グロースマーケティングとは？ その利点と戦略

グロースハッキングは、ほとんどのマーケティング担当者にとってなじみのある用語です。 しかし、成長マーケティングについて聞いたことがありますか?

これはグロースハッキングよりも少し広い概念です。 ビジネスを幅広いオーディエンスに宣伝したい場合は、グロース マーケティングの原則を適用する必要があります。

適切なマーケティング戦略がなければ、製品/サービスのリーチを改善することは困難です。 彼らの製品を販売したい彼らのほとんどは、その分野の専門家を雇っています。

では、グロースマーケターの必要性とは何でしょうか?

これは、今あなたの心に浮かぶかもしれない非常に良い質問です。 その質問に答える前に、グロース マーケティングという用語の定義と、グロース マーケティングのさまざまな原則を知っておく必要があります。 この記事から、次の質問に対する回答が得られます。

• グロースマーケティングとは？
• グロースマーケターは何をしますか？
• グロースハッキングとグロースマーケティングの主な違い
• 成長マーケティングの原則

これはグロース マーケティングに関する完全なガイドであり、この用語を初めて使用する人にとっては、この記事から必要なものがすべて得られます。 まず、グロースマーケティングについて説明しましょう

グロースマーケティングとは？

グロース マーケティングとは、魅力的な方法でより多くの顧客をビジネスに引き付けることです。 私たちが知っているように、従来のマーケティングは主に目標到達プロセスの上部に焦点を当てており、アカウント マーケティングはアカウントに焦点を当てています。 しかし、成長マーケティングに関しては、ファネルからすべてに焦点を当てています.

用語の定義として、「成長マーケティングは、さまざまなマーケティング戦略を使用してユーザー エンゲージメントを高め、製品の境界をマーケティング チャネルに拡張する」と言えます。

用語の定義は人によって異なります。 要するに、グロースマーケティングという用語は、市場のあらゆる側面を分析して顧客を引き付け、より多くのビジネスを生み出すことを意味します。 これは非常に困難で時間のかかるプロセスであり、グロース マーケターはグロース マーケティングを専門とする人物です。 これは個人の仕事ではなく、チームの仕事です。 これで、マーケティングにおける成長マーケターの主な機能を分析できます。

グロースマーケターになるとはどういう意味ですか?

グロース マーケターとは、新しいアイデアを開発して顧客と関わり、製品のリーチを広げることができる人物です。 彼はビジネスを成長させるための道具として行動します。 グロースハッカーになるには、最低限のスキルと資質が必要です。 彼は新しいアイデアを開発し、製品の成長のためにそれらを実装しなければならない人だからです. 彼は勇敢であると同時に華麗であるべきです。

すべてのグロース マーケターが必要とするスキルと資質:

戦略的思考：

グロースハッカーは、計画に関連するすべての側面を理解できる必要があります。 彼は、思考を進める能力と、計画に関連するすべての適切な解決策を見つける能力を備えている必要があります

創造性:

マーケティングに関しては、創造性が非常に重要です。 グロースハッカーは、顧客を楽しませて惹きつけ、製品にとどまらせるための新しい創造的なアイデアを見つけなければなりません。

技術的な知識：

市場とその戦略を知っているだけでは、グロースハッカーは耐えられません。 新しい戦略を作成する際には、彼は少し技術的な知識を持っている必要があります

分析的な考え方:

優れた分析スキルは非常に重要です。 マーケティングの主な側面は分析であり、グロースハッカーは数値を分析し、それらを行動的な洞察に変換できる必要があります.

好奇心：

優れたグロース ハッカーは、貪欲な学習者です。 彼は毎回市場で起こる新しいことを学ばなければなりません。 その好奇心がなければ、グロース マーケターは自分の分野で成功することはできません。

これらすべての資質以外に、グロース ハッカーは、競争力のあるメンタリティ、リーダーシップの資質、大胆さ、コミュニケーション スキルなどを備えている必要があります。

グロースハッキングという言葉は以前から聞いていました。 グロース マーケティングとグロース ハッキングは混同されがちです。 どちらも同じ用語ではありません。 これらは、異なる機能を持つ異なる用語です。

グロースハッキングとグロースマーケティング：

グロース ハッキングとグロース マーケティングは、製品のマーケティングに関連する用語です。 しかし、どちらも異なる機能を持っています。 グロース マーケティングは、グロース ハッキングの次のレベルです。 収益、紹介、維持、獲得、認知度の 5 つの主要なポイントを含むマーケティング ファネルを知っている場合。

グロース ハッカーは、収益、紹介、保持などの最初の 3 つの要素にのみ集中します。 しかし、グロース マーケターは、製品をマーケティングする際に 5 つのポイントすべてを考慮します。

グロース ハッカーはあらゆるリスクを冒しますが、その主な目的は急速な成長を実現することであり、小規模なチームとして活動します。 しかし、グロース マーケターは収益に重点を置いており、俊敏性とデータを使用して収益を上げています。

成長マーケターは大規模なグループとして活動し、急速な成長だけでなく、収益ベースの成長に焦点を当てています。

グロース マーケティングはゆっくりとしたプロセスですが、グロース ハッキングは急速なプロセスです。 グロース マーケターは、結果を得るために、従来のマーケティング戦略だけでなく、新しいグロース マーケティング戦略も適用します。

したがって、大企業では、成長マーケターの役割は大きく、結果データに基づいて機能します。 彼らの主な目的は、顧客の認知度を高めることによる収益ベースの成長です。

グロースハッキングは、顧客を知り、少ないリソースで急速に成長することに焦点を当てています。 しかし、グロース マーケティングでは、顧客を引き付けることで、徐々に成長し、より多くの収益を得ることが期待されます。 両方のプロセスの最終的な目的は、良好な販売と顧客満足です。

グロース マーケティングをマスターするための 8 つの原則:

グロースハッキングとグロースマーケティングの違いを知ったら、次はグロースマーケティングの諸原則です。

あなたはそれらをうまくフォローし、あらゆる面で良い研究をすることができます. グロース マーケティングの基本原則を確認する

1. 優れた事業計画:

優れたビジネスモデルは、優れた成功を収めるために非常に重要です。 優れた事業計画なくして成長はありません。

成長の可能性を秘めた強力なモデルを用意する必要があります。 そうでなければ、期待する結果を得ることができません。

最初は、成長マーケティングにさらにお金を投資する必要はありません。 成長マーケターの主な目的は、より少ないコストでビジネスを成長させることです。

また、成長の見込みのないビジネスに多額のお金を費やすことは避けてください。 新しい戦略を適用できる良いビジネスを持っていることを確認してください。

2. 顧客を知る:

成長マーケターとして、時間をかけて顧客を理解する必要があります。 製品/サービスを販売する場合、ターゲットにする必要がある人々のグループが存在します。

年齢、性別、または場合によっては収入レベルに基づく場合があります。 このプロセスの主な目的は、適用する必要がある戦略の種類を知ることです。

直接対話、調査などのさまざまな方法を使用でき、インターネットやその他の多くの利用可能なオプションを使用することもできます. 調査から、顧客が本当に必要としているものを知る良いアイデアが得られます。

彼らのニーズを理解できれば、それに応じて新しい戦略を立てるのに役立ちます。 顧客を知ることは、あらゆるタイプのマーケティングにおいて非常に重要です。

3. 製品を適切な場所に明確に配置します。

ターゲットとする顧客についてのアイデアが得られたら、その方法で製品を配置する必要があります。 彼らはあなたの製品から得られるメリットを理解する必要があります。

対象となる顧客は困窮している人々であり、彼らはそれを必要としています。 しかし、それをうまく提示できる場合にのみ、彼らを引き付けることができます。

複雑にしないでください。 シンプルで魅力的な方法でそれを伝えます。 人々は毎日、マーケティングの電話やメッセージを受け取ります。

時々それはまた非常にイライラします。 お客様をいらいらさせないように注意する必要があります。 優れたビジュアル広告を使用して、顧客の心に残るようにします。

4. 優れたマーケティング プラン:

効果的なマーケティング計画と戦略は、ビジネスをうまく促進するのに役立ちます。 幅広いビジネス目標から始めて、適切に整理します。

新しい戦略を適用するときは、結果をよく分析できるように間隔を空けてください。 計画がうまくいった場合は、それを続行できます。それ以外の場合は、新しい計画を作成する必要があります。 このマーケティング プランは、業種によって異なります。

たとえば、Web サイトを運営している場合、より多くのトラフィックを促進するための計画を策定する必要があります。 この分野で人気のあるタイプのマーケティング手法は、キャンペーン、ソーシャル メディア プロモーションなどです。より多くの顧客を製品/サービスに引き付けることができる新しい戦略を実装してみてください。

5. 目標を達成する:

多くのメディアを使用して、ターゲットとする顧客にリーチできます。 適切なコミュニケーション メディアを使用して、ビジネスを促進します。 つまり、顧客にリーチできるように効果的に使用する必要があります。

グロース マーケターとして、使用する適切な媒体を見つける必要があります。 メディア、ソーシャル メディア プラットフォーム、ウェブサイト、さらにはブログなど、利用可能なメディアは数多くあります。

使用する必要があるものを選択してください。 顧客との直接的なやり取りが必要なビジネスがあります。 ビジネスの種類に応じて、ビジネスを宣伝し、顧客にリーチする方法を選択する必要があります。

6. 結果をフォローアップします。

適切なマーケティング戦略を適用した後、分析結果をフォローアップする必要があります。 優れた CRM ソフトウェアを使用できます。 これは、新しい戦略を実行した後、誰もが忘れがちな非常に重要なポイントです。 この CRM ソフトウェアは、顧客の反応を追跡し、すべての詳細を取得するのに役立ちます。

反応が分からなければ、他の戦略を進めることさえできません。 顧客の反応を追跡するために使用できるツールは多数あります。 業種、予算、ニーズに応じて最適なものをお選びください。

また、SAAS (サービスとしてのソフトウェア) ツールを使用して、迅速な結果を得ることができます。 マーケティングに多額の費用を費やした後、努力の結果を追跡するための優れたツールが見つからない場合、それは役に立たない. 優れた CRM ツールをすぐに選びましょう。

7. 市場を最適化する:

CRM ソフトウェアを使用してすべての結果を追跡した後、結果をよく分析します。 この分析から、何が機能し、何が機能しないかを知ることができます。 これは、マーケティング戦術を最適化するのに役立ちます。

あなたが間違いを犯した場合、彼らは詳細な分析の直後にそれを行います. これは、市場と販売の明確なアイデアを得るのにも役立ちます。

この段階で、すべてのプロモーションとキャンペーンの結果を分析できます。 作業媒体を見つけたら、それを進めることができます。 プロモーション費用を削減し、1 つのプロモーションに集中するのに役立ちます。

8. 適切なチームメンバーを雇う:

優れたチームを採用することも、グロース マーケティングでは重要です。 献身的な優秀な従業員を雇うことができれば、すべての成功はあなた次第です。

これで、優れた成長マーケターに期待する必要のある基本的な品質がわかりました。 グロース マーケティングのチームを雇うときは、これらの資質を探してください。

必要に応じて、これも外部委託できます。 グロースマーケティングを専門とするマーケティングエージェンシーは数多くあります。

一人で対応できない場合は、評判の良い会社に委託することをお勧めします。 あなたの製品のプロモーションをうまく処理できる経験豊富な人がたくさんいるでしょう.

最後の言葉:

グロースマーケティングのテクニックはとても簡単です。 良い結果を得るために、これらの 8 つの原則に従うことができます。 製品のマーケティングは、リーチを広げるために非常に重要です。 所有者がマーケティングを自分で行う場合もありますが、そうでない場合は、外部企業に外部委託することができます。

これらのオプションのいずれかを採用して、製品/サービスを適切に宣伝できます。 上で述べたように、グロース マーケターの主な目的は、オーディエンスを引き付けて販売を改善できる新しいマーケティング手法を開発することです。

グロースマーケターになるのは簡単なことではありません。 市場を分析し、そこで起こっているすべての新しいことを最新の状態に保つ必要があります. マーケティング手法が変化し、デジタル化されているため、現在の傾向とパフォーマンスを簡単に監視できます。 それに応じて新しいアイデアを開発するのに役立ちます。

グロース マーケティングは、適切に使用すれば良いものです。 そうしないと、プロモーションやすべてに多額の費用がかかります。 グロース マーケターを雇う際は、その仕事をうまく処理できるかどうかを確認します。 すべては会社の将来にかかっています。 では、ビジネスにグロース マーケティング手法を導入しますか?