리드를 육성하기 위해 라이브 비디오를 활용하는 비즈니스의 3가지 환상적인 예

비즈니스 컨설턴트인 Bianca Robinson은 "YouTube를 구축해야 할 때입니다."라고 말합니다. "지금은 IGTV를 구축하고 Facebook Live와 Instagram Stories를 할 때입니다." 라이브 영상은 마케팅 분야에서 대세인데 왜? 라이브 비디오가 과대 광고를 할 가치가 있습니까?

짧은 대답: 예. 긴 답변: 2022년이 라이브 비디오의 해인 이유를 알아보려면 계속 읽으십시오. 라이브 비디오를 사용하여 마케팅 효과를 이끌어내는 기업의 예가 포함되어 있습니다.

2022년 마케팅: 라이브 비디오는 성공에 매우 중요

비디오는 소셜 미디어 세계를 폭풍으로 몰아넣었습니다. 소비자가 비디오를 얼마나 좋아하는지에도 불구하고 라이브 비디오를 훨씬 더 좋아합니다. Livestream.com에 따르면 82%의 사람들이 세 가지 주요 이유로 표준 소셜 미디어 게시물보다 브랜드의 라이브 비디오를 선호합니다.

1. 첫째, 라이브 비디오는 브랜드를 인간화하는 방법 이며 비즈니스를 보다 진정성 있게 보이게 하기 때문입니다. 라이브 비디오는 취약하므로 브랜드로서 끝없는 비디오 편집의 안전망 없이 자신이 되고자 하는 의지를 보여줍니다. 소비자는 원본 영상을 보고 싶어합니다.
2. 둘째, 브랜드가 실시간으로 소비자와 상호작용할 수 있는 기능을 제공합니다 . 소셜 미디어 마케팅의 황금률은 모든 댓글에 응답하는 것 입니다. 라이브 비디오를 사용하면 모든 채팅에 응답할 수는 없지만 청중과 상호 작용하고 연결할 수 있습니다."연결. 친밀. 진정성”이라고 Jack Shepard는 씁니다. "이것이 사람들이 브랜드에서 원하는 것입니다." 라이브 비디오는 소비자가 원하는 것을 제공할 수 있는 완벽한 플랫폼입니다.
3. 마지막으로, 그리고 아마도 소셜 미디어에서 라이브 비디오 촬영을 고려해야 하는 가장 강력한 이유일 것입니다. 라이브 비디오는 매출을 증가 시키지만 이는 리드를 육성 한 후에 온다는 점입니다.

이 기사 전체에서 우리는 라이브 비디오를 사용하여 리드를 육성하는 비즈니스의 훌륭한 예를 살펴볼 것입니다. 하지만 리드를 육성한다는 것은 무엇을 의미하며 왜 중요한가요?

간략한 검토: "리드 육성"은 실제로 무엇을 의미합니까?

마케팅 용어가 낯설다면 '육성'이라는 단어를 먼저 생각해보셨으면 합니다. 누군가와 관계를 발전시킨다는 것은 무엇을 의미합니까? 당신이 그들과 연결하기 위해 지속적으로 노력하는 장기적인 우정을 생각할 수도 있습니다.

이것이 바로 우리가 비즈니스 리드 육성에 대해 이야기할 때 불러일으키고 싶은 유형의 느낌입니다. 제품을 판매하는 것이 아니라 소비자와 연결하여 신뢰를 얻는 것입니다.

리드 육성은 제품을 판매하는 것이 아니라 소비자와 연결하여 신뢰를 얻는 것입니다.

물론, 결국 리드 육성의 주요 목표는 소비자가 구매 여정을 계속하도록 돕는 것이지만(간단히 판매를 유도하고 싶습니다), 이는 빠른 판매라기보다는 브랜드 구축 전략에 가깝습니다. 지금 연결을 개발하십시오. 그러면 판매는 나중에 올 것입니다.

이 세 기업이 리드 육성을 위해 라이브 비디오를 사용하는 방법

리드를 육성하고 브랜드를 구축하기 위해 라이브 비디오를 사용하는 비즈니스의 몇 가지 놀라운 예를 살펴보겠습니다.

1. 걷기: 라이브 비디오를 사용하여 무료 데모 제공

리드를 육성하기 위해 라이브 비디오를 사용하는 비즈니스의 첫 번째 예는 Exposure Ninja입니다. 이 디지털 마케팅 대행사에서는 라이브 비디오를 창의적으로 활용하여 데모를 제공했습니다. 예를 들어, YouTube "웹사이트 분해 워크숍"에서 청중들은 웹사이트 및 마케팅 활동에 대한 니저크 반응을 받을 수 있었습니다.

"잠깐, Exposure Ninja가 방금 서비스를 무료로 판매했다고요? 내가 그런 짓을 왜 하겠어?" 글쎄, 무료 데모를 제공하는 것은 당신이 제공하는 것을 효과적으로 줄 수 있다는 것을 소비자에게 보여주기 때문입니다. 그들은 당신이 단지 이야기만 하는 것이 아니라는 것을 증명합니다. 당신은 산책을 하고 있고, 그 일을 훌륭하게 수행하고 있습니다.

데모는 중요합니다. Jacob Thomas가 말했듯이 "사람들은 당신의 제품이 어떻게 작동하고 어떻게 작동할지 보고 싶어하기 때문입니다." 귀하의 서비스는 이론적인 것에서 실용적인 것으로 바뀌고 소비자는 귀하의 브랜드가 실제로 작동하는 것을 볼 수 있습니다.

Exposure Ninja의 라이브 비디오는 무료 데모를 제공한 브랜드와 관계를 발전시켰을 뿐만 아니라, 듣고 있던 다른 모든 비즈니스 소유자에게도 영향을 미쳤습니다. 소비자에게 자신의 브랜드와 협력하는 것이 어떤 것인지 맛보게 하고 모든 사람과의 관계를 강화했습니다. 그들의 라이브를 지켜본 사람.

자신의 브랜드가 유사한 효과를 얻을 수 있는 방법을 생각하여 무료 데모를 제공하기 위해 생명을 활용하는 Exposure Ninja의 기발한 아이디어를 사용하십시오.

2. 소비자에게 비하인드 콘텐츠를 보여줍니다.

비하인드 콘텐츠가 포함된 라이브 스트림을 87%의 사람들이 시청한다는 사실을 알고 계셨습니까? 사람들은 당신이 원하는 것이 아니라 당신의 진정한 모습으로 당신의 브랜드를 보고 싶어하기 때문에 비하인드 스토리 영상이 매우 강력합니다. 정품이며, 이는 소비자와 관계를 구축하는 데 중요합니다.

소비자에게 비하인드 스토리 경험을 제공하는 것은 기업 대 소비자(B2C) 및 기업 대 기업(B2B) 마케팅 모두에 유용합니다. 그러나 B2C의 예를 살펴보겠습니다. Kylie Jenner의 Kylie Cosmetics.

Kardashian 가족이 한 가지 일을 잘하면 사람들이 우리가 그들을 알고 있다는 느낌을 받게 됩니다. Kylie는 이 비하인드 스토리 영상을 사용하여 소비자가 자신의 브랜드를 알 수 있는 무대 뒤를 통과한 것처럼 느끼게 합니다. 그녀는 Instagram을 자주 방문하여 그녀와 함께 Kylie Cosmetics 건물에 있는 것처럼 느끼게 하는 방식으로 메이크업 제품을 선보입니다.

다음은 Kylie의 비하인드 스토리 비디오의 예입니다: Inside Kylie Cosmetics. Kylie Cosmetics의 세계로 안내하는 3부작 시리즈입니다. 첫 번째 부분은 카메라가 없는 것처럼 Kylie가 아기 Stormi에게 이야기하는 것으로 시작됩니다.

Kylie Cosmetics만큼 성공적인 브랜드가 비하인드 스토리 콘텐츠에 의존한다면 이 콘텐츠를 라이브로 촬영하면 마케팅 전략도 향상될 수 있습니다.

3. 소비자에게 도움이 되는 팁 공유

Neil Patel은 “소비자는 콘텐츠를 위한 콘텐츠를 원하지 않습니다. “그들은 문제를 해결할 수 있는 콘텐츠를 원합니다.” 소비자에게 도움을 제공함으로써 마케팅에 대한 이러한 아이디어는 라이브 비디오에 관해서도 사실입니다.

소비자를 돕기 위해 라이브 비디오를 사용하는 브랜드의 좋은 예는 Cayden Cay Consulting입니다. Cayden Cay의 사장인 Bianca Robinson은 Facebook과 Instagram을 자주 방문하여 유용한 콘텐츠를 공유합니다.

예를 들어 최근 그녀는 "컨설팅 사업을 시작하는 데 필요한 3가지"라는 제목의 생방송을 진행했습니다. 그녀는 주제에 대한 주문형 비디오를 만드는 대신 라이브 스트리밍을 통해 전문 지식을 선보입니다. 그녀는 스크립트를 따르거나 콘텐츠를 편집할 필요가 없습니다. 그녀는 자신이 하는 일을 알고 있으며 해당 정보를 공유할 수 있는 자신의 능력을 확신합니다.

이 라이브 비디오를 통해 Bianca는 시청자에게 그녀와 함께 일할 수 있는 방법을 일깨워주는 훌륭한 역할을 합니다. 그녀는 관련성이 있을 때 종종 시청자에게 클릭 유도문안을 제공합니다.

그러나 그녀는 사람들을 Cayden Cay 사이트로 보내 그곳에서 그녀에게 연락하는 대신 시청자에게 그녀의 모든 최신 제안 및 제품이 포함된 방문 페이지로 리디렉션하는 데 사용하는 도메인인 "worksmartprofitsmarter.com"을 방문하도록 권장합니다. 그곳에서 사람들은 그녀의 코스를 구매하거나 vCita의 약속 스케줄러를 사용하여 그녀와 무료 일대일 통화를 예약한 다음 통합 CRM에서 리드의 세부 정보를 캡처하고 자동화된 회의 후 후속 메시지를 허용합니다.

Bianca에서 배우고 유용한 팁을 공유할 뿐만 아니라 라이브 비디오 전체에서 클릭 유도문안을 사용하고 이러한 클릭 유도문안을 쉽게 수행할 수 있습니다.

전문가 팁: 투어 라이브 비디오를 지나치게 생각하지 마세요.

하루 종일 리드를 육성하기 위해 라이브 비디오를 활용하는 비즈니스의 예를 연구할 수 있지만 라이브 비디오의 가장 중요한 측면은 비즈니스가 진정성 있고 진실하다는 것입니다. 물론, 라이브 비디오로 향할 준비를 하되 너무 엄격하고 통제되지 마십시오. 정직과 신뢰는 모든 관계, 특히 브랜드와 리드 간의 관계를 구축하는 데 중요하므로 청중과 연결하기 위해 최선을 다하십시오!

다음 단계: 이 기사는 비즈니스에서 리드를 육성하는 방법에 중점을 두었지만 이러한 비디오를 최적화하는 방법을 설명하는 많은 팁도 있습니다. 예를 들어, 참석자의 이메일 주소를 수집하여 이메일 캠페인을 통해 이러한 잠재 고객을 계속 육성할 수 있습니다! 여기에서 이러한 캠페인을 최적화하는 방법에 대해 자세히 알아보세요.

라이브 비디오는 소비자와 친밀한 관계를 형성하고 브랜드를 구축할 수 있는 기회를 제공하므로 주저하지 말고 마케팅 트렌드에 뛰어들어 보세요!

저자 소개: Amanda DiSilvestro는 Plan, Write, GO 의 편집장입니다 . 그녀는 10년 넘게 대필 작가, 게스트 작가, 블로그 관리자로서 디지털 마케팅의 모든 것에 대해 글을 써왔습니다. 콘텐츠를 아웃소싱하는 데 관심이 있다면 그녀의 블로깅 서비스 에서 자세히 알아보세요!