3個企業利用直播視頻培養潛在客戶的絕佳例子

“現在是你建立自己的 YouTube 的時候了，”商業顧問 Bianca Robinson 說。 “現在是你建立 IGTV 並製作 Facebook Lives 和 Instagram Stories 的時候了。” 直播視頻在營銷領域風靡一時，但為什麼呢？ 直播視頻值得大肆宣傳嗎？

簡短的回答：是的。 長答案：繼續閱讀以了解為什麼 2022 年是直播視頻的一年，並附有使用直播視頻來推動營銷影響的企業示例。

2022 年的營銷：直播視頻對成功至關重要

視頻已經席捲了社交媒體世界。 儘管消費者有多喜歡視頻，但他們更喜歡直播視頻。 根據 Livestream.com 的數據，82% 的人更喜歡來自品牌的直播視頻而不是標準社交媒體帖子，主要原因有以下三個：

1. 首先，因為直播視頻是一種人性化品牌的方式，它使您的業務看起來更真實。 直播視頻很容易受到攻擊，因此作為一個品牌，它表明您願意做自己，沒有無休止的視頻編輯安全網。 消費者喜歡看原始鏡頭。
2. 其次，它賦予品牌與消費者實時互動的能力。 社交媒體營銷的黃金法則是回應所有評論。 使用實時視頻，您可能無法回答每一次聊天，但您可以與觀眾互動並建立聯繫。“連接。 親密關係。 真實性，”傑克·謝潑德寫道。 “這些是人們對品牌的渴望。” 實時視頻是為您的消費者提供他們想要的東西的完美平台。
3. 最後，也許是您應該考慮在社交媒體上拍攝直播視頻的最令人信服的原因：直播視頻會增加銷售額，但請記住，這是在您培養潛在客戶之後發生的。

在整篇文章中，我們將著眼於使用實時視頻來培養潛在客戶的優秀企業示例。 但培育潛在客戶意味著什麼，為什麼它很重要？

快速回顧：“培養潛在客戶”實際上是什麼意思？

如果您不熟悉營銷術語，我希望您首先想到“培養”這個詞。 培養與某人的關係意味著什麼？ 也許想想長期的友誼，你不斷努力與他們建立聯繫。

這正是我們在談論培養業務線索時想要喚起的那種感覺——這不是關於銷售產品，而是關於與消費者建立聯繫以贏得他們的信任。

培養潛在客戶不是銷售產品，而是與消費者建立聯繫以贏得他們的信任。

當然，最終培育潛在客戶的主要目標是幫助消費者繼續他們的購買之旅（簡單地說，我們想要推動銷售），但這更多的是品牌建設策略，而不是快速銷售。 現在建立聯繫，銷售將在以後出現。

這三個企業如何使用實時視頻進行潛在客戶培養

讓我們看一些使用實時視頻來培養潛在客戶和建立品牌的企業的驚人示例。

1. Walk the walk：使用現場視頻進行免費示範

我們第一個使用實時視頻來培養潛在客戶的企業示例來自 Exposure Ninja。 這家數字營銷機構對直播視頻進行了創意改造，並使用它們提供演示。 例如，在他們的 YouTube “網站拆解研討會”中，觀眾成員能夠收到對其網站和營銷活動的下意識反應。

你可能會想，“等等，Exposure Ninja 只是免費出售他們的服務？ 我為什麼要這麼做？” 好吧，因為提供免費演示向消費者展示了您能夠有效地提供您所提供的東西。 他們證明你不只是在說空話； 你走在路上，並且做得很好。

演示很重要，因為正如 Jacob Thomas 所寫，“人們想看看你的產品是如何工作的，以及它將如何為他們工作。” 您的服務從理論到實踐，消費者可以看到您的品牌在行動。

Exposure Ninja 的現場視頻培養了他們與提供免費演示的品牌以及所有其他正在收聽的企業主的關係。他們讓消費者體驗了與他們的品牌合作的感覺，培養了他們與每一個人的聯繫看他們直播的人。

利用Exposure Ninja利用生命的絕妙想法，通過思考您自己的品牌如何達到類似的效果來進行免費演示。

2.向消費者展示幕後內容

您是否知道如果直播包含幕後內容，87% 的人會觀看直播？ 人們希望看到你的品牌真實身份，而不是你想成為的人，這就是幕後花絮如此強大的原因。 它是真實的，這是與您的消費者建立關係的關鍵。

為您的消費者提供幕後體驗對於企業對消費者 (B2C) 和企業對企業 (B2B) 營銷都是有益的。 但讓我們看一個 B2C 示例：Kylie Jenner 的 Kylie Cosmetics。

如果卡戴珊家族做好一件事，那就是讓人們覺得我們認識他們。 凱莉使用這些幕後花絮讓消費者覺得他們有一個後台通行證來了解她的品牌。 她經常在 Instagram 上展示她的彩妝產品，讓你感覺就像和她一起在 Kylie Cosmetics 大樓裡一樣。

以下是凱莉的幕後視頻示例：凱莉化妝品內部。 這是一個由三部分組成的系列，帶您進入 Kylie Cosmetics 的世界。 第一部分開始於凱莉和她的寶寶斯托米交談，就好像相機甚至不在那裡一樣。

如果像 Kylie Cosmetics 這樣成功的品牌依賴於幕後內容，那麼想想現場拍攝這些內容如何也可以提升您的營銷策略！

3. 分享小貼士幫助消費者

“消費者不會為了內容而想要內容，”尼爾帕特爾寫道。 “他們想要能夠解決他們問題的內容。” 這種通過為消費者提供幫助的營銷理念在直播視頻方面也是如此。

Cayden Cay Consulting 就是品牌使用實時視頻幫助消費者的一個很好的例子。 Cayden Cay 總裁 Bianca Robinson 經常在 Facebook 和 Instagram 上分享有用的內容。

例如，最近，她舉辦了一場題為“開展諮詢業務所需的三件事”的直播。 通過直播，而不是創建有關該主題的點播視頻，她展示了她的專業知識。 她不需要遵循腳本或編輯她的內容。 她知道自己在做什麼，並且對自己分享這些信息的能力充滿信心。

在整個現場視頻中，比安卡在提醒觀眾如何與她進一步合作方面做得非常出色。 她經常在相關時向觀眾發出號召性用語。

然而，她建議觀眾訪問“worksmartprofitsmarter.com”，而不是派人到 Cayden Cay 網站與她聯繫，她使用該域重定向到包含她所有最新優惠和產品的登錄頁面。 在那裡，人們購買她的課程，甚至使用 vCita 的預約安排程序與她安排免費的一對一通話，然後在集成的 CRM 中捕獲潛在客戶的詳細信息，並允許自動會後跟進消息。

向 Bianca 學習並分享有用的提示，同時在整個直播視頻中使用號召性用語，輕鬆實現這些號召性用語。

專業提示：不要過度思考巡迴直播視頻

您可以研究利用直播視頻全天培養潛在客戶的企業示例，但直播視頻最重要的方面是您的企業是真實的和真實的。 當然，要準備好進入現場視頻，但不要太死板和控制。 在建立任何關係時，誠實和信任很重要，尤其是在品牌和潛在客戶之間，所以盡你最大的努力與你的觀眾建立聯繫！

後續步驟：雖然本文側重於企業如何培養潛在客戶，但也有很多技巧可以解釋如何優化這些視頻。 例如，收集與會者的電子郵件地址，以便您可以繼續通過電子郵件活動培養這些潛在客戶！ 在此處了解有關優化這些廣告系列的更多信息。

直播視頻打開了與消費者建立親密聯繫並建立品牌的大門，所以不要猶豫，加入營銷趨勢！

關於作者： Amanda DiSilvestro 是Plan, Write, GO的主編。 10 多年來，她一直以代筆作家、客座作家和博客經理的身份撰寫有關數字營銷的所有內容。 如果您有興趣外包您的內容，請查看她的博客服務以了解更多信息！