什么是增长营销？ 它的好处和策略

增长黑客是大多数营销人员熟悉的术语。 但是你听说过增长营销吗？

这是一个比增长黑客更广泛的概念。 当您想向广泛的受众推广您的业务时，您需要应用一些增长营销原则。

如果没有适当的营销策略，就很难提高您的产品/服务的覆盖面。 他们中的大多数想要推销他们的产品的人都会聘请专门从事该领域的人。

那么，增长营销人员的需求是什么？

这是一个很好的问题，现在可能会出现在您的脑海中。 在回答这个问题之前，我们需要了解增长营销一词的定义和增长营销的各种原则。 从这篇文章中，您将得到以下问题的答案

• 什么是增长营销？
• 增长营销人员做什么的？
• 增长黑客和增长营销之间的主要区别
• 增长营销原理

这是一份与增长营销相关的完整指南，对于刚接触这个术语的人来说，他们将从这篇文章中得到他们想要的一切。 首先，让我们讨论增长营销

什么是增长营销？

增长营销是以一种引人入胜的方式吸引更多客户加入企业。 众所周知，传统营销主要关注漏斗顶部，而账户营销则关注账户。 但是当涉及到增长营销时，他们关注的是漏斗中的所有内容。

作为术语的定义，我们可以说“增长营销通过各种营销策略推动用户参与度的提高，并将产品边界扩展到营销渠道”。

该术语的定义因人而异。 简而言之，增长营销一词意味着通过分析市场的各个方面来吸引客户并获得更多业务。 这是一个非常困难且耗时的过程，增长营销人员是专门从事增长营销的人。 这不是个人任务，而是团队任务。 现在，我们可以分析成长型营销者在营销中的主要作用。

成为增长营销人员意味着什么？

成长型营销人员是能够开发新想法以吸引客户以扩大产品范围的人。 他是发展业务的工具。 成为一名增长黑客应该具备一些最低限度的技能和素质。 因为他是必须开发新想法并实施它们以促进产品增长的人。 他应该同时勇敢和才华横溢。

每个成长型营销人员都需要的技能和素质：

战略思维：

增长黑客应该能够理解与计划相关的所有方面。 他应该具备超前思考的能力，以及为与他们的计划相关的所有事情找到合适的解决方案的能力

创造力：

在营销方面，创造力非常重要。 增长黑客应该找到新的创意来娱乐和吸引客户，并让他们留在你的产品中。

技术知识：

仅仅通过了解市场及其策略，增长黑客无法承受。 在创建新策略时，他应该有一点技术知识

分析思维：

良好的分析能力非常重要。 营销的主要方面是分析，增长黑客应该能够分析数字并将其转化为行动见解。

好奇心：

一个好的增长黑客将是一个贪婪的学习者。 他应该每次都学习市场上发生的新事物。 没有这种好奇心，成长型营销人员就不会在他的领域取得成功。

除了所有这些品质，增长黑客还应该具备竞争心态、领导素质、胆识、沟通技巧等等。

我们之前都听说过增长黑客这个术语。 增长营销和增长黑客之间会有混淆。 两者不是同一个词。 它们是具有不同功能的不同术语。

增长黑客与增长营销：

增长黑客和增长营销是与营销产品相关的术语。 但两者都有不同的功能。 增长营销是增长黑客的下一个层次。 如果你知道营销漏斗的主要五点，分别是收入、推荐、留存、获取和意识。

增长黑客只关注前三个要素，例如收入、推荐和保留。 但是增长营销人员在营销产品时会考虑所有 5 点。

增长黑客将承担任何风险，他们的主要目标是快速增长，他们作为一个小团队运作。 但增长型营销人员专注于收入，他们使用敏捷性和数据来赚取可观的收入。

成长型营销人员作为一个大集团运作，他们专注于基于收入的增长，而不仅仅是快速增长。

增长营销是一个缓慢的过程，而增长黑客则是一个快速的过程。 增长营销人员将应用传统营销策略以及新的增长营销策略来获得结果。

因此，在大型企业中，增长营销人员的作用很大，他们根据结果数据工作。 他们的主要目标是通过在客户中建立良好的意识来实现基于收入的增长。

增长黑客专注于通过了解客户和少量资源来实现快速增长。 但增长营销预计逐步增长将通过吸引客户来获得更多收入。 这两个过程的最终目标是良好的销售和满意的客户。

掌握增长营销的 8 条原则：

了解了Growth hacking和增长营销的区别后，接下来就是增长营销的各种原则。

您可以很好地遵循它们并在各个方面进行良好的研究。 查看增长营销的一些基本原则

1. 一份好的商业计划书：

良好的商业模式对于取得良好的成功至关重要。 没有好的商业计划就没有增长。

您应该确保拥有一个具有增长潜力的强大模型。 否则，您将无法获得预期的结果。

最初不需要为增长营销投入更多资金。 增长营销人员的主要目标是通过减少成本来发展业务。

此外，避免在没有机会成长的企业上花费太多钱。 确保拥有可以应用新策略的良好业务。

2. 了解您的客户：

作为成长型营销人员，您应该花时间了解您的客户。 当您推销产品/服务时，您需要定位一群人。

它可以基于年龄、性别，或者有时是收入水平。 此过程的主要目的是了解您需要应用的策略类型。

您可以使用各种方法，例如直接互动、调查，甚至使用互联网和许多其他可用选项。 从调查中，您将很好地了解客户真正需要什么。

如果你能理解他们的需求，这将有助于相应地制定新的策略。 了解客户在每种营销方式中都非常重要。

3.清楚地将您的产品放在正确的位置：

一旦您了解了您的目标客户，您就需要以这种方式放置产品。 他们应该了解他们可以从您的产品中获得的好处。

您的目标客户是有需要的人，他们需要它。 但只有你能把它呈现给他们，你才能吸引他们。

不要让它变得复杂。 以简单而引人入胜的方式传达它。 人们每天都会收到营销电话和信息。

有时它也非常令人沮丧。 您应该确保不要激怒您的客户。 使用一些好的视觉广告在客户心中占有一席之地。

4、良好的营销计划：

有效的营销计划和策略将帮助您很好地推广您的业务。 从广泛的业务目标开始，并妥善安排它们。

当您应用新策略时，请保持间隔，以便您可以很好地分析结果。 如果您的计划有效，您可以继续进行，否则您需要开发一个新计划。 该营销计划根据业务类型而变化。

例如，如果您正在运营一个网站，则需要制定计划以吸引更多流量。 该领域一种流行的营销方法是活动、社交媒体推广等。尝试实施可以吸引更多客户使用您的产品/服务的新策略。

5.达到你的目标：

您可以使用多种媒介来接触您的目标客户。 使用正确的传播媒体来宣传您的业务。 这意味着您应该有效地使用它，以便您可以接触到您的客户。

作为成长型营销人员，您应该找到合适的媒介来使用。 有许多可用的媒体，如媒体、社交媒体平台、网站甚至博客。

选择您需要使用的那个。 有些企业需要与客户直接互动。 根据您的业务类型，您应该选择一种方式来推广您的业务并吸引您的客户。

6. 跟进你的结果：

应用适当的营销策略后，您需要跟进分析结果。 您可以为此使用一个好的CRM软件。 这是每个人在实施新策略后都会忘记的非常重要的一点。 该 CRM 软件将有助于跟踪客户响应并捕获所有详细信息。

在不知道响应的情况下，您甚至无法采用其他策略。 有许多工具可用于跟踪客户响应。 根据您的业务类型、预算和需求选择最佳的。

您还可以使用 SAAS（软件即服务）工具，它可以为您提供快速的结果。 在营销上花了这么多钱之后，如果你找不到一个很好的工具来跟踪你的努力结果，那么它是无用的。 立即选择一个好的 CRM 工具。

7.优化您的市场：

使用 CRM 软件跟踪您的所有结果后，请仔细分析您的结果。 您可以从该分析中找出哪些有效，哪些无效。 这将帮助您很好地优化营销策略。

如果您犯了错误，他们会在详细分析后立即纠正。 这也将帮助您清楚地了解市场和销售情况。

在这个阶段，您可以分析所有的促销活动和活动结果。 一旦找到工作介质，您就可以继续进行。 它将帮助您降低促销成本，并有助于专注于单一促销。

8. 雇佣合适的团队成员：

聘请优秀的团队在增长营销中也很重要。 如果您可以聘请优秀的敬业员工为您工作，那么所有成功都将属于您。

现在您知道了一个优秀的成长型营销人员需要具备的基本素质。 在聘请团队进行增长营销时寻找这些品质。

如果你愿意，你也可以外包这个。 有许多营销机构专门从事增长营销。

如果您无法单独处理，最好将其外包给知名公司。 会有很多有经验的人可以很好地处理您的产品推广。

最后的话：

增长营销技术很容易遵循。 你可以遵循这 8 条原则来获得好的结果。 营销产品对于扩大其影响范围非常重要。 有时，如果不能将其外包给任何外部公司，所有者会自己进行营销。

您可以采用这些选项中的任何一个，并为您的产品/服务提供良好的宣传。 正如我在上面所说的，增长营销人员的主要目标是开发新的营销技术，以吸引受众并改善销售。

成为一名成长型营销人员并非易事。 您需要分析市场并随时了解那里发生的所有新事物。 随着营销方法的变化和数字化，很容易监控当前的趋势和绩效。 它将帮助您相应地开发新的想法。

如果你使用得当，增长营销是一件好事。 否则，在促销和一切方面都会花费很多钱。 在聘请成长型营销人员时，请检查他/她是否能很好地处理这项工作。 这一切都与公司的未来有关。 那么，您打算为您的企业实施增长营销技术吗？