O que é Marketing de Crescimento? Seus benefícios e estratégias

Growth hacking é um termo familiar para a maioria dos profissionais de marketing. Mas você já ouviu falar em growth marketing?

Este é um conceito um pouco mais amplo do que growth hacking. Quando você deseja promover sua empresa para um público amplo, precisa aplicar alguns princípios de marketing de crescimento.

Sem estratégias de marketing adequadas, é difícil melhorar o alcance do seu produto/serviço. A maioria deles que deseja comercializar seu produto contrata alguém especializado nesse campo.

Então, qual é a necessidade de um profissional de marketing de crescimento?

Esta é uma pergunta muito boa que pode surgir em sua mente agora. Antes de responder a essa pergunta, precisamos conhecer a definição do termo Growth marketing e vários princípios do growth marketing. A partir deste artigo, você obterá respostas para as seguintes perguntas

• O que é marketing de crescimento?
• O que o profissional de marketing de crescimento faz?
• A principal diferença entre growth hacking e growth marketing
• Princípio do marketing de crescimento

Este é um guia completo relacionado ao marketing de crescimento e para quem é novo neste termo, obterá tudo o que deseja neste artigo. Primeiro, vamos discutir o marketing de crescimento

O que é Marketing de Crescimento?

O marketing de crescimento é atrair mais clientes para uma empresa de maneira envolvente. Como sabemos, o marketing tradicional se concentra principalmente no topo do funil e o marketing de contas se concentra nas contas. Mas quando se trata de marketing de crescimento, eles focam tudo, desde o funil.

Como definição do termo, podemos dizer que “O marketing de crescimento impulsiona o aumento do engajamento do usuário usando várias estratégias de marketing e estende os limites do produto no canal de marketing”.

A definição do termo varia de pessoa para pessoa. Em suma, o termo Growth marketing significa atrair clientes analisando todos os aspectos do mercado e fazer mais negócios. Este é um processo muito difícil e demorado, e um growth marketing é alguém especializado em growth marketing. Esta não é uma tarefa individual, mas uma tarefa de equipe. Agora, podemos analisar as principais funções do growth marketing no marketing.

O que significa ser um profissional de marketing de crescimento?

Um profissional de marketing de crescimento é alguém que pode desenvolver novas ideias para envolver os clientes e ampliar o alcance do produto. Ele atua como um instrumento no crescimento de um negócio. Deve haver algumas habilidades e qualidades mínimas para ser um growth hacker. Porque ele é a pessoa que tem que desenvolver novas ideias e implementá-las para o crescimento do produto. Ele deve ser corajoso e brilhante ao mesmo tempo.

Habilidades e qualidades que todo profissional de marketing de crescimento precisa:

Pensamento estratégico:

Um growth hacker deve ser capaz de entender todos os aspectos relacionados a um plano. Ele deve possuir a capacidade de avançar o pensamento e a capacidade de encontrar uma solução adequada para tudo relacionado ao seu plano

Criatividade:

A criatividade é muito importante quando se trata de marketing. Um growth hacker deve descobrir novas ideias criativas para entreter e atrair clientes e fazê-los permanecer com seu produto.

Conhecimento técnico:

Só por conhecer o mercado e suas estratégias, um growth hacker não consegue resistir. Ele deve ter um pouco de conhecimento técnico ao criar novas estratégias

Mentalidade analítica:

Boa capacidade analítica é muito importante. O principal aspecto do marketing é a análise e um growth hacker deve ser capaz de analisar os números e convertê-los em insights práticos.

Curiosidade:

Um bom growth hacker será um aprendiz voraz. Ele deve aprender coisas novas que acontecem no mercado todas as vezes. Sem essa curiosidade, um profissional de marketing de crescimento não terá sucesso em seu campo.

Além de todas essas qualidades, um growth hacker deve ter uma mentalidade competitiva, qualidade de liderança, ousadia, habilidades de comunicação e muito mais.

Todos nós já ouvimos esse termo Growth hacking antes. Haverá confusão entre growth marketing e growth hacking. Ambos não são o mesmo termo. São termos diferentes com funções diferentes.

Growth Hacking vs Marketing de Crescimento:

Growth hacking e Growth marketing são termos relacionados ao marketing de um produto. Mas ambos têm funções diferentes. Growth marketing é o próximo nível de growth hacking. Se você conhece o funil de marketing com os cinco principais pontos, como Receita, Referência, Retenção, Aquisição e Reconhecimento, respectivamente.

Um growth hacker se concentra apenas nos três primeiros elementos, como receita, referência e retenção. Mas o profissional de marketing de crescimento considerará todos os 5 pontos ao comercializar um produto.

Os hackers de crescimento assumem qualquer risco e seu principal objetivo é fazer um crescimento rápido e operam como uma pequena equipe. Mas os profissionais de marketing de crescimento se concentram na receita e usam agilidade e dados para gerar uma boa receita.

Os profissionais de marketing de crescimento operam como um grande grupo e se concentram no crescimento baseado em receita, além do crescimento rápido.

Growth marketing é um processo lento, enquanto growth hacking é rápido. Os profissionais de marketing de crescimento aplicarão estratégias de marketing tradicionais, bem como novas estratégias de marketing de crescimento para obter um resultado.

Portanto, em uma grande empresa, o papel dos profissionais de marketing de crescimento é grande e eles trabalham com base nos dados de resultados. Seu principal objetivo é o crescimento baseado em receita, criando uma boa conscientização entre os clientes.

O growth hacking se concentra no crescimento rápido conhecendo os clientes e com poucos recursos. Mas o marketing de crescimento espera um crescimento gradual para obter mais receita ao envolver os clientes. O objetivo final de ambos os processos é boas vendas e clientes satisfeitos.

8 Princípios para Dominar o Marketing de Crescimento:

Depois de saber a diferença entre growth hacking e growth marketing, o próximo será vários princípios no growth marketing.

Você pode segui-los bem e fazer uma boa pesquisa sobre todos os aspectos. Confira alguns princípios básicos do Growth Marketing

1. Um bom plano de negócios:

Um bom modelo de negócio é muito essencial para fazer um bom sucesso. Não haverá crescimento sem um bom plano de negócios.

Você deve se certificar de ter um modelo forte com potencial para crescer. Se não, você não pode obter o resultado que você espera.

Inicialmente não há necessidade de investir mais dinheiro para marketing de crescimento. O principal objetivo de um profissional de marketing de crescimento é expandir os negócios gastando menos custos.

Além disso, evite gastar tanto dinheiro em um negócio que não tem chance de crescer. Certifique-se de ter um bom negócio no qual você possa aplicar novas estratégias.

2. Conheça seus clientes:

Como um profissional de marketing de crescimento, você deve dedicar um tempo para entender seus clientes. Quando você comercializa um produto/serviço, haverá um grupo de pessoas que você precisa atingir.

Pode ser baseado em idade, sexo ou, às vezes, níveis de renda. O principal objetivo deste processo é conhecer o tipo de estratégia que você precisa aplicar.

Você pode usar vários métodos como interação direta, pesquisas e até mesmo usar a internet e muitas outras opções disponíveis. A partir de pesquisas, você terá uma boa ideia para saber o que os clientes realmente precisam.

Se você puder entender a necessidade deles, ajudará a desenvolver novas estratégias de acordo. Conhecer os clientes é muito importante em todo tipo de marketing.

3. Coloque claramente seu produto no lugar certo:

Depois de ter uma ideia sobre seus clientes-alvo, você precisa colocar o produto dessa maneira. Eles devem entender os benefícios que podem obter de seu produto.

Seus clientes-alvo são pessoas carentes e precisam disso. Mas você pode atraí-los apenas se puder apresentá-lo bem a eles.

Não complique. Transmita-o de forma simples e envolvente. As pessoas recebem ligações e mensagens de marketing todos os dias.

Às vezes é muito frustrante também. Você deve se certificar de não irritar seus clientes. Use alguns bons anúncios visuais para conseguir um lugar na mente do seu cliente.

4. Bom plano de marketing:

Um plano e uma estratégia de marketing eficazes irão ajudá-lo a promover bem o seu negócio. Comece com objetivos de negócios de longo prazo e organize-os adequadamente.

Ao aplicar novas estratégias mantenha um intervalo para que possa analisar bem o resultado. Se o seu plano funcionou, você pode continuar com isso, caso contrário, você precisa desenvolver um novo. Este plano de marketing muda de acordo com o tipo de negócio.

Por exemplo, se você estiver executando um site, precisará desenvolver planos para direcionar mais tráfego. Um tipo popular de métodos de marketing na área são campanhas, promoção de mídia social, etc. Tente implementar novas estratégias que possam atrair mais clientes para seu produto/serviço.

5. Alcance sua meta:

Você pode usar muitos meios para alcançar seus clientes-alvo. Use os meios de comunicação certos para promover o seu negócio. Isso significa que você deve usá-lo de forma eficaz para alcançar seus clientes.

Como um profissional de marketing de crescimento, você deve encontrar o meio certo para usar. Existem muitos meios disponíveis, como mídia, plataformas de mídia social, site ou até mesmo um blog.

Escolha o que você precisa usar. Existem empresas que precisam de interação direta com os clientes. De acordo com seu tipo de negócio, você deve escolher uma forma de promover seu negócio e alcançar seus clientes.

6. Acompanhe seus resultados:

Depois de aplicar as estratégias de marketing adequadas, você precisa acompanhar o resultado analítico. Você pode usar um bom software de CRM para isso. Este é um ponto muito importante que todos esquecem depois de implementar novas estratégias. Este software de CRM ajudará a rastrear a resposta do cliente e capturar todos os detalhes.

Sem saber a resposta, você não pode nem avançar com outras estratégias. Existem muitas ferramentas disponíveis para rastrear as respostas dos clientes. Escolha o melhor com base no seu tipo de negócio, orçamento e necessidade.

Você também pode usar ferramentas SAAS (Software as a Service), que podem fornecer resultados rápidos. Depois de gastar tanto dinheiro em marketing, se você não consegue encontrar uma boa ferramenta para acompanhar o resultado do seu esforço, então é inútil. Escolha uma boa ferramenta de CRM imediatamente.

7. Otimize seu mercado:

Depois de acompanhar todo o seu resultado usando o software CRM, analise bem o seu resultado. Você pode descobrir o que funciona e o que não funciona a partir desta análise. Isso ajudará você a otimizar bem as táticas de marketing.

Se você cometeu um erro, eles o corrigem após uma análise detalhada. Isso também ajudará você a ter uma ideia clara do mercado e das vendas.

Nesta fase, você pode analisar todas as promoções e o resultado da campanha. Depois de descobrir o meio de trabalho, você pode prosseguir com isso. Isso ajudará você a reduzir seu custo promocional e a se concentrar em uma única promoção.

8. Contrate os membros certos da equipe:

Contratar uma boa equipe também é importante no marketing de crescimento. Se você puder contratar bons funcionários dedicados para trabalhar para você, todo o sucesso será seu.

Agora você conhece a qualidade básica que precisa esperar de um bom profissional de marketing de crescimento. Procure essas qualidades enquanto contrata uma equipe para marketing de crescimento.

Se você quiser, pode terceirizar isso também. Existem muitas agências de marketing por aí que se especializam em marketing de crescimento.

Se você não pode lidar com isso sozinho, é melhor terceirizar isso para uma empresa de renome. Haverá muitas pessoas experientes que podem lidar bem com a promoção do seu produto.

Palavras finais:

As técnicas de marketing de crescimento são muito simples de seguir. Você pode seguir estes 8 princípios para obter um bom resultado. Comercializar um produto é muito importante para ampliar seu alcance. Às vezes, o proprietário fará o marketing sozinho, caso contrário, ele pode terceirizar para qualquer empresa externa.

Você pode adotar qualquer uma dessas opções e dar uma boa promoção ao seu produto/serviço. Como eu disse acima, o principal objetivo de um growth marketing é desenvolver novas técnicas de marketing que possam engajar o público e melhorar a venda.

Ser um growth marketer não é uma tarefa fácil. Você precisa analisar o mercado e manter-se atualizado com todas as novidades que acontecem por lá. À medida que o método de marketing muda e se torna digital, é fácil monitorar as tendências e o desempenho atuais. Ele irá ajudá-lo a desenvolver novas idéias em conformidade.

O marketing de crescimento é uma coisa boa se você o usar corretamente. Caso contrário, vai custar muito dinheiro em promoção e tudo mais. Ao contratar um profissional de growth marketing, verifique se ele pode lidar bem com esse trabalho. é tudo sobre o futuro de uma empresa. E aí, vai implementar técnicas de growth marketing para o seu negócio?