创建电子商务 Pinterest 策略的完整指南

已发表: 2022-08-03

作为一家电子商务公司，营销可能会有些混乱。企业面临的最大问题之一是：您是为博客撰写内容还是只是推广产品？

每个电子商务网站都会在某个时候接受社交媒体的挑战，而 Pinterest 可能是您考虑的平台之一。

那么 Pinterest 对电子商务有好处吗？让我们来看看 Pinterest 的工作原理、如何设置业务资料以及下一步该做什么。

谁在使用 Pinterest 以及如何使用？

Pinterest 成立于 2010 年，但电子商务品牌花了数年时间才采用该平台作为推动销售的一种方式。

我管理 Pinterest 的大多数电子商务网站所有者都提到他们从平台获得销售，但不会在那里积极推广他们自己的内容。

在我们深入探讨这个平台是否会成为您的下一个销售工具之前，让我们先谈谈使 Pinterest 与众不同的一些鲜明统计数据。

活跃用户4.33亿
77%的观众是女性
89% 的用户去 Pinterest 寻找购买灵感
pinner 的平均年龄为 40 岁，但最活跃的用户年龄小于 40 岁
平台上 97% 的搜索没有品牌
10 个 pinner 中有 8 个表示他们在看到 Pinterest 上的内容后购买了产品

虽然 Pinterest 的规模远不及 Twitter、Facebook 甚至 Instagram，但对于希望以积极的态度与受众建立联系的品牌来说，它无疑是一记重拳。

正如我们所见，社交媒体网络的用户正在改变 Pinterest 是一个平台，它是一个积极的地方，不允许分裂的内容。

大多数 pinner 都在使用 Pinterest 来做、购买或尝试，因为他们发现这个平台非常适合激发灵感。在考虑买什么之前，pinner 会去平台并使用引导搜索，让平台向他们展示他们想要的东西。

例如，如果您想在厨房里安装新的照明设备，但您不太确定要如何照亮您可以前往 Pinterest 的地方。从那里您可能会搜索厨房照明。

不知道您是否想改进您必须购买的新东西，您可以使用视觉搜索气泡来指导您。

提要中显示的图钉会根据您的搜索而有所不同，这就是 Pinterest 如此强大的原因。

就好像 Pinterest 的创始人讨厌谷歌图像搜索的工作方式，所以他们改进了它，以便更好地组织可以在搜索中出现的图像。

它既是一个搜索引擎，也是一个视觉平台——更多内容即将到来。

如果您的受众是 40 岁或以下的女性和一个家庭的母亲，那么您的品牌就有可能在 Pinterest 上表现出色。

Pinterest 对电子商务品牌有好处吗？

Pinterest 的广告支出回报率是其他社交媒体平台的 2 倍。品牌在 Pinterest 上展示其产品的方式与在其他平台上不同。

更不用说在提要的自然部分中的广告，而不是应该具有侵入性并分散用户体验的内容。

2022 年 6 月，宣布 Ben Silbermann 将辞去公司首席执行官一职。前 Google 商务主管 Bill Ready 将接任该职位。

鉴于 Pinterest 多年来一直积极进军电子商务，这给了我们新的希望和洞察力，让我们对未来电子商务品牌在 Pinterest 上的发展前景有了新的希望和洞察力。

Pinterest 主要用于什么？

虽然 Pinterest 是一个激发灵感的地方，但它也非常适合销售实体或数字产品的商店来吸引新客户。

近年来，随着越来越多的 pinner 开始将 Pinterest 用作购物场所，Pinterest 成为了展示产品的地方。

但 pinner 不只是在 Pinterest 上购物。他们在那里做，购买和尝试。想一想，了解并遵循 Google 用户意图。

从考虑到购买，Pinterest 用户在渠道的所有领域都展示了用户意图，他们通过做、购买和试用内容来做到这一点。

因此，当您在 Pinterest 上考虑您的内容时，请考虑为 pinner 提供灵感，教他们如何做某事并展示您的产品。

Pinners也在寻找与时刻保持一致的事情，购买和尝试。

Pinterest 用户是计划者，通常会提前 90 天浏览该平台以了解即将发生的事件。众所周知，他们会根据即将体验的时刻提前浏览更多内容。

例如，新订婚的人会提前数月（如果不是一年以上）前往 Pinterest 并开始浏览与婚礼相关的内容。

以上是您的品牌可以围绕 Pinterest 用户计划的一些常见时刻。

季节性时刻：

节假日
文化活动
宗教利益

例如圣帕特里克节、母亲节、圣诞节、感恩节等。

传统时刻：

个人和有意义的里程碑
一年一次或一生一次的活动

这些时刻的例子是新生婴儿的到来、退休仪式和毕业典礼。

生活瞬间：

个人庆祝活动
很多品牌都能捕捉到的事件

这些时刻的例子是婚礼、生日、婴儿送礼会甚至假期。

独特的时刻：

通常发生在日常生活中
Pinners 总是在寻找新的庆祝活动

这些时刻的例子是约会之夜、家庭之夜、晚宴或周末尾随活动。

Pinners 在平台上寻找能让他们的生活更轻松、更符合他们愿景的东西。无论是简单的 DIY 项目、营养计划、婴儿购物或婚礼等等。

你怎么能在那里出现在你的观众面前？

哪些类型的电子商务商店可以连接到 Pinterest？

这是我们在学习 Pinterest 时开始获得更多策略的地方。许多网站可以轻松连接到 Pinterest，有些网站需要一些帮助才能实现。

首先，要开始使用 Pinterest，您需要创建您的企业帐户。我会假设你已经准备好了。然后我们需要连接您的目录。

如果您熟悉该数据馈送，则目录与 Google 的目录相同。它是您的产品目录，将同步到 Pinterest，让您在个人资料的前面有一个商店标签。

要设置您的商店标签，您需要将目录数据馈送到 Pinterest。这可以通过几种不同的方式来完成。

手动使用目录模板
使用 GoDataFeed 或 Feedonomics 等目录提要管理工具
WooCommerce 有 2 个主要的数据源应用程序，但 Pinterest 数据源的最佳应用程序是 Premmerce 的付费应用程序
使用他们的应用程序将您的 Pinterest 帐户连接到您的 Shopify 商店

虽然有很多选项可以将您的目录提取到 Pinterest，但您可能需要在开始之前根据您的网站类型进行一些研究。

我建议您访问您的网站帮助台文档并搜索“Pinterest 目录 + 网站名称”。例如，“Pinterest 目录 BigCommerce”。

到目前为止，最简单的集成是 Shopify，因为他们直接与 Pinterest 合作开发应用程序。

使用 Premmerce 的插件需要注意的一件事是不要手动安装您的 Pinterest 标签，然后还要安装应用程序。大多数这些应用程序还将代表您安装 Pinterest 标签和事件。

如果您的电子商务网站不是通过第三方市场托管的，您将能够通过数据馈送工具或手动馈送将其连接到 Pinterest 目录。

什么是 Pinterest 上的“经过验证的商家”？

Pinterest 上经过验证的商家的个人资料上会显示一个蓝色复选标记。这些商店由在 Pinterest 工作的人员亲自验证，以确保它们符合所有准则。

经过验证的商家在 Pinterest 上的商店订阅源中也优先于那些未经验证的商店。

阅读更多关于经过验证的商家和申请要求的信息。

您无需成为经过验证的商家即可充分利用 Pinterest 作为电子商务网站，因此，如果您不符合要求，请不要担心。

申请您的 Pinterest 帐户

您需要申请您的 Pinterest 帐户，以确保您从 Pinterest 上的分析中获得最大收益。

通过声明您的域，您还将成为 Pinterest 的受信任来源，并且不太可能被标记为垃圾邮件。

要声明您的 Shopify 商店，您需要将代码插入到您的 theme.liquid 文件中。如果您要声明一个 WordPress 网站，您可以使用插入页眉和页脚之类的插件。

无论您拥有哪种类型的网站，都需要在标题中插入 HTML 标记，然后按照验证步骤进行操作。

如果您对特定网站类型有任何疑问，请访问您的帮助文档并搜索“网站类型+头部标签”并在此处插入您的代码。

声明您的网站后，您将能够在 Pinterest 仪表板内查看分析。

什么是富Ppins？

这是一个常见的问题，大多数人都感到困惑。丰富的 pin 是一种 Pinterest pin，其中包含额外的详细信息，如定价和库存数量。

如果您使用 Pinterest 设置目录，您将自动拥有丰富的 pin，并且不需要做任何其他事情。

如何安装我的 Pinterest 标签？

安装您的 Pinterest 标签对于跟踪您在 Pinterest 上的自然转化和付费转化至关重要。这与您的 Facebook 像素相同。

您用于目录数据馈送的大多数应用都不会安装您的像素，除非它被设计为这样做。

这些应用程序将为您安装标签：

Shopify Pinterest 应用程序
WooCommerce 应用程序
Premmerce 应用程序

如果您不使用应用程序来获取目录，您可能需要以另一种方式（例如 Google Tag Manager）安装您的 Pinterest 标签或手动设置它。

如何使用 Pinterest：入门的战术步骤

现在我们已经完成了获取配置文件设置和声明、安装标签和摄取目录的不那么有趣的部分，我们需要讨论实际使用 Pinterest。

当我们开始使用您的个人资料时，我们需要首先概述您将要创建的基础方面。

Pinterest 个人资料必备品

以下是您的 Pinterest 个人资料中应包含的内容列表：

个人资料横幅 - 1600×900
头像照片
显示名称
生物
董事会
板盖

显示名称

首先要做的是确定您的显示名称是包含关键字还是仅包含您的品牌名称。许多品牌只是使用他们的品牌/公司名称，这并没有错。

如果您选择在品牌名称后面使用短语，则可以包含您想要排名的关键字。

例如，一个护肤品牌可以包含 Zoe Organics 在这里所做的措辞：

这不是必需的，但可以帮助您的个人资料出现在搜索结果中，就像我在这里展示的那样。我建议使用品牌短语来说明公司的整体使命或您所销售的产品。

关于部分的简介

接下来，让我们谈谈您的个人资料。这部分经常被误用或误解。甚至这部分也应该被认为是可搜索的，并且应该使用关键字。

例如，一些较大的品牌根本没有很好地利用这一空间，但大多数电子商务品牌的营销预算与这些巨头不同。

因此，为了确保您可以与他们并列排名，请使用此空间告诉人们以下内容：

你为谁服务
你卖什么
品牌是谁

确保您在简历中使用强烈的号召性用语。确保使用受众正在搜索的与品牌相关的关键字。

您的简历字符数为 500 个字符，前 138 个字符是在您获得“更多”链接之前显示的唯一部分。

你会在我的个人资料上看到这一点。

确保您将最重要的信息放在最重要的信息上，即您服务的对象和销售的产品。

头像照片

您的个人资料图片可以是您的徽标或品牌形象。对于大多数电子商务品牌来说，他们会选择一个标志，如果你没有你的品牌形象，那就可以正常工作。

这可能是将您的个人资料放在一起的最简单的部分。

个人资料横幅

横幅尺寸为 1600×900，可以是产品、店面、使用产品的人等的照片。除了照片之外，我会确保您在此横幅上添加号召性用语。不要跳过允许此房地产为您出售。

事实上，您可以根据需要随时更换此图像。你有新的生产线推出吗？也许你有促销活动？换掉它，让登陆您个人资料的 pinner 现在立即了解您的情况。

董事会

在我告诉你如何确定要创建哪些板之前，让我们先谈谈 Pinterest 板实际上是什么。

Pinterest 板是您的图钉所在的地方。这不仅仅是一个文件夹，它是 Pinterest 上一个可搜索的位置，并且板的 SEO 将跟随放置在平台周围的图钉。

所以当你创建你的板子时，你有几个关键的地方需要注意。

首先，您的董事会标题不应该是不可搜索的标题名称。例如，如果您有一条新线路，您不会将您的董事会命名为“新版本”，因为这对任何人都可能意味着任何事情。

相反，请为您的董事会标题使用关键字词组。

我在上面为个人资料横幅展示的 All Natural Collection 在这方面做得很好，您可以在下面看到。

你可以看到他们使用了 pinner 正在搜索的板名，例如“油性护肤程序”或“天然婴儿产品”。如果你想把你的品牌名称放在标题之外，我建议把它放在最后。

板子上的下一个重要部分是板子描述。不要跳过添加经过深思熟虑的关键字丰富的描述。

您将获得 500 个字符，因此请全部使用！我喜欢以 5 个关键词和 5 个句子为目标，你最终应该得到大约 500 个字符。

我喜欢使用以主题或产品为中心的关键词、以问题为中心的关键词和以解决方案为中心的关键词。

例如，如果您销售有助于缓解肤色不均的护肤品，那么您可以使用以下关键字：

有机护肤程序
天然护肤品
肤色不均
减少肤色不均
如何建立护肤程序

这些关键词短语旨在建立护肤程序、手头的问题以及针对该问题的护肤品。

您的目标是将这些关键字包装在销售您的产品的句子中。大多数人并没有真正阅读板描述，但这些描述对于在平台上找到您的引脚很重要。

由于板 SEO 遵循 pin SEO，您需要填写这些板描述以帮助算法了解您的整体内容和产品。

板盖

你可以看到我在这个例子中展示的品牌在添加板盖方面也做得很好。但为什么这很重要？

Pinterest 板封面很重要，因为当 pinner 登陆您的个人资料时，他们将被板上的图像轰炸，甚至可能不注意板名称。

董事会封面有助于驯服一些疯狂，并让您的观众快速浏览您的个人资料并一目了然地看到您提供的内容。

在上图中，您可以在同一轮廓上看到两块板，带盖的板比另一个更容易引起注意。因为有这么多的图像结合到一个小盒子里，所以会让人分心。

那么让我们来谈谈如何优化板盖。

您的板盖尺寸可以是 1:1。如果你去 Canva 创建一个板封面，我个人更喜欢使用专辑封面作为模板。找到一个简单的模板来使用并使其与您的品牌相匹配。

将板封面上传到 Pinterest 并将其链接到您网站的该产品的类别页面。我不喜欢将其直接链接到产品，因为您可能会淘汰产品而不是类别。

给它一个可靠的 pin 标题和描述，并将其定向到您的网站。

事实上，将我的董事会封面链接到我的网站可以直接销售我的产品，因此将它们链接到您的网站是明智的。

什么是 Pinterest pin 以及如何创建它们？

Pinterest pin 是 Pinterest 上的个别内容，可引导您返回您的个人资料或您的网站。

您可以创建多种类型的引脚。

让我们先介绍一下：

静态引脚
旋转木马销
视频引脚
创意别针

在您可以创建的所有 pin 类型中，静态 pin 是 pinner 和企业熟悉的最常见的变体。

我认为所有变体对每个 Pinterest 策略都很有用，所以让我们来谈谈每种 pin 类型以及如何使用它们。

静态引脚

静态图钉或标准图钉只是带有或不带有文本覆盖的图像。它们是您网站的流量驱动因素，可用于买家旅程的所有部分。

如果您有电子商务商店，也可以用产品标记静态图钉。

静态引脚尺寸通常为 1000×1500 或 2:3。如果您使用 Canva，则有一个预先调整大小的 Pinterest 模板大小。

视频引脚

视频图钉也可以像静态图钉一样处理，上面有文字或没有任何文字。他们也可以有指向您网站的链接。

最佳做法告诉我们确保 pin 上包含的所有文本都应位于视频的前 6 秒，因为这是在 Pinterest 上的平均观看时间。

视频 pin 的长度可以是 4 秒到 15 分钟，非常适合在平台上建立参与度。

我们的代理机构发现，视频 Pin 图非常适合 Pinterest 广告。

大多数 Pinterest 用户都在移动设备上，点击视频 pin 将播放或暂停它。用户必须单击三个点并单击访问站点。这使得使用视频引脚作为交通驱动程序更加困难，但并非不可能。

可以使用标题、最多 500 个字符的描述和 URL 来优化视频图钉。您还可以添加最多 10 个标签来帮助 Pinterest 理解内容。

旋转木马销

轮播图钉在 Pinterest 上的使用率低于其他图钉，但鉴于参与度有助于使我们的图钉进一步交付，它拥有如此巨大的机会。

轮播图钉是多页图钉，可为您的网站带来流量。轮播的每个页面可以有不同的链接，或者所有页面都可以是同一个链接。

轮播也适用于 Pinterest 广告，因为对它们的参与会带来更高的点击率。

转盘销的尺寸可以是 2:3 或 1:1。您可以为它们添加标题、描述、URL 和版块。描述的长度可以是 500 个字符。

主意引脚

创意图钉是 Pinterest 原生的一种图钉。就像 Instagram 的故事无法与平台链接一样，Pinterest 创意图钉的作用类似。

尽管截至 2022 年 6 月，美国的 Idea pin 正在对链接进行 beta 测试。无论链接是否存在，从它们那里获得流量仍然是可能的。

您可以使用 Idea pin 贴纸将产品标签幻灯片与您商店的产品一起使用。它提供了更多步骤来吸引人们访问您的网站，但也并非不可能。

产品贴纸只能通过您的移动设备添加。

创意图钉可以像常规图钉一样进行优化，为标题、描述（称为注释）留出空间并放置在板上。您还可以为您的 pin 添加最多 10 个标签，以进一步告知平台您的 pin 是关于什么的。 Idea pin 注释最长可达 2000 个字符。

根据您对内容的目标，在您的策略中使用每种 pin 类型可能会有所不同。

如果您正在寻找更多参与度，您可以利用创意图钉和视频图钉。如果您想推动交通标准和旋转木马销将是合适的。

您的图钉将在哪里显示给您的观众？

您的图钉将显示在 Pinterest 的不同表面上，包括商店标签、主页和相关图钉。

您的所有 pin 类型都将显示在主页提要和相关提要中。您的目录图钉将显示在您的商店提要中。

创意图钉也将显示在观看选项卡中，供 Pinterest 上的任何人查看以及您的关注者的观看提要。

我应该为我的电子商务品牌创建什么样的图钉？

您应该为您的受众创建每种 pin 类型的 pin，但我总是建议新的 Pinterest 用户首先创建静态 pin。

养成为平台创建内容的习惯，并了解如何在完成太多任务之前优化您的 pin。

创建创意别针

当您创建创意图钉时，将它们从价值定位，而不仅仅是以销售为中心。当你教你的观众如何用你的产品做某事时，他们会看到产品的价值并更有可能购买。

您可以向人们展示如何使用您的产品、发布新系列、分享产品推荐等。不要害怕展示你的个性！

旨在为您的品牌每周创建 1 个创意图钉。

创建静态引脚

为您的产品和您创建的任何基于价值的内容（如博客文章）创建静态图钉。每周为客户，我的目标是每天为他们的品牌创建 1 个图钉。我喜欢关注平台上出现的趋势内容。

例如，八月份我开始为夏末秋初的产品制作别针。

结论

Pinterest 已被证明是电子商务品牌通过具有视觉吸引力的内容获得曝光的绝佳渠道。

要真正利用您的 Pinterest 流量，请确保您创建的内容能够在客户旅程的每个阶段满足用户的需求。