Ce este Growth Marketing? Beneficiile și strategiile sale

Growth hacking este un termen familiar pentru majoritatea marketerilor. Dar ai auzit despre marketing de creștere?

Acesta este un concept puțin mai larg decât hacking-ul de creștere. Când vrei să-ți promovezi afacerea la un public larg, trebuie să aplici câteva principii de marketing de creștere.

Fără strategii de marketing adecvate, este dificil să îmbunătățiți acoperirea produsului/serviciului dvs. Majoritatea dintre aceștia care doresc să își comercializeze produsul angajează pe cineva specializat în domeniul respectiv.

Deci, care este nevoie de un marketer în creștere?

Aceasta este o întrebare foarte bună, care poate apărea în mintea ta chiar acum. Înainte de a răspunde la această întrebare, trebuie să cunoaștem definiția termenului de marketing de creștere și diversele principii ale marketingului de creștere. Din acest articol, veți obține răspunsuri la următoarele întrebări

• Ce este marketingul de creștere?
• Ce face marketerul de creștere?
• Principala diferență dintre growth hacking și growth marketing
• Principiul marketingului de creștere

Acesta este un ghid complet legat de marketing de creștere și pentru cineva care este nou în acest termen va obține tot ce își dorește din acest articol. Mai întâi, să discutăm despre marketingul de creștere

Ce este Growth Marketing?

Marketingul de creștere înseamnă atragerea mai multor clienți către o afacere într-un mod captivant. După cum știm, marketingul tradițional se concentrează în principal pe partea de sus a pâlniei, iar marketingul contului se concentrează pe conturi. Dar când vine vorba de marketingul de creștere, ei concentrează totul, de la pâlnie.

Ca definiție a termenului, putem spune că „Marketingul de creștere determină o implicare sporită a utilizatorilor folosind diverse strategii de marketing și extinde granițele produsului în canalul de marketing”.

Definiția termenului variază de la persoană la persoană. Pe scurt, termenul de marketing de creștere înseamnă atragerea clienților prin analizarea tuturor aspectelor pieței și realizarea mai multor afaceri. Acesta este un proces foarte dificil și consumator de timp, iar un marketer de creștere este o persoană specializată în marketing de creștere. Aceasta nu este o sarcină individuală, ci o sarcină de echipă. Acum, putem analiza principalele funcții ale marketerului de creștere în marketing.

Ce înseamnă să fii marketer în creștere?

Un marketer în creștere este cineva care poate dezvolta idei noi pentru a implica clienții pentru a extinde acoperirea produsului. El acționează ca un instrument în dezvoltarea unei afaceri. Ar trebui să existe niște abilități și calități minime pentru a fi un growth hacker. Pentru că el este persoana care trebuie să dezvolte idei noi și să le implementeze pentru creșterea produsului. Ar trebui să fie curajos și genial în același timp.

Abilități și calități de care are nevoie orice marketer de creștere:

Gandire strategica:

Un growth hacker ar trebui să fie capabil să înțeleagă toate aspectele legate de un plan. El ar trebui să aibă capacitatea de a avansa gândirea și capacitatea de a găsi o soluție potrivită pentru tot ceea ce are legătură cu planul lor

Creativitate:

Creativitatea este foarte importantă atunci când vine vorba de marketing. Un growth hacker ar trebui să găsească noi idei creative pentru a distra și a atrage clienții și a-i face să rămână cu produsul dvs.

Cunostinte tehnice:

Doar cunoscând piața și strategiile acesteia, un growth hacker nu poate rezista. Ar trebui să aibă puține cunoștințe tehnice în timp ce creează noi strategii

Modalitate analitică:

O bună abilitate analitică este foarte importantă. Principalul aspect al marketingului este analiza, iar un hacker de creștere ar trebui să fie capabil să analizeze cifrele și să le transforme în perspective acționale.

Curiozitate:

Un hacker bun de creștere va fi un învățător vorac. Ar trebui să învețe lucruri noi care se întâmplă pe piață de fiecare dată. Fără această curiozitate, un marketer în creștere nu va avea succes în domeniul său.

În afară de toate aceste calități, un growth hacker ar trebui să aibă o mentalitate competitivă, calitate de conducere, îndrăzneală, abilități de comunicare și multe altele.

Cu toții am mai auzit acest termen Growth hacking înainte. Va exista o confuzie între marketingul de creștere și hackingul de creștere. Ambele nu sunt același termen. Sunt termeni diferiți cu funcții diferite.

Growth Hacking vs Growth Marketing:

Growth hacking și Growth marketing sunt termeni legați de marketingul unui produs. Dar ambele au funcții diferite. Growth Marketing este următorul nivel de growth hacking. Dacă cunoașteți canalul de marketing cu principalele cinci puncte, cum ar fi Venituri, Recomandări, Reținere, Achiziție și, respectiv, Conștientizare .

Un growth hacker se concentrează doar pe primele trei elemente, cum ar fi venitul, recomandarea și reținerea. Dar marketerul în creștere va lua în considerare toate cele 5 puncte atunci când comercializează un produs.

Growth hackeri își vor asuma orice risc și scopul lor principal este să crească rapid și funcționează ca o echipă mică. Dar specialiștii de marketing în creștere se concentrează pe venituri și folosesc agilitatea și datele pentru a obține venituri bune.

Specialiștii de marketing în creștere funcționează ca un grup mare și se concentrează pe creșterea bazată pe venituri, altele decât pe o creștere rapidă.

Growth Marketing este un proces lent, în timp ce hacking-ul de creștere este unul rapid. Specialiștii de marketing în creștere vor aplica strategii tradiționale de marketing, precum și noi strategii de marketing de creștere pentru a obține un rezultat.

Deci, într-o afacere mare, rolul marketerilor în creștere este mare și aceștia funcționează pe baza datelor de rezultat. Scopul lor principal este creșterea bazată pe venituri prin crearea unei bune cunoștințe în rândul clienților.

Growth hacking se concentrează pe creșterea rapidă prin cunoașterea clienților și cu câteva resurse. Dar marketingul de creștere se așteaptă ca o creștere treptată să obțină mai multe venituri prin implicarea clienților. Scopul final al ambelor procese este vânzările bune și clienții mulțumiți.

8 principii pentru a stăpâni marketingul de creștere:

După ce știm diferența dintre Growth hacking și growth marketing, următorul va fi diverse principii în growth marketing.

Puteți să le urmăriți bine și să faceți cercetări bune pe toate aspectele. Consultați câteva principii de bază ale marketingului de creștere

1. Un plan de afaceri bun:

Un model de afaceri bun este foarte esențial pentru a avea un succes bun. Nu va exista creștere fără un plan de afaceri bun.

Ar trebui să vă asigurați că aveți un model puternic, cu potențial de creștere. Dacă nu, nu puteți obține rezultatul pe care îl așteptați.

Inițial, nu este nevoie să investești mai mulți bani pentru marketing de creștere. Scopul principal al unui marketer în creștere este de a crește afacerea cheltuind mai puțin cost.

De asemenea, evită să cheltuiești atât de mulți bani pe o afacere care nu are șanse de creștere. Asigurați-vă că aveți o afacere bună asupra căreia puteți aplica noi strategii.

2. Cunoaște-ți clienții:

În calitate de marketer în creștere, ar trebui să vă faceți timp pentru a vă înțelege clienții. Când comercializați un produs/serviciu, va exista un grup de oameni pe care trebuie să-l vizați.

Se poate baza pe vârstă, sex sau, uneori, niveluri de venit. Scopul principal al acestui proces este de a cunoaște tipul de strategie pe care trebuie să o aplicați.

Puteți folosi diverse metode, cum ar fi interacțiunea directă, sondaje și chiar să utilizați internetul și multe alte opțiuni disponibile. Din sondaje, veți obține o idee bună pentru a ști de ce au nevoie cu adevărat clienții.

Dacă puteți înțelege nevoia lor, vă va ajuta să dezvoltați noi strategii în consecință. Cunoașterea clienților este foarte importantă în orice tip de marketing.

3. Așezați clar produsul în locul potrivit:

Odată ce v-ați făcut o idee despre clienții dvs. vizați, trebuie să plasați produsul în acest fel. Ei ar trebui să înțeleagă beneficiile pe care le pot obține din produsul dvs.

Clienții dvs. vizați sunt oameni nevoiași și au nevoie de el. Dar îi poți atrage doar dacă le poți prezenta bine.

Nu te complica. Transmite-l într-un mod simplu și captivant. Oamenii primesc apeluri și mesaje de marketing în fiecare zi.

Uneori este și foarte frustrant. Ar trebui să vă asigurați că nu vă iritați clienții. Utilizați câteva reclame vizuale bune pentru a obține un loc în mintea clientului dvs.

4. Plan de marketing bun:

Un plan și o strategie de marketing eficiente vă vor ajuta să vă promovați bine afacerea. Începeți cu obiective de afaceri pe termen larg și aranjați-le în mod corespunzător.

Când aplicați strategii noi păstrați un interval astfel încât să puteți analiza bine rezultatul. Dacă planul dvs. a funcționat, puteți continua cu asta, altfel trebuie să dezvoltați unul nou. Acest plan de marketing se modifică în funcție de tipul afacerii.

De exemplu, dacă rulați un site web, trebuie să dezvoltați planuri pentru a genera mai mult trafic. Un tip popular de metode de marketing în domeniu sunt campaniile, promovarea în social media etc. Încercați să implementați noi strategii care să atragă mai mulți clienți către produsul/serviciul dumneavoastră.

5. Atinge-ți ținta:

Puteți folosi multe medii pentru a ajunge la clienții vizați. Utilizați mediile de comunicare potrivite pentru a vă promova afacerea. Asta înseamnă că ar trebui să-l folosești eficient, astfel încât să poți ajunge la clienții tăi.

În calitate de marketer în creștere, ar trebui să găsiți mediul potrivit de utilizat. Există multe medii disponibile, cum ar fi media, platformele de social media, site-ul web sau chiar un blog.

Alegeți-l pe cel pe care trebuie să îl utilizați. Există companii care au nevoie de interacțiune directă cu clienții. În funcție de tipul dvs. de afacere, ar trebui să alegeți o modalitate de a vă promova afacerea și de a ajunge la clienți.

6. Urmăriți rezultatele:

După aplicarea strategiilor de marketing adecvate, trebuie să urmăriți rezultatul analitic. Puteți utiliza un software CRM bun pentru asta. Acesta este un punct foarte important pe care toată lumea uită după implementarea unor noi strategii. Acest software CRM vă va ajuta să urmăriți răspunsul clienților și să capteze toate detaliile.

Fără să cunoști răspunsul, nici măcar nu poți merge mai departe cu alte strategii. Există multe instrumente disponibile pentru urmărirea răspunsurilor clienților. Alegeți-l pe cel mai bun în funcție de tipul, bugetul și nevoile dvs. de afacere.

De asemenea, puteți utiliza instrumente SAAS (Software as a service), care vă pot oferi rezultate rapide. După ce ai cheltuit atât de mulți bani pe marketing, dacă nu poți găsi un instrument bun pentru a urmări rezultatul efortului tău, atunci este inutil. Alegeți imediat un instrument CRM bun.

7. Optimizați-vă piața:

După ce ați urmărit toate rezultatele folosind software-ul CRM, analizați-vă bine rezultatul. Puteți afla ce funcționează și ce nu din această analiză. Acest lucru vă va ajuta să optimizați bine tacticile de marketing.

Dacă ați făcut o greșeală, faceți-o imediat după o analiză detaliată. Acest lucru vă va ajuta, de asemenea, să vă faceți o idee clară despre piață și vânzări.

În această etapă, puteți analiza toate promoțiile și rezultatul campaniei. Odată ce aflați mediul de lucru, puteți continua cu asta. Vă va ajuta să reduceți costul promoțional și vă va ajuta să vă concentrați pe o singură promoție.

8. Angajați membrii echipei potriviți:

Angajarea unei echipe bune este, de asemenea, importantă în marketingul de creștere. Dacă poți angaja angajați buni dedicați care să lucreze pentru tine, atunci tot succesul va fi al tău.

Acum știi care este calitatea de bază la care trebuie să te aștepți de la un agent de marketing bun. Căutați acele calități în timp ce angajați o echipă pentru marketing de creștere.

Dacă doriți, puteți externaliza și acest lucru. Există multe agenții de marketing care sunt specializate în marketing de creștere.

Dacă nu puteți face față singur, este mai bine să externalizați acest lucru către o companie reputată. Vor fi mulți oameni cu experiență care se pot descurca bine cu promovarea produsului.

Cuvinte finale:

Tehnicile de marketing de creștere sunt foarte simplu de urmat. Puteți urma aceste 8 principii pentru a obține un rezultat bun. Marketingul unui produs este foarte important pentru a-i extinde acoperirea. Uneori, proprietarul va face el însuși marketing, dacă nu îl poate externaliza oricărei companii externe.

Puteți adopta oricare dintre aceste opțiuni și puteți oferi o bună promovare produsului/serviciului dvs. După cum am spus mai sus, obiectivul principal al unui marketer în creștere este să dezvolte noi tehnici de marketing care pot implica publicul și îmbunătăți vânzările.

A fi un marketer în creștere nu este o sarcină ușoară. Trebuie să analizezi piața și să fii la curent cu toate lucrurile noi care se întâmplă acolo. Pe măsură ce metoda de marketing se schimbă și devine digitală, este ușor să monitorizați tendințele actuale și performanța. Vă va ajuta să dezvoltați idei noi în consecință.

Marketingul de creștere este un lucru bun dacă l-ați folosit corect. Altfel, va costa o mulțime de bani pe promovare și tot. În timp ce angajați un marketer de creștere, verificați dacă el/ea se poate descurca bine. este totul despre viitorul unei companii. Deci, veți implementa tehnici de marketing de creștere pentru afacerea dvs.?