Cómo construir un negocio de coaching de seis cifras en 2021

El coaching es una de las ideas de negocios más destacadas en 2021. Ya sea en línea o fuera de línea, el coaching tiene un tremendo poder para ayudar a las personas a alcanzar sus objetivos y ganar dinero mientras les enseña lo que amas. No requiere mucha inversión y, gracias a la nueva tendencia del coaching en línea, no depende de la ubicación e incluso puedes trabajar desde donde quieras.

Con la pandemia, el negocio del coaching fuera de línea se desaceleró, pero el coaching en línea se volvió más significativo. Si es un entrenador o quiere desarrollar su negocio en torno a una idea rentable, entonces esta guía es para usted. Idealmente, puede iniciar un negocio de entrenamiento fuera de línea y mantener el entrenamiento en línea para obtener ingresos adicionales, o puede concentrarse únicamente en modelos en línea o fuera de línea.

El negocio de coaching en línea ha sido un imán en el último año para las personas que desean monetizar su conocimiento y ayudar a las personas a lograr más de lo que quieren. Es una forma maravillosa de resolver problemas y posicionarse como un experto.

Siendo una industria de $15 mil millones, el coaching en línea solo aumentará en los próximos años, principalmente debido a la digitalización y el auge del aprendizaje electrónico. Si desea lograr la independencia financiera y abrir un negocio completo a través de un producto digital que le enseñe a la gente lo que mejor sabe hacer, este artículo es para usted.

Hoy en día, abrir un negocio de coaching online parece sencillo, pero no lo es. Sin embargo, una vez que lo averigüe, puede escalarlo hasta seis cifras o incluso seis cifras, y le mostraremos cómo.

Este artículo profundizará en la construcción de un negocio de coaching de seis cifras en 2021 y lo que necesita saber para comenzar y escalar como empresario o iniciar una LLC en la industria del coaching.

Hablaremos de todo, desde la configuración de sistemas para la programación de citas hasta la elaboración de estrategias de marketing convincentes para atraer clientes potenciales. ¡Empecemos!

Guía paso a paso para construir un negocio de coaching de seis cifras

Puede escoger cualquier estructura de coaching dependiendo de cómo quiera construir su negocio y qué tipo de servicios quiera ofrecer. Ahora, vayamos al punto principal: ¿cómo puede construir un negocio de coaching de seis cifras desde cero?

Esta es la única guía que necesitará con consejos prácticos, estructuras, herramientas y recursos. ¡Vamos a empezar!

Elige tus modelos de entrenamiento

El entrenamiento en línea se basa en gran medida en Internet, ya que todo se hace virtualmente. Usted hace el entrenamiento en un horario predeterminado, y esa es una de las razones principales por las que puede iniciar un negocio de entrenamiento en línea desde cualquier parte del mundo; incluso puede trabajar mientras viaja.

Veamos tres estructuras populares seguidas por entrenadores en línea de las que puede inspirarse y seguir:

1. Entrenamiento personalizado

Estos son programas de coaching premium en los que el coach trabaja con el cliente de forma individual. Incluye comprender los problemas del cliente y generar estrategias a medida para acercarlo a sus objetivos. Además de la estrategia, el entrenador también ayuda en cada paso de la fase de ejecución con sesiones en vivo, soporte por chat, hojas de trabajo, etc.

Es una estructura de coaching que requiere mucho tiempo, pero es premium, ya que solo aceptan unos pocos clientes para mantener tanto el tiempo como la calidad.

2. Entrenamiento grupal

Un programa de coaching grupal inscribe a varios clientes que pasan juntos por el coaching. Es principalmente un híbrido de sesiones pregrabadas y en vivo con un enfoque adicional en sesiones de entrenamiento para ayudar en la ejecución y el apoyo y la responsabilidad entre pares.

Estos programas tienen solo unas pocas personas en el grupo, donde se brinda atención individual pero no es el enfoque. En cambio, se recomienda hacer preguntas en el grupo y buscar soluciones juntos.

3. Sitio de membresía

Con el modelo de membresía, puede concentrarse en la cantidad, ya que puede hacer que varias personas se inscriban en el sitio de membresía, que es más como una comunidad de personas con intereses y preocupaciones compartidas.

Estos sitios se ejecutan en un modelo basado en suscripción en el que se les cobra una tarifa asequible todos los meses para acceder a contenido gratuito, acceso a entrenadores, seminarios web, etc. Es un concepto de uno a muchos y perfecto para entrenadores que quieren ganar más dinero, obtener más personas en su embudo y trabajan menos horas.

La principal fuente de ingresos de Chris Ducker es un sitio de membresía para que los empleados corporativos se conviertan en empresarios y sean sus propios jefes.

Identificar una idea de coaching rentable y que resuelva problemas

Antes de continuar con su programa de entrenamiento, es esencial identificar qué problema va a resolver. Las personas aceptan el coaching porque luchan con un problema en particular y buscan a alguien creíble para ayudarlos a alcanzar sus objetivos y guiarlos por el camino correcto.

También puede buscar capacitación como entrenador antes de establecer su negocio para refrescar sus habilidades. Evercoach es una plataforma destacada para aprender de los principales entrenadores a nivel mundial, obtener una dirección adecuada para su negocio y asegurarse de ofrecer los mejores servicios a sus clientes.

Para comenzar un negocio, debe tener muy clara su idea de coaching y qué problema resolverá mientras se asegura de que sea rentable. Aquí hay algunas formas de ayudarlo a identificar esto:

• Entiende tu pasión e intereses.

• Cuente sus experiencias para evaluar sus fortalezas

• Identificar un problema significativo que necesita una solución.

Usando estos tres métodos, anote posibles ideas de negocios de coaching. Aquí hay algunas sugerencias:

1. Vida y felicidad
2. Salud y Bienestar
3. Negocios y liderazgo
4. Relaciones
5. Marketing
6. Ventas
7. Trabajos y carreras
8. mentalidad de dinero

Luego, investiga un poco, identifica si tus ideas son rentables y tienen una demanda genuina.

Si es un problema muy común, es más probable que atraiga a la gente y se convierta en una idea de negocio rentable para ti.

Después de hacer esta investigación y finalizar su idea de entrenamiento, consiga un mentor.

Esto lo ayudará a solidificar su plan, proporcionar dirección, obtener comentarios en tiempo real sobre su negocio y hacerlo a prueba de fallas.

Idealmente, este mentor debería ser alguien que haya tenido éxito en la ejecución de un programa de entrenamiento para sí mismo o que haya ayudado a otros a hacerlo. Y listo, ¡está listo para saltar a la fase de ejecución!

Crea un sistema para tu negocio

Antes de seguir adelante con la adquisición de clientes, debe configurar un sistema efectivo para su negocio que pueda ahorrar tiempo y ayudar a organizar el proceso de una mejor manera.

Si desea escalar y ampliar el alcance de su negocio, los sistemas son una "necesidad" más que una "opción". Un flujo de trabajo comercial de coaching ideal incluiría sistemas, herramientas y recursos, y el coaching no es una excepción.

Veamos cuáles son todos los sistemas que debe construir:

Educar a los prospectos sobre sus servicios y convertirlos

No puedes explicar tu programa de coaching a cada prospecto por separado o abordar preguntas y dudas individuales. Debe haber un solo lugar para ver una estructura detallada del programa, lo que aprenderán y por qué deberían inscribirse.

Para esto, es importante una página de destino de ventas, que puede crear utilizando Leadpages.

Hará el trabajo de educar, convencer y persuadir al prospecto para que se inscriba en su programa de entrenamiento mientras crea autoridad y muestra profesionalismo.

Pagos y facturas

Una vez que su cliente esté convencido, el siguiente paso sería realizar un pago por el programa. Idealmente, su página de destino los dirigirá a la plataforma de pago automáticamente, donde puede usar Stripe como una integración. Es una gran herramienta que permite pagos internacionales y ofrece un procedimiento fluido.

Cuando comienza a aceptar pagos, también debe encargarse de la contabilidad y la facturación, lo cual es importante para todas las empresas. Aquí, puede usar FreshBooks o Quickbooks, algunos de los mejores programas de contabilidad, para automatizar los procesos de pago y realizar un seguimiento de sus cuentas en un solo lugar.

Programación de citas

Ya sea que se trate de coaching en línea o fuera de línea, debe permitir que sus clientes programen citas con usted sin problemas. Para esto, puede usar Appointlet como su software de programación para facilitar la reserva, el seguimiento y los recordatorios.

Llamadas de coaching de clientes

Las llamadas de asesoramiento son el quid de un negocio de asesoramiento en línea, así que elija un software de conferencias web de alta calidad como Zoom para realizar estas llamadas.

Al integrar Zoom con Appointlet, puede configurar un flujo de trabajo sencillo que envía automáticamente recordatorios y enlaces para unirse a la reunión, de modo que no pierda tiempo realizando estas tareas repetitivas manualmente.

Manejo de negocios y clientes

No se puede simplemente tomar clientes y empezar a trabajar con ellos. Como empresa, debe establecer flujos de trabajo adecuados con un tablero que tenga toda la información sobre sus clientes, su membresía y otros detalles. En este caso, utilizar un software de gestión de relaciones con los clientes (CRM) sería la mejor opción.

Su interfaz fluida le permitirá administrar todo en un solo lugar y evitar los frecuentes idas y venidas.

Marketing y generación de leads

Si desea generar clientes potenciales de manera consistente y atraer a las personas adecuadas a su programa de capacitación, debe comercializar sus servicios. Debido a las múltiples plataformas y estrategias de marketing, es imposible hacerlo todo mientras administra su negocio.

Sin embargo, puede automatizar su comercialización para controlar todo desde un solo lugar, configurar campañas y realizar un seguimiento de los análisis. Esto le ahorrará tiempo y también asegurará que sus esfuerzos produzcan el resultado deseado.

Comentarios de clientes y testimonios

Después de completar su entrenamiento con un cliente, es importante recibir comentarios para mejorar sus servicios y sistemas junto con un testimonio para usar como prueba social en su sitio web.

Puede usar Typeform para tomar sus comentarios a través de una lista de sus preguntas preferidas.

Hay muchas otras herramientas y sistemas que puede configurar para la productividad, el uso compartido de archivos y la gestión de proyectos. Sin embargo, puede hacer esto estrictamente según la "necesidad de tener", de modo que al principio mantenga los gastos en el nivel más bajo. A medida que avanza y hace crecer su negocio, puede invertir en mejores y más herramientas.

Dado que el coaching en línea depende únicamente de la comunicación virtual, estas herramientas son importantes para brindar una excelente experiencia a sus estudiantes, así que no se detenga.

Defina su público objetivo e ICP

Ahora que tiene una idea de negocio de coaching rentable junto con un sistema para organizar su trabajo correctamente, es hora de definir su público objetivo y el perfil de cliente ideal (ICP): una descripción de un cliente que sería el más adecuado para su producto o servicio. y costaría menos adquirirlo.

Si no sabe a quién se dirige o para quién es este programa, podría terminar dirigiéndose a la audiencia equivocada que no está interesada en su curso o no tiene el presupuesto para pagarlo.

Tener claro cuál es su estudiante de coaching ideal lo ayudará a redactar el programa correcto y las estrategias de marketing que aborden sus problemas. Para obtener claridad en esta área, aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:

• ¿Qué problema estás resolviendo?

• ¿Para qué grupo de edad es adecuado este programa?

• ¿Qué tipo de poder adquisitivo deben tener los clientes?

• ¿A qué industria o sector atrae este programa?

• ¿Cuáles son sus intereses generales en la vida?

Con base en estas preguntas, puede crear una imagen de comprador para su cliente, una representación semificticia de su cliente ideal. Aquí hay un ejemplo:

Ahora, esta es la persona ideal para su programa de entrenamiento. Esta investigación lo ayudará a mantener la coherencia con sus esfuerzos de marca y marketing, junto con su mensaje. Se asegurará de que esté creando contenido o estrategias de orientación para adquirir solo a sus clientes ideales.

Crear una estrategia de marketing sólida

Una vez que haya resuelto su programa y su público objetivo, es hora de comenzar a comercializar sus servicios de coaching para atraer clientes potenciales y, finalmente, convertirlos en clientes.

Aquí hay algunas estrategias de marketing efectivas que puede usar para atraer clientes potenciales de alta calidad para su programa de entrenamiento.

1. Sitio web y blog

Tener una presencia en línea es una "necesidad" en lugar de una "elección" si desea que su negocio en línea sea exitoso, y un sitio web es uno de los aspectos más cruciales. Inmediatamente le da una ventaja sobre sus competidores y hace que su negocio sea más auténtico. Por ejemplo, si desea convertirse en un entrenador de vida, aquí hay un ejemplo de un sitio web de entrenamiento:

Cualquier persona que se comunique con usted para solicitar sus servicios a través de anuncios pagados en las redes sociales o referencias de clientes se convertirá más rápido con un sitio web.

Estas son algunas de las mejores prácticas para crear un sitio web atractivo:

• Elija la plataforma adecuada para su sitio web en función de sus requisitos.

• Crear una página de destino separada para su curso donde puede publicar anuncios.

• Su sitio web debe decirles a los visitantes lo que hace, cómo lo hace y cómo puede ayudarlos.

• Haga que el sitio web se centre menos en usted y más en su público objetivo.

• Resalte la prueba social, los estudios de casos y los beneficios de inscribirse en su programa de entrenamiento.

• Cree un formulario de reserva de citas en su página de inicio donde las personas puedan llamarlo directamente.

• Inicie un blog sobre su nicho para establecer credibilidad y generar confianza.

No pierda mucho tiempo creando su sitio web; de lo contrario, es posible que se retrase porque un sitio web tiene muchos elementos. En su lugar, cree un sitio web minimalista pero impactante que sea persuasivo y pueda convencer al visitante de que usted es la persona adecuada para asesorarlo.

2. Mercadeo en redes sociales

Hoy, todo el mundo está en las redes sociales, así que tú también debes estar allí. ya sea que opte por asociarse con una empresa confiable de marketing en redes sociales o hacerlo internamente.

Pero, ¿eso significa que debe mantenerse activo en todas las plataformas? Realmente no; necesita encontrar las plataformas donde su audiencia es más activa. Con los hashtags de Instagram y los banners de Facebook correctos, puede lograr un mejor posicionamiento de marca y mejorar los procesos comerciales.

Aquí hay un vistazo de un perfil de Instagram de un entrenador de marketing.

Si tiene una audiencia más empresarial y profesional, entonces la prospección en LinkedIn y Twitter podría ser lo mejor para usted.

Si tiene más personas y estudiantes como audiencia, entonces una estrategia sólida en Instagram, Snapchat y Quora sería una buena ruta.

Investigue un poco y descubra dónde se reúne su audiencia. Cree una estrategia de redes sociales y comience a construir su presencia teniendo en cuenta estas cosas:

• Cree contenido valioso y que resuelva problemas que contenido promocional.

• Construya una conexión genuina con su audiencia.

• Muestre su rostro para generar confianza y conectarse con ellos de forma individual.

• Interactúe con su audiencia y hágales saber que está abierto a las discusiones.

• Construya autoridad en el nicho interactuando con otras personas en su comunidad.

• Cree un calendario de redes sociales para ahorrar tiempo y mantener la coherencia.

3. Embudo de ventas y automatización

Un embudo de ventas es el viaje por el que pasa su cliente potencial desde que es un visitante hasta que se convierte en un cliente que paga. Es la mejor manera de captar personas interesadas en sus servicios y nutrirlas hasta que estén listas para deslizar la tarjeta.

Estas son las fases de un embudo de ventas de coaching

• Etapa de concientización: cree contenido valioso y gratuito en las redes sociales y en su blog para mostrar su experiencia. Este debe ser contenido educativo sobre el problema principal que resuelve su entrenamiento. Puede crear contenido de texto o videos usando BigVu que le permite grabar videos mientras lee texto usando el teleprompter.

• Etapa de interés : Desarrolle un lead magnet para capturar correos electrónicos de personas interesadas en sus servicios. Esto ayudará a crear una lista de correo electrónico de personas que pueden convertirse en clientes.

• Etapa de consideración : nutrirlos con marketing por correo electrónico y una llamada de descubrimiento gratuita a través de la programación en línea para ayudarlos a comprender más acerca de sus servicios. Incluso puede usar videos para conectarse con su audiencia de forma individual y establecer relaciones sólidas.

• Etapa de decisión : Ayúdelos con el pago y un excelente proceso de incorporación para darles la bienvenida como clientes.

A lo largo del proceso de ventas, la automatización de tareas repetitivas puede ahorrarle mucho tiempo. Este embudo tiene el poder de convertir a las personas interesadas en clientes a través de un proceso calificado y sencillo.

4. Podcasts

Una de las mejores maneras de ser reconocido como un líder intelectual en la industria y generar confianza a través del contenido es iniciar un podcast. Puede hacer esto como un podcast individual, invitar a los invitados a interactuar con ellos y aprovechar su audiencia.

Además de interactuar y construir relaciones con los invitados y la audiencia, el podcasting puede ayudar a crear una huella digital más amplia, lo que significa más personas en su embudo de ventas que eventualmente pueden convertirse en clientes.

Estas son algunas de las mejores prácticas para usar un podcast para promocionar su negocio de coaching:

• Elige la plataforma de podcasting adecuada.

• Sea claro en su nicho y hable sobre los problemas que resuelve en su programa de entrenamiento.

• Brinde consejos e invite a expertos a intercambiar audiencias y proporcione contenido más valioso.

• Hable sobre su programa de entrenamiento en el medio para dar a sus oyentes un empujón para que lo revisen.

Si proporciona contenido valioso en su podcast, las personas comenzarán a reconocerlo como un experto y, en última instancia, se inscribirán en su programa de entrenamiento. Por lo tanto, asegúrese de que su podcast esté disponible en todas las principales plataformas de podcasting, lo esté promocionando regularmente y lo haya vinculado a la página de inicio de ventas de coaching.

5. Escale su negocio a seis cifras

Con sus estrategias de marketing implementadas, está listo para atraer clientes potenciales de alta calidad y convertirlos en clientes. Trabajar en eso regularmente mientras solucionas lo que no funciona te ayudará a tomar el camino correcto para conseguir más clientes.

Pero, supongamos que está recibiendo clientes con regularidad y está contento con cómo va, ¿qué sigue?

Escalarlo a seis cifras debería ser su próximo objetivo. Con algunos cambios en su negocio, nuevas estrategias, algunas funciones adicionales en su programa de capacitación, puede escalar y hacer que su negocio sea más rentable.

Veamos cómo puedes hacer eso.

6. Conviértete en un experto top en el nicho

Ser un experto en el nicho significa ser muy claro y enfocado en el problema que estás resolviendo y el público objetivo al que estás sirviendo. Más aún, significa tener un amplio conocimiento sobre el tema en particular para ayudar a sus clientes con estrategias y brindar asistencia procesable que obtenga resultados.

Por lo tanto, la forma número 1 de triunfar como entrenador y alcanzar múltiples meses de seis y siete cifras es profundizar en su nicho y aprender todo lo que hay que saber. Esto lo ayudará a resolver los problemas de su cliente de manera efectiva y lo hará más creíble.

Si desea trabajar con un entrenador, ¿consideraría a alguien que acaba de comenzar en el nicho o tiene un gran banco de conocimientos con un historial de obtener excelentes resultados para sus clientes?

Definitivamente sería lo último porque la gente paga grandes sumas de dinero por expertos que tienen conocimientos teóricos y prácticos. Entonces, aprende un poco más para convertirte en una personalidad notable en tu nicho de entrenador.

Elizabeth Rider creó un negocio de coaching de siete cifras como asesora de salud y bienestar; es un gran ejemplo de lo que significa ser un experto.

7. Comercialízate como un entrenador premium

Ser un entrenador premium significa cobrar tarifas premium a sus clientes. Una vez que establezca una presencia digital sólida, puede comenzar a posicionarse como un entrenador premium.

Tony Robbins es un gran ejemplo de entrenador premium. Ofrece una gama de paquetes a sus clientes, y su experiencia en el campo está claramente demostrada por los resultados que sus clientes han logrado.

Aquí hay algunos consejos:

• Hacer mejoras en el programa para que esté orientado a los resultados y la acción.

• Haga un esfuerzo adicional para asegurarse de que su cliente alcance su objetivo.

• Comparta testimonios en video, estudios de casos y victorias de clientes en las redes sociales y en su sitio web.

• Comience a empaquetar más cosas en su programa para que sea más valioso.

• Colóquelo como una oferta premium siendo muy estratégico con respecto a la perspectiva de su marca.

• Use métodos de persuasión psicológica en sus redes sociales para mostrar un frente premium.

• Diríjase al tipo correcto de clientes que tienen el presupuesto para pagar un entrenador premium.

• Cotice sus paquetes como premium y de alto costo, de modo que solo los clientes ideales trabajen con usted.

Al ser un entrenador premium, puede ofrecer servicios de hasta $ 5000 a sus clientes.

Pero antes de tomar estas medidas, asegúrese de tener el conocimiento que se requiere para ser un entrenador de primer nivel porque no desea prometer demasiado y cumplir de manera insuficiente. Sin embargo, con estas estrategias, puede escalar hasta seis cifras con facilidad.

8. Ofrecer productos digitales complementarios

Junto con sus sesiones regulares de coaching, ofrezca algunos productos digitales a sus clientes de forma gratuita. Estos podrían ser libros electrónicos adicionales, cursos en línea, clases magistrales, acceso a membresías, etc.

Esto generará más confianza en su programa y también ofrecerá más valor a su cliente sin costo adicional. Además, hará que su entrenamiento parezca aún más valioso porque se brindan incentivos cuando todos los demás tienen que pagar por ello. Entonces, también hay un factor de exclusividad.

Esto es lo que puedes ofrecer:

• Cursos en línea : asegúrese de utilizar la plataforma adecuada para su curso en línea que ofrezca múltiples funciones y le facilite automatizar el proceso y ahorrar tiempo.

Libros electrónicos: pueden ser libros electrónicos de 40 a 50 páginas sobre un tema relacionado con su nicho de entrenamiento. Debe ser valioso y procesable, ofreciendo más información sobre el problema que resuelve en el programa. Aquí hay un ejemplo de un libro electrónico de Tony Robbins, un entrenador de negocios premium.

Sitios de membresía : si bien hablamos de esto como un método de entrenamiento, los sitios de membresía también se pueden usar como una fuente adicional de ingresos y un producto digital que brinda contenido premium a una suscripción mensual asequible.

Puede ofrecer muchos otros productos digitales según las necesidades de su audiencia y la alineación con su nicho de entrenamiento. Sin embargo, tenga en cuenta los impuestos de los productos digitales antes de continuar con el desarrollo de uno para su programa de entrenamiento.

• Domina tu proceso de ventas

Si desea cerrar ventas en piloto automático y obtener más personas en su programa de capacitación, debe dominar su proceso de ventas y aprovechar la tecnología más nueva, como los chatbots, para ayudarlo en el proceso. Desde el primer punto de contacto hasta el día en que realizan el pago, haga que el viaje sea muy sencillo al brindarles información útil.

Con los flujos de trabajo de generación de prospectos, puede lograr que muchas personas reserven una llamada de descubrimiento con usted. Pero cerrar ventas es un arte y debe dominarse. Mientras se convierte en un experto en su nicho y mejora su programa de entrenamiento para hacerlo más premium, trabaje en su proceso de ventas y hágalo autosuficiente con flujos de trabajo automatizados y sistemas eficientes.

He aquí un ejemplo de un proceso de ventas eficaz.

Esto puede impulsar significativamente sus ventas y ayudar a generar más ingresos.

Conclusión

Convertirse en un entrenador de 6 cifras no es sencillo.

Todo el mundo tiene un determinado conjunto de habilidades, pero debe identificarlo, mejorarlo y monetizarlo para crear un impacto, tanto para usted como para otras personas.

La industria del coaching en línea está en auge en este momento debido a la demanda excesiva de aprendizaje electrónico y tutoría, y no hay mejor momento para ganar dinero enseñando a las personas lo que amas. Siguiendo esta hoja de ruta, puede iniciar y escalar su negocio de coaching.

La consistencia es vital para todos los negocios, y el coaching en línea es un pilar para el éxito debido al factor virtual. Sin embargo, ahora tiene todas las herramientas y recursos frente a usted, ¡todo lo que tiene que hacer es comenzar!

¡Feliz entrenamiento!