ما هو تسويق النمو؟ فوائده واستراتيجياته

اختراق النمو مصطلح مألوف لمعظم المسوقين. لكن هل سمعت عن تسويق النمو؟

هذا مفهوم أوسع قليلاً من قرصنة النمو. عندما تريد الترويج لعملك لجمهور عريض ، فأنت بحاجة إلى تطبيق بعض مبادئ التسويق للنمو.

بدون استراتيجيات تسويقية مناسبة ، من الصعب تحسين الوصول إلى منتجك / خدمتك. معظمهم ممن يرغبون في تسويق منتجاتهم يستأجرون شخصًا متخصصًا في هذا المجال.

إذن ، ما هي الحاجة إلى مسوق للنمو؟

هذا سؤال جيد جدًا قد يطرأ في ذهنك الآن. قبل الإجابة على هذا السؤال ، نحتاج إلى معرفة تعريف مصطلح تسويق النمو والمبادئ المختلفة لتسويق النمو. من هذه المقالة سوف تحصل على إجابات للأسئلة التالية

• ما هو تسويق النمو؟
• ماذا يفعل مسوق النمو؟
• الفرق الرئيسي بين قرصنة النمو وتسويق النمو
• مبدأ نمو التسويق

هذا دليل كامل متعلق بتسويق النمو وبالنسبة لشخص جديد في هذا المصطلح سيحصل على كل ما يريده من هذه المقالة. أولاً ، دعنا نناقش التسويق عبر النمو

ما هو تسويق النمو؟

يتعلق التسويق المتنامي بجذب المزيد من العملاء إلى الأعمال التجارية بطريقة جذابة. كما نعلم ، يركز التسويق التقليدي بشكل أساسي على الجزء العلوي من مسار التحويل ويركز تسويق الحساب على الحسابات. ولكن عندما يتعلق الأمر بتسويق النمو ، فإنهم يركزون على كل شيء بدءًا من مسار التحويل.

كتعريف للمصطلح ، يمكننا أن نقول إن "التسويق عبر النمو يقود إلى زيادة مشاركة المستخدم باستخدام استراتيجيات التسويق المختلفة ويوسع حدود المنتج إلى قناة التسويق".

يختلف تعريف المصطلح من شخص لآخر. باختصار ، يعني مصطلح تسويق النمو جذب العملاء من خلال تحليل جميع جوانب السوق وتحقيق المزيد من الأعمال. هذه عملية صعبة للغاية وتستغرق وقتًا طويلاً ومسوق النمو هو شخص متخصص في تسويق النمو. هذه ليست مهمة فردية ولكنها مهمة جماعية. الآن ، يمكننا تحليل الوظائف الرئيسية لمسوق النمو في التسويق.

ماذا يعني أن تكون مسوقًا متناميًا؟

مسوق النمو هو شخص يمكنه تطوير أفكار جديدة لإشراك العملاء لتوسيع مدى وصول المنتج. يعمل كأداة في تنمية الأعمال التجارية. يجب أن يكون هناك حد أدنى من المهارات والصفات لتكون متسللًا للنمو. لأنه الشخص الذي يتعين عليه تطوير أفكار جديدة وتنفيذها من أجل نمو المنتج. يجب أن يكون شجاعًا ورائعًا في نفس الوقت.

المهارات والصفات التي يحتاجها كل مسوق ينمو:

التفكير الاستراتيجي:

يجب أن يكون متسلل النمو قادرًا على فهم جميع الجوانب المتعلقة بالخطة. يجب أن يمتلك القدرة على تطوير التفكير والقدرة على إيجاد حل مناسب لكل ما يتعلق بخطتهم

إِبداع:

الإبداع مهم جدًا عندما يتعلق الأمر بالتسويق. يجب أن يكتشف متسلل النمو أفكارًا إبداعية جديدة للترفيه عن العملاء وجذبهم وجعلهم يظلون مع منتجك.

المعرفة التقنية:

فقط من خلال معرفة السوق واستراتيجياته ، لا يستطيع مخترق النمو الصمود. يجب أن يكون لديه القليل من المعرفة التقنية أثناء إنشاء استراتيجيات جديدة

العقلية التحليلية:

المهارة التحليلية الجيدة مهمة جدا. الجانب الرئيسي للتسويق هو التحليل ويجب أن يكون متسلل النمو قادرًا على تحليل الأرقام وتحويلها إلى رؤى فعلية.

فضول:

سيكون المتسلل الجيد النمو متعلمًا شرهًا. يجب أن يتعلم أشياء جديدة تحدث في السوق في كل مرة. بدون هذا الفضول ، لن ينجح مسوق النمو في مجاله.

بخلاف كل هذه الصفات ، يجب أن يتمتع المتسلل المتنامي بعقلية تنافسية وجودة القيادة والجرأة ومهارات الاتصال وغيرها الكثير.

لقد سمعنا جميعًا هذا المصطلح Growth hacking من قبل. سيكون هناك خلط بين كل من تسويق النمو واختراق النمو. كلاهما ليسا نفس المصطلح. هم مصطلحات مختلفة مع وظائف مختلفة.

Growth Hacking Vs Growth Marketing: نمو القرصنة مقابل النمو والتسويق:

قرصنة النمو والتسويق عبر النمو هما مصطلحان متعلقان بتسويق المنتج. لكن كلاهما له وظائف مختلفة. التسويق عبر النمو هو المستوى التالي من اختراق النمو. إذا كنت تعرف مسار التسويق بالنقاط الخمس الرئيسية مثل الإيرادات والإحالة والاحتفاظ والاكتساب والوعي على التوالي.

يركز متسلل النمو فقط على العناصر الثلاثة الأولى مثل الإيرادات والإحالة والاحتفاظ. لكن مسوق النمو سيأخذ في الاعتبار جميع النقاط الخمس عند تسويق منتج ما.

سيتحمل قراصنة النمو أي مخاطرة وهدفهم الرئيسي هو تحقيق نمو سريع ويعملون كفريق صغير. لكن مسوقي النمو يركزون على الإيرادات ويستخدمون خفة الحركة والبيانات لتحقيق إيرادات جيدة.

يعمل مسوقو النمو كمجموعة كبيرة ويركزون على النمو القائم على الإيرادات بخلاف النمو السريع فقط.

التسويق عبر النمو عملية بطيئة في حين أن قرصنة النمو عملية سريعة. سيطبق مسوقو النمو استراتيجيات التسويق التقليدية بالإضافة إلى استراتيجيات تسويق النمو الجديدة للحصول على نتيجة.

لذلك ، في الأعمال التجارية الكبيرة ، يكون دور المسوقين ذوي النمو كبير ويعملون بناءً على بيانات النتائج. هدفهم الأساسي هو النمو القائم على الإيرادات من خلال خلق وعي جيد بين العملاء.

يركز قرصنة النمو على النمو السريع من خلال معرفة العملاء وبموارد قليلة. لكن تسويق النمو يتوقع أن يحقق النمو التدريجي المزيد من الإيرادات من خلال إشراك العملاء. الهدف النهائي لكلتا العمليتين هو المبيعات الجيدة والعملاء الراضين.

8 مبادئ لإتقان تسويق النمو:

بعد معرفة الفرق بين قرصنة Growth وتسويق النمو ، سيكون المبدأ التالي عبارة عن مبادئ مختلفة في تسويق النمو.

يمكنك متابعتها جيدًا وإجراء بحث جيد في جميع الجوانب. تحقق من بعض المبادئ الأساسية لتسويق النمو

1. خطة عمل جيدة:

نموذج العمل الجيد ضروري للغاية لتحقيق نجاح جيد. لن يكون هناك نمو بدون خطة عمل جيدة.

يجب أن تتأكد من امتلاك نموذج قوي مع إمكانية النمو. إذا لم يكن كذلك ، لا يمكنك الحصول على النتيجة التي تتوقعها.

في البداية لا حاجة لاستثمار المزيد من الأموال لتسويق النمو. الهدف الرئيسي لمسوق النمو هو تنمية الأعمال التجارية من خلال إنفاق تكلفة أقل.

أيضًا ، تجنب إنفاق الكثير من المال على عمل ليس لديه فرصة للنمو. تأكد من امتلاك عمل جيد يمكنك من خلاله تطبيق استراتيجيات جديدة.

2. تعرف على عملائك:

بصفتك مسوقًا للنمو ، يجب أن تأخذ الوقت الكافي لفهم عملائك. عندما تقوم بتسويق منتج / خدمة ، ستكون هناك مجموعة من الأشخاص الذين تحتاج إلى استهدافهم.

يمكن أن يعتمد على العمر أو الجنس أو في بعض الأحيان مستويات الدخل. الهدف الرئيسي من هذه العملية هو معرفة نوع الإستراتيجية التي تحتاج إلى تطبيقها.

يمكنك استخدام طرق مختلفة مثل التفاعل المباشر والاستطلاعات وحتى استخدام الإنترنت والعديد من الخيارات الأخرى المتاحة. من الاستطلاعات ، ستحصل على فكرة جيدة لمعرفة ما يحتاجه العملاء حقًا.

إذا تمكنت من فهم احتياجاتهم ، فسوف يساعد ذلك في تطوير استراتيجيات جديدة وفقًا لذلك. معرفة العملاء أمر مهم للغاية في كل نوع من أنواع التسويق.

3. ضع منتجك بوضوح في المكان الصحيح:

بمجرد حصولك على فكرة عن عملائك المستهدفين ، ستحتاج إلى وضع المنتج بهذه الطريقة. يجب أن يفهموا الفوائد التي يمكنهم الحصول عليها من منتجك.

عملاؤك المستهدفون هم أشخاص محتاجون ويحتاجون إليها. لكن لا يمكنك جذبهم إلا إذا كنت تستطيع تقديمه لهم جيدًا.

لا تجعل الأمر معقدًا. أنقلها بطريقة بسيطة وجذابة. يتلقى الناس مكالمات ورسائل تسويقية كل يوم.

في بعض الأحيان يكون الأمر محبطًا جدًا أيضًا. يجب أن تتأكد من عدم إزعاج عملائك. استخدم بعض الإعلانات المرئية الجيدة للحصول على مكان في أذهان عميلك.

4. خطة تسويقية جيدة:

ستساعدك خطة واستراتيجية التسويق الفعالة على الترويج لعملك بشكل جيد. ابدأ بأهداف عمل واسعة المدى ورتبها بشكل صحيح.

عند تطبيق استراتيجيات جديدة ، احتفظ بفاصل زمني حتى تتمكن من تحليل النتيجة جيدًا. إذا نجحت خطتك ، يمكنك الاستمرار في ذلك وإلا ستحتاج إلى تطوير خطة جديدة. تتغير خطة التسويق هذه وفقًا لنوع العمل.

على سبيل المثال ، إذا كنت تدير موقعًا على شبكة الإنترنت ، فأنت بحاجة إلى تطوير خطط لزيادة عدد الزيارات. من الأنواع الشائعة لطرق التسويق في هذا المجال الحملات ، والترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، وما إلى ذلك. حاول تنفيذ استراتيجيات جديدة يمكن أن تجذب المزيد من العملاء إلى منتجك / خدمتك.

5. الوصول إلى هدفك:

يمكنك استخدام العديد من الوسائط للوصول إلى العملاء المستهدفين. استخدم وسائل الاتصال المناسبة للترويج لعملك. هذا يعني أنه يجب عليك استخدامه بشكل فعال حتى تتمكن من الوصول إلى عملائك.

بصفتك مسوقًا للنمو ، يجب أن تجد الوسيلة المناسبة للاستخدام. هناك العديد من الوسائط المتاحة مثل الوسائط ومنصات الوسائط الاجتماعية والموقع الإلكتروني أو حتى المدونة.

اختر الشخص الذي تريد استخدامه. هناك أعمال تحتاج إلى تفاعل مباشر مع العملاء. وفقًا لنوع عملك ، يجب عليك اختيار طريقة للترويج لعملك والوصول إلى عملائك.

6. متابعة النتائج الخاصة بك:

بعد تطبيق استراتيجيات التسويق المناسبة ، تحتاج إلى متابعة النتيجة التحليلية. يمكنك استخدام برنامج CRM جيد لذلك. هذه نقطة مهمة للغاية ينساها الجميع بعد تنفيذ استراتيجيات جديدة. سيساعد برنامج CRM هذا في تتبع استجابة العملاء ويلتقط جميع التفاصيل.

بدون معرفة الرد ، لا يمكنك حتى المضي قدمًا في استراتيجيات أخرى. هناك العديد من الأدوات المتاحة لتتبع استجابات العملاء. اختر الأفضل بناءً على نوع عملك وميزانيتك واحتياجاتك.

يمكنك أيضًا استخدام أدوات SAAS (البرامج كخدمة) والتي يمكن أن توفر لك نتيجة سريعة. بعد إنفاق الكثير من المال على التسويق ، إذا لم تتمكن من العثور على أداة جيدة لتتبع نتيجة مجهودك ، فلا فائدة منها. اختر أداة CRM جيدة على الفور.

7. تحسين السوق الخاص بك:

بعد تتبع كل نتائجك باستخدام برنامج CRM ، قم بتحليل النتيجة جيدًا. يمكنك معرفة ما يصلح وما لا يصلح من هذا التحليل. سيساعدك هذا على تحسين أساليب التسويق بشكل جيد.

إذا كنت قد ارتكبت خطأ ، فقم به بعد تحليل مفصل. سيساعدك هذا أيضًا في الحصول على فكرة واضحة عن السوق والمبيعات.

في هذه المرحلة ، يمكنك تحليل جميع الترقيات ونتائج الحملة. بمجرد اكتشاف وسيط العمل ، يمكنك المضي قدمًا في ذلك. سيساعدك ذلك على تقليل التكلفة الترويجية ويساعدك على التركيز على عرض ترويجي واحد.

8. وظف أعضاء الفريق المناسبين:

يعد تعيين فريق جيد أمرًا مهمًا أيضًا في تسويق النمو. إذا كان بإمكانك تعيين موظفين جيدين متخصصين للعمل من أجلك ، فسيكون كل النجاح هو نجاحك.

الآن أنت تعرف الجودة الأساسية التي يجب أن تتوقعها من مسوق جيد النمو. ابحث عن هذه الصفات أثناء تعيين فريق لتسويق النمو.

إذا كنت تريد يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية لهذا أيضًا. هناك العديد من وكالات التسويق المتخصصة في تسويق النمو.

إذا كنت لا تستطيع التعامل مع هذا بمفردك ، فمن الأفضل الاستعانة بمصادر خارجية لشركة مرموقة. سيكون هناك العديد من الأشخاص ذوي الخبرة الذين يمكنهم التعامل بشكل جيد مع ترويج منتجك.

الكلمات الأخيرة:

من السهل جدًا اتباع تقنيات التسويق عبر النمو. يمكنك اتباع هذه المبادئ الثمانية للحصول على نتيجة جيدة. يعد تسويق المنتج أمرًا مهمًا جدًا لتوسيع نطاقه. في بعض الأحيان يقوم المالك بتسويق نفسه إذا لم يكن بإمكانه الاستعانة بمصادر خارجية لأي شركة خارجية.

يمكنك اعتماد أي من هذه الخيارات وتقديم ترويج جيد لمنتجك / خدمتك. كما قلت أعلاه ، فإن الهدف الرئيسي لمسوق النمو هو تطوير تقنيات تسويق جديدة يمكنها إشراك الجمهور وتحسين عملية البيع.

أن تكون مسوقًا للنمو ليس بالمهمة السهلة. أنت بحاجة إلى تحليل السوق وإطلاعك على كل الأشياء الجديدة التي تحدث هناك. نظرًا لأن طريقة التسويق تتغير وتصبح رقمية ، فمن السهل مراقبة الاتجاهات والأداء الحاليين. سوف يساعدك على تطوير أفكار جديدة وفقًا لذلك.

التسويق عبر النمو شيء جيد إذا استخدمته بشكل صحيح. خلاف ذلك ، سيكلف الكثير من المال على الترقية وكل شيء. أثناء تعيين مسوق للنمو ، تحقق مما إذا كان يمكنه / يمكنها التعامل مع هذه الوظيفة بشكل جيد. كل شيء عن مستقبل الشركة. لذا ، هل ستنفذ تقنيات تسويق النمو لعملك؟