Büyüme Pazarlaması Nedir? Faydaları ve Stratejileri

Growth hacking, pazarlamacıların çoğu için tanıdık bir terimdir. Ancak büyüme pazarlamasını duydunuz mu?

Bu, büyüme korsanlığından biraz daha geniş bir kavramdır. İşletmenizi geniş bir kitleye tanıtmak istediğinizde, bazı büyüme pazarlama ilkelerini uygulamanız gerekir.

Uygun pazarlama stratejileri olmadan ürün/hizmetinizin erişimini artırmak zordur. Ürünlerini pazarlamak isteyenlerin çoğu, bu alanda uzmanlaşmış birini işe alır.

Peki, bir büyüme pazarlamacısı için ihtiyaç nedir?

Bu, şu anda aklınıza gelebilecek çok güzel bir soru. Bu soruyu cevaplamadan önce, Büyüme pazarlaması teriminin tanımını ve büyüme pazarlamasının çeşitli ilkelerini bilmemiz gerekiyor. Bu makaleden aşağıdaki soruların cevaplarını alacaksınız

• Büyüme pazarlaması nedir?
• Büyüme pazarlamacısı ne yapar?
• Büyüme korsanlığı ve büyüme pazarlaması arasındaki temel fark
• Büyüme pazarlamasının ilkesi

Bu, büyüme pazarlaması ile ilgili eksiksiz bir kılavuzdur ve bu terime yeni başlayan biri için bu makaleden istedikleri her şeyi alacaklardır. İlk olarak, Büyüme pazarlamasını tartışalım

Büyüme Pazarlaması Nedir?

Büyüme pazarlaması, ilgi çekici bir şekilde bir işletmeye daha fazla müşteri çekmekle ilgilidir. Bildiğimiz gibi, geleneksel pazarlama temel olarak huninin en üstüne odaklanır ve hesap pazarlaması hesaplara odaklanır. Ancak, Büyüme pazarlaması söz konusu olduğunda, hunideki her şeye odaklanırlar.

Terimin tanımı olarak “Büyüme pazarlaması, çeşitli pazarlama stratejileri kullanarak kullanıcı katılımını artırır ve ürün sınırlarını pazarlama kanalına kadar genişletir” diyebiliriz.

Terimin tanımı kişiden kişiye değişir. Kısacası, Büyüme pazarlaması terimi, pazarın tüm yönlerini analiz ederek müşterileri çekmek ve daha fazla iş yapmak anlamına gelir. Bu çok zor ve zaman alıcı bir süreçtir ve büyüme pazarlamacısı büyüme pazarlamasında uzmanlaşmış kişidir. Bu bireysel bir görev değil, bir ekip görevidir. Şimdi, büyüme pazarlamacısının pazarlamadaki temel işlevlerini analiz edebiliriz.

Büyüme pazarlamacısı olmak ne anlama geliyor?

Büyüme pazarlamacısı, ürün erişimini genişletmek için müşterilerin ilgisini çekmek için yeni fikirler geliştirebilen kişidir. Bir işi büyütmede bir araç olarak hareket eder. Growth hacker olmak için bazı asgari beceriler ve nitelikler olmalıdır. Çünkü ürün büyümesi için yeni fikirler geliştirmesi ve bunları uygulaması gereken kişidir. Aynı zamanda cesur ve zeki olmalı.

Her Büyüme Pazarlamacısının İhtiyaç Duyduğu Beceriler ve Nitelikler:

Stratejik düşünce:

Bir büyüme korsanı, bir planla ilgili tüm yönleri anlayabilmelidir. Planlarıyla ilgili her şey için uygun bir çözüm bulma ve düşünmeyi geliştirme yeteneğine sahip olmalıdır.

Yaratıcılık:

Pazarlama söz konusu olduğunda yaratıcılık çok önemlidir. Bir büyüme korsanı, müşterileri eğlendirmek ve çekmek için yeni yaratıcı fikirler bulmalı ve onları ürününüzle birlikte kalmalarını sağlamalıdır.

Teknik bilgi:

Bir büyüme korsanı sadece pazarı ve stratejilerini bilerek bile dayanamaz. Yeni stratejiler oluştururken biraz teknik bilgiye sahip olmalıdır.

Analitik zihniyet:

İyi analitik beceri çok önemlidir. Pazarlamanın ana yönü analizdir ve bir büyüme korsanı, sayıları analiz edebilmeli ve bunları eylemsel içgörülere dönüştürebilmelidir.

Merak:

İyi bir büyüme korsanı, doymak bilmez bir öğrenci olacaktır. Her seferinde piyasada olan yeni şeyleri öğrenmelidir. Bu merak olmadan, bir büyüme pazarlamacısı kendi alanında başarılı olamaz.

Tüm bu niteliklerin dışında bir büyüme korsanının rekabetçi bir zihniyete, liderlik kalitesine, cesarete, iletişim becerilerine ve daha pek çok şeye sahip olması gerekir.

Growth hacking terimini hepimiz daha önce duyduk. Hem büyüme pazarlaması hem de büyüme korsanlığı arasında bir karışıklık olacaktır. İkisi de aynı terim değil. Bunlar, farklı işlevlere sahip farklı terimlerdir.

Growth Hacking ve Büyüme Pazarlaması:

Büyüme korsanlığı ve Büyüme pazarlaması, bir ürünün pazarlanmasıyla ilgili terimlerdir. Ama ikisinin de farklı işlevleri var. Büyüme pazarlaması, büyüme korsanlığının bir sonraki seviyesidir. Sırasıyla Gelir, Yönlendirme, Elde Tutma, Edinme ve Farkındalık gibi ana beş nokta ile pazarlama hunisini biliyorsanız.

Bir büyüme korsanı yalnızca gelir, yönlendirme ve elde tutma gibi ilk üç unsura odaklanır. Ancak büyüme pazarlamacısı, bir ürünü pazarlarken tüm 5 noktayı dikkate alacaktır.

Growth hacker'lar her türlü riski alırlar ve asıl amaçları hızlı büyüme sağlamaktır ve küçük bir ekip olarak çalışırlar. Ancak büyüme pazarlamacıları gelire odaklanır ve iyi gelir elde etmek için çevikliği ve verileri kullanır.

Büyüme pazarlamacıları büyük bir grup olarak çalışırlar ve hızlı büyümeden başka gelire dayalı büyümeye odaklanırlar.

Büyüme pazarlaması yavaş bir süreçtir, büyüme korsanlığı ise hızlıdır. Büyüme pazarlamacıları, bir sonuç elde etmek için geleneksel pazarlama stratejilerinin yanı sıra yeni büyüme pazarlama stratejilerini de uygulayacaktır.

Dolayısıyla, büyük bir işletmede büyüme pazarlamacılarının rolü büyüktür ve sonuç verilerine dayalı olarak çalışırlar. Ana hedefleri, müşteriler arasında iyi bir farkındalık yaratarak gelire dayalı büyümedir.

Growth hacking, müşterileri tanıyarak ve birkaç kaynakla hızlı büyümeye odaklanır. Ancak büyüme pazarlaması, müşterilerin ilgisini çekerek daha fazla gelir elde etmek için kademeli büyümeyi bekler. Her iki sürecin de nihai amacı iyi satışlar ve memnun müşterilerdir.

Büyüme Pazarlamasında Ustalaşmak için 8 İlke:

Growth hacking ile büyüme pazarlaması arasındaki farkı öğrendikten sonra, bir sonraki adım büyüme pazarlamasında çeşitli ilkeler olacaktır.

Onları iyi takip edebilir ve her yönüyle iyi bir araştırma yapabilirsiniz. Büyüme Pazarlamasının bazı temel ilkelerine göz atın

1. İyi bir iş planı:

İyi bir iş modeli, iyi bir başarı elde etmek için çok önemlidir. İyi bir iş planı olmadan büyüme olmaz.

Büyüme potansiyeli olan güçlü bir modele sahip olduğunuzdan emin olmalısınız. Aksi takdirde beklediğiniz sonucu alamazsınız.

Başlangıçta büyüme pazarlaması için daha fazla para yatırmaya gerek yoktur. Bir büyüme pazarlamacısının temel amacı, daha az maliyet harcayarak işi büyütmektir.

Ayrıca, büyüme şansı olmayan bir işletmeye çok fazla para harcamaktan kaçının. Yeni stratejiler uygulayabileceğiniz iyi bir işletmeye sahip olduğunuzdan emin olun.

2. Müşterilerinizi tanıyın:

Bir büyüme pazarlamacısı olarak, müşterilerinizi anlamak için zaman ayırmalısınız. Bir ürün/hizmet pazarladığınızda, hedeflemeniz gereken bir grup insan olacaktır.

Yaş, cinsiyet veya bazen gelir seviyelerine dayalı olabilir. Bu sürecin temel amacı, uygulamanız gereken stratejinin türünü bilmektir.

Doğrudan etkileşim, anketler gibi çeşitli yöntemleri kullanabilir ve hatta interneti ve diğer birçok mevcut seçeneği kullanabilirsiniz. Anketlerden, müşterilerin gerçekten neye ihtiyacı olduğunu bilmek için iyi bir fikir edineceksiniz.

İhtiyaçlarını anlayabilirseniz, buna göre yeni stratejiler geliştirmenize yardımcı olacaktır. Müşterileri tanımak her türlü pazarlamada çok önemlidir.

3. Ürününüzü açıkça doğru yere yerleştirin:

Hedeflenen müşterileriniz hakkında bir fikriniz olduğunda, ürünü bu şekilde yerleştirmeniz gerekir. Ürününüzden elde edebilecekleri faydaları anlamaları gerekir.

Hedeflenen müşterileriniz muhtaç insanlar ve buna ihtiyaçları var. Ama onları ancak onlara iyi sunabilirseniz çekebilirsiniz.

Bunu karmaşık hale getirme. Basit ve ilgi çekici bir şekilde iletin. İnsanlar her gün pazarlama aramaları ve mesajlar alıyor.

Bazen çok sinir bozucu da oluyor. Müşterilerinizi rahatsız etmemeye özen göstermelisiniz. Müşterinizin zihninde bir yer edinmek için bazı iyi görsel reklamlar kullanın.

4. İyi pazarlama planı:

Etkili bir pazarlama planı ve stratejisi, işinizi iyi tanıtmanıza yardımcı olacaktır. Geniş vadeli iş hedefleriyle başlayın ve bunları uygun şekilde düzenleyin.

Yeni stratejiler uyguladığınızda, sonucu iyi analiz edebilmeniz için bir aralık bırakın. Planınız işe yaradıysa, bununla devam edebilirsiniz, aksi takdirde yeni bir tane geliştirmeniz gerekir. Bu pazarlama planı işletme türüne göre değişir.

Örneğin, bir web sitesi işletiyorsanız, daha fazla trafik çekmek için planlar geliştirmeniz gerekir. Bu alanda popüler bir pazarlama yöntemi türü kampanyalar, sosyal medya promosyonları vb. Ürününüze/hizmetinize daha fazla müşteri çekebilecek yeni stratejiler uygulamaya çalışın.

5. Hedefinize ulaşın:

Hedeflenen müşterilerinize ulaşmak için birçok mecrayı kullanabilirsiniz. İşletmenizi tanıtmak için doğru iletişim medyasını kullanın. Bu, müşterilerinize ulaşabilmeniz için etkin bir şekilde kullanmanız gerektiği anlamına gelir.

Bir büyüme pazarlamacısı olarak, kullanmak için doğru ortamı bulmalısınız. Medya, sosyal medya platformları, web sitesi ve hatta bir blog gibi birçok kullanılabilir ortam vardır.

Kullanmanız gerekeni seçin. Müşterilerle doğrudan etkileşime ihtiyaç duyan işletmeler var. İşletmenizin türüne göre işletmenizi tanıtmanın ve müşterilerinize ulaşmanın bir yolunu seçmelisiniz.

6. Sonuçlarınızı takip edin:

Uygun pazarlama stratejilerini uyguladıktan sonra analitik sonucu takip etmeniz gerekir. Bunun için iyi bir CRM yazılımı kullanabilirsiniz. Bu, herkesin yeni stratejiler uyguladıktan sonra unuttuğu çok önemli bir noktadır. Bu CRM yazılımı, müşteri yanıtını izlemeye yardımcı olur ve tüm ayrıntıları yakalar.

Cevabı bilmeden, diğer stratejilerle ilerleyemezsiniz bile. Müşteri yanıtlarını izlemek için kullanılabilecek birçok araç vardır. İşletme türünüze, bütçenize ve ihtiyacınıza göre en iyisini seçin.

Size hızlı sonuç verebilecek SAAS (Hizmet olarak yazılım) araçlarını da kullanabilirsiniz. Pazarlamaya çok fazla para harcadıktan sonra, çabanızın sonucunu izlemek için iyi bir araç bulamıyorsanız, o zaman işe yaramaz. Hemen iyi bir CRM aracı seçin.

7. Pazarınızı optimize edin:

Tüm sonuçlarınızı CRM yazılımı ile takip ettikten sonra, sonucunuzu iyi analiz edin. Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bu analizden öğrenebilirsiniz. Bu, pazarlama taktiklerini iyi bir şekilde optimize etmenize yardımcı olacaktır.

Bir hata yaptıysanız, ayrıntılı analizden hemen sonra yaparlar. Bu aynı zamanda pazar ve satış hakkında net bir fikir edinmenize yardımcı olacaktır.

Bu aşamada tüm promosyonları ve kampanya sonucunu analiz edebilirsiniz. Çalışma ortamını öğrendikten sonra, buna devam edebilirsiniz. Promosyon maliyetinizi düşürmenize yardımcı olur ve tek bir promosyona konsantre olmanıza yardımcı olur.

8. Doğru ekip üyelerini işe alın:

Büyüme pazarlamasında iyi bir ekip işe almak da önemlidir. Sizin için çalışması için kendini işine adamış iyi çalışanları işe alabilirseniz, tüm başarı sizin olacaktır.

Artık iyi bir büyüme pazarlamacısından beklemeniz gereken temel kaliteyi biliyorsunuz. Büyüme pazarlaması için bir ekip kiralarken bu nitelikleri arayın.

Dilerseniz bunu da dışarıdan temin edebilirsiniz. Büyüme pazarlamasında uzmanlaşmış birçok pazarlama ajansı var.

Bunu tek başınıza halledemezseniz, bunu tanınmış bir şirkete dış kaynak sağlamak daha iyidir. Ürün tanıtımınızı iyi idare edebilecek birçok deneyimli insan olacaktır.

Son sözler:

Büyüme pazarlama tekniklerini takip etmek çok basittir. İyi bir sonuç almak için bu 8 ilkeyi takip edebilirsiniz. Bir ürünü pazarlamak, erişimini genişletmek için çok önemlidir. Bazen mal sahibi, herhangi bir dış şirkete dış kaynak sağlayamazsa pazarlamayı kendisi yapacaktır.

Bu seçeneklerden herhangi birini benimseyebilir ve ürününüze/hizmetinize iyi bir tanıtım yapabilirsiniz. Yukarıda söylediğim gibi, bir büyüme pazarlamacısının temel amacı, hedef kitlenin ilgisini çekebilecek ve satışı iyileştirebilecek yeni pazarlama teknikleri geliştirmektir.

Büyüme pazarlamacısı olmak kolay bir iş değildir. Piyasayı analiz etmeniz ve orada olan tüm yeni şeyler hakkında kendinizi güncel tutmanız gerekir. Pazarlama yöntemi değişip dijitalleştikçe mevcut trendleri ve performansı izlemek kolaylaşıyor. Buna göre yeni fikirler geliştirmenize yardımcı olacaktır.

Büyüme pazarlaması, doğru şekilde kullanırsanız iyi bir şeydir. Aksi takdirde, promosyon ve her şey için çok paraya mal olacak. Bir büyüme pazarlamacısı tutarken, bu işi iyi yapıp yapamayacağını kontrol edin. her şey bir şirketin geleceği ile ilgili. Peki, işletmeniz için büyüme pazarlama tekniklerini uygulayacak mısınız?