Czym jest marketing wzrostu? Jego zalety i strategie

Growth hacking to termin znany większości marketerów. Ale czy słyszałeś o marketingu wzrostu?

To trochę szersza koncepcja niż hacking wzrostu. Jeśli chcesz promować swoją firmę wśród szerokiego grona odbiorców, musisz zastosować pewne zasady marketingu rozwojowego.

Bez odpowiednich strategii marketingowych trudno jest poprawić zasięg Twojego produktu/usługi. Większość z nich, którzy chcą sprzedawać swój produkt, zatrudnia kogoś, kto specjalizuje się w tej dziedzinie.

Więc jaka jest potrzeba rozwoju marketingu?

To bardzo dobre pytanie, które może pojawić się teraz w twoim umyśle. Zanim odpowiemy na to pytanie, musimy poznać definicję terminu marketing wzrostu oraz różne zasady marketingu wzrostu. Z tego artykułu uzyskasz odpowiedzi na następujące pytania

• Czym jest marketing wzrostu?
• Czym zajmuje się marketer wzrostu?
• Główna różnica między hackowaniem wzrostu a marketingiem wzrostu
• Zasada marketingu wzrostu

Jest to kompletny przewodnik związany z marketingiem wzrostu i ktoś, kto jest nowy w tym terminie, otrzyma z tego artykułu wszystko, czego chce. Najpierw porozmawiajmy o marketingu wzrostu

Czym jest marketing wzrostu?

Marketing wzrostowy polega na przyciąganiu większej liczby klientów do firmy w angażujący sposób. Jak wiemy, tradycyjny marketing skupia się głównie na szczycie lejka, a marketing kont koncentruje się na kontach. Ale jeśli chodzi o marketing wzrostu, skupiają się na wszystkim, od lejka.

Jako definicję tego terminu możemy powiedzieć, że „marketing wzrostu napędza wzrost zaangażowania użytkowników przy użyciu różnych strategii marketingowych i rozszerza granice produktów na kanał marketingowy”.

Definicja terminu różni się w zależności od osoby. Krótko mówiąc, termin marketing wzrostu oznacza przyciąganie klientów poprzez analizę wszystkich aspektów rynku i zwiększanie działalności. Jest to bardzo trudny i czasochłonny proces, a marketer wzrostu to ktoś, kto specjalizuje się w marketingu wzrostu. To nie jest zadanie indywidualne, ale zespołowe. Teraz możemy przeanalizować główne funkcje marketingowca wzrostu w marketingu.

Co to znaczy być marketerem wzrostu?

Marketingowiec wzrostu to ktoś, kto może opracowywać nowe pomysły, aby zaangażować klientów i poszerzyć zasięg produktów. Działa jako instrument rozwoju biznesu. Powinny istnieć pewne minimalne umiejętności i cechy, aby zostać hakerem wzrostu. Ponieważ jest osobą, która musi rozwijać nowe pomysły i wdrażać je w celu rozwoju produktu. Powinien być jednocześnie odważny i błyskotliwy.

Umiejętności i cechy, których potrzebuje każdy marketer wzrostu:

Strategiczne myślenie:

Haker wzrostu powinien być w stanie zrozumieć wszystkie aspekty związane z planem. Powinien posiadać zdolność do myślenia i znajdowania odpowiedniego rozwiązania na wszystko, co dotyczy ich planu

Kreatywność:

Kreatywność jest bardzo ważna, jeśli chodzi o marketing. Haker wzrostu powinien znaleźć nowe kreatywne pomysły, które zapewnią rozrywkę i przyciągnięcie klientów oraz sprawią, że pozostaną przy Twoim produkcie.

Wiedza techniczna:

Haker wzrostu nie może wytrzymać tylko dzięki znajomości rynku i jego strategii. Powinien mieć trochę wiedzy technicznej przy tworzeniu nowych strategii

Nastawienie analityczne:

Dobra umiejętność analityczna jest bardzo ważna. Głównym aspektem marketingu jest analiza, a haker wzrostu powinien być w stanie przeanalizować liczby i przekształcić je w praktyczne spostrzeżenia.

Ciekawość:

Dobry haker wzrostu będzie żarłocznym uczniem. Powinien za każdym razem uczyć się nowych rzeczy, które dzieją się na rynku. Bez tej ciekawości marketer rozwijający się nie odniesie sukcesu w swojej dziedzinie.

Oprócz tych wszystkich cech, haker wzrostu powinien mieć mentalność konkurencyjną, jakość przywództwa, śmiałość, umiejętności komunikacyjne i wiele innych.

Wszyscy słyszeliśmy już wcześniej ten termin Growth hacking. Nastąpi zamieszanie między marketingiem wzrostu a hackowaniem wzrostu. Oba nie są tym samym terminem. Są to różne terminy o różnych funkcjach.

Growth Hacking vs Growth Marketing:

Growth hacking i Growth marketing to terminy związane z marketingiem produktu. Ale oba mają różne funkcje. Marketing wzrostu to kolejny poziom hakowania wzrostu. Jeśli znasz lejek marketingowy z pięcioma głównymi punktami, takimi jak odpowiednio Przychody, Odesłanie, Utrzymanie, Pozyskiwanie i Świadomość .

Haker wzrostu koncentruje się tylko na pierwszych trzech elementach, takich jak przychody, skierowanie i zatrzymanie. Ale marketingowiec wzrostu weźmie pod uwagę wszystkie 5 punktów podczas marketingu produktu.

Hakerzy wzrostu podejmują wszelkie ryzyko, a ich głównym celem jest szybki rozwój i działają jako mały zespół. Jednak marketerzy wzrostu skupiają się na przychodach i wykorzystują zwinność oraz dane, aby osiągać dobre przychody.

Marketingowcy wzrostu działają jako duża grupa i skupiają się na wzroście opartym na przychodach, innym niż tylko szybkim wzroście.

Marketing wzrostu jest procesem powolnym, podczas gdy hacking wzrostu jest szybki. Marketingowcy wzrostu będą stosować tradycyjne strategie marketingowe, a także nowe strategie marketingu wzrostu, aby uzyskać wyniki.

Tak więc w dużym biznesie rola marketerów wzrostu jest duża i działają oni w oparciu o dane wynikowe. Ich głównym celem jest wzrost oparty na przychodach poprzez tworzenie dobrej świadomości wśród klientów.

Growth hacking skupia się na szybkim wzroście dzięki znajomości klientów i przy użyciu niewielu zasobów. Jednak marketing wzrostu oczekuje stopniowego wzrostu, aby uzyskać większe przychody dzięki zaangażowaniu klientów. Ostatecznym celem obu procesów jest dobra sprzedaż i zadowoleni klienci.

8 zasad do opanowania marketingu wzrostu:

Po poznaniu różnicy między Growth hackingiem a marketingiem wzrostu, następnym krokiem będą różne zasady w marketingu wzrostu.

Możesz je dobrze śledzić i przeprowadzać dobre badania we wszystkich aspektach. Zapoznaj się z podstawowymi zasadami marketingu wzrostu

1. Dobry biznesplan:

Dobry model biznesowy to podstawa sukcesu. Nie będzie wzrostu bez dobrego biznesplanu.

Powinieneś upewnić się, że masz silny model z potencjałem rozwoju. Jeśli nie, nie możesz uzyskać oczekiwanego rezultatu.

Początkowo nie trzeba inwestować więcej pieniędzy na marketing wzrostowy. Głównym celem marketera wzrostu jest rozwijanie biznesu poprzez mniejsze wydatki.

Unikaj też wydawania tak dużych pieniędzy na firmę, która nie ma szans na rozwój. Upewnij się, że masz dobry biznes, w którym możesz zastosować nowe strategie.

2. Poznaj swoich klientów:

Jako marketer wzrostu powinieneś poświęcić czas na zrozumienie swoich klientów. Kiedy wprowadzasz na rynek produkt/usługę, pojawi się grupa ludzi, do których musisz dotrzeć.

Może być oparty na wieku, płci, a czasem na poziomie dochodów. Głównym celem tego procesu jest poznanie rodzaju strategii, którą należy zastosować.

Możesz korzystać z różnych metod, takich jak bezpośrednia interakcja, ankiety, a nawet korzystać z Internetu i wielu innych dostępnych opcji. Z ankiet dowiesz się, czego naprawdę potrzebują klienci.

Jeśli potrafisz zrozumieć ich potrzeby, pomoże to w odpowiednim opracowaniu nowych strategii. Znajomość klientów jest bardzo ważna w każdym rodzaju marketingu.

3. Wyraźnie umieść swój produkt we właściwym miejscu:

Gdy masz już pomysł na temat docelowych klientów, musisz umieścić produkt w ten sposób. Powinni rozumieć korzyści, jakie mogą uzyskać z Twojego produktu.

Twoi docelowi klienci to ludzie potrzebujący i oni tego potrzebują. Ale możesz ich przyciągnąć tylko wtedy, gdy potrafisz im to dobrze zaprezentować.

Nie komplikuj tego. Przekaż to w prosty i angażujący sposób. Ludzie codziennie otrzymują telefony i wiadomości marketingowe.

Czasami jest to również bardzo frustrujące. Upewnij się, że nie irytujesz swoich klientów. Użyj dobrych reklam wizualnych, aby zaistnieć w pamięci klienta.

4. Dobry plan marketingowy:

Skuteczny plan i strategia marketingowa pomogą Ci dobrze wypromować Twój biznes. Zacznij od szeroko zakrojonych celów biznesowych i odpowiednio je uporządkuj.

Kiedy stosujesz nowe strategie, zachowaj odstęp, abyś mógł dobrze przeanalizować wynik. Jeśli twój plan zadziałał, możesz go kontynuować, w przeciwnym razie musisz opracować nowy. Ten plan marketingowy zmienia się w zależności od rodzaju działalności.

Na przykład, jeśli prowadzisz stronę internetową, musisz opracować plany, aby zwiększyć ruch. Popularnym rodzajem metod marketingowych w tej dziedzinie są kampanie, promocja w mediach społecznościowych itp. Spróbuj wdrożyć nowe strategie, które mogą przyciągnąć więcej klientów do Twojego produktu/usługi.

5. Osiągnij swój cel:

Możesz użyć wielu mediów, aby dotrzeć do docelowych klientów. Korzystaj z odpowiednich środków komunikacji, aby promować swój biznes. Oznacza to, że powinieneś używać go efektywnie, aby dotrzeć do swoich klientów.

Jako marketer wzrostu powinieneś znaleźć odpowiednie medium do użycia. Istnieje wiele dostępnych mediów, takich jak media, platformy społecznościowe, strona internetowa, a nawet blog.

Wybierz ten, którego potrzebujesz. Są firmy, które potrzebują bezpośredniej interakcji z klientami. W zależności od rodzaju prowadzonej działalności powinieneś wybrać sposób na promocję swojej firmy i dotarcie do klientów.

6. Śledź swoje wyniki:

Po zastosowaniu odpowiednich strategii marketingowych musisz śledzić wynik analizy. Możesz użyć do tego dobrego oprogramowania CRM. To bardzo ważny punkt, o którym każdy zapomina po wdrożeniu nowych strategii. To oprogramowanie CRM pomoże śledzić reakcje klientów i rejestruje wszystkie szczegóły.

Nie znając odpowiedzi, nie możesz nawet iść naprzód z innymi strategiami. Dostępnych jest wiele narzędzi do śledzenia odpowiedzi klientów. Wybierz najlepszą na podstawie rodzaju działalności, budżetu i potrzeb.

Możesz użyć narzędzi SAAS (Software as a service), które również mogą dać Ci szybki wynik. Po wydaniu tylu pieniędzy na marketing, jeśli nie możesz znaleźć dobrego narzędzia do śledzenia wyników swojego wysiłku, jest to bezużyteczne. Natychmiast wybierz dobre narzędzie CRM.

7. Zoptymalizuj swój rynek:

Po śledzeniu wszystkich wyników za pomocą oprogramowania CRM dobrze przeanalizuj swój wynik. Z tej analizy możesz dowiedzieć się, co działa, a co nie. Pomoże Ci to dobrze zoptymalizować taktykę marketingową.

Jeśli popełniłeś błąd, robią to zaraz po szczegółowej analizie. Pomoże to również uzyskać jasny obraz rynku i sprzedaży.

Na tym etapie możesz przeanalizować wszystkie promocje i wyniki kampanii. Po znalezieniu medium roboczego możesz kontynuować. Pomoże Ci to obniżyć koszty promocji i skoncentrować się na pojedynczej promocji.

8. Zatrudnij odpowiednich członków zespołu:

Zatrudnienie dobrego zespołu jest również ważne w marketingu wzrostu. Jeśli potrafisz zatrudnić dobrych, oddanych pracowników do pracy dla Ciebie, cały sukces będzie Twój.

Teraz znasz podstawową jakość, której możesz oczekiwać od dobrego marketera wzrostu. Szukaj tych cech, zatrudniając zespół do marketingu wzrostu.

Jeśli chcesz, możesz to również zlecić. Istnieje wiele agencji marketingowych, które specjalizują się w marketingu wzrostu.

Jeśli nie możesz sobie z tym poradzić sam, lepiej zlecić to renomowanej firmie. Będzie wielu doświadczonych osób, które dobrze poradzą sobie z promocją Twojego produktu.

Ostatnie słowa:

Techniki marketingu wzrostu są bardzo proste do naśladowania. Możesz przestrzegać tych 8 zasad, aby uzyskać dobry wynik. Marketing produktu jest bardzo ważny dla poszerzenia jego zasięgu. Czasami właściciel sam robi marketing, jeśli nie, może to zlecić firmom zewnętrznym.

Możesz zastosować dowolną z tych opcji i dobrze promować swój produkt/usługę. Jak wspomniałem powyżej, głównym celem marketera wzrostu jest opracowanie nowych technik marketingowych, które mogą zaangażować odbiorców i poprawić sprzedaż.

Bycie sprzedawcą wzrostu nie jest łatwym zadaniem. Musisz analizować rynek i być na bieżąco ze wszystkimi nowościami, które się tam dzieją. Ponieważ metoda marketingowa zmienia się i staje się cyfrowa, łatwo jest monitorować aktualne trendy i wyniki. Pomoże Ci odpowiednio rozwinąć nowe pomysły.

Marketing wzrostowy to dobra rzecz, jeśli odpowiednio go stosujesz. W przeciwnym razie będzie to kosztować dużo pieniędzy na promocję i wszystko. Zatrudniając marketera wzrostu, sprawdź, czy dobrze poradzi sobie z tą pracą. chodzi o przyszłość firmy. Czy zamierzasz wdrożyć techniki marketingu wzrostu dla swojej firmy?