Как построить шестизначный коучинговый бизнес в 2021 году

Коучинг — одна из самых популярных бизнес-идей в 2021 году. Будь то онлайн или офлайн, коучинг обладает огромной силой, помогая людям достигать своих целей и зарабатывать деньги, обучая их тому, что вы любите. Это не требует больших вложений, а благодаря новой тенденции онлайн-коучинга оно не зависит от местоположения, и вы даже можете работать из любого места.

С пандемией бизнес офлайн-коучинга замедлился, но онлайн-коучинг стал более значимым. Если вы коуч или хотите построить свой бизнес на прибыльной идее, то это руководство для вас. В идеале вы можете начать офлайн-коучинг и поддерживать онлайн-коучинг для получения дополнительного дохода, или вы можете сосредоточиться исключительно на онлайн- или офлайн-моделях.

Бизнес онлайн-коучинга в прошлом году стал магнитом для людей, которые хотят монетизировать свои знания и помочь людям достичь большего, чего они хотят. Это прекрасный способ решить проблемы и позиционировать себя как эксперта.

Будучи индустрией с оборотом 15 миллиардов долларов, онлайн-коучинг будет только расти в ближайшие несколько лет, в первую очередь из-за цифровизации и развития электронного обучения. Если вы хотите добиться финансовой независимости и открыть полноценный бизнес с помощью цифрового продукта, который учит людей тому, что вы знаете лучше всего, эта статья для вас.

Сегодня открытие онлайн-коучингового бизнеса кажется простым, но это не так просто. Однако, как только вы разберетесь с этим, вы сможете увеличить его до шестизначного или даже шестизначного числа, и мы покажем вам, как это сделать.

В этой статье мы подробно расскажем о построении коучингового бизнеса с шестизначным доходом в 2021 году и о том, что вам нужно знать, чтобы начать и расширить свой бизнес в качестве предпринимателя или открыть ООО в коучинговой индустрии.

Мы поговорим обо всем, от настройки систем планирования встреч до разработки убедительных маркетинговых стратегий для привлечения потенциальных клиентов. Давайте начнем!

Пошаговое руководство по созданию коучингового бизнеса с шестизначной суммой

Вы можете подобрать любую структуру коучинга в зависимости от того, как вы хотите строить свой бизнес и какие услуги хотите предложить. А теперь давайте перейдем к главному: как построить шестизначный коучинговый бизнес с нуля?

Это единственное руководство, которое вам когда-либо понадобится, с практическими советами, структурами, инструментами и ресурсами. Давайте начнем!

Выберите свои модели коучинга

Онлайн-коучинг в значительной степени зависит от Интернета, поскольку все делается виртуально. Вы проводите коучинг по заранее определенному графику, и это одна из основных причин, почему вы можете начать онлайн-коучинг из любой точки мира — вы даже можете работать во время путешествий.

Давайте рассмотрим три популярные структуры, за которыми следуют онлайн-тренеры, которые вы можете вдохновить и взять на вооружение:

1. Коучинг один на один

Это коучинговые программы премиум-класса, где коуч работает с клиентом один на один. Это включает в себя понимание проблем клиента и разработку индивидуальных стратегий, чтобы приблизить их к их целям. Помимо стратегии, тренер также помогает на каждом этапе этапа выполнения с помощью живых сессий, поддержки в чате, рабочих листов и т. д.

Это трудоемкая структура коучинга, но премиальная, поскольку они берут всего несколько клиентов, чтобы поддерживать как время, так и качество.

2. Групповой коучинг

Программа группового коучинга включает несколько клиентов, которые вместе проходят коучинг. В основном это гибрид предварительно записанных и живых сессий с дополнительным акцентом на коуч-сессии, чтобы помочь в исполнении, а также на взаимной поддержке и подотчетности.

В этих программах всего несколько человек в группе, где уделяется индивидуальное внимание, но не в центре внимания. Вместо этого рекомендуется задавать вопросы в группе и искать решения вместе.

3. Сайт членства

С моделью членства вы можете сосредоточиться на количестве, поскольку вы можете зарегистрировать несколько человек на сайте членства, который больше похож на сообщество людей с общими интересами и проблемами.

Эти сайты работают по модели на основе подписки, когда с них ежемесячно взимается доступная плата за доступ к бесплатному контенту, доступу для тренеров, вебинарам и т. д. Это концепция «один ко многим» идеально подходит для коучей, которые хотят зарабатывать больше денег, получать больше людей в воронке и меньше часов работы.

Основным источником дохода Криса Дакера является членский сайт, на котором корпоративные сотрудники могут превратиться в деловых людей и стать сами себе начальниками.

Определить выгодную идею коучинга для решения проблем

Прежде чем приступить к программе коучинга, важно определить, какую проблему вы собираетесь решить. Люди занимаются коучингом, потому что они борются с определенной проблемой и ищут кого-то, кому можно доверять, чтобы помочь им достичь своих целей и направить их на правильный путь.

Вы также можете пройти обучение в качестве тренера, прежде чем открывать свой бизнес, чтобы освежить свои навыки. Evercoach — это известная платформа, на которой можно учиться у ведущих коучей со всего мира, находить правильное направление для своего бизнеса и предлагать лучшие услуги своим клиентам.

Чтобы начать бизнес, вам нужно очень четко представлять свою идею коучинга и проблему, которую вы будете решать, при этом убедившись, что это прибыльно. Вот несколько способов, которые помогут вам определить это:

• Поймите свою страсть и интересы

• Расскажите о своем опыте, чтобы оценить свои сильные стороны

• Определите серьезную проблему, требующую решения

Используя эти три метода, запишите потенциальные бизнес-идеи коучинга. Вот несколько предложений:

1. Жизнь и счастье
2. Здоровье и благополучие
3. Бизнес и лидерство
4. Отношения
5. Маркетинг
6. Продажи
7. Работа и карьера
8. Денежное мышление

Затем проведите небольшое исследование, определите, являются ли ваши идеи прибыльными и имеют ли они реальный спрос.

Если это очень распространенная проблема, она, скорее всего, привлечет людей и станет для вас прибыльной бизнес-идеей.

После того, как вы проведете это исследование и доработаете свою идею коучинга, найдите наставника.

Это поможет вам укрепить ваш план, задать направление, получить отзывы о вашем бизнесе в режиме реального времени и сделать его безотказным.

В идеале этот наставник должен быть кем-то, кто успешно провел программу коучинга для себя или помог другим сделать это. Вот и все — вы готовы перейти к этапу исполнения!

Создайте систему для своего бизнеса

Прежде чем приступить к привлечению клиентов, вам необходимо создать эффективную систему для вашего бизнеса, которая может сэкономить время и помочь лучше организовать процесс.

Если вы хотите масштабировать и расширить сферу своего бизнеса, системы — это скорее «необходимость», чем «выбор». Идеальный бизнес-процесс коучинга должен включать системы, инструменты и ресурсы, и коучинг не является исключением.

Давайте посмотрим, какие все системы вы должны построить:

Информирование потенциальных клиентов о ваших услугах и конвертация их

Вы не можете объяснить свою коучинговую программу каждому потенциальному клиенту отдельно или обсудить отдельные вопросы и сомнения. Должно быть единое место, где можно увидеть подробную структуру программы, узнать, чему они будут учиться и почему им следует зарегистрироваться.

Для этого важна целевая страница продаж, которую вы можете создать с помощью Leadpages.

Он сделает работу по обучению, убеждению и убеждению потенциального клиента подписаться на вашу программу коучинга, укрепляя авторитет и демонстрируя профессионализм.

Платежи и счета

Как только ваш клиент убедится, следующим шагом будет оплата программы. В идеале ваша целевая страница автоматически направит их на платежную платформу, где вы сможете использовать Stripe в качестве интеграции. Это отличный инструмент, который позволяет осуществлять международные платежи и предлагает беспрепятственную процедуру.

Когда вы начинаете принимать платежи, вам также необходимо позаботиться об учете и выставлении счетов, что важно для любого бизнеса. Здесь вы можете использовать FreshBooks или Quickbooks, одни из лучших бухгалтерских программ, для автоматизации процессов оплаты и отслеживания ваших счетов в одном месте.

Назначение встречи

Будь то онлайн-коучинг или офлайн-коучинг — вы должны позволить своим клиентам без проблем назначать встречи с вами. Для этого вы можете использовать Appointlet в качестве программного обеспечения для планирования, чтобы упростить бронирование, последующие действия и напоминания.

Коучинговые звонки клиентов

Коучинговые звонки — это суть онлайн-коучинга, поэтому выберите для проведения таких звонков высококачественное программное обеспечение для веб-конференций, например Zoom.

Интегрируя Zoom с Apppointlet, вы можете настроить простой рабочий процесс, который автоматически отправляет напоминания и ссылки для присоединения к собранию, поэтому вам не нужно тратить время на выполнение этих повторяющихся задач вручную.

Управление бизнесом и клиентами

Вы не можете просто взять клиентов и начать с ними работать. Как бизнес, вы должны установить надлежащие рабочие процессы с информационной панелью, на которой есть вся информация о ваших клиентах, их членстве и другие данные. Здесь лучшим вариантом будет использование программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM).

Его гладкий интерфейс позволит вам управлять всем в одном месте и избежать частых переходов.

Маркетинг и лидогенерация

Если вы хотите постоянно генерировать потенциальных клиентов и привлекать нужных людей к своей программе коучинга, вам необходимо продавать свои услуги. Из-за множества платформ и маркетинговых стратегий невозможно делать все сразу, управляя своим бизнесом.

Однако вы можете автоматизировать свой маркетинг, чтобы контролировать все из одного места, настраивать кампании и отслеживать аналитику. Это сэкономит ваше время, а также гарантирует, что ваши усилия принесут желаемый результат.

Отзывы клиентов и отзывы

После завершения коучинга с клиентом важно получить отзыв об улучшении ваших услуг и систем, а также отзыв, который можно использовать в качестве социального доказательства на вашем веб-сайте.

Вы можете использовать Typeform, чтобы получить их отзывы через список ваших предпочтительных вопросов.

Существует множество других инструментов и систем, которые вы можете настроить для повышения производительности, обмена файлами и управления проектами. Тем не менее, вы можете делать это строго по принципу «необходимо иметь», поэтому в начале вы сохраняете расходы на более низкой стороне. По мере того, как вы продвигаетесь вперед и развиваете свой бизнес, вы можете инвестировать в более качественные и новые инструменты.

Поскольку онлайн-коучинг полностью зависит от виртуального общения, эти инструменты важны для обеспечения отличного опыта ваших учеников, поэтому не сдерживайтесь.

Определите вашу целевую аудиторию и ICP

Теперь, когда у вас есть прибыльная бизнес-идея коучинга, а также система правильной организации вашей работы, пришло время определить вашу целевую аудиторию и профиль идеального клиента (ICP) — описание клиента, который лучше всего подходит для вашего продукта или услуги. и будет стоить меньше всего, чтобы приобрести.

Если вы не знаете, на кого вы ориентируетесь или для кого предназначена эта программа, вы можете в конечном итоге нацелиться на неправильную аудиторию, которая либо не заинтересована в вашем курсе, либо не имеет средств для его оплаты.

Четкое понимание своего идеального ученика-коуча поможет вам разработать правильную программу и маркетинговые стратегии, которые помогут решить его проблемы. Чтобы получить ясность в этой области, вот несколько вопросов, которые вы должны задать себе:

• Какую проблему вы решаете?

• Для какой возрастной группы подходит эта программа?

• Какая покупательная способность должна быть у клиентов?

• К какой отрасли или сектору относится эта программа?

• Каковы их общие интересы в жизни?

Основываясь на этих вопросах, вы можете создать образ покупателя для своего клиента — полувымышленное представление вашего идеального клиента. Вот пример:

Теперь это человек, который идеально подходит для вашей коучинговой программы. Это исследование поможет вам оставаться последовательным в ваших усилиях по брендингу и маркетингу, а также в ваших сообщениях. Это гарантирует, что вы создаете контент или стратегии таргетинга только для привлечения ваших идеальных клиентов.

Создайте надежную маркетинговую стратегию

После того, как вы определились со своей программой и целевой аудиторией, пришло время начать продавать свои коучинговые услуги, чтобы привлечь потенциальных клиентов и в конечном итоге превратить их в клиентов.

Вот несколько эффективных маркетинговых стратегий, которые вы можете использовать для привлечения качественных потенциальных клиентов для своей программы коучинга.

1. Веб-сайт и блог

Наличие онлайн-присутствия — это «необходимость», а не «выбор», если вы хотите сделать свой онлайн-бизнес успешным, а веб-сайт — один из наиболее важных его аспектов. Это сразу дает вам преимущество перед конкурентами и делает ваш бизнес более аутентичным. Например, если вы хотите стать лайф-коучем, вот пример коучингового сайта:

Любой, кто обратится к вам за вашими услугами через платную рекламу в социальных сетях или по рекомендациям клиентов, быстрее конвертируется с веб-сайтом.

Вот несколько рекомендаций по созданию привлекательного веб-сайта:

• Выберите правильную платформу для своего веб-сайта в зависимости от ваших требований.

• Создание отдельной целевой страницы для вашего курса, где вы можете размещать рекламу.

• Ваш веб-сайт должен рассказывать посетителям, что вы делаете, как вы это делаете и как вы можете им помочь.

• Сделайте сайт меньше о вас и больше о вашей целевой аудитории.

• Подчеркните социальное доказательство, тематические исследования и преимущества участия в вашей коучинговой программе.

• Создайте форму записи на прием на своей домашней странице, где люди могут напрямую связаться с вами по телефону.

• Начните вести блог в своей нише, чтобы завоевать авторитет и завоевать доверие.

Не тратьте много времени на создание своего сайта; в противном случае вы можете задержаться, потому что на веб-сайте так много элементов. Вместо этого создайте минималистичный, но эффектный веб-сайт, который будет убедительным и сможет убедить посетителя в том, что вы тот человек, который может его тренировать.

2. Маркетинг в социальных сетях

Сегодня все сидят в социальных сетях, так что вам тоже нужно быть там. независимо от того, решите ли вы объединиться с надежной компанией, занимающейся маркетингом в социальных сетях, или обратитесь в компанию.

Но значит ли это, что вам нужно оставаться активным на каждой платформе? Не совсем; вам нужно найти платформы, на которых ваша аудитория наиболее активна. С правильными хэштегами в Instagram и баннерами в Facebook вы можете улучшить позиционирование бренда и улучшить бизнес-процессы.

Вот краткий обзор профиля Instagram тренера по маркетингу.

Если у вас более деловая и профессиональная аудитория, то вам лучше всего подойдет поиск в LinkedIn и Twitter.

Если у вас больше людей и студентов в качестве вашей аудитории, то хорошей стратегией будет использование Instagram, Snapchat и Quora.

Проведите небольшое исследование и узнайте, где тусуется ваша аудитория. Создайте стратегию в социальных сетях и начните расширять свое присутствие, помня о следующих вещах:

• Создавайте ценный и решающий проблемы контент, а не рекламный контент.

• Установите настоящую связь со своей аудиторией.

• Покажите свое лицо, чтобы завоевать доверие и связаться с ними один на один.

• Взаимодействуйте со своей аудиторией и дайте ей знать, что вы открыты для дискуссий.

• Создайте авторитет в нише, взаимодействуя с другими людьми в вашем сообществе.

• Создайте календарь социальных сетей, чтобы сэкономить время и поддерживать согласованность.

3. Воронка продаж и автоматизация

Воронка продаж — это путь, который ваш потенциальный клиент проходит от посетителя до платящего клиента. Это лучший способ привлечь людей, заинтересованных в ваших услугах, и развивать их до тех пор, пока они не будут готовы провести карту.

Вот этапы коучинговой воронки продаж

• Стадия осведомленности: создавайте ценный и бесплатный контент в социальных сетях и в своем блоге, чтобы продемонстрировать свой опыт. Это должно быть образовательное содержание вокруг основной проблемы, которую решает ваш коучинг. Вы можете создавать текстовый контент или видео с помощью BigVu, который позволяет записывать видео во время чтения текста с помощью телесуфлера.

• Стадия интереса : разработайте лид-магнит для захвата электронных писем людей, которые заинтересованы в ваших услугах. Это поможет создать список адресов электронной почты людей, которые могут превратиться в клиентов.

• Стадия рассмотрения : поощряйте их с помощью электронного маркетинга и бесплатного ознакомительного звонка через онлайн-планирование, чтобы помочь им больше узнать о ваших услугах. Вы даже можете использовать видео, чтобы общаться со своей аудиторией один на один и устанавливать прочные отношения.

• Стадия принятия решения : помогите им с оплатой и отличным процессом адаптации, чтобы приветствовать их в качестве клиента.

На протяжении всего процесса продаж автоматизация повторяющихся задач может сэкономить вам много времени. Эта воронка способна превратить заинтересованных людей в клиентов с помощью квалифицированного и легкого процесса.

4. Подкастинг

Один из лучших способов получить признание в качестве лидера мнений в отрасли и завоевать доверие с помощью контента — запустить подкаст. Вы можете сделать это в виде отдельного подкаста, привлечь гостей, чтобы они взаимодействовали с ними, и подключиться к их аудитории.

Помимо взаимодействия и выстраивания отношений с гостями и аудиторией, подкастинг может помочь создать более широкий цифровой след, а это означает, что в вашей воронке продаж будет больше людей, которые в конечном итоге могут превратиться в клиентов.

Вот несколько рекомендаций по использованию подкастов для продвижения вашего коучингового бизнеса:

• Выберите правильную платформу для подкастинга.

• Четко определите свою нишу и расскажите о проблемах, которые вы решаете в своей коучинговой программе.

• Дайте советы и пригласите экспертов для обмена аудиторией и предоставления более ценного контента.

• В промежутках расскажите о своей коучинговой программе, чтобы подтолкнуть слушателей к просмотру.

Если вы предоставите ценный контент в своем подкасте, люди начнут признавать вас экспертом и в конечном итоге запишутся в вашу программу коучинга. Итак, убедитесь, что ваш подкаст доступен на всех основных платформах для подкастов, вы регулярно продвигаете его и связали его с целевой страницей продаж коучинга.

5. Расширьте свой бизнес до шестизначной суммы

С вашими маркетинговыми стратегиями вы готовы привлекать высококачественных потенциальных клиентов и превращать их в клиентов. Регулярная работа над этим во время устранения неполадок поможет вам выбрать правильный путь к привлечению большего количества клиентов.

Но, допустим, вы регулярно получаете клиентов и довольны тем, как идут дела — что дальше?

Вашей следующей целью должно стать масштабирование до шестизначного числа. С некоторыми изменениями в вашем бизнесе, новыми стратегиями, некоторыми дополнительными функциями в вашей коучинговой программе — вы можете масштабировать и сделать свой бизнес более прибыльным.

Давайте посмотрим, как вы можете это сделать.

6. Станьте ведущим экспертом в своей нише

Быть экспертом в своей нише означает быть очень четким и сосредоточенным на проблеме, которую вы решаете, и на целевой аудитории, которую вы обслуживаете. Более того, это означает наличие обширных знаний по конкретной теме, чтобы помочь вашим клиентам со стратегиями и предоставить действенную помощь, которая дает результаты.

Таким образом, способ номер 1 добиться успеха в качестве тренера и заработать несколько месяцев с шестизначными и семизначными цифрами — это углубиться в свою нишу и узнать все, что нужно знать. Это поможет вам эффективно решить проблемы вашего клиента и повысить доверие к вам.

Если вы хотите работать с коучем, вы бы рассмотрели кого-то, кто только начал работать в этой нише или имеет огромный банк знаний с опытом получения отличных результатов для своих клиентов?

Это определенно будет последнее, потому что люди платят огромные деньги за экспертов, которые обладают теоретическими и практическими знаниями. Итак, узнайте больше, чтобы стать заметной личностью в своей нише коучинга.

Элизабет Райдер построила семизначный коучинговый бизнес в качестве тренера по здоровью и здоровому образу жизни — она отличный пример того, что значит быть экспертом.

7. Продвигайте себя как тренера премиум-класса

Быть тренером премиум-класса означает взимать с клиентов премиальные ставки. Как только вы создадите прочное цифровое присутствие, вы сможете начать позиционировать себя как тренера премиум-класса.

Тони Роббинс — отличный пример тренера премиум-класса. Он предлагает своим клиентам ряд пакетов, и его опыт в этой области ясно демонстрируется результатами, достигнутыми его клиентами.

Вот несколько советов:

• Внесите улучшения в программу, чтобы сделать ее результативной и ориентированной на действия.

• Приложите дополнительные усилия, чтобы ваш клиент достиг своей цели.

• Делитесь видеоотзывами, примерами из практики и историями успеха клиентов в социальных сетях и на своем веб-сайте.

• Начните упаковывать больше вещей в свою программу, чтобы сделать ее более ценной.

• Позиционируйте это как премиальное предложение, очень стратегически оценивая перспективы своего бренда.

• Используйте методы психологического убеждения в своих социальных сетях, чтобы показать премиальный фронт.

• Нацельтесь на правильный тип клиентов, у которых есть бюджет, чтобы позволить себе тренера премиум-класса.

• Цените свои пакеты как премиальные и дорогие, чтобы с вами работали только идеальные клиенты.

Будучи тренером премиум-класса, вы можете предложить своим клиентам услуги на сумму до 5000 долларов.

Но прежде чем принимать эти меры, убедитесь, что у вас есть знания, необходимые для того, чтобы быть тренером премиум-класса, потому что вы не хотите давать слишком много обещаний и не выполнять их. Однако с помощью этих стратегий вы можете легко масштабировать до шестизначного числа.

8. Предлагайте дополнительные цифровые продукты

Наряду с вашими регулярными коуч-сессиями предложите своим клиентам некоторые цифровые продукты на бесплатной основе. Это могут быть дополнительные электронные книги, онлайн-курсы, мастер-классы, членский доступ и т. д.

Это укрепит доверие к вашей программе, а также принесет больше пользы вашему клиенту без дополнительных затрат. Более того, это сделает ваш коучинг еще более ценным, потому что предоставляются стимулы, когда все остальные должны за это платить. Так что тут тоже есть фактор эксклюзивности.

Вот что вы можете предложить:

• Онлайн-курсы : убедитесь, что вы используете правильную платформу для своего онлайн-курса, которая предлагает множество функций и упрощает автоматизацию процесса и экономию времени.

Электронные книги: это могут быть электронные книги на 40-50 страниц по теме, связанной с вашей нишей коучинга. Он должен быть ценным и действенным, предлагая более глубокое понимание проблемы, которую вы решаете в программе. Вот пример электронной книги Тони Роббинса, бизнес-тренера премиум-класса.

Сайты членства : Хотя мы говорили об этом как о методе обучения, сайты членства также можно использовать в качестве дополнительного источника дохода и цифрового продукта, который предоставляет премиум-контент по доступной ежемесячной подписке.

Вы можете предложить множество других цифровых продуктов в зависимости от потребностей вашей аудитории и соответствия вашей нише коучинга. Однако помните о налогах на цифровые продукты, прежде чем приступить к разработке их для своей программы обучения.

• Овладейте процессом продаж

Если вы хотите закрывать продажи на автопилоте и привлекать больше людей к своей коучинговой программе, вам необходимо оптимизировать процесс продаж и использовать новейшие технологии, такие как чат-боты, которые помогут вам в этом процессе. От первого контакта до дня, когда они совершают платеж, — сделайте путешествие максимально гладким, предоставив им полезную информацию.

С рабочими процессами лидогенерации вы можете привлечь большое количество людей, чтобы заказать с вами ознакомительный звонок. Но закрытие продаж — это искусство, и им нужно овладеть. Пока вы становитесь экспертом в своей нише и совершенствуете свою программу коучинга, чтобы сделать ее более премиальной, поработайте над своим процессом продаж и сделайте его самодостаточным с помощью автоматизированных рабочих процессов и эффективных систем.

Вот пример эффективного процесса продаж.

Это может значительно увеличить ваши продажи и увеличить доход.

Вывод

Стать шестизначным тренером не просто.

У каждого есть определенный набор навыков, но вам нужно определить, улучшить и монетизировать его, чтобы оказать влияние как на себя, так и на других людей.

Индустрия онлайн-коучинга сейчас находится на подъеме из-за чрезмерного спроса на электронное обучение и наставничество, и самое время зарабатывать деньги, обучая людей тому, что вы любите. Следуя этой дорожной карте, вы сможете начать и масштабировать свой коучинговый бизнес.

Последовательность жизненно важна для любого бизнеса, а онлайн-коучинг — это основа успеха из-за виртуального фактора. Однако теперь у вас есть все инструменты и ресурсы перед вами — все, что вам нужно сделать, это начать!

Удачного коучинга!