷是一件好事。 否則，在促銷和一切方面都會花費很多錢。 在聘請成長型營銷人員時，請檢查他/她是否能很好地處理這項工作。 這一切都與公司的未來有關。 那麼，您打算為您的企業實施增長營銷技術嗎？