如何在 2021 年建立六位數的教練業務

教練是 2021 年最突出的商業理念之一。無論是線上還是線下——教練都具有巨大的力量，可以幫助人們實現目標並賺錢，同時教他們你喜歡什麼。 它不需要大量投資，並且由於在線教練的新趨勢，它不依賴於位置，您甚至可以在任何地方工作。

疫情之下，線下教練業務放緩，但線上教練變得更加重要。 如果您是一名教練或想圍繞一個有利可圖的想法建立您的業務，那麼本指南適合您。 理想情況下，您可以開辦線下教練業務並維持在線教練以增加收入，或者您可以只專注於在線或離線模型。

在過去的一年裡，在線教練業務一直吸引著那些想要將自己的知識貨幣化並幫助人們實現更多他們想要的東西的人。 這是解決問題並將自己定位為專家的絕妙方法。

作為一個價值 150 億美元的行業，在線教練只會在未來幾年內興起，這主要是因為數字化和電子學習的興起。 如果您想實現財務獨立並通過數字產品向人們傳授您最了解的知識並開展成熟的業務，那麼本文適合您。

今天，開設在線教練業務似乎很簡單，但並不容易。 然而，一旦你弄清楚了，你可以將它放大到六位數甚至六位數——我們將向你展示如何做。

本文將深入探討在 2021 年建立六位數的教練業務，以及作為企業家開始和擴大規模或在教練行業創辦有限責任公司所需了解的知識。

從建立預約安排系統到製定引人注目的營銷策略以吸引潛在客戶，我們將討論所有內容。 讓我們開始吧！

建立六位數教練業務的分步指南

您可以選擇任何教練結構，具體取決於您希望如何建立您的業務以及您想要提供什麼樣的服務。 現在，讓我們切入要點——如何從零開始建立一個六位數的教練業務。

這是您唯一需要的指南，其中包含可操作的技巧、結構、工具和資源。 讓我們開始！

選擇您的教練模型

在線輔導嚴重依賴互聯網，因為一切都是虛擬完成的。 您可以按照預先確定的時間表進行輔導，這就是您可以在世界任何地方開展在線輔導業務的主要原因之一——您甚至可以在旅行時工作。

讓我們看看三種流行的結構，然後是在線教練，您可以從中汲取靈感並學習：

1.一對一輔導

這些是高級教練計劃，教練與客戶進行一對一的合作。 它包括了解客戶的問題並提出量身定制的策略以使他們更接近自己的目標。 除了策略之外，教練還通過實時會話、聊天支持、工作表等協助執行階段的每個步驟。

這是一種耗時的教練結構，但卻是一種優質的教練結構，因為他們只需要少數客戶來保持時間和質量。

2.小組輔導

團體輔導計劃招收了多個一起接受輔導的客戶。 它主要是預先錄製和現場會議的混合體，另外還側重於輔導課程，以幫助執行和點對點支持和問責制。

這些計劃只有少數人在小組中，個​​人關注但不是重點。 相反，鼓勵在小組中提問並共同尋求解決方案。

3.會員網站

使用會員模式，您可以關注數量，因為您可以讓多個人在會員網站上註冊，這更像是一個具有共同興趣和關注點的人的社區。

這些網站以訂閱模式運行，每月向他們收取負擔得起的費用來訪問免費增值內容、教練訪問、網絡研討會等。這是一個一對多的概念，非常適合想要賺更多錢的教練，得到漏斗中的人越多，工作時間就越短。

Chris Ducker 的主要收入來源是一個會員網站，供企業員工轉變為商人並成為他們自己的老闆。

確定一個有利可圖和解決問題的教練理念

在你開始你的教練計劃之前，確定你要解決的問題是很重要的。 人們接受輔導是因為他們在某個特定問題上苦苦掙扎，並尋找可靠的人來幫助他們實現目標並引導他們走上正確的道路。

您還可以在開展業務之前尋求教練培訓，以提高您的技能。 Evercoach 是一個重要的平台，可以向全球領先的教練學習，為您的業務找到正確的方向，並確保您為客戶提供最好的服務。

要開展業務，您需要非常清楚自己的教練理念以及您將解決的問題，同時確保它是有利可圖的。 這裡有一些方法可以幫助您識別這一點：

• 了解你的熱情和興趣

• 講述你的經歷以評估你的優勢

• 確定需要解決的重大問題

使用這三種方法，寫下潛在的教練業務想法。 以下是一些建議：

1. 生活與幸福
2. 健康與保健
3. 商業和領導力
4. 關係
5. 營銷
6. 銷售量
7. 工作和職業
8. 金錢觀

接下來，做一些研究，確定你的想法是否有利可圖，並且有真正的需求。

如果這是一個非常普遍的問題，它更有可能吸引人們並成為您有利可圖的商業理念。

在完成這項研究並最終確定你的教練想法之後——找一位導師。

這將幫助您鞏固計劃、提供方向、獲得有關您的業務的實時反饋，並使其防故障。

理想情況下，該導師應該是成功地為自己運行教練計劃或幫助他人完成教練計劃的人。 就這樣——你已經準備好跳到執行階段了！

為您的企業創建系統

在繼續獲取客戶之前，您需要為您的企業建立一個有效的系統，以節省時間並幫助以更好的方式組織流程。

如果您想擴大業務範圍並擴大業務範圍，系統是“需要”而不是“選擇”。 一個理想的教練業務工作流程將包括系統、工具和資源——教練也不例外。

讓我們看看你應該構建的所有系統：

對潛在客戶進行有關您的服務的教育，並將其轉化為

你不能單獨向每個潛在客戶解釋你的教練計劃，也不能單獨提出問題和疑問。 需要有一個地方可以查看該計劃的詳細結構、他們將學習的內容以及他們應該註冊的原因。

為此，銷售登陸頁面很重要，您可以使用 Leadpages 構建該頁面。

它將完成教育、說服和說服潛在客戶註冊您的教練計劃的工作，同時建立權威和展示專業精神。

付款和發票

一旦您的客戶被說服，下一步就是為該計劃付款。 理想情況下，您的登錄頁面會自動將他們引導到支付平台，您可以在其中使用 Stripe 作為集成。 這是一個很棒的工具，可以進行國際支付並提供無縫流程。

當您開始收款時，您還需要處理會計和發票，這對每個企業都很重要。 在這裡，您可以使用一些最好的會計軟件 FreshBooks 或 Quickbooks 來自動化付款流程並在一個地方跟踪您的帳戶。

預約安排

無論是在線輔導還是離線輔導，您都需要讓您的客戶輕鬆與您預約。 為此，您可以使用 Apppointlet 作為您的日程安排軟件，以便輕鬆預訂、跟進和提醒。

客戶輔導電話

輔導電話是在線輔導業務的關鍵，因此請選擇像 Zoom 這樣的高質量網絡會議軟件來進行這些電話。

通過將 Zoom 與 Apppointlet 集成，您可以設置一個簡單的工作流程，自動發送提醒和鏈接以加入會議，這樣您就不必花時間手動執行這些重複性任務。

管理業務和客戶

您不能只接受客戶並開始與他們合作。 作為一家企業，您必須使用包含有關您的客戶、他們的會員資格和其他詳細信息的所有信息的儀表板來建立適當的工作流程。 在這裡，使用客戶關係管理 (CRM) 軟件將是最佳選擇。

其流暢的界面可讓您在一個地方管理所有內容，避免頻繁來回。

營銷和潛在客戶生成

如果您想始終如一地產生潛在客戶並吸引合適的人參加您的教練計劃，您需要推銷您的服務。 由於多個平台和營銷策略，在管理您的業務時不可能做到這一切。

但是，您可以自動化營銷以從一個地方控制一切、設置活動和跟踪分析。 這將節省您的時間，並確保您的努力產生預期的結果。

客戶反饋和推薦

在完成與客戶的輔導後，重要的是獲得反饋以改進您的服務和系統以及在您的網站上用作社交證明的推薦。

您可以使用 Typeform 通過您喜歡的問題列表獲取他們的反饋。

您可以設置許多其他工具和系統來提高生產力、文件共享和項目管理。 但是，您可以在嚴格的“需要”的基礎上執行此操作，因此您可以在開始時將費用保持在較低的水平。 隨著您向前發展並發展業務，您可以投資於更好、更多的工具。

由於在線輔導完全依賴於虛擬交流，因此這些工具對於為您的學生提供出色的體驗非常重要，因此請不要猶豫。

定義您的目標受眾和 ICP

既然您已經有了一個有利可圖的商業理念以及一個可以正確組織您的工作的系統，那麼是時候定義您的目標受眾和理想客戶檔案 (ICP) — 對最適合您的產品或服務的客戶的描述並且花費最少。

如果您不知道您的目標受眾或該計劃的目標人群，您最終可能會定位錯誤的受眾，他們要么對您的課程不感興趣，要么沒有預算支付費用。

明確你理想的教練學生將幫助你起草正確的計劃和營銷策略來解決他們的問題。 為了清楚地了解這一領域，您應該問自己以下幾個問題：

• 你在解決什麼問題？

• 該計劃適合哪個年齡段？

• 客戶應該具備什麼樣的消費能力？

• 該計劃對哪個行業或部門有吸引力？

• 他們在生活中的普遍興趣是什麼？

基於這些問題，您可以為您的客戶創建一個買家角色——您理想客戶的半虛構代表。 這是一個例子：

現在，這將是您的教練計劃的理想人選。 這項研究將幫助您與您的品牌和營銷工作以及您的信息保持一致。 它將確保您創建內容或定位策略只是為了獲得您的理想客戶。

制定可靠的營銷策略

一旦您確定了您的計劃和目標受眾，就該開始營銷您的教練服務以吸引潛在客戶並最終將其轉化為客戶。

以下是一些有效的營銷策略，可用於為您的教練計劃吸引高質量的潛在客戶

1.網站和博客

如果您想讓您的在線業務成功，擁有在線形像是一種“需要”而不是“選擇”——而網站是其中最關鍵的方面之一。 它立即使您比競爭對手更具優勢，並使您的業務更加真實。 例如，如果你想成為一名生活教練，這裡有一個教練網站的例子：

任何通過社交媒體付費廣告或客戶推薦向您尋求服務的人都會通過網站更快地轉換。

以下是創建引人注目的網站的一些最佳實踐：

• 根據您的要求為您的網站選擇合適的平台。

• 為您的課程創建一個單獨的登錄頁面，您可以在其中投放廣告。

• 你的網站應該告訴訪問者你做了什麼，你是怎麼做的，以及你可以如何幫助他們。

• 讓網站少一些關於您的信息，而更多地關注您的目標受眾。

• 突出社會證明、案例研究以及參加您的教練計劃的好處。

• 在您的主頁上創建一個預約表格，人們可以直接與您通話。

• 圍繞您的利基創建一個博客，以建立信譽並建立信任。

不要花費大量時間來創建您的網站； 否則，您可能會因為網站的元素太多而受阻。 相反，創建一個簡約但有影響力的網站，該網站具有說服力，可以讓訪問者相信你是指導他們的合適人選。

2. 社交媒體營銷

今天，每個人都在社交媒體上，所以你也需要在那裡。 無論您選擇與可靠的社交媒體營銷公司合作還是在內部進行。

但這是否意味著您需要在每個平台上保持活躍？ 並不真地; 您需要找到您的受眾最活躍的平台。 使用正確的 Instagram 主題標籤和 Facebook 橫幅，您可以實現更好的品牌定位並改進業務流程。

這是營銷教練的 Instagram 個人資料的一瞥。

如果您有更多的商業和專業觀眾，那麼在 LinkedIn 和 Twitter 上進行潛在客戶可能最適合您。

如果您有更多的個人和學生作為您的受眾，那麼 Instagram、Snapchat 和 Quora 上的可靠策略將是一條不錯的路線。

做一些研究，找出你的觀眾在哪裡閒逛。 創建社交媒體策略，並在牢記以下幾點的同時開始建立您的影響力：

• 創建比宣傳內容更有價值和解決問題的內容。

• 與您的觀眾建立真正的聯繫。

• 露面以建立信任並與他們建立一對一的聯繫。

• 與您的聽眾互動，讓他們知道您願意接受討論。

• 通過與社區中的其他人互動，在利基市場建立權威。

• 創建社交媒體日曆以節省時間並保持一致性。

3.銷售漏斗和自動化

銷售漏斗是您的潛在客戶從訪問者到付費客戶所經歷的旅程。 這是吸引對您的服務感興趣的人並培養他們直到他們準備好刷卡的最佳方式。

以下是輔導銷售漏斗的各個階段

• 意識階段：在社交媒體和您的博客上創建有價值的免費內容以展示專業知識。 這應該是圍繞你的教練解決的主要問題的教育內容。 您可以使用 BigVu 創建文本內容或視頻，它允許您在使用提詞器閱讀文本的同時錄製視頻。

• 興趣階段：開發一個吸引人的磁鐵來捕獲對您的服務感興趣的人的電子郵件。 這將有助於建立一個可以變成客戶的人的電子郵件列表。

• 考慮階段：通過電子郵件營銷和通過在線安排的免費發現電話來培養他們，以幫助他們更多地了解您的服務。 您甚至可以使用視頻與您的觀眾進行一對一的聯繫並建立牢固的關係。

• 決策階段：通過付款和出色的入職流程幫助他們，以歡迎他們成為客戶。

在整個銷售過程中，自動化重複性任務可以為您節省大量時間。 這個漏斗有能力通過一個合格且簡單的過程將感興趣的人轉化為客戶。

4.播客

被公認為行業思想領袖並通過內容建立信任的最佳方式之一是開始播客。 您可以將其作為個人播客進行，讓客人加入與他們互動，並吸引他們的觀眾。

除了與客人和觀眾互動和建立關係外，播客還可以幫助創建更廣泛的數字足跡，這意味著您的銷售漏斗中有更多人最終可以變成客戶。

以下是使用播客推廣您的教練業務的一些最佳實踐：

• 選擇合適的播客平台。

• 明確你的利基，並談談你在教練計劃中解決的問題。

• 給予提示，並邀請專家交流觀眾，並提供更多有價值的內容。

• 在中間談論你的教練計劃，讓你的聽眾輕推一下。

如果您在播客中提供有價值的內容，人們就會開始認可您是專家，並最終加入您的輔導計劃。 因此，請確保您的播客在所有主要的播客平台上都可用，您定期對其進行宣傳，並將其鏈接到輔導銷售登陸頁面。

5.將您的業務擴展到六位數

有了您的營銷策略，您就可以吸引高質量的潛在客戶並將其轉化為客戶。 定期解決此問題，同時排除無法解決的問題，這將幫助您採取正確的途徑來吸引更多客戶。

但是，假設您定期獲得客戶並且對它的進展感到滿意 - 接下來呢？

將其縮放到六位數應該是您的下一個目標。 通過對您的業務進行一些更改、新策略、教練計劃中的一些附加功能，您可以擴大規模並使您的業務更有利可圖。

讓我們看看如何做到這一點。

6.成為細分領域的頂級專家

成為利基領域的專家意味著非常清楚並專注於您正在解決的問題和您所服務的目標受眾。 更重要的是，這意味著對特定主題有廣泛的了解，以幫助您的客戶制定策略並提供可操作的幫助以取得成果。

所以，作為一名教練，讓自己成為一名大人物並達到六位數和七位數的月數的第一方法是深入挖掘你的利基並學習所有需要知道的東西。 這將幫助您有效地解決客戶的問題，並使您更加可信。

如果你想和教練一起工作，你會考慮一個剛剛在利基市場起步的人，或者擁有一個龐大的知識庫，並且有為他們的客戶取得優異成績的記錄嗎？

肯定是後者，因為人們會為有理論和實踐知識的專家支付巨額資金。 因此，請學習更多知識，以成為您的教練領域中的知名人物。

伊麗莎白·萊德 (Elizabeth Rider) 作為一名健康和保健教練建立了一個 7 位數的教練業務——她是成為專家意味著什麼的一個很好的例子。

7.將自己推銷為高級教練

成為高級教練意味著向您的客戶收取高額費用。 一旦您建立了穩固的數字形象，您就可以開始將自己定位為高級教練。

托尼·羅賓斯 (Tony Robbins) 是優質教練的典範。 他為客戶提供一系列套餐，客戶所取得的成果清楚地證明了他在該領域的經驗。

這裡有一些提示：

• 對程序進行改進，使其以結果和行動為導向。

• 付出額外的努力，以確保您的客戶達到他們的目標。

• 在社交媒體和您的網站上分享視頻推薦、案例研究和客戶成功案例。

• 開始在你的程序中打包更多的東西，讓它更有價值。

• 通過對您的品牌前景非常具有戰略意義，將其定位為優質產品。

• 在您的社交媒體上使用心理說服方法來展示優質的正面。

• 針對有預算購買高級教練的合適客戶。

• 將您的包裹定價為優質和高價，因此只有理想的客戶與您合作。

作為一名高級教練，您可以為您的客戶提供高達 5000 美元的服務。

但在您採取這些措施之前，請確保您具備成為高級教練所需的知識，因為您不想過度承諾和交付不足。 但是，使用這些策略，您可以輕鬆地擴展到六位數。

8.提供互補的數字產品

除了您的定期輔導課程，還可以免費向您的客戶提供一些數字產品。 這些可能是額外的電子書、在線課程、大師班、會員訪問等。

這將建立對您的計劃的更多信任，並為您的客戶提供更多價值，而無需額外費用。 此外，它會讓你的教練看起來更有價值，因為當其他人都必須為此付費時，就會提供獎勵。 所以，也有一個排他性因素。

以下是您可以提供的：

• 在線課程：確保為您的在線課程使用正確的平台，該平台提供多種功能，讓您更輕鬆地自動化流程並節省時間。

電子書：這些可以是 40-50 頁的電子書，主題圍繞您的教練領域。 它應該是有價值的和可操作的，可以更深入地了解您在程序中解決的問題。 這是高級商務教練托尼·羅賓斯 (Tony Robbins) 的電子書示例。

會員網站：雖然我們將其作為一種指導方法進行討論，但會員網站也可以用作額外的收入來源和數字產品，以負擔得起的每月訂閱提供優質內容。

您可以根據受眾的需求和與您的教練領域保持一致來提供許多其他數字產品。 但是，在繼續為您的教練計劃開發產品之前，請注意數字產品的稅收。

• 掌握您的銷售流程

如果您想自動完成銷售並讓更多人參與您的輔導計劃，您需要掌握銷售流程並利用聊天機器人等最新技術來協助您完成銷售流程。 從第一個接觸點到他們付款的那一天——通過提供有用的信息來培養他們，讓整個旅程變得非常順利。

通過潛在客戶生成工作流程，您可以讓很多人與您預約發現電話。 但是，完成銷售是一門藝術，需要掌握。 當您成為您所在領域的專家並改進您的教練計劃以使其更加優質時，您可以通過自動化的工作流程和高效的系統來處理您的銷售流程並使其自給自足。

這是一個有效的銷售流程的例子。

這可以顯著提高您的銷售額並幫助產生更多收入。

結論

成為一名6位數的教練並不簡單。

每個人都有一定的技能組合，但您需要識別、改進和貨幣化它以產生影響，對自己和他人都是如此。

由於對電子學習和指導的過度需求，在線教練行業正在蓬勃發展——現在正是通過向人們傳授你所愛的東西來賺錢的最佳時機。 通過遵循此路線圖，您可以開始和擴展您的教練業務。

一致性對每項業務都至關重要，而在線輔導由於虛擬因素而成為成功的支柱。 然而，現在您已經擁有了所有的工具和資源——您所要做的就是開始！

祝教練愉快！