그로스 마케팅이란? 이점 및 전략

그로스 해킹은 대부분의 마케터에게 친숙한 용어입니다. 하지만 그로스 마케팅에 대해 들어보셨나요?

이것은 그로스 해킹보다 조금 더 넓은 개념입니다. 광범위한 청중에게 비즈니스를 홍보하려면 몇 가지 성장 마케팅 원칙을 적용해야 합니다.

적절한 마케팅 전략 없이는 제품/서비스의 도달 범위를 넓히기가 어렵습니다. 제품을 마케팅하려는 대부분의 사람들은 해당 분야에 전문화된 사람을 고용합니다.

그렇다면 성장 마케터에게 필요한 것은 무엇일까요?

이것은 바로 지금 당신의 마음에 떠오를 수 있는 아주 좋은 질문입니다. 그 질문에 답하기 전에 그로스 마케팅이라는 용어의 정의와 그로스 마케팅의 다양한 원리를 알아야 합니다. 이 기사에서 다음 질문에 대한 답변을 얻을 수 있습니다.

• 그로스 마케팅이란?
• 그로스 마케터는 어떤 일을 하나요?
• 그로스 해킹과 그로스 마케팅의 주요 차이점
• 성장 마케팅의 원리

이것은 성장 마케팅과 관련된 완전한 안내서이며 이 용어를 처음 접하는 사람은 이 기사에서 원하는 모든 것을 얻을 수 있습니다. 먼저 그로스 마케팅에 대해 알아보겠습니다.

그로스 마케팅이란?

그로스 마케팅은 매력적인 방식으로 더 많은 고객을 비즈니스로 끌어들이는 것입니다. 우리가 알고 있듯이 전통적인 마케팅은 주로 퍼널 상단에 초점을 맞추고 계정 마케팅은 계정에 초점을 맞춥니다. 그러나 성장 마케팅의 경우 퍼널에서 모든 것에 초점을 맞춥니다.

용어 정의에 따르면 "성장 마케팅은 다양한 마케팅 전략을 사용하여 사용자 참여를 높이고 제품 경계를 마케팅 채널로 확장합니다."라고 말할 수 있습니다.

용어의 정의는 사람마다 다릅니다. 요컨대 그로스 마케팅이라는 용어는 시장의 모든 측면을 분석하여 고객을 유치하고 더 많은 비즈니스를 창출하는 것을 의미합니다. 이것은 매우 어렵고 시간이 많이 걸리는 과정이며 그로스 마케터는 그로스 마케팅을 전문으로 하는 사람입니다. 이것은 개인 작업이 아니라 팀 작업입니다. 이제 마케팅에서 그로스 마케터의 주요 기능을 분석할 수 있습니다.

성장 마케터란 무엇을 의미합니까?

그로스 마케터는 제품 범위를 넓히기 위해 고객을 참여시킬 수 있는 새로운 아이디어를 개발할 수 있는 사람입니다. 그는 비즈니스 성장의 도구 역할을 합니다. 그로스 해커가 되려면 최소한의 기술과 자질이 있어야 합니다. 제품 성장을 위해 새로운 아이디어를 개발하고 구현해야 하는 사람이기 때문입니다. 그는 용감하고 동시에 훌륭해야 합니다.

모든 그로스 마케터가 필요로 하는 기술과 자질:

전략적 사고:

그로스 해커는 계획과 관련된 모든 측면을 이해할 수 있어야 합니다. 그는 사고를 발전시키는 능력과 그들의 계획과 관련된 모든 것에 대한 적절한 해결책을 찾는 능력을 가져야합니다.

창의력:

마케팅에서 창의성은 매우 중요합니다. 그로스 해커는 고객을 즐겁게 하고 유인하며 제품에 계속 머물게 하는 새롭고 창의적인 아이디어를 찾아야 합니다.

기술 지식:

그로스 해커는 시장과 그 전략을 아는 것만으로는 견딜 수 없습니다. 그는 새로운 전략을 만드는 동안 약간의 기술적 지식이 있어야 합니다.

분석적 사고방식:

좋은 분석 능력은 매우 중요합니다. 마케팅의 주요 측면은 분석이며 그로스 해커는 숫자를 분석하고 이를 실행 가능한 통찰력으로 변환할 수 있어야 합니다.

호기심:

훌륭한 그로스 해커는 탐욕스러운 학습자가 될 것입니다. 그는 시장에서 매번 일어나는 새로운 일을 배워야 합니다. 그런 호기심이 없다면 그로스 마케터는 자신의 분야에서 성공하지 못할 것입니다.

이 모든 자질 외에도 그로스 해커는 경쟁력 있는 사고방식, 리더십 자질, 대담함, 의사소통 기술 등을 갖추어야 합니다.

우리 모두는 그로스 해킹이라는 용어를 들어본 적이 있습니다. 그로스 마케팅과 그로스 해킹 사이에 혼란이 있을 것입니다. 둘 다 같은 용어가 아닙니다. 그들은 다른 기능을 가진 다른 용어입니다.

그로스 해킹 대 그로스 마케팅:

그로스 해킹 및 그로스 마케팅은 제품 마케팅과 관련된 용어입니다. 그러나 둘 다 다른 기능을 가지고 있습니다. 그로스 마케팅은 그로스 해킹의 다음 단계입니다. 수익(Revenue), 추천(Referral), 유지(Retention), 획득(Acquisition), 인지도(Awareness) 의 5가지 주요 포인트로 마케팅 퍼널을 안다면.

그로스 해커는 수익, 추천 및 유지와 같은 처음 세 가지 요소에만 집중합니다. 그러나 그로스 마케터는 제품을 마케팅할 때 5가지 포인트를 모두 고려할 것입니다.

그로스 해커는 어떤 위험도 감수할 것이며 그들의 주요 목표는 빠른 성장을 이루는 것이며 소규모 팀으로 운영됩니다. 그러나 성장 마케터는 수익에 중점을 두고 민첩성과 데이터를 사용하여 수익을 창출합니다.

그로스 마케터는 대규모 그룹으로 운영되며 빠른 성장이 아닌 수익 기반 성장에 중점을 둡니다.

그로스 마케팅은 느린 과정이고 그로스 해킹은 빠른 과정입니다. 그로스 마케터는 결과를 얻기 위해 전통적인 마케팅 전략과 새로운 성장 마케팅 전략을 적용합니다.

따라서 대기업에서 그로스 마케터의 역할은 크고 결과 데이터를 기반으로 작동합니다. 그들의 주요 목표는 고객 사이에 좋은 인지도를 만들어 수익 기반 성장입니다.

그로스 해킹은 고객을 알고 소수의 리소스로 급속한 성장에 중점을 둡니다. 그러나 성장 마케팅은 점진적인 성장이 고객 참여를 통해 더 많은 수익을 얻을 것으로 기대합니다. 두 프로세스의 최종 목표는 좋은 판매와 고객 만족입니다.

성장 마케팅을 마스터하기 위한 8가지 원칙:

그로스 해킹과 그로스 마케팅의 차이점을 알고 나면 다음은 그로스 마케팅의 다양한 원리들입니다.

당신은 그들을 잘 따르고 모든 측면에서 좋은 연구를 할 수 있습니다. 그로스 마케팅의 몇 가지 기본 원칙을 확인하십시오.

1. 좋은 사업 계획:

좋은 비즈니스 모델은 좋은 성공을 위해 매우 중요합니다. 좋은 사업 계획 없이는 성장도 없습니다.

성장 가능성이 있는 강력한 모델을 확보해야 합니다. 그렇지 않으면 원하는 결과를 얻을 수 없습니다.

처음에는 성장 마케팅에 더 많은 돈을 투자할 필요가 없습니다. 그로스 마케터의 주요 목표는 적은 비용으로 비즈니스를 성장시키는 것입니다.

또한 성장할 기회가 없는 사업에 너무 많은 돈을 지출하지 마십시오. 새로운 전략을 적용할 수 있는 좋은 사업을 하십시오.

2. 고객과 친해지기:

성장 마케터는 시간을 들여 고객을 이해해야 합니다. 제품/서비스를 마케팅할 때 타겟팅해야 하는 사람들의 그룹이 있습니다.

연령, 성별 또는 때때로 소득 수준을 기반으로 할 수 있습니다. 이 프로세스의 주요 목표는 적용해야 하는 전략 유형을 아는 것입니다.

직접 상호 작용, 설문 조사와 같은 다양한 방법을 사용할 수 있으며 인터넷 및 기타 사용 가능한 옵션을 사용할 수도 있습니다. 설문 조사를 통해 고객이 진정으로 필요로 하는 것이 무엇인지 알 수 있습니다.

그들의 필요를 이해할 수 있다면 그에 따라 새로운 전략을 개발하는 데 도움이 될 것입니다. 고객을 아는 것은 모든 유형의 마케팅에서 매우 중요합니다.

3. 제품을 올바른 위치에 명확하게 배치합니다.

타겟 고객에 대한 아이디어를 얻었으면 그런 방식으로 제품을 배치해야 합니다. 그들은 당신의 제품에서 얻을 수 있는 이점을 이해해야 합니다.

타겟 고객은 도움이 필요한 사람들이며 필요합니다. 하지만 잘 보여줄 수 있어야만 끌릴 수 있습니다.

복잡하게 만들지 마세요. 간단하고 매력적인 방식으로 전달하십시오. 사람들은 매일 마케팅 전화와 메시지를 받습니다.

때로는 매우 당황스럽기도 합니다. 고객을 짜증나게 하지 않도록 해야 합니다. 좋은 시각적 광고를 사용하여 고객의 마음에 자리를 잡으십시오.

4. 좋은 마케팅 계획:

효과적인 마케팅 계획과 전략은 비즈니스를 잘 홍보하는 데 도움이 됩니다. 광범위한 비즈니스 목표로 시작하여 적절하게 정리하십시오.

새로운 전략을 적용할 때 결과를 잘 분석할 수 있도록 간격을 유지하십시오. 계획이 효과가 있었다면 계속 진행할 수 있습니다. 그렇지 않으면 새로운 계획을 개발해야 합니다. 본 마케팅 계획은 업종에 따라 변경됩니다.

예를 들어 웹사이트를 운영하고 있다면 더 많은 트래픽을 유도할 계획을 세워야 합니다. 현장에서 널리 사용되는 마케팅 방법은 캠페인, 소셜 미디어 프로모션 등입니다. 더 많은 고객을 제품/서비스로 끌어들일 수 있는 새로운 전략을 구현하십시오.

5. 목표 달성:

다양한 매체를 사용하여 타겟 고객에게 도달할 수 있습니다. 올바른 커뮤니케이션 매체를 사용하여 비즈니스를 홍보하십시오. 즉, 고객에게 다가갈 수 있도록 효과적으로 사용해야 합니다.

성장 마케터는 사용할 올바른 매체를 찾아야 합니다. 미디어, 소셜 미디어 플랫폼, 웹 사이트 또는 블로그와 같은 사용 가능한 매체가 많이 있습니다.

사용해야 하는 것을 선택하십시오. 고객과의 직접적인 상호작용이 필요한 비즈니스가 있습니다. 비즈니스 유형에 따라 비즈니스를 홍보하고 고객에게 다가갈 수 있는 방법을 선택해야 합니다.

6. 결과를 추적합니다.

적절한 마케팅 전략을 적용한 후 분석 결과에 대한 후속 조치가 필요합니다. 좋은 CRM 소프트웨어를 사용할 수 있습니다. 이것은 모든 사람이 새로운 전략을 실행한 후에 잊어버리는 매우 중요한 포인트입니다. 이 CRM 소프트웨어는 고객 응답을 추적하고 모든 세부 정보를 캡처하는 데 도움이 됩니다.

반응을 모르면 다른 전략을 펼칠 수도 없습니다. 고객 응답을 추적하는 데 사용할 수 있는 도구가 많이 있습니다. 비즈니스 유형, 예산 및 필요에 따라 가장 적합한 것을 선택하십시오.

빠른 결과를 얻을 수 있는 SAAS(Software as a Service) 도구를 사용할 수도 있습니다. 마케팅에 많은 돈을 지출한 후 노력의 결과를 추적할 수 있는 좋은 도구를 찾을 수 없다면 아무 소용이 없습니다. 즉시 좋은 CRM 도구를 선택하십시오.

7. 시장 최적화:

CRM 소프트웨어를 사용하여 모든 결과를 추적한 후 결과를 잘 분석하십시오. 이 분석에서 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 찾을 수 있습니다. 이것은 마케팅 전술을 잘 최적화하는 데 도움이 될 것입니다.

실수를 했다면 상세한 분석 후에 바로 하세요. 이것은 또한 시장과 판매에 대한 명확한 아이디어를 얻는 데 도움이 될 것입니다.

이 단계에서 모든 프로모션 및 캠페인 결과를 분석할 수 있습니다. 작업 매체를 찾으면 계속 진행할 수 있습니다. 프로모션 비용을 절감하고 단일 프로모션에 집중할 수 있습니다.

8. 적합한 팀원을 고용하십시오.

좋은 팀을 고용하는 것도 성장 마케팅에서 중요합니다. 당신을 위해 일할 훌륭한 헌신적인 직원을 고용할 수 있다면 모든 성공은 당신의 것입니다.

이제 훌륭한 성장 마케터에게 기대해야 하는 기본 품질을 알게 되었습니다. 성장 마케팅 팀을 고용하는 동안 이러한 자질을 찾으십시오.

원한다면 이것도 아웃소싱할 수 있습니다. 성장 마케팅을 전문으로 하는 마케팅 대행사가 많이 있습니다.

혼자 감당하기 어렵다면 유명업체에 아웃소싱하는 것이 좋다. 귀하의 제품 홍보를 잘 처리할 수 있는 경험 많은 사람들이 있을 것입니다.

마지막 말:

그로스 마케팅 기법은 매우 간단합니다. 이 8가지 원칙을 따르면 좋은 결과를 얻을 수 있습니다. 제품 마케팅은 도달 범위를 넓히는 데 매우 중요합니다. 때때로 소유자는 외부 회사에 아웃소싱할 수 없는 경우 스스로 마케팅을 수행합니다.

이러한 옵션 중 하나를 채택하고 제품/서비스에 좋은 프로모션을 제공할 수 있습니다. 위에서 말했듯이 그로스 마케터의 주요 목표는 청중을 참여시키고 판매를 향상시킬 수 있는 새로운 마케팅 기법을 개발하는 것입니다.

그로스 마케터가 되는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 시장을 분석하고 그곳에서 일어나는 모든 새로운 일에 대한 최신 정보를 유지해야 합니다. 마케팅 방식이 변화하고 디지털화됨에 따라 현재의 트렌드와 성과를 모니터링하기 쉽습니다. 그에 따라 새로운 아이디어를 개발하는 데 도움이 될 것입니다.

그로스 마케팅은 잘 활용하면 좋은 것입니다. 그렇지 않으면 판촉과 모든 것에 많은 돈이 들 것입니다. 그로스 마케터를 고용하는 동안 그/그녀가 그 일을 잘 처리할 수 있는지 확인하십시오. 회사의 미래에 관한 모든 것입니다. 그래서, 당신은 당신의 비즈니스를 위한 그로스 마케팅 기법을 시행할 건가요?