3个企业利用直播视频培养潜在客户的绝佳例子

“现在是你建立自己的 YouTube 的时候了，”商业顾问 Bianca Robinson 说。 “现在是你建立 IGTV 并制作 Facebook Lives 和 Instagram Stories 的时候了。” 直播视频在营销领域风靡一时，但为什么呢？ 直播视频值得大肆宣传吗？

简短的回答：是的。 长答案：继续阅读以了解为什么 2022 年是直播视频的一年，并附有使用直播视频来推动营销影响的企业示例。

2022 年的营销：直播视频对成功至关重要

视频已经席卷了社交媒体世界。 尽管消费者有多喜欢视频，但他们更喜欢直播视频。 根据 Livestream.com 的数据，82% 的人更喜欢来自品牌的直播视频而不是标准社交媒体帖子，主要原因有以下三个：

1. 首先，因为直播视频是一种人性化品牌的方式，它使您的业务看起来更真实。 直播视频很容易受到攻击，因此作为一个品牌，它表明您愿意做自己，没有无休止的视频编辑安全网。 消费者喜欢看原始镜头。
2. 其次，它赋予品牌与消费者实时互动的能力。 社交媒体营销的黄金法则是回应所有评论。 使用实时视频，您可能无法回答每一次聊天，但您可以与观众互动并建立联系。“连接。 亲密关系。 真实性，”杰克·谢泼德写道。 “这些是人们对品牌的渴望。” 实时视频是为您的消费者提供他们想要的东西的完美平台。
3. 最后，也许是您应该考虑在社交媒体上拍摄直播视频的最令人信服的原因：直播视频会增加销售额，但请记住，这是在您培养潜在客户之后发生的。

在整篇文章中，我们将着眼于使用实时视频来培养潜在客户的优秀企业示例。 但培育潜在客户意味着什么，为什么它很重要？

快速回顾：“培养潜在客户”实际上是什么意思？

如果您不熟悉营销术语，我希望您首先想到“培养”这个词。 培养与某人的关系意味着什么？ 也许想想长期的友谊，你不断努力与他们建立联系。

这正是我们在谈论培养业务线索时想要唤起的那种感觉——这不是关于销售产品，而是关于与消费者建立联系以赢得他们的信任。

培养潜在客户不是销售产品，而是与消费者建立联系以赢得他们的信任。

当然，最终，培育潜在客户的主要目标是帮助消费者继续购买之旅（简单地说，我们想推动销售），但这更多是一种品牌建设策略，而不是快速销售。 现在建立联系，销售将在以后出现。

这三个企业如何使用实时视频进行潜在客户培养

让我们看一些使用实时视频来培养潜在客户和建立品牌的企业的惊人示例。

1. Walk the walk：使用现场视频进行免费示范

我们第一个使用实时视频来培养潜在客户的企业示例来自 Exposure Ninja。 这家数字营销机构对直播视频进行了创意改造，并使用它们提供演示。 例如，在他们的 YouTube “网站拆解研讨会”中，观众成员能够收到对其网站和营销活动的下意识反应。

你可能会想，“等等，Exposure Ninja 只是免费出售他们的服务？ 我为什么要这么做？” 好吧，因为提供免费演示向消费者展示了您能够有效地提供您所提供的东西。 他们证明你不只是在说空话； 你走在路上，并且做得很好。

演示很重要，因为正如 Jacob Thomas 所写，“人们想看看你的产品是如何工作的，以及它将如何为他们工作。” 您的服务从理论到实践，消费者可以看到您的品牌在行动。

Exposure Ninja 的现场视频培养了他们与提供免费演示的品牌以及所有其他正在收听的企业主的关系。他们让消费者体验了与他们的品牌合作的感觉，培养了他们与每一个人的联系看他们直播的人。

利用Exposure Ninja利用生命的绝妙想法，通过思考您自己的品牌如何达到类似的效果来进行免费演示。

2.向消费者展示幕后内容

您是否知道如果直播包含幕后内容，87% 的人会观看直播？ 人们希望看到你的品牌真实身份，而不是你想成为的人，这就是幕后花絮如此强大的原因。 它是真实的，这是与您的消费者建立关系的关键。

为您的消费者提供幕后体验对于企业对消费者 (B2C) 和企业对企业 (B2B) 营销都是有益的。 但让我们看一个 B2C 示例：Kylie Jenner 的 Kylie Cosmetics。

如果卡戴珊家族做好一件事，那就是让人们觉得我们认识他们。 凯莉使用这些幕后花絮让消费者觉得他们有一个后台通行证来了解她的品牌。 她经常在 Instagram 上展示她的彩妆产品，让你感觉就像和她一起在 Kylie Cosmetics 大楼里一样。

以下是凯莉的幕后视频示例：凯莉化妆品内部。 这是一个由三部分组成的系列，带您进入 Kylie Cosmetics 的世界。 第一部分开始于凯莉和她的宝宝斯托米交谈，就好像相机甚至不在那里一样。

如果像 Kylie Cosmetics 这样成功的品牌依赖于幕后内容，那么想想现场拍摄这些内容如何也可以提升您的营销策略！

3. 分享小贴士帮助消费者

“消费者不会为了内容而想要内容，”尼尔帕特尔写道。 “他们想要能够解决他们问题的内容。” 这种通过为消费者提供帮助的营销理念在直播视频方面也是如此。

Cayden Cay Consulting 就是品牌使用实时视频帮助消费者的一个很好的例子。 Cayden Cay 总裁 Bianca Robinson 经常在 Facebook 和 Instagram 上分享有用的内容。

例如，最近，她举办了一场题为“开展咨询业务所需的三件事”的直播。 通过直播，而不是创建有关该主题的点播视频，她展示了她的专业知识。 她不需要遵循脚本或编辑她的内容。 她知道自己在做什么，并且对自己分享这些信息的能力充满信心。

在整个现场视频中，比安卡在提醒观众如何与她进一步合作方面做得非常出色。 她经常在相关时向观众发出号召性用语。

然而，她建议观众访问“worksmartprofitsmarter.com”，而不是派人到 Cayden Cay 网站与她联系，她使用该域重定向到包含她所有最新优惠和产品的登录页面。 在那里，人们购买她的课程，甚至使用 vCita 的预约安排程序与她安排免费的一对一通话，然后在集成的 CRM 中捕获潜在客户的详细信息，并允许自动会后跟进消息传递。

向 Bianca 学习并分享有用的提示，同时在整个直播视频中使用号召性用语，轻松实现这些号召性用语。

专业提示：不要过度思考巡回直播视频

您可以研究利用直播视频全天培养潜在客户的企业示例，但直播视频最重要的方面是您的企业是真实的和真实的。 当然，要准备好进入现场视频，但不要太死板和控制。 在建立任何关系时，诚实和信任很重要，尤其是在品牌和潜在客户之间，所以尽你最大的努力与你的观众建立联系！

后续步骤：虽然本文侧重于企业如何培养潜在客户，但也有很多技巧可以解释如何优化这些视频。 例如，收集与会者的电子邮件地址，以便您可以继续通过电子邮件活动培养这些潜在客户！ 在此处了解有关优化这些广告系列的更多信息。

直播视频打开了与消费者建立亲密联系并建立品牌的大门，所以不要犹豫，加入营销趋势！

关于作者： Amanda DiSilvestro 是Plan, Write, GO的主编。 10 多年来，她一直以代笔作家、客座作家和博客经理的身份撰写有关数字营销的所有内容。 如果您有兴趣外包您的内容，请查看她的博客服务以了解更多信息！