Como construir um negócio de coaching de seis dígitos em 2021

O coaching é uma das ideias de negócios mais proeminentes em 2021. Seja online ou offline, o coaching tem um tremendo poder para ajudar as pessoas a alcançar seus objetivos e ganhar dinheiro enquanto ensina o que você ama. Não requer muito investimento e, graças à nova tendência do coaching online, não depende da localização e você pode até trabalhar de onde quiser.

Com a pandemia, o negócio de coaching offline desacelerou, mas o coaching online tornou-se mais significativo. Se você é um coach ou deseja construir seu negócio em torno de uma ideia lucrativa, este guia é para você. Idealmente, você pode iniciar um negócio de coaching offline e manter o coaching online ao lado para obter uma renda adicional, ou pode se concentrar apenas em modelos online ou offline.

O negócio de coaching on-line tem sido um ímã no ano passado para pessoas que desejam monetizar seu conhecimento e ajudar as pessoas a alcançar mais do que desejam. É uma maneira maravilhosa de resolver problemas e se posicionar como um especialista.

Sendo uma indústria de US$ 15 bilhões, o coaching online só aumentará nos próximos anos, principalmente devido à digitalização e à ascensão do e-learning. Se você deseja alcançar a independência financeira e abrir um negócio completo por meio de um produto digital que ensine às pessoas o que você sabe melhor, este artigo é para você.

Hoje, abrir um negócio de coaching online parece simples, mas não é fácil. No entanto, depois de descobrir, você pode escalá-lo para seis dígitos ou até seis dígitos - e mostraremos como.

Este artigo se aprofundará na construção de um negócio de coaching de seis dígitos em 2021 e no que você precisa saber para começar e crescer como empreendedor ou iniciar uma LLC no setor de coaching.

Desde a criação de sistemas para agendamento de consultas até a elaboração de estratégias de marketing atraentes para atrair leads, falaremos sobre tudo. Vamos começar!

Guia passo a passo para construir um negócio de coaching de seis dígitos

Você pode escolher qualquer estrutura de coaching, dependendo de como deseja construir seu negócio e que tipo de serviços deseja oferecer. Agora, vamos direto ao ponto principal – como você pode construir um negócio de coaching de seis dígitos a partir do zero.

Este é o único guia que você precisará com dicas, estruturas, ferramentas e recursos acionáveis. Vamos começar!

Escolha seus modelos de coaching

O coaching online depende muito da internet, pois tudo é feito virtualmente. Você faz o coaching em um horário pré-definido, e essa é uma das principais razões pelas quais você pode iniciar um negócio de coaching on-line de qualquer lugar do mundo - você pode até trabalhar enquanto viaja.

Vejamos três estruturas populares seguidas por coaches online nas quais você pode se inspirar e adotar:

1. Treinamento individual

Estes são programas de coaching premium em que o coach trabalha com o cliente individualmente. Inclui entender os problemas do cliente e criar estratégias sob medida para aproximá-lo de seus objetivos. Além da estratégia, o coach também auxilia em todas as etapas da fase de execução com sessões ao vivo, suporte por chat, planilhas, etc.

É uma estrutura de coaching demorada, mas premium, pois são necessários apenas alguns clientes para manter o tempo e a qualidade.

2. Treinamento em grupo

Um programa de coaching em grupo inscreve vários clientes que passam pelo coaching juntos. É principalmente um híbrido de sessões pré-gravadas e ao vivo com foco adicional em sessões de coaching para ajudar na execução e suporte e responsabilidade entre pares.

Esses programas têm apenas algumas pessoas no grupo, onde a atenção individual é dada, mas não é o foco. Em vez disso, é encorajado fazer perguntas no grupo e buscar soluções para isso em conjunto.

3. Site de associação

Com o modelo de associação, você pode se concentrar na quantidade, pois pode ter várias pessoas se inscrevendo no site de associação, que é mais como uma comunidade de pessoas com interesses e preocupações compartilhados.

Esses sites são executados em um modelo baseado em assinatura, onde são cobrados uma taxa acessível todos os meses para acessar conteúdo freemium, acesso a treinadores, webinars, etc. É um conceito de um para muitos e perfeito para treinadores que desejam ganhar mais dinheiro, obter mais pessoas em seu funil e trabalhar por menos horas.

A principal fonte de renda de Chris Ducker é um site de associação para funcionários corporativos se transformarem em empresários e serem seus próprios patrões.

Identifique uma ideia de coaching lucrativa e de resolução de problemas

Antes de avançar com seu programa de coaching, é essencial identificar qual problema você vai resolver. As pessoas aceitam o coaching porque lutam com um problema específico e procuram alguém confiável para ajudá-las a alcançar seus objetivos e orientá-las no caminho certo.

Você também pode buscar treinamento como coach antes de montar seu negócio para aprimorar suas habilidades. Evercoach é uma plataforma de destaque para aprender com os principais coaches do mundo, obter uma direção adequada para o seu negócio e garantir que você ofereça os melhores serviços aos seus clientes.

Para começar um negócio, você precisa ser muito claro em sua ideia de coaching e qual problema você resolverá, garantindo que seja lucrativo. Aqui estão algumas maneiras de ajudá-lo a identificar isso:

• Entenda sua paixão e interesses

• Conte suas experiências para avaliar seus pontos fortes

• Identificar um problema significativo que precisa de uma solução

Usando esses três métodos, anote possíveis ideias de negócios de coaching. Aqui estão algumas sugestões:

1. Vida e felicidade
2. Saúde e bem estar
3. Negócios e liderança
4. Relacionamentos
5. Marketing
6. Vendas
7. Empregos e carreiras
8. Mentalidade de dinheiro

Em seguida, faça uma pesquisa, identifique se suas ideias são lucrativas e têm uma demanda genuína.

Se for um problema muito comum, é mais provável que atraia pessoas e se torne uma ideia de negócio lucrativa para você.

Depois de fazer essa pesquisa e finalizar sua ideia de coaching, consiga um mentor.

Isso o ajudará a solidificar seu plano, fornecer orientação, obter feedback em tempo real sobre seu negócio e torná-lo à prova de falhas.

Idealmente, esse mentor deve ser alguém que tenha sido bem-sucedido em administrar um programa de coaching para si mesmo ou tenha ajudado outras pessoas a fazê-lo. E pronto, você está pronto para pular para a fase de execução!

Crie um sistema para o seu negócio

Antes de avançar com a aquisição de clientes, você precisa configurar um sistema eficaz para o seu negócio que possa economizar tempo e ajudar a organizar melhor o processo.

Se você deseja escalar e ampliar seu escopo de negócios, os sistemas são uma “necessidade” mais do que uma “escolha”. Um fluxo de trabalho de coaching ideal inclui sistemas, ferramentas e recursos – e o coaching não é exceção.

Vejamos o que todos os sistemas que você deve construir:

Educar clientes em potencial sobre seus serviços e convertê-los

Você não pode explicar seu programa de coaching para cada prospect separadamente ou responder a perguntas e dúvidas individuais. É preciso haver um único local para ver uma estrutura detalhada do programa, o que eles aprenderão e por que devem se inscrever.

Para isso, é importante uma landing page de vendas, que você pode construir usando Leadpages.

Ele fará o trabalho de educar, convencer e persuadir o cliente em potencial a se inscrever em seu programa de coaching, ao mesmo tempo em que constrói autoridade e demonstra profissionalismo.

Pagamentos e faturas

Uma vez que seu cliente esteja convencido, o próximo passo seria fazer um pagamento pelo programa. O ideal é que sua landing page os direcione automaticamente para a plataforma de pagamento, onde você pode usar o Stripe como uma integração. É uma ótima ferramenta que permite pagamentos internacionais e oferece um procedimento perfeito.

Quando você começa a receber pagamentos, também precisa cuidar da contabilidade e do faturamento, o que é importante para todos os negócios. Aqui, você pode usar FreshBooks ou Quickbooks, alguns dos melhores softwares de contabilidade, para automatizar os processos de pagamento e acompanhar suas contas em um só lugar.

Agendamento de consultas

Seja coaching online ou offline, você precisa permitir que seus clientes marquem consultas com você de maneira livre de problemas. Para isso, você pode usar o Appointlet como seu software de agendamento para reservas, acompanhamentos e lembretes fáceis.

Chamadas de coaching de clientes

As chamadas de coaching são o cerne de um negócio de coaching on-line, portanto, escolha um software de conferência na web de alta qualidade, como o Zoom, para realizar essas chamadas.

Ao integrar o Zoom ao Appointlet, você pode configurar um fluxo de trabalho fácil que envia automaticamente lembretes e links para ingressar na reunião, para que você não perca tempo fazendo essas tarefas repetitivas manualmente.

Gestão de negócios e clientes

Você não pode simplesmente pegar clientes e começar a trabalhar com eles. Como empresa, você deve estabelecer fluxos de trabalho adequados com um painel que tenha todas as informações sobre seus clientes, suas associações e outros detalhes. Aqui, usar um software de CRM (Customer Relationship Management) seria a melhor opção.

Sua interface suave permitirá que você gerencie tudo em um só lugar e evite idas e vindas frequentes.

Marketing e geração de leads

Se você deseja gerar leads de forma consistente e atrair as pessoas certas para o seu programa de coaching, você precisa comercializar seus serviços. Por causa de várias plataformas e estratégias de marketing, é impossível fazer tudo isso enquanto gerencia seu negócio.

No entanto, você pode automatizar seu marketing para controlar tudo em um só lugar, configurar campanhas e rastrear análises. Isso economizará seu tempo e também garantirá que seus esforços produzam o resultado desejado.

Feedback de clientes e depoimentos

Depois de concluir seu coaching com um cliente, é importante obter feedback para melhorar seus serviços e sistemas, juntamente com um depoimento para usar como prova social em seu site.

Você pode usar o Typeform para receber o feedback deles por meio de uma lista de suas perguntas preferidas.

Existem muitas outras ferramentas e sistemas que você pode configurar para produtividade, compartilhamento de arquivos e gerenciamento de projetos. No entanto, você pode fazer isso em uma base estrita de “necessidade de ter”, para manter as despesas no lado mais baixo no início. À medida que avança e expande seus negócios, você pode investir em ferramentas melhores e mais.

Como o coaching online depende puramente da comunicação virtual, essas ferramentas são importantes para proporcionar uma excelente experiência aos seus alunos, portanto, não se preocupe com isso.

Defina seu público-alvo e ICP

Agora que você tem uma ideia de negócio de coaching lucrativa junto com um sistema para organizar seu trabalho adequadamente, é hora de definir seu público-alvo e o Perfil do Cliente Ideal (ICP) – uma descrição de um cliente que seria o mais adequado para seu produto ou serviço e custaria menos para adquirir.

Se você não sabe para quem está segmentando ou para quem é esse programa, pode acabar segmentando o público errado, que não está interessado em seu curso ou não tem orçamento para pagar por ele.

Ser claro sobre seu aluno de coaching ideal o ajudará a elaborar o programa certo e as estratégias de marketing que abordam seus problemas. Para obter clareza nesta área, aqui estão algumas perguntas que você deve se fazer:

• Qual problema você está resolvendo?

• Este programa é adequado para qual faixa etária?

• Que tipo de poder de compra os clientes devem ter?

• A que indústria ou setor este programa se dirige?

• Quais são seus interesses gerais na vida?

Com base nessas perguntas, você pode criar uma persona de comprador para seu cliente – uma representação semificcional de seu cliente ideal. Aqui está um exemplo:

Agora, esta é a pessoa que seria ideal para o seu programa de coaching. Essa pesquisa ajudará você a permanecer consistente com seus esforços de branding e marketing, juntamente com suas mensagens. Isso garantirá que você esteja criando conteúdo ou estratégias de segmentação para adquirir apenas seus clientes ideais.

Crie uma estratégia de marketing sólida

Depois de descobrir seu programa e público-alvo, é hora de começar a comercializar seus serviços de coaching para atrair leads e, eventualmente, convertê-los em clientes.

Aqui estão algumas estratégias de marketing eficazes que você pode usar para atrair leads de alta qualidade para o seu programa de coaching

1. Site e blog

Ter uma presença online é uma “necessidade” e não uma “escolha” se você deseja tornar seu negócio online bem-sucedido – e um site é um dos aspectos mais cruciais disso. Ele imediatamente lhe dá uma vantagem sobre seus concorrentes e torna seu negócio mais autêntico. Por exemplo, se você deseja se tornar um coach de vida, aqui está um exemplo de site de coaching:

Qualquer pessoa que entre em contato com você para seus serviços por meio de anúncios pagos de mídia social ou referências de clientes converterá mais rapidamente em um site.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para criar um site atraente:

• Escolha a plataforma certa para o seu site com base em suas necessidades.

• Criando uma página de destino separada para seu curso onde você pode exibir anúncios.

• Seu site deve informar aos visitantes o que você faz, como faz e como pode ajudá-los.

• Torne o site menos sobre você e mais sobre seu público-alvo.

• Destaque provas sociais, estudos de caso e os benefícios de se inscrever em seu programa de coaching.

• Crie um formulário de reserva de compromisso em sua página inicial, onde as pessoas podem fazer uma ligação diretamente com você.

• Comece um blog em torno do seu nicho para estabelecer credibilidade e construir confiança.

Não gaste muito tempo criando seu site; caso contrário, você pode ficar preso porque um site tem tantos elementos. Em vez disso, crie um site minimalista, mas impactante, que seja persuasivo e possa convencer o visitante de que você é a pessoa certa para treiná-lo.

2. Marketing de mídia social

Hoje, todo mundo está nas redes sociais, então você precisa estar lá também. se você optar por se unir a uma empresa confiável de marketing de mídia social ou ir internamente.

Mas isso significa que você precisa se manter ativo em todas as plataformas? Na verdade, não; você precisa encontrar as plataformas onde seu público é mais ativo. Com as hashtags certas do Instagram e os banners do Facebook, você pode obter um melhor posicionamento da marca e melhorar os processos de negócios.

Aqui está um vislumbre de um perfil do Instagram de um treinador de marketing.

Se você tem um público mais comercial e profissional, a prospecção no LinkedIn e no Twitter pode ser melhor para você.

Se você tiver mais indivíduos e alunos como seu público, uma estratégia sólida no Instagram, Snapchat e Quora seria um bom caminho.

Faça alguma pesquisa e descubra onde seu público está. Crie uma estratégia de mídia social e comece a construir sua presença mantendo estas coisas em mente:

• Crie conteúdo valioso e de resolução de problemas do que conteúdo promocional.

• Construa uma conexão genuína com seu público.

• Mostre seu rosto para criar confiança e se conectar com eles individualmente.

• Envolva-se com seu público e deixe-os saber que você está aberto a discussões.

• Construa autoridade no nicho interagindo com outras pessoas em sua comunidade.

• Crie um calendário de mídia social para economizar tempo e manter a consistência.

3. Funil de vendas e automação

Um funil de vendas é a jornada pela qual seu cliente potencial passa de visitante a cliente pagante. É a melhor maneira de capturar pessoas interessadas em seus serviços e alimentá-las até que estejam prontas para passar o cartão.

Aqui estão as fases de um funil de vendas de coaching

• Estágio de conscientização: crie conteúdo valioso e gratuito nas mídias sociais e em seu blog para exibir conhecimentos. Este deve ser um conteúdo educacional em torno do principal problema que seu coaching resolve. Você pode criar conteúdo de texto ou vídeos usando o BigVu, que permite gravar vídeos enquanto lê texto usando o teleprompter.

• Estágio de interesse : Desenvolva uma isca digital para capturar e-mails de pessoas interessadas em seus serviços. Isso ajudará a construir uma lista de e-mail de pessoas que podem se transformar em clientes.

• Fase de consideração : alimente-os com marketing por e-mail e uma chamada de descoberta gratuita por meio de agendamento on-line para ajudá-los a entender mais sobre seus serviços. Você pode até usar vídeos para se conectar com seu público individualmente e estabelecer relacionamentos fortes.

• Fase de decisão : Ajude-os com o pagamento e um excelente processo de integração para recebê-los como clientes.

Ao longo do processo de vendas, automatizar tarefas repetitivas pode economizar muito tempo. Esse funil tem o poder de converter pessoas interessadas em clientes por meio de um processo qualificado e descomplicado.

4. Podcast

Uma das melhores maneiras de ser reconhecido como um líder de pensamento no setor e criar confiança por meio do conteúdo é iniciar um podcast. Você pode fazer isso como um podcast individual, fazer com que os convidados interajam com eles e aproveitem o público.

Além de interagir e construir relacionamentos com os hóspedes e o público, o podcasting pode ajudar a criar uma pegada digital mais ampla, o que significa mais pessoas em seu funil de vendas que podem eventualmente se transformar em clientes.

Aqui estão algumas práticas recomendadas para usar um podcast para promover seu negócio de coaching:

• Escolha a plataforma de podcasting certa.

• Seja claro em seu nicho e fale sobre os problemas que você resolve em seu programa de coaching.

• Dê dicas e convide especialistas para trocar audiências e fornecer conteúdo mais valioso.

• Fale sobre o seu programa de coaching no meio para dar a seus ouvintes um empurrãozinho para conferir.

Se você fornecer conteúdo valioso em seu podcast, as pessoas começarão a reconhecê-lo como um especialista, acabando por se inscrever em seu programa de coaching. Portanto, certifique-se de que seu podcast esteja disponível em todas as principais plataformas de podcasting, você o está promovendo regularmente e o vinculou à página de destino de vendas de treinamento.

5. Escale seu negócio para seis dígitos

Com suas estratégias de marketing implementadas, você está pronto para atrair leads de alta qualidade e convertê-los em clientes. Trabalhar nisso regularmente enquanto soluciona o que não está funcionando o ajudará a seguir o caminho certo para obter mais clientes.

Mas, digamos que você está recebendo clientes regularmente e está feliz com o que está acontecendo – o que vem a seguir?

Dimensioná-lo para seis dígitos deve ser seu próximo objetivo. Com algumas mudanças em seu negócio, novas estratégias, alguns recursos adicionais em seu programa de coaching, você pode expandir e tornar seu negócio mais lucrativo.

Vamos ver como você pode fazer isso.

6. Torne-se um grande especialista no nicho

Ser um especialista no nicho significa ser muito claro e focado no problema que você está resolvendo e no público-alvo que está atendendo. Mais ainda, significa ter amplo conhecimento sobre o tópico específico para ajudar seus clientes com estratégias e fornecer assistência acionável que obtenha resultados.

Portanto, a maneira número 1 de se tornar grande como treinador e atingir vários meses de seis e sete dígitos é cavar fundo em seu nicho e aprender tudo o que há para saber. Isso irá ajudá-lo a resolver os problemas do seu cliente de forma eficaz e torná-lo mais credível.

Se você quiser trabalhar com um coach, você consideraria alguém que acabou de começar no nicho ou tem um enorme banco de conhecimento com um histórico de obter excelentes resultados para seus clientes?

Definitivamente seria o último porque as pessoas pagam enormes somas de dinheiro para especialistas que têm conhecimento teórico e prático. Então, aprenda um pouco mais para se tornar uma personalidade notável em seu nicho de coaching.

Elizabeth Rider construiu um negócio de coaching de 7 dígitos como coach de saúde e bem-estar - ela é um ótimo exemplo do que significa ser um especialista.

7. Divulgue-se como um coach premium

Ser um coach premium significa cobrar taxas premium de seus clientes. Depois de estabelecer uma presença digital sólida, você pode começar a se posicionar como um coach premium.

Tony Robbins é um ótimo exemplo de treinador premium. Ele oferece uma variedade de pacotes para seus clientes, e sua experiência no campo é claramente demonstrada pelos resultados que seus clientes têm alcançado.

Aqui estão algumas dicas:

• Fazer melhorias no programa para torná-lo orientado para o resultado e para a ação.

• Faça esforços extras para garantir que seu cliente atinja seu objetivo.

• Compartilhe depoimentos em vídeo, estudos de caso e conquistas de clientes nas mídias sociais e em seu site.

• Comece a empacotar mais coisas em seu programa para torná-lo mais valioso.

• Posicione-o como uma oferta premium sendo muito estratégico sobre a perspectiva da sua marca.

• Use métodos de persuasão psicológica em suas mídias sociais para exibir uma fachada premium.

• Segmente o tipo certo de clientes que têm orçamento para pagar um coach premium.

• Precifique seus pacotes como premium e high-ticket, para que apenas clientes ideais trabalhem com você.

Sendo um coach premium, você pode oferecer serviços de até $ 5.000 para seus clientes.

Mas antes de tomar essas medidas, certifique-se de ter o conhecimento necessário para ser um coach premium, porque você não quer prometer demais e cumprir menos. No entanto, com essas estratégias, você pode escalar até seis dígitos com facilidade.

8. Ofereça produtos digitais complementares

Juntamente com suas sessões regulares de coaching, ofereça alguns produtos digitais aos seus clientes de forma gratuita. Estes podem ser eBooks adicionais, cursos online, masterclasses, acesso de membros, etc.

Isso criará mais confiança em seu programa e também oferecerá mais valor ao seu cliente sem nenhum custo adicional. Além disso, fará com que seu coaching pareça ainda mais valioso porque os incentivos estão sendo fornecidos quando todos os outros têm que pagar por isso. Então, há um fator de exclusividade também.

Aqui está o que você pode oferecer:

• Cursos online : Certifique-se de usar a plataforma certa para o seu curso online que oferece vários recursos e facilita a automatização do processo e economiza tempo.

Ebooks: Estes podem ser eBooks de 40 a 50 páginas sobre um tópico em torno do seu nicho de coaching. Ele deve ser valioso e acionável, oferecendo mais informações sobre o problema que você resolve no programa. Aqui está um exemplo de um Ebook por Tony Robbins, um treinador de negócios premium.

Sites de associação : Embora tenhamos falado sobre isso como um método de treinamento, os sites de associação também podem ser usados ​​como uma fonte adicional de renda e produto digital que fornece conteúdo premium por uma assinatura mensal acessível.

Você pode oferecer muitos outros produtos digitais com base nas necessidades do seu público e alinhamento com o seu nicho de coaching. No entanto, esteja atento aos impostos para produtos digitais antes de prosseguir com o desenvolvimento de um para o seu programa de coaching.

• Domine seu processo de vendas

Se você deseja fechar vendas no piloto automático e obter mais pessoas em seu programa de coaching, precisa acelerar seu processo de vendas e aproveitar a mais nova tecnologia, como chatbots, para ajudá-lo no processo. Desde o primeiro ponto de contato até o dia em que eles fazem o pagamento – torne a jornada muito tranquila, alimentando-os com informações úteis.

Com fluxos de trabalho de geração de leads, você pode fazer com que muitas pessoas reservem uma chamada de descoberta com você. Mas, fechar vendas é uma arte e precisa ser dominada. Enquanto você está se tornando um especialista em seu nicho e aprimorando seu programa de coaching para torná-lo mais premium, trabalhe em seu processo de vendas e torne-o autossuficiente com fluxos de trabalho automatizados e sistemas eficientes.

Aqui está um exemplo de um processo de vendas eficaz.

Isso pode aumentar significativamente suas vendas e ajudar a gerar mais receita.

Conclusão

Tornar-se um treinador de 6 dígitos não é simples.

Todo mundo tem um certo conjunto de habilidades, mas você precisa identificar, melhorar e monetizá-lo para criar um impacto, tanto para você quanto para outras pessoas.

A indústria de coaching online está crescendo agora por causa da demanda excessiva por e-learning e mentoring – e não há melhor momento para ganhar dinheiro ensinando as pessoas sobre o que você ama. Seguindo este roteiro, você pode iniciar e dimensionar seu negócio de coaching.

A consistência é vital para todos os negócios e o coaching online é um pilar para o sucesso por causa do fator virtual. No entanto, agora você tem todas as ferramentas e recursos à sua frente – tudo o que você precisa fazer é começar!

Bom treino!