Apa itu Pemasaran Pertumbuhan? Manfaat, dan Strateginya

Peretasan pertumbuhan adalah istilah yang akrab bagi sebagian besar pemasar. Tapi pernahkah Anda mendengar tentang pemasaran pertumbuhan?

Ini adalah konsep yang sedikit lebih luas daripada peretasan pertumbuhan. Ketika Anda ingin mempromosikan bisnis Anda ke khalayak luas, Anda perlu menerapkan beberapa prinsip pemasaran pertumbuhan.

Tanpa strategi pemasaran yang tepat, sulit untuk meningkatkan jangkauan produk/jasa Anda. Sebagian besar dari mereka yang ingin memasarkan produk mereka mempekerjakan seseorang yang berspesialisasi dalam bidang itu.

Jadi, apa yang dibutuhkan oleh seorang growth marketer?

Ini adalah pertanyaan yang sangat bagus yang mungkin muncul di benak Anda saat ini. Sebelum menjawab pertanyaan tersebut, kita perlu mengetahui definisi dari istilah Growth marketing dan berbagai prinsip growth marketing. Dari artikel ini, Anda akan mendapatkan jawaban atas pertanyaan-pertanyaan berikut

• Apa itu pemasaran pertumbuhan?
• Apa yang dilakukan pemasar pertumbuhan?
• Perbedaan utama antara growth hacking dan growth marketing
• Prinsip pemasaran pertumbuhan

Ini adalah panduan lengkap terkait pemasaran pertumbuhan dan bagi seseorang yang baru mengenal istilah ini akan mendapatkan semua yang mereka inginkan dari artikel ini. Pertama, mari kita bahas pemasaran Pertumbuhan

Apa itu Pemasaran Pertumbuhan?

Pemasaran pertumbuhan adalah tentang menarik lebih banyak pelanggan ke bisnis dengan cara yang menarik. Seperti yang kita ketahui pemasaran tradisional terutama berfokus pada bagian atas corong dan pemasaran akun berfokus pada akun. Tetapi ketika berbicara tentang pemasaran Pertumbuhan, mereka memfokuskan semuanya dari corong.

Sebagai definisi istilah, kita dapat mengatakan bahwa "Pemasaran pertumbuhan mendorong peningkatan keterlibatan pengguna menggunakan berbagai strategi pemasaran dan memperluas batas produk ke saluran pemasaran".

Definisi istilah bervariasi dari orang ke orang. Singkatnya, istilah pemasaran Pertumbuhan berarti menarik pelanggan dengan menganalisis semua aspek pasar dan membuat lebih banyak bisnis. Ini adalah proses yang sangat sulit dan memakan waktu dan seorang pemasar pertumbuhan adalah seseorang yang berspesialisasi dalam pemasaran pertumbuhan. Ini bukan tugas individu tetapi tugas tim. Sekarang, kita dapat menganalisis fungsi utama dari growth marketer dalam pemasaran.

Apa artinya menjadi pemasar pertumbuhan?

Pemasar pertumbuhan adalah seseorang yang dapat mengembangkan ide-ide baru untuk melibatkan pelanggan guna memperluas jangkauan produk. Dia bertindak sebagai instrumen dalam mengembangkan bisnis. Harus ada beberapa keterampilan dan kualitas minimum untuk menjadi seorang hacker pertumbuhan. Karena dia adalah orang yang harus mengembangkan ide-ide baru dan mengimplementasikannya untuk pertumbuhan produk. Dia harus berani dan brilian pada saat bersamaan.

Keterampilan dan Kualitas yang Dibutuhkan Setiap Pemasar Pertumbuhan:

Pemikiran strategis:

Seorang growth hacker harus bisa memahami semua aspek yang terkait dengan sebuah rencana. Dia harus memiliki kemampuan untuk memajukan pemikiran dan kemampuan untuk menemukan solusi yang tepat untuk segala sesuatu yang berhubungan dengan rencana mereka

Kreativitas:

Kreativitas sangat penting dalam hal pemasaran. Seorang growth hacker harus menemukan ide-ide kreatif baru untuk menghibur dan menarik pelanggan dan membuat mereka bertahan dengan produk Anda.

Pengetahuan teknis:

Hanya dengan mengetahui pasar dan strateginya, seorang growth hacker tidak dapat bertahan. Dia harus memiliki sedikit pengetahuan teknis sambil membuat strategi baru

Pola pikir analitis:

Keterampilan analitis yang baik sangat penting. Aspek utama pemasaran adalah analisis dan peretas pertumbuhan harus dapat menganalisis angka dan mengubahnya menjadi wawasan tindakan.

Keingintahuan:

Peretas pertumbuhan yang baik akan menjadi pembelajar yang rakus. Dia harus mempelajari hal-hal baru yang terjadi di pasar setiap saat. Tanpa rasa ingin tahu itu, seorang growth marketer tidak akan sukses di bidangnya.

Selain semua kualitas ini, seorang peretas pertumbuhan harus memiliki mentalitas kompetitif, kualitas kepemimpinan, keberanian, keterampilan komunikasi, dan banyak lagi.

Kita semua pernah mendengar istilah Growth hacking ini sebelumnya. Akan ada kebingungan antara pemasaran pertumbuhan dan peretasan pertumbuhan. Keduanya bukan istilah yang sama. Mereka adalah istilah yang berbeda dengan fungsi yang berbeda.

Peretasan Pertumbuhan Vs Pemasaran Pertumbuhan:

Peretasan pertumbuhan dan Pemasaran pertumbuhan adalah istilah yang terkait dengan pemasaran suatu produk. Namun keduanya memiliki fungsi yang berbeda. Pemasaran pertumbuhan adalah tingkat berikutnya dari peretasan pertumbuhan. Jika Anda mengetahui saluran pemasaran dengan lima poin utama seperti Pendapatan, Rujukan, Retensi, Akuisisi, dan Kesadaran masing-masing.

Seorang growth hacker hanya berkonsentrasi pada tiga elemen pertama seperti pendapatan, rujukan, dan retensi. Tetapi pemasar pertumbuhan akan mempertimbangkan semua 5 poin saat memasarkan suatu produk.

Peretas pertumbuhan akan mengambil risiko apa pun dan tujuan utama mereka adalah membuat pertumbuhan yang cepat dan mereka beroperasi sebagai tim kecil. Tetapi pemasar pertumbuhan fokus pada pendapatan dan mereka menggunakan kelincahan dan data untuk menghasilkan pendapatan yang baik.

Pemasar pertumbuhan beroperasi sebagai kelompok besar dan mereka fokus pada pertumbuhan berbasis pendapatan selain hanya pertumbuhan yang cepat.

Pemasaran pertumbuhan adalah proses yang lambat sementara peretasan pertumbuhan adalah proses yang cepat. Pemasar pertumbuhan akan menerapkan strategi pemasaran tradisional serta strategi pemasaran pertumbuhan baru untuk mendapatkan hasil.

Jadi, dalam bisnis besar, peran pemasar pertumbuhan besar dan mereka bekerja berdasarkan data hasil. Tujuan utama mereka adalah pertumbuhan berbasis pendapatan dengan menciptakan kesadaran yang baik di antara pelanggan.

Peretasan pertumbuhan berfokus pada pertumbuhan yang cepat dengan mengetahui pelanggan dan dengan sedikit sumber daya. Tetapi pemasaran pertumbuhan mengharapkan pertumbuhan bertahap untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dengan melibatkan pelanggan. Tujuan akhir dari kedua proses tersebut adalah penjualan yang baik dan pelanggan yang puas.

8 Prinsip untuk Menguasai Pemasaran Pertumbuhan:

Setelah mengetahui perbedaan antara Growth hacking dan growth marketing, selanjutnya akan dibahas berbagai prinsip dalam growth marketing.

Anda dapat mengikuti mereka dengan baik dan melakukan penelitian yang baik pada semua aspek. Lihat beberapa prinsip dasar Pemasaran Berkembang

1. Rencana bisnis yang baik:

Sebuah model bisnis yang baik sangat penting untuk membuat sukses yang baik. Tidak akan ada pertumbuhan tanpa rencana bisnis yang baik.

Anda harus memastikan untuk memiliki model yang kuat dengan potensi untuk berkembang. Jika tidak, Anda tidak bisa mendapatkan hasil yang Anda harapkan.

Awalnya tidak perlu menginvestasikan lebih banyak uang untuk pemasaran pertumbuhan. Tujuan utama dari seorang pemasar pertumbuhan adalah untuk mengembangkan bisnis dengan menghabiskan lebih sedikit biaya.

Juga, hindari menghabiskan begitu banyak uang untuk bisnis yang tidak memiliki peluang untuk berkembang. Pastikan untuk memiliki bisnis yang baik di mana Anda dapat menerapkan strategi baru.

2. Kenali pelanggan Anda:

Sebagai pemasar pertumbuhan, Anda harus meluangkan waktu untuk memahami pelanggan Anda. Saat Anda memasarkan produk/jasa akan ada sekelompok orang yang perlu Anda targetkan.

Hal ini dapat didasarkan pada usia, jenis kelamin, atau kadang-kadang tingkat pendapatan. Tujuan utama dari proses ini adalah untuk mengetahui jenis strategi yang perlu Anda terapkan.

Anda dapat menggunakan berbagai metode seperti interaksi langsung, survei bahkan menggunakan internet dan banyak pilihan lain yang tersedia. Dari survei, Anda akan mendapatkan ide bagus untuk mengetahui apa yang benar-benar dibutuhkan pelanggan.

Jika Anda dapat memahami kebutuhan mereka, itu akan membantu untuk mengembangkan strategi baru yang sesuai. Mengenal pelanggan sangat penting dalam setiap jenis pemasaran.

3. Tempatkan produk Anda dengan jelas di tempat yang tepat:

Setelah Anda mendapatkan ide tentang pelanggan yang Anda targetkan, Anda perlu menempatkan produk dengan cara itu. Mereka harus memahami manfaat yang bisa mereka dapatkan dari produk Anda.

Pelanggan yang Anda targetkan adalah orang-orang yang membutuhkan dan mereka membutuhkannya. Tetapi Anda dapat menarik mereka hanya jika Anda dapat menyajikannya dengan baik.

Jangan membuatnya rumit. Sampaikan dengan cara yang sederhana dan menarik. Orang-orang mendapatkan panggilan dan pesan pemasaran setiap hari.

Terkadang juga sangat membuat frustrasi. Anda harus memastikan untuk tidak mengganggu pelanggan Anda. Gunakan beberapa iklan visual yang bagus untuk mendapatkan tempat di benak pelanggan Anda.

4. Rencana pemasaran yang baik:

Rencana dan strategi pemasaran yang efektif akan membantu Anda untuk mempromosikan bisnis Anda dengan baik. Mulailah dengan tujuan bisnis jangka luas dan atur dengan benar.

Saat Anda menerapkan strategi baru, pertahankan interval sehingga Anda dapat menganalisis hasilnya dengan baik. Jika rencana Anda berhasil, Anda dapat melanjutkannya jika tidak, Anda perlu mengembangkan yang baru. Rencana pemasaran ini berubah sesuai dengan jenis usaha.

Misalnya, jika Anda menjalankan situs web, Anda perlu mengembangkan rencana untuk mengarahkan lebih banyak lalu lintas. Jenis metode pemasaran yang populer di lapangan adalah kampanye, promosi media sosial, dll. Cobalah menerapkan strategi baru yang dapat menarik lebih banyak pelanggan ke produk/layanan Anda.

5. Capai target Anda:

Anda dapat menggunakan banyak media untuk menjangkau pelanggan yang Anda targetkan. Gunakan media komunikasi yang tepat untuk mempromosikan bisnis Anda. Itu berarti Anda harus menggunakannya secara efektif sehingga Anda dapat menjangkau pelanggan Anda.

Sebagai pemasar pertumbuhan, Anda harus menemukan media yang tepat untuk digunakan. Ada banyak media yang tersedia seperti media, platform media sosial, situs web atau bahkan blog.

Pilih salah satu yang perlu Anda gunakan. Ada bisnis yang membutuhkan interaksi langsung dengan pelanggan. Sesuai dengan jenis bisnis Anda, Anda harus memilih cara untuk mempromosikan bisnis Anda dan menjangkau pelanggan Anda.

6. Tindak lanjuti hasil Anda:

Setelah menerapkan strategi pemasaran yang tepat, Anda perlu menindaklanjuti hasil analisis. Anda dapat menggunakan perangkat lunak CRM yang bagus untuk itu. Ini adalah poin yang sangat penting yang dilupakan semua orang setelah menerapkan strategi baru. Perangkat lunak CRM ini akan membantu melacak respons pelanggan dan menangkap semua detail.

Tanpa mengetahui responsnya, Anda bahkan tidak dapat melanjutkan dengan strategi lain. Ada banyak alat yang tersedia untuk melacak tanggapan pelanggan. Pilih yang terbaik berdasarkan jenis bisnis, anggaran, dan kebutuhan Anda.

Anda juga dapat menggunakan alat SAAS (Software as a service) yang dapat memberikan hasil yang cepat. Setelah menghabiskan begitu banyak uang untuk pemasaran jika Anda tidak dapat menemukan alat yang baik untuk melacak hasil usaha Anda maka itu tidak berguna. Pilih alat CRM yang bagus segera.

7. Optimalkan pasar Anda:

Setelah melacak semua hasil Anda menggunakan perangkat lunak CRM, analisis hasil Anda dengan baik. Anda dapat mengetahui apa yang berhasil dan apa yang tidak dari analisis ini. Ini akan membantu Anda mengoptimalkan taktik pemasaran dengan baik.

Jika Anda telah melakukan kesalahan, mereka memperbaikinya setelah analisis terperinci. Ini juga akan membantu Anda mendapatkan gambaran yang jelas tentang pasar dan penjualan.

Pada tahap ini, Anda dapat menganalisis semua promosi dan hasil kampanye. Setelah Anda menemukan media kerja, Anda dapat melanjutkan dengan itu. Ini akan membantu Anda mengurangi biaya promosi dan membantu berkonsentrasi pada satu promosi.

8. Pekerjakan anggota tim yang tepat:

Mempekerjakan tim yang baik juga penting dalam pemasaran Pertumbuhan. Jika Anda dapat mempekerjakan karyawan berdedikasi yang baik untuk bekerja untuk Anda, maka semua kesuksesan akan menjadi milik Anda.

Sekarang Anda tahu kualitas dasar yang perlu Anda harapkan dari seorang pemasar yang berkembang dengan baik. Cari kualitas tersebut saat Anda menyewa tim untuk pemasaran pertumbuhan.

Jika Anda mau, Anda juga dapat melakukan outsourcing ini. Ada banyak agen pemasaran di luar sana yang mengkhususkan diri dalam pemasaran pertumbuhan.

Jika Anda tidak dapat menangani ini sendirian, lebih baik untuk melakukan outsourcing ini ke perusahaan terkenal. Akan ada banyak orang berpengalaman yang dapat menangani promosi produk Anda dengan baik.

Kata-kata terakhir:

Teknik pemasaran pertumbuhan sangat sederhana untuk diikuti. Anda dapat mengikuti 8 prinsip ini untuk mendapatkan hasil yang baik. Memasarkan suatu produk sangat penting untuk memperluas jangkauannya. Terkadang pemilik akan melakukan pemasaran sendiri jika tidak dia dapat melakukan outsourcing ke perusahaan eksternal mana pun.

Anda dapat mengadopsi salah satu dari opsi ini dan memberikan promosi yang baik untuk produk/layanan Anda. Seperti yang saya katakan di atas, tujuan utama pemasar pertumbuhan adalah mengembangkan teknik pemasaran baru yang dapat melibatkan audiens dan meningkatkan penjualan.

Untuk menjadi seorang growth marketer bukanlah tugas yang mudah. Anda perlu menganalisis pasar dan terus memperbarui diri dengan semua hal baru yang terjadi di sana. Ketika metode pemasaran berubah dan menjadi digital, mudah untuk memantau tren dan kinerja saat ini. Ini akan membantu Anda untuk mengembangkan ide-ide baru yang sesuai.

Pemasaran pertumbuhan adalah hal yang baik jika Anda menggunakannya dengan benar. Kalau tidak, itu akan menghabiskan banyak uang untuk promosi dan segalanya. Saat mempekerjakan pemasar pertumbuhan, periksa apakah dia dapat menangani pekerjaan itu dengan baik. ini semua tentang masa depan perusahaan. Jadi, apakah Anda akan menerapkan teknik growth marketing untuk bisnis Anda?