創建電子商務 Pinterest 策略的完整指南

作為一家電子商務公司，營銷可能會有些混亂。 企業面臨的最大問題之一是：您是為博客撰寫內容還是只是推廣產品？

每個電子商務網站都會在某個時候接受社交媒體的挑戰，而 Pinterest 可能是您考慮的平台之一。

那麼 Pinterest 對電子商務有好處嗎？ 讓我們來看看 Pinterest 的工作原理、如何設置業務資料以及下一步該做什麼。

誰在使用 Pinterest 以及如何使用？

Pinterest 成立於 2010 年，但電子商務品牌花了數年時間才採用該平台作為推動銷售的一種方式。

我管理 Pinterest 的大多數電子商務網站所有者都提到他們從平台獲得銷售，但不會在那裡積極推廣他們自己的內容。

在我們深入探討這個平台是否會成為您的下一個銷售工具之前，讓我們先談談使 Pinterest 與眾不同的一些鮮明統計數據。

• 活躍用戶4.33億
• 77%的觀眾是女性
• 89% 的用戶去 Pinterest 尋找購買靈感
• pinner 的平均年齡為 40 歲，但最活躍的用戶年齡小於 40 歲
• 平台上 97% 的搜索沒有品牌
• 10 個 pinner 中有 8 個表示他們在看到 Pinterest 上的內容後購買了產品

雖然 Pinterest 的規模遠不及 Twitter、Facebook 甚至 Instagram，但對於希望以積極的態度與受眾建立聯繫的品牌來說，它無疑是一記重拳。

正如我們所見，社交媒體網絡的用戶正在改變 Pinterest 是一個平台，它是一個積極的地方，不允許分裂的內容。

大多數 pinner 都在使用 Pinterest 來做、購買或嘗試，因為他們發現這個平台非常適合激發靈感。 在考慮買什麼之前，pinner 會去平台並使用引導搜索，讓平台向他們展示他們想要的東西。

例如，如果您想在廚房里安裝新的照明設備，但您不太確定要如何照亮您可以前往 Pinterest 的地方。 從那裡您可能會搜索廚房照明。

不知道您是否想改進您必須購買的新東西，您可以使用視覺搜索氣泡來指導您。

提要中顯示的圖釘會根據您的搜索而有所不同，這就是 Pinterest 如此強大的原因。

就好像 Pinterest 的創始人討厭谷歌圖像搜索的工作方式，所以他們改進了它，以便更好地組織可以在搜索中出現的圖像。

它既是一個搜索引擎，也是一個視覺平台——更多內容即將到來。

如果您的受眾是 40 歲或以下的女性和一個家庭的母親，那麼您的品牌就有可能在 Pinterest 上表現出色。

Pinterest 對電子商務品牌有好處嗎？

Pinterest 的廣告支出回報率是其他社交媒體平台的 2 倍。 品牌在 Pinterest 上展示其產品的方式與在其他平台上不同。

更不用說在提要的自然部分中的廣告，而不是應該具有侵入性並分散用戶體驗的內容。

2022 年 6 月，宣布 Ben Silbermann 將辭去公司首席執行官一職。 前 Google 商務主管 Bill Ready 將接任該職位。

鑑於 Pinterest 多年來一直積極進軍電子商務，這給了我們新的希望和洞察力，讓我們對未來電子商務品牌在 Pinterest 上的發展前景有了新的希望和洞察力。

Pinterest 主要用於什麼？

雖然 Pinterest 是一個激發靈感的地方，但它也非常適合銷售實體或數字產品的商店來吸引新客戶。

近年來，隨著越來越多的 pinner 開始將 Pinterest 用作購物場所，Pinterest 成為了展示產品的地方。

但 pinner 不只是在 Pinterest 上購物。 他們在那裡做，購買和嘗試。 想一想，了解並遵循 Google 用戶意圖。

從考慮到購買，Pinterest 用戶在渠道的所有領域都展示了用戶意圖，他們通過做、購買和試用內容來做到這一點。

因此，當您在 Pinterest 上考慮您的內容時，請考慮為 pinner 提供靈感，教他們如何做某事並展示您的產品。

Pinners也在尋找與時刻保持一致的事情，購買和嘗試。

Pinterest 用戶是計劃者，通常會提前 90 天瀏覽該平台以了解即將發生的事件。 眾所周知，他們會根據即將體驗的時刻提前瀏覽更多內容。

例如，新訂婚的人會提前數月（如果不是一年以上）前往 Pinterest 並開始瀏覽與婚禮相關的內容。

以上是您的品牌可以圍繞 Pinterest 用戶計劃的一些常見時刻。

季節性時刻：

• 節假日
• 文化活動
• 宗教利益

例如聖帕特里克節、母親節、聖誕節、感恩節等。

傳統時刻：

• 個人和有意義的里程碑
• 一年一次或一生一次的活動

這些時刻的例子是新生嬰兒的到來、退休儀式和畢業典禮。

生活瞬間：

• 個人慶祝活動
• 很多品牌都能捕捉到的事件

這些時刻的例子是婚禮、生日、嬰兒送禮會甚至假期。

獨特的時刻：

• 通常發生在日常生活中
• Pinners 總是在尋找新的慶祝活動

這些時刻的例子是約會之夜、家庭之夜、晚宴或週末尾隨活動。

Pinners 在平台上尋找能讓他們的生活更輕鬆、更符合他們願景的東西。 無論是簡單的 DIY 項目、營養計劃、嬰兒購物或婚禮等等。

你怎麼能在那裡出現在你的觀眾面前？

哪些類型的電子商務商店可以連接到 Pinterest？

這是我們在學習 Pinterest 時開始獲得更多策略的地方。 許多網站可以輕鬆連接到 Pinterest，有些網站需要一些幫助才能實現。

首先，要開始使用 Pinterest，您需要創建您的企業帳戶。 我會假設你已經準備好了。 然後我們需要連接您的目錄。

如果您熟悉該數據饋送，則目錄與 Google 的目錄相同。 它是您的產品目錄，將同步到 Pinterest，讓您在個人資料的前面有一個商店標籤。

要設置您的商店標籤，您需要將目錄數據饋送到 Pinterest。 這可以通過幾種不同的方式來完成。

• 手動使用目錄模板
• 使用 GoDataFeed 或 Feedonomics 等目錄提要管理工具
• WooCommerce 有 2 個主要的數據源應用程序，但 Pinterest 數據源的最佳應用程序是 Premmerce 的付費應用程序
• 使用他們的應用程序將您的 Pinterest 帳戶連接到您的 Shopify 商店

雖然有很多選項可以將您的目錄提取到 Pinterest，但您可能需要在開始之前根據您的網站類型進行一些研究。

我建議您訪問您的網站幫助台文檔並蒐索“Pinterest 目錄 + 網站名稱”。 例如，“Pinterest 目錄 BigCommerce”。

到目前為止，最簡單的集成是 Shopify，因為他們直接與 Pinterest 合作開發應用程序。

使用 Premmerce 的插件需要注意的一件事是不要手動安裝您的 Pinterest 標籤，然後還要安裝應用程序。 大多數這些應用程序還將代表您安裝 Pinterest 標籤和事件。

如果您的電子商務網站不是通過第三方市場託管的，您將能夠通過數據饋送工具或手動饋送將其連接到 Pinterest 目錄。

什麼是 Pinterest 上的“經過驗證的商家”？

Pinterest 上經過驗證的商家的個人資料上會顯示一個藍色複選標記。 這些商店由在 Pinterest 工作的人員親自驗證，以確保它們符合所有準則。

經過驗證的商家在 Pinterest 上的商店訂閱源中也優先於那些未經驗證的商店。

閱讀更多關於經過驗證的商家和申請要求的信息。

您無需成為經過驗證的商家即可充分利用 Pinterest 作為電子商務網站，因此，如果您不符合要求，請不要擔心。

申請您的 Pinterest 帳戶

您需要申請您的 Pinterest 帳戶，以確保您從 Pinterest 上的分析中獲得最大收益。

通過聲明您的域，您還將成為 Pinterest 的受信任來源，並且不太可能被標記為垃圾郵件。

要聲明您的 Shopify 商店，您需要將代碼插入到您的 theme.liquid 文件中。 如果您要聲明一個 WordPress 網站，您可以使用插入頁眉和頁腳之類的插件。

無論您擁有哪種類型的網站，都需要在標題中插入 HTML 標記，然後按照驗證步驟進行操作。

如果您對特定網站類型有任何疑問，請訪問您的幫助文檔並蒐索“網站類型+頭部標籤”並在此處插入您的代碼。

聲明您的網站後，您將能夠在 Pinterest 儀表板內查看分析。

什麼是富Ppins？

這是一個常見的問題，大多數人都感到困惑。 豐富的 pin 是一種 Pinterest pin，其中包含額外的詳細信息，如定價和庫存數量。

如果您使用 Pinterest 設置目錄，您將自動擁有豐富的 pin，並且不需要做任何其他事情。

如何安裝我的 Pinterest 標籤？

安裝您的 Pinterest 標籤對於跟踪您在 Pinterest 上的自然轉化和付費轉化至關重要。 這與您的 Facebook 像素相同。

您用於目錄數據饋送的大多數應用都不會安裝您的像素，除非它被設計為這樣做。

這些應用程序將為您安裝標籤：

• Shopify Pinterest 應用程序
• WooCommerce 應用程序
• Premmerce 應用程序

如果您不使用應用程序來獲取目錄，您可能需要以另一種方式（例如 Google Tag Manager）安裝您的 Pinterest 標籤或手動設置它。

如何使用 Pinterest：入門的戰術步驟

現在我們已經完成了獲取配置文件設置和聲明、安裝標籤和攝取目錄的不那麼有趣的部分，我們需要討論實際使用 Pinterest。

當我們開始使用您的個人資料時，我們需要首先概述您將要創建的基礎方面。

Pinterest 個人資料必備品

以下是您的 Pinterest 個人資料中應包含的內容列表：

• 個人資料橫幅 - 1600×900
• 頭像照片
• 顯示名稱
• 生物
• 董事會
• 板蓋

顯示名稱

首先要做的是確定您的顯示名稱是包含關鍵字還是僅包含您的品牌名稱。 許多品牌只是使用他們的品牌/公司名稱，這並沒有錯。

如果您選擇在品牌名稱後面使用短語，則可以包含您想要排名的關鍵字。

例如，一個護膚品牌可以包含 Zoe Organics 在這裡所做的措辭：

這不是必需的，但可以幫助您的個人資料出現在搜索結果中，就像我在這裡展示的那樣。 我建議使用品牌短語來說明公司的整體使命或您所銷售的產品。

關於部分的簡介

接下來，讓我們談談您的個人資料。 這部分經常被誤用或誤解。 甚至這部分也應該被認為是可搜索的，並且應該使用關鍵字。

例如，一些較大的品牌根本沒有很好地利用這一空間，但大多數電子商務品牌的營銷預算與這些巨頭不同。

因此，為了確保您可以與他們並列排名，請使用此空間告訴人們以下內容：

• 你為誰服務
• 你賣什麼
• 品牌是誰

確保您在簡歷中使用強烈的號召性用語。 確保使用受眾正在搜索的與品牌相關的關鍵字。

您的簡歷字符數為 500 個字符，前 138 個字符是在您獲得“更多”鏈接之前顯示的唯一部分。

你會在我的個人資料上看到這一點。

確保您將最重要的信息放在最重要的信息上，即您服務的對象和銷售的產品。

頭像照片

您的個人資料圖片可以是您的徽標或品牌形象。 對於大多數電子商務品牌來說，他們會選擇一個標誌，如果你沒有你的品牌形象，那就可以正常工作。

這可能是將您的個人資料放在一起的最簡單的部分。

個人資料橫幅

橫幅尺寸為 1600×900，可以是產品、店面、使用產品的人等的照片。除了照片之外，我會確保您在此橫幅上添加號召性用語。 不要跳過允許此房地產為您出售。

事實上，您可以根據需要隨時更換此圖像。 你有新的生產線推出嗎？ 也許你有促銷活動？ 換掉它，讓登陸您個人資料的 pinner 現在立即了解您的情況。

董事會

在我告訴你如何確定要創建哪些板之前，讓我們先談談 Pinterest 板實際上是什麼。

Pinterest 板是您的圖釘所在的地方。 這不僅僅是一個文件夾，它是 Pinterest 上一個可搜索的位置，並且板的 SEO 將跟隨放置在平台周圍的圖釘。

所以當你創建你的板子時，你有幾個關鍵的地方需要注意。

首先，您的董事會標題不應該是不可搜索的標題名稱。 例如，如果您有一條新線路，您不會將您的董事會命名為“新版本”，因為這對任何人都可能意味著任何事情。

相反，請為您的董事會標題使用關鍵字詞組。

我在上面為個人資料橫幅展示的 All Natural Collection 在這方面做得很好，您可以在下面看到。

你可以看到他們使用了 pinner 正在搜索的板名，例如“油性護膚程序”或“天然嬰兒產品”。 如果你想把你的品牌名稱放在標題之外，我建議把它放在最後。

板子上的下一個重要部分是板子描述。 不要跳過添加經過深思熟慮的關鍵字豐富的描述。

您將獲得 500 個字符，因此請全部使用！ 我喜歡以 5 個關鍵詞和 5 個句子為目標，你最終應該得到大約 500 個字符。

我喜歡使用以主題或產品為中心的關鍵詞、以問題為中心的關鍵詞和以解決方案為中心的關鍵詞。

例如，如果您銷售有助於緩解膚色不均的護膚品，那麼您可以使用以下關鍵字：

• 有機護膚程序
• 天然護膚品
• 膚色不均
• 減少膚色不均
• 如何建立護膚程序

這些關鍵詞短語旨在建立護膚程序、手頭的問題以及針對該問題的護膚品。

您的目標是將這些關鍵字包裝在銷售您的產品的句子中。 大多數人並沒有真正閱讀板描述，但這些描述對於在平台上找到您的引腳很重要。

由於板 SEO 遵循 pin SEO，您需要填寫這些板描述以幫助算法了解您的整體內容和產品。

板蓋

你可以看到我在這個例子中展示的品牌在添加板蓋方面也做得很好。 但為什麼這很重要？

Pinterest 板封面很重要，因為當 pinner 登陸您的個人資料時，他們將被板上的圖像轟炸，甚至可能不注意板名稱。

董事會封面有助於馴服一些瘋狂，並讓您的觀眾快速瀏覽您的個人資料並一目了然地看到您提供的內容。

在上圖中，您可以在同一輪廓上看到兩塊板，帶蓋的板比另一個更容易引起注意。 因為有這麼多的圖像結合到一個小盒子裡，所以會讓人分心。

那麼讓我們來談談如何優化板蓋。

您的板蓋尺寸可以是 1:1。 如果你去 Canva 創建一個板封面，我個人更喜歡使用專輯封面作為模板。 找到一個簡單的模板來使用並使其與您的品牌相匹配。

將板封面上傳到 Pinterest 並將其鏈接到您網站的該產品的類別頁面。 我不喜歡將其直接鏈接到產品，因為您可能會淘汰產品而不是類別。

給它一個可靠的 pin 標題和描述，並將其定向到您的網站。

事實上，將我的董事會封面鏈接到我的網站可以直接銷售我的產品，因此將它們鏈接到您的網站是明智的。

什麼是 Pinterest pin 以及如何創建它們？

Pinterest pin 是 Pinterest 上的個別內容，可引導您返回您的個人資料或您的網站。

您可以創建多種類型的引腳。

讓我們先介紹一下：

• 靜態引腳
• 旋轉木馬銷
• 視頻引腳
• 創意別針

在您可以創建的所有 pin 類型中，靜態 pin 是 pinner 和企業熟悉的最常見的變體。

我認為所有變體對每個 Pinterest 策略都很有用，所以讓我們來談談每種 pin 類型以及如何使用它們。

靜態引腳

靜態圖釘或標準圖釘只是帶有或不帶有文本覆蓋的圖像。 它們是您網站的流量驅動因素，可用於買家旅程的所有部分。

如果您有電子商務商店，也可以用產品標記靜態圖釘。

靜態引腳尺寸通常為 1000×1500 或 2:3。 如果您使用 Canva，則有一個預先調整大小的 Pinterest 模板大小。

視頻引腳

視頻圖釘也可以像靜態圖釘一樣處理，上面有文字或沒有任何文字。 他們也可以有指向您網站的鏈接。

最佳做法告訴我們確保 pin 上包含的所有文本都應位於視頻的前 6 秒，因為這是在 Pinterest 上的平均觀看時間。

視頻 pin 的長度可以是 4 秒到 15 分鐘，非常適合在平台上建立參與度。

我們的代理機構發現，視頻 Pin 圖非常適合 Pinterest 廣告。

大多數 Pinterest 用戶都在移動設備上，點擊視頻 pin 將播放或暫停它。 用戶必須單擊三個點並單擊訪問站點。 這使得使用視頻引腳作為交通驅動程序更加困難，但並非不可能。

可以使用標題、最多 500 個字符的描述和 URL 來優化視頻圖釘。 您還可以添加最多 10 個標籤來幫助 Pinterest 理解內容。

旋轉木馬銷

輪播圖釘在 Pinterest 上的使用率低於其他圖釘，但鑑於參與度有助於使我們的圖釘進一步交付，它擁有如此巨大的機會。

輪播圖釘是多頁圖釘，可為您的網站帶來流量。 輪播的每個頁面可以有不同的鏈接，或者所有頁面都可以是同一個鏈接。

輪播也適用於 Pinterest 廣告，因為對它們的參與會帶來更高的點擊率。

轉盤銷的尺寸可以是 2:3 或 1:1。 您可以為它們添加標題、描述、URL 和版塊。 描述的長度可以是 500 個字符。

主意 引腳

創意圖釘是 Pinterest 原生的一種圖釘。 就像 Instagram 的故事無法與平台鏈接一樣，Pinterest 創意圖釘的作用類似。

儘管截至 2022 年 6 月，美國的 Idea pin 正在對鏈接進行 beta 測試。 無論鏈接是否存在，從它們那裡獲得流量仍然是可能的。

您可以使用 Idea pin 貼紙將產品標籤幻燈片與您商店的產品一起使用。 它提供了更多步驟來吸引人們訪問您的網站，但也並非不可能。

產品貼紙只能通過您的移動設備添加。

創意圖釘可以像常規圖釘一樣進行優化，為標題、描述（稱為註釋）留出空間並放置在板上。 您還可以為您的 pin 添加最多 10 個標籤，以進一步告知平台您的 pin 是關於什麼的。 Idea pin 註釋最長可達 2000 個字符。

根據您對內容的目標，在您的策略中使用每種 pin 類型可能會有所不同。

如果您正在尋找更多參與度，您可以利用創意圖釘和視頻圖釘。 如果您想推動交通標準和旋轉木馬銷將是合適的。

您的圖釘將在哪裡顯示給您的觀眾？

您的圖釘將顯示在 Pinterest 的不同表面上，包括商店標籤、主頁和相關圖釘。

您的所有 pin 類型都將顯示在主頁提要和相關提要中。 您的目錄圖釘將顯示在您的商店提要中。

創意圖釘也將顯示在觀看選項卡中，供 Pinterest 上的任何人查看以及您的關注者的觀看提要。

我應該為我的電子商務品牌創建什麼樣的圖釘？

您應該為您的受眾創建每種 pin 類型的 pin，但我總是建議新的 Pinterest 用戶首先創建靜態 pin。

養成為平台創建內容的習慣，並了解如何在完成太多任務之前優化您的 pin。

創建創意別針

當您創建創意圖釘時，將它們從價值定位，而不僅僅是以銷售為中心。 當你教你的觀眾如何用你的產品做某事時，他們會看到產品的價值並更有可能購買。

您可以向人們展示如何使用您的產品、發布新系列、分享產品推薦等。 不要害怕展示你的個性！

旨在為您的品牌每週創建 1 個創意圖釘。

創建靜態引腳

為您的產品和您創建的任何基於價值的內容（如博客文章）創建靜態圖釘。 每週為客戶，我的目標是每天為他們的品牌創建 1 個圖釘。 我喜歡關注平台上出現的趨勢內容。

例如，八月份我開始為夏末秋初的產品製作別針。

結論

Pinterest 已被證明是電子商務品牌通過具有視覺吸引力的內容獲得曝光的絕佳渠道。

要真正利用您的 Pinterest 流量，請確保您創建的內容能夠在客戶旅程的每個階段滿足用戶的需求。

定期發布相關內容並通過目錄連接您的商店。 Pinners 已經為您準備好了，並且已經在搜索您的產品。