如何在 2021 年建立六位数的教练业务
已发表: 2021-08-10教练是 2021 年最突出的商业理念之一。无论是线上还是线下——教练都具有巨大的力量，可以帮助人们实现目标并赚钱，同时教他们你喜欢什么。 它不需要大量投资，并且由于在线教练的新趋势，它不依赖于位置，您甚至可以在任何地方工作。
疫情之下，线下教练业务放缓，但线上教练变得更加重要。 如果您是一名教练或想围绕一个有利可图的想法建立您的业务，那么本指南适合您。 理想情况下，您可以开办线下教练业务并维持在线教练以增加收入，或者您可以只专注于在线或离线模型。
在过去的一年里，在线教练业务一直吸引着那些想要将自己的知识货币化并帮助人们实现更多他们想要的东西的人。 这是解决问题并将自己定位为专家的绝妙方法。
作为一个价值 150 亿美元的行业，在线教练只会在未来几年内兴起，这主要是因为数字化和电子学习的兴起。 如果您想实现财务独立并通过数字产品向人们传授您最了解的知识并开展成熟的业务，那么本文适合您。
今天，开设在线教练业务似乎很简单，但并不容易。 然而，一旦你弄清楚了，你可以将它放大到六位数甚至六位数——我们将向你展示如何做。
本文将深入探讨在 2021 年建立六位数的教练业务，以及作为企业家开始和扩大规模或在教练行业创办有限责任公司所需了解的知识。
从建立预约安排系统到制定引人注目的营销策略以吸引潜在客户，我们将讨论所有内容。 让我们开始吧！
建立六位数教练业务的分步指南
您可以选择任何教练结构，具体取决于您希望如何建立您的业务以及您想要提供什么样的服务。 现在，让我们切入要点——如何从零开始建立一个六位数的教练业务。
这是您唯一需要的指南，其中包含可操作的技巧、结构、工具和资源。 让我们开始！
选择您的教练模型
在线辅导严重依赖互联网，因为一切都是虚拟完成的。 您可以按照预先确定的时间表进行辅导，这就是您可以在世界任何地方开展在线辅导业务的主要原因之一——您甚至可以在旅行时工作。
让我们看看三种流行的结构，然后是在线教练，您可以从中汲取灵感并学习：
1.一对一辅导
这些是高级教练计划，教练与客户进行一对一的合作。 它包括了解客户的问题并提出量身定制的策略以使他们更接近自己的目标。 除了策略之外，教练还通过实时会话、聊天支持、工作表等协助执行阶段的每个步骤。
这是一种耗时的教练结构，但却是一种优质的教练结构，因为他们只需要少数客户来保持时间和质量。
2.小组辅导
团体辅导计划招收了多个一起接受辅导的客户。 它主要是预先录制和现场会议的混合体，另外还侧重于辅导课程，以帮助执行和点对点支持和问责制。
这些计划只有少数人在小组中，个人关注但不是重点。 相反，鼓励在小组中提问并共同寻求解决方案。
3.会员网站
使用会员模式，您可以关注数量，因为您可以让多个人在会员网站上注册，这更像是一个具有共同兴趣和关注点的人的社区。
这些网站以订阅模式运行，每月向他们收取负担得起的费用来访问免费增值内容、教练访问、网络研讨会等。这是一个一对多的概念，非常适合想要赚更多钱的教练，得到漏斗中的人越多，工作时间就越短。
Chris Ducker 的主要收入来源是一个会员网站，供企业员工转变为商人并成为他们自己的老板。
确定一个有利可图和解决问题的教练理念
在你开始你的教练计划之前，确定你要解决的问题是很重要的。 人们接受辅导是因为他们在某个特定问题上苦苦挣扎，并寻找可靠的人来帮助他们实现目标并引导他们走上正确的道路。
您还可以在开展业务之前寻求教练培训，以提高您的技能。 Evercoach 是一个重要的平台，可以向全球领先的教练学习，为您的业务找到正确的方向，并确保您为客户提供最好的服务。
要开展业务，您需要非常清楚自己的教练理念以及您将解决的问题，同时确保它是有利可图的。 这里有一些方法可以帮助您识别这一点：
- 了解你的热情和兴趣
- 讲述你的经历以评估你的优势
- 确定需要解决的重大问题
使用这三种方法，写下潜在的教练业务想法。 以下是一些建议：
- 生活与幸福
- 健康与保健
- 商业和领导力
- 关系
- 营销
- 销售量
- 工作和职业
- 金钱观
接下来，做一些研究，确定你的想法是否有利可图，并且有真正的需求。
如果这是一个非常普遍的问题，它更有可能吸引人们并成为您有利可图的商业理念。
在完成这项研究并最终确定你的教练想法之后——找一位导师。
这将帮助您巩固计划、提供方向、获得有关您的业务的实时反馈，并使其防故障。
理想情况下，该导师应该是成功地为自己运行教练计划或帮助他人完成教练计划的人。 就这样——你已经准备好跳到执行阶段了！
为您的企业创建系统
在继续获取客户之前，您需要为您的企业建立一个有效的系统，以节省时间并帮助以更好的方式组织流程。
如果您想扩大业务范围并扩大业务范围，系统是“需要”而不是“选择”。 一个理想的教练业务工作流程将包括系统、工具和资源——教练也不例外。
让我们看看你应该构建的所有系统：
对潜在客户进行有关您的服务的教育，并将其转化为
你不能单独向每个潜在客户解释你的教练计划，也不能单独提出问题和疑问。 需要有一个地方可以查看该计划的详细结构、他们将学习的内容以及他们应该注册的原因。
为此，销售登陆页面很重要，您可以使用 Leadpages 构建该页面。
它将完成教育、说服和说服潜在客户注册您的教练计划的工作，同时建立权威和展示专业精神。
付款和发票
一旦您的客户被说服，下一步就是为该计划付款。 理想情况下，您的登录页面会自动将他们引导到支付平台，您可以在其中使用 Stripe 作为集成。 这是一个很棒的工具，可以进行国际支付并提供无缝流程。
当您开始收款时，您还需要处理会计和发票，这对每个企业都很重要。 在这里，您可以使用一些最好的会计软件 FreshBooks 或 Quickbooks 来自动化付款流程并在一个地方跟踪您的帐户。
预约安排
无论是在线辅导还是离线辅导，您都需要让您的客户轻松与您预约。 为此，您可以使用 Apppointlet 作为您的日程安排软件，以便轻松预订、跟进和提醒。
客户辅导电话
辅导电话是在线辅导业务的关键，因此请选择像 Zoom 这样的高质量网络会议软件来进行这些电话。
通过将 Zoom 与 Apppointlet 集成，您可以设置一个简单的工作流程，自动发送提醒和链接以加入会议，这样您就不必花时间手动执行这些重复性任务。
管理业务和客户
您不能只接受客户并开始与他们合作。 作为一家企业，您必须使用包含有关您的客户、他们的会员资格和其他详细信息的所有信息的仪表板来建立适当的工作流程。 在这里，使用客户关系管理 (CRM) 软件将是最佳选择。
其流畅的界面可让您在一个地方管理所有内容，避免频繁来回。
营销和潜在客户生成
如果您想始终如一地产生潜在客户并吸引合适的人参加您的教练计划，您需要推销您的服务。 由于多个平台和营销策略，在管理您的业务时不可能做到这一切。
但是，您可以自动化营销以从一个地方控制一切、设置活动和跟踪分析。 这将节省您的时间，并确保您的努力产生预期的结果。
客户反馈和推荐
在完成与客户的辅导后，重要的是获得反馈以改进您的服务和系统以及在您的网站上用作社交证明的推荐。
您可以使用 Typeform 通过您喜欢的问题列表获取他们的反馈。
您可以设置许多其他工具和系统来提高生产力、文件共享和项目管理。 但是，您可以在严格的“需要”的基础上执行此操作，因此您可以在开始时将费用保持在较低的水平。 随着您向前发展并发展业务，您可以投资于更好、更多的工具。
由于在线辅导完全依赖于虚拟交流，因此这些工具对于为您的学生提供出色的体验非常重要，因此请不要犹豫。
定义您的目标受众和 ICP
既然您已经有了一个有利可图的商业理念以及一个可以正确组织您的工作的系统，那么是时候定义您的目标受众和理想客户档案 (ICP) — 对最适合您的产品或服务的客户的描述并且花费最少。
如果您不知道您的目标受众或该计划的目标人群，您最终可能会定位错误的受众，他们要么对您的课程不感兴趣，要么没有预算支付费用。
明确你理想的教练学生将帮助你起草正确的计划和营销策略来解决他们的问题。 为了清楚地了解这一领域，您应该问自己以下几个问题：
- 你在解决什么问题？
- 该计划适合哪个年龄段？
- 客户应该具备什么样的消费能力？
- 该计划对哪个行业或部门有吸引力？
- 他们在生活中的普遍兴趣是什么？
基于这些问题，您可以为您的客户创建一个买家角色——您理想客户的半虚构代表。 这是一个例子：
现在，这将是您的教练计划的理想人选。 这项研究将帮助您与您的品牌和营销工作以及您的信息保持一致。 它将确保您创建内容或定位策略只是为了获得您的理想客户。
制定可靠的营销策略
一旦您确定了您的计划和目标受众，就该开始营销您的教练服务以吸引潜在客户并最终将其转化为客户。
以下是一些有效的营销策略，可用于为您的教练计划吸引高质量的潜在客户
1.网站和博客
如果您想让您的在线业务成功，拥有在线形象是一种“需要”而不是“选择”——而网站是其中最关键的方面之一。 它立即使您比竞争对手更具优势，并使您的业务更加真实。 例如，如果你想成为一名生活教练，这里有一个教练网站的例子：
任何通过社交媒体付费广告或客户推荐向您寻求服务的人都会通过网站更快地转换。
以下是创建引人注目的网站的一些最佳实践：
- 根据您的要求为您的网站选择合适的平台。
- 为您的课程创建一个单独的登录页面，您可以在其中投放广告。
- 你的网站应该告诉访问者你做了什么，你是怎么做的，以及你可以如何帮助他们。
- 让网站少一些关于您的信息，而更多地关注您的目标受众。
- 突出社会证明、案例研究以及参加您的教练计划的好处。
- 在您的主页上创建一个预约表格，人们可以直接与您通话。
- 围绕您的利基创建一个博客，以建立信誉并建立信任。
不要花费大量时间来创建您的网站； 否则，您可能会因为网站的元素太多而受阻。 相反，创建一个简约但有影响力的网站，该网站具有说服力，可以让访问者相信你是指导他们的合适人选。
2. 社交媒体营销
今天，每个人都在社交媒体上，所以你也需要在那里。 无论您选择与可靠的社交媒体营销公司合作还是在内部进行。
但这是否意味着您需要在每个平台上保持活跃？ 并不真地; 您需要找到您的受众最活跃的平台。 使用正确的 Instagram 主题标签和 Facebook 横幅，您可以实现更好的品牌定位并改进业务流程。
这是营销教练的 Instagram 个人资料的一瞥。
如果您有更多的商业和专业观众，那么在 LinkedIn 和 Twitter 上进行潜在客户可能最适合您。
如果您有更多的个人和学生作为您的受众，那么 Instagram、Snapchat 和 Quora 上的可靠策略将是一条不错的路线。
做一些研究，找出你的观众在哪里闲逛。 创建社交媒体策略，并在牢记以下几点的同时开始建立您的影响力：
- 创建比宣传内容更有价值和解决问题的内容。
- 与您的观众建立真正的联系。
- 露面以建立信任并与他们建立一对一的联系。
- 与您的听众互动，让他们知道您愿意接受讨论。
- 通过与社区中的其他人互动，在利基市场建立权威。
- 创建社交媒体日历以节省时间并保持一致性。
3.销售漏斗和自动化
销售漏斗是您的潜在客户从访问者到付费客户所经历的旅程。 这是吸引对您的服务感兴趣的人并培养他们直到他们准备好刷卡的最佳方式。
以下是辅导销售漏斗的各个阶段
- 意识阶段：在社交媒体和您的博客上创建有价值的免费内容以展示专业知识。 这应该是围绕你的教练解决的主要问题的教育内容。 您可以使用 BigVu 创建文本内容或视频，它允许您在使用提词器阅读文本的同时录制视频。
- 兴趣阶段：开发一个吸引人的磁铁来捕获对您的服务感兴趣的人的电子邮件。 这将有助于建立一个可以变成客户的人的电子邮件列表。
- 考虑阶段：通过电子邮件营销和通过在线安排的免费发现电话来培养他们，以帮助他们更多地了解您的服务。 您甚至可以使用视频与您的观众进行一对一的联系并建立牢固的关系。
- 决策阶段：通过付款和出色的入职流程帮助他们，以欢迎他们成为客户。
在整个销售过程中，自动化重复性任务可以为您节省大量时间。 这个漏斗有能力通过一个合格且简单的过程将感兴趣的人转化为客户。
4.播客
被公认为行业思想领袖并通过内容建立信任的最佳方式之一是开始播客。 您可以将其作为个人播客进行，让客人加入与他们互动，并吸引他们的观众。
除了与客人和观众互动和建立关系外，播客还可以帮助创建更广泛的数字足迹，这意味着您的销售漏斗中有更多人最终可以变成客户。
以下是使用播客推广您的教练业务的一些最佳实践：
- 选择合适的播客平台。
- 明确你的利基，并谈谈你在教练计划中解决的问题。
- 给予提示，并邀请专家交流观众，并提供更多有价值的内容。
- 在中间谈论你的教练计划，让你的听众轻推一下。
如果您在播客中提供有价值的内容，人们就会开始认可您是专家，并最终加入您的辅导计划。 因此，请确保您的播客在所有主要的播客平台上都可用，您定期对其进行宣传，并将其链接到辅导销售登陆页面。
5.将您的业务扩展到六位数
有了您的营销策略，您就可以吸引高质量的潜在客户并将其转化为客户。 定期解决此问题，同时排除无法解决的问题，这将帮助您采取正确的途径来吸引更多客户。
但是，假设您定期获得客户并且对它的进展感到满意 - 接下来呢？
将其缩放到六位数应该是您的下一个目标。 通过对您的业务进行一些更改、新策略、教练计划中的一些附加功能，您可以扩大规模并使您的业务更有利可图。
让我们看看如何做到这一点。
6.成为细分领域的顶级专家
成为利基领域的专家意味着非常清楚并专注于您正在解决的问题和您所服务的目标受众。 更重要的是，这意味着对特定主题有广泛的了解，以帮助您的客户制定策略并提供可操作的帮助以取得成果。
所以，作为一名教练，让自己成为一名大人物并达到六位数和七位数的月数的第一方法是深入挖掘你的利基并学习所有需要知道的东西。 这将帮助您有效地解决客户的问题，并使您更加可信。
如果你想和教练一起工作，你会考虑一个刚刚在利基市场起步的人，或者拥有一个庞大的知识库，并且有为他们的客户取得优异成绩的记录吗？
肯定是后者，因为人们会为有理论和实践知识的专家支付巨额资金。 因此，请学习更多知识，以成为您的教练领域中的知名人物。
伊丽莎白·莱德 (Elizabeth Rider) 作为一名健康和保健教练建立了一个 7 位数的教练业务——她是成为专家意味着什么的一个很好的例子。
7.将自己推销为高级教练
成为高级教练意味着向您的客户收取高额费用。 一旦您建立了稳固的数字形象，您就可以开始将自己定位为高级教练。
托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 是优质教练的典范。 他为客户提供一系列套餐，客户所取得的成果清楚地证明了他在该领域的经验。
这里有一些提示：
- 对程序进行改进，使其以结果和行动为导向。
- 付出额外的努力，以确保您的客户达到他们的目标。
- 在社交媒体和您的网站上分享视频推荐、案例研究和客户成功案例。
- 开始在你的程序中打包更多的东西，让它更有价值。
- 通过对您的品牌前景非常具有战略意义，将其定位为优质产品。
- 在您的社交媒体上使用心理说服方法来展示优质的正面。
- 针对有预算购买高级教练的合适客户。
- 将您的包裹定价为优质和高价，因此只有理想的客户与您合作。
作为一名高级教练，您可以为您的客户提供高达 5000 美元的服务。
但在您采取这些措施之前，请确保您具备成为高级教练所需的知识，因为您不想过度承诺和交付不足。 但是，使用这些策略，您可以轻松地扩展到六位数。
8.提供互补的数字产品
除了您的定期辅导课程，还可以免费向您的客户提供一些数字产品。 这些可能是额外的电子书、在线课程、大师班、会员访问等。
这将建立对您的计划的更多信任，并为您的客户提供更多价值，而无需额外费用。 此外，它会让你的教练看起来更有价值，因为当其他人都必须为此付费时，就会提供奖励。 所以，也有一个排他性因素。
以下是您可以提供的：
- 在线课程：确保为您的在线课程使用正确的平台，该平台提供多种功能，让您更轻松地自动化流程并节省时间。
电子书：这些可以是 40-50 页的电子书，主题围绕您的教练领域。 它应该是有价值的和可操作的，可以更深入地了解您在程序中解决的问题。 这是高级商务教练托尼·罗宾斯 (Tony Robbins) 的电子书示例。
会员网站：虽然我们将其作为一种指导方法进行讨论，但会员网站也可以用作额外的收入来源和数字产品，以负担得起的每月订阅提供优质内容。
您可以根据受众的需求和与您的教练领域保持一致来提供许多其他数字产品。 但是，在继续为您的教练计划开发产品之前，请注意数字产品的税收。
- 掌握您的销售流程
如果您想自动完成销售并让更多人参与您的辅导计划，您需要掌握销售流程并利用聊天机器人等最新技术来协助您完成销售流程。 从第一个接触点到他们付款的那一天——通过提供有用的信息来培养他们，让整个旅程变得非常顺利。
通过潜在客户生成工作流程，您可以让很多人与您预约发现电话。 但是，完成销售是一门艺术，需要掌握。 当您成为您所在领域的专家并改进您的教练计划以使其更加优质时，您可以通过自动化的工作流程和高效的系统来处理您的销售流程并使其自给自足。
这是一个有效的销售流程的例子。
这可以显着提高您的销售额并帮助产生更多收入。
结论
成为一名6位数的教练并不简单。
每个人都有一定的技能组合，但您需要识别、改进和货币化它以产生影响，对自己和他人都是如此。
由于对电子学习和指导的过度需求，在线教练行业正在蓬勃发展——现在正是通过向人们传授你所爱的东西来赚钱的最佳时机。 通过遵循此路线图，您可以开始和扩展您的教练业务。
一致性对每项业务都至关重要，而在线辅导由于虚拟因素而成为成功的支柱。 然而，现在您已经拥有了所有的工具和资源——您所要做的就是开始！
祝教练愉快！
