2021年に6桁のコーチングビジネスを構築する方法

公開: 2021-08-10

コーチングは、2021 年の最も顕著なビジネスアイデアの 1 つです。オンラインであろうとオフラインであろうと、コーチングには、人々が自分の好きなことを教えながら目標を達成し、お金を稼ぐのに役立つ大きな力があります。多額の投資は必要ありません。また、オンラインコーチングの新しいトレンドのおかげで、場所に依存せず、好きな場所で仕事をすることもできます。

パンデミックにより、オフラインのコーチングビジネスは減速しましたが、オンラインのコーチングはより重要になりました。あなたがコーチであるか、収益性の高いアイデアを中心にビジネスを構築したい場合は、このガイドが最適です。理想的には、オフラインのコーチングビジネスを開始し、追加収入のためにオンラインのコーチングを維持するか、オンラインまたはオフラインのモデルに専念することができます。

この 1 年間、オンラインコーチングビジネスは、自分の知識を収益化し、人々が望むことをより多く達成できるように支援したいと考えている人々を引き付けてきました。問題を解決し、専門家としての地位を確立するための素晴らしい方法です。

150 億ドル規模の業界であるオンラインコーチングは、主にデジタル化と e ラーニングの台頭により、今後数年間でのみ増加するでしょう。あなたが最もよく知っていることを人々に教えるデジタル製品を通じて、経済的自立を達成し、本格的なビジネスを開始したい場合は、この記事が最適です.

今日、オンラインコーチングビジネスを開くことは簡単に思えますが、簡単ではありません。ただし、一度計算すると、6 桁または 6 桁にまで拡大できます。その方法を説明します。

この記事では、2021 年に 6 桁のコーチングビジネスを構築する方法と、起業家として開始してスケールアップするため、またはコーチング業界で LLC を開始するために知っておくべきことについて詳しく説明します。

予約スケジュールのシステム設定から、見込み客を引き付ける説得力のあるマーケティング戦略の作成まで、すべてについて説明します。始めましょう！

6桁のコーチングビジネスを構築するためのステップバイステップガイド

ビジネスをどのように構築したいか、また提供したいサービスの種類に応じて、任意のコーチング構造を選択できます。さて、要点に移りましょう。6 桁のコーチングビジネスをゼロから構築するにはどうすればよいでしょうか。

これは、実用的なヒント、構造、ツール、およびリソースを備えた、必要になる唯一のガイドです。さぁ、始めよう！

コーチングモデルの選択

オンラインコーチングは、すべてが仮想的に行われるため、インターネットに大きく依存しています。事前に決められたスケジュールでコーチングを行います。これが、世界中のどこからでもオンラインコーチングビジネスを開始できる主な理由の 1 つです。旅行中に仕事をすることもできます。

人気のある 3 つの構造と、インスピレーションを得て取り上げることができるオンラインコーチを見てみましょう。

1.マンツーマンコーチング

これらは、コーチがクライアントと 1 対 1 で連携するプレミアムコーチングプログラムです。これには、クライアントの問題を理解し、目標に近づけるためのオーダーメイドの戦略を考え出すことが含まれます. 戦略とは別に、コーチはライブセッション、チャットサポート、ワークシートなどを使用して実行フェーズのすべてのステップを支援します。

これは時間のかかるコーチング構造ですが、時間と品質の両方を維持するのに少数のクライアントしか必要としないため、プレミアムなものです.

2.グループコーチング

グループコーチングプログラムは、一緒にコーチングを受ける複数のクライアントを登録します。これは主に、事前に記録されたセッションとライブセッションのハイブリッドであり、実行とピアツーピアのサポートと説明責任を支援するコーチングセッションにさらに重点が置かれています。

これらのプログラムは、グループ内に数人しかいないため、個々の注意が払われていますが、焦点は当てられていません。代わりに、グループ内で質問をして、一緒に解決策を探すことが推奨されます。

3.会員サイト

メンバーシップモデルを使用すると、複数の人がメンバーシップサイトに登録できるため、量に集中できます。これは、関心や懸念を共有する人々のコミュニティのようなものです。

これらのサイトはサブスクリプションベースのモデルで運営されており、毎月手頃な料金でフリーミアムコンテンツ、コーチアクセス、ウェビナーなどにアクセスできます。じょうごの人数が増え、働く時間が減ります。

Chris Ducker の主な収入源は、企業の従業員がビジネスパーソンになり、自分の上司になるためのメンバーシップサイトです。

有益で問題解決のコーチングのアイデアを特定する

コーチングプログラムに取り組む前に、解決しようとしている問題を特定することが不可欠です。人々は、特定の問題に苦しんでおり、目標を達成し、正しい道に導くために信頼できる人を探しているため、コーチングを始めます。

ビジネスを立ち上げる前に、スキルを磨くためにコーチとしてのトレーニングを受けることもできます。 Evercoach は、世界をリードするコーチから学び、ビジネスの適切な方向性を導き出し、クライアントに最高のサービスを提供できるようにするための優れたプラットフォームです。

ビジネスを始めるには、コーチングのアイデアと、それが収益性の高いものであることを確認しながら、どのような問題を解決するかについて非常に明確にする必要があります. これを特定するのに役立ついくつかの方法を次に示します。

あなたの情熱と興味を理解する

自分の経験を振り返って自分の強みを評価する

解決が必要な重大な問題を特定する

これらの 3 つの方法を使用して、潜在的なコーチングビジネスのアイデアを書き留めます。以下にいくつかの提案を示します。

人生、そして幸福
健康とウェルネス
ビジネスとリーダーシップ
関係
マーケティング
販売
仕事とキャリア
お金の考え方

次に、いくつかの調査を行い、アイデアが有益かどうか、真の需要があるかどうかを確認します。

それが非常に一般的な問題である場合、人々を惹きつけ、収益性の高いビジネスアイデアになる可能性が高くなります。

この調査を行い、コーチングのアイデアを完成させたら、メンターを獲得してください。

これにより、計画を固め、方向性を示し、ビジネスに関するリアルタイムのフィードバックを取得し、失敗を防ぐことができます。

理想的には、このメンターは、自分自身でコーチングプログラムを実行して成功した人、または他の人がそれを行うのを助けた人であるべきです。これで、実行フェーズに進む準備が整いました。

ビジネスのためのシステムを作成する

クライアントの獲得に進む前に、時間を節約し、より良い方法でプロセスを整理するのに役立つ、ビジネスに効果的なシステムをセットアップする必要があります。

ビジネスの規模を拡大して拡大したい場合、システムは「選択」ではなく「必要」です。理想的なコーチングビジネスワークフローには、システム、ツール、およびリソースが含まれます。コーチングも例外ではありません。

構築すべきすべてのシステムを見てみましょう。

サービスについて見込み客を教育し、彼らを変換する

見込み客ごとに個別にコーチングプログラムを説明したり、個々の質問や疑問を取り上げたりすることはできません。プログラムの詳細な構造、学習する内容、登録する理由を 1 か所で確認できる場所が必要です。

このためには、Leadpages を使用して構築できるセールスランディングページが重要です。

見込み客を教育し、説得し、コーチングプログラムにサインアップするよう説得すると同時に、権威を構築し、プロ意識を示す役割を果たします。

支払いと請求書

クライアントが納得したら、次のステップはプログラムの支払いです。理想的には、ランディングページは、Stripe を統合として使用できる支払いプラットフォームに自動的に誘導します。これは、国際的な支払いを可能にし、シームレスな手続きを提供する優れたツールです.

支払いを開始すると、すべてのビジネスにとって重要な会計処理と請求処理も行う必要があります。ここでは、最高の会計ソフトウェアである FreshBooks または Quickbooks を使用して、支払いプロセスを自動化し、アカウントを 1 か所で追跡できます。

予約のスケジューリング

オンラインまたはオフラインのコーチングであっても、クライアントが手間のかからない方法で予約できるようにする必要があります。このために、簡単な予約、フォローアップ、およびリマインダーのためのスケジューリングソフトウェアとして Appointlet を使用できます。

クライアントコーチングコール

コーチングコールはオンラインコーチングビジネスの要であるため、Zoom などの高品質の Web 会議ソフトウェアを選択して、これらのコールを実施します。

Zoom を Appointlet と統合することで、会議に参加するためのリマインダーとリンクを自動的に送信する簡単なワークフローを設定できるため、これらの繰り返しのタスクを手動で行うのに時間を費やす必要がなくなります。

ビジネスとクライアントの管理

クライアントを取り上げて、彼らと一緒に仕事を始めることはできません。ビジネスとして、クライアント、メンバーシップ、およびその他の詳細に関するすべての情報を含むダッシュボードを使用して、適切なワークフローを確立する必要があります。ここでは、顧客関係管理 (CRM) ソフトウェアを使用することが最善の選択肢です。

そのスムーズなインターフェースにより、すべてを 1 か所で管理でき、頻繁なやり取りを避けることができます。

マーケティングとリードジェネレーション

継続的に見込み客を獲得し、適切な人をコーチングプログラムに引き付けたい場合は、サービスを売り込む必要があります。複数のプラットフォームとマーケティング戦略があるため、ビジネスを管理しながらすべてを行うことは不可能です。

ただし、マーケティングを自動化して、1 か所からすべてを制御し、キャンペーンを設定し、分析を追跡することができます。これにより、時間を節約でき、努力によって確実に望ましい結果が得られます。

お客様からのフィードバック、お客様の声

クライアントとのコーチングを完了したら、サービスとシステムを改善するためのフィードバックと、ウェブサイトで社会的証明として使用する証言を得ることが重要です。

Typeform を使用して、好みの質問のリストからフィードバックを得ることができます。

生産性、ファイル共有、プロジェクト管理のために設定できるツールやシステムは他にもたくさんあります。ただし、これは厳密に「必要なもの」に基づいて行うことができるため、最初は費用を低く抑えることができます. 前進し、ビジネスを成長させるにつれて、より優れたより多くのツールに投資することができます。

オンラインコーチングは純粋に仮想コミュニケーションに依存しているため、これらのツールは生徒に優れた体験を提供するために重要です。

ターゲットユーザーと ICP を定義する

収益性の高いコーチングビジネスのアイデアと、仕事を適切に整理するシステムができたので、ターゲットオーディエンスと理想的な顧客プロファイル (ICP) を定義します。これは、製品またはサービスに最適な顧客の説明です。そして、取得するのに最も費用がかかりません。

誰をターゲットにしているのか、またはこのプログラムが誰を対象としているのかわからない場合は、コースに興味がない、またはコースに支払う予算がない、間違った聴衆をターゲットにすることになる可能性があります.

理想的なコーチング受講生を明確にすることで、適切なプログラムと彼らの問題に対処するマーケティング戦略を作成するのに役立ちます。この分野を明確にするために、自問すべきいくつかの質問を次に示します。

どのような問題を解決していますか?

このプログラムはどの年齢層に適していますか?

顧客はどのような購買力を持つべきか?

このプログラムはどの業界またはセクターにアピールしますか?

人生における彼らの一般的な関心は何ですか？

これらの質問に基づいて、クライアントのバイヤーペルソナ (理想的なクライアントの半架空の表現) を作成できます。次に例を示します。

さて、これはあなたのコーチングプログラムに理想的な人物です. この調査は、メッセージとともに、ブランディングやマーケティング活動との一貫性を保つのに役立ちます。理想的なクライアントのみを獲得するためのコンテンツまたはターゲティング戦略を確実に作成できます。

しっかりとしたマーケティング戦略を立てる

プログラムとターゲットオーディエンスを把握したら、コーチングサービスのマーケティングを開始して、リードを獲得し、最終的にクライアントに変換します。

コーチングプログラムで質の高い見込み客を引き付けるために使用できる効果的なマーケティング戦略を次に示します。

1.ウェブサイトとブログ

オンラインビジネスを成功させたい場合、オンラインプレゼンスを持つことは「選択」ではなく「必要」であり、ウェブサイトはその最も重要な側面の 1 つです。すぐに競合他社よりも有利になり、ビジネスがより本物になります。たとえば、ライフコーチになりたい場合のコーチング Web サイトの例を次に示します。

ソーシャルメディアの有料広告や顧客の紹介を通じてあなたのサービスを求める人は誰でも、ウェブサイトでより速く変換されます。

魅力的な Web サイトを作成するためのベストプラクティスを次に示します。

要件に基づいて、Web サイトに適したプラットフォームを選択してください。

広告を掲載できるコース用の別のランディングページを作成します。

あなたのウェブサイトは、訪問者にあなたが何をし、どのようにそれを行い、どのように彼らを助けることができるかを伝える必要があります.

ウェブサイトをあなたに関するものではなく、ターゲットユーザーに関するものにします。

社会的証明、ケーススタディ、コーチングプログラムに登録する利点を強調します。

ホームページに予約フォームを作成して、人々があなたと直接電話できるようにします。

信頼性を確立し、信頼を築くために、ニッチなブログを始めましょう。

Web サイトの作成に多くの時間を費やさないでください。そうしないと、Web サイトには非常に多くの要素が含まれているため、行き詰まる可能性があります。代わりに、説得力があり、訪問者にあなたが指導するのにふさわしい人物であることを納得させることができる、最小限でありながらインパクトのあるウェブサイトを作成してください.

2.ソーシャルメディアマーケティング

今日、誰もがソーシャルメディアを利用しているので、あなたもソーシャルメディアに参加する必要があります。信頼できるソーシャルメディアマーケティング会社と提携するか、社内で行うか。

しかし、それはすべてのプラットフォームでアクティブであり続ける必要があるということですか? あまり; オーディエンスが最もアクティブなプラットフォームを見つける必要があります。適切な Instagram ハッシュタグと Facebook バナーを使用すると、ブランドのポジショニングを改善し、ビジネスプロセスを改善できます。

これは、マーケティングコーチの Instagram プロフィールの一部です。

ビジネスやプロの聴衆が多い場合は、LinkedIn や Twitter で見込み客を探すのが最適かもしれません。

オーディエンスとしてより多くの個人や学生がいる場合は、Instagram、Snapchat、および Quora での堅実な戦略が適切なルートになります。

いくつかの調査を行い、視聴者がたむろしている場所を見つけます。ソーシャルメディア戦略を作成し、次のことを念頭に置いてプレゼンスの構築を開始します。

プロモーションコンテンツよりも、価値のある問題解決コンテンツを作成します。

視聴者との真のつながりを築きましょう。

顔を見せて信頼を築き、1対1でつながりましょう。

聴衆と関わり、あなたが議論にオープンであることを彼らに知らせてください。

コミュニティの他の人々と交流することで、ニッチな分野で権威を築きましょう。

ソーシャルメディアカレンダーを作成して時間を節約し、一貫性を維持します。

3.セールスファネルと自動化

セールスファネルとは、見込み客が訪問者から有料の顧客になるまでの過程です。これは、あなたのサービスに興味を持っている人々を獲得し、彼らがカードをスワイプする準備ができるまで彼らを育成するための最良の方法です.

コーチングセールスファネルのフェーズは次のとおりです

認知段階:ソーシャルメディアやブログで価値のある無料のコンテンツを作成して、専門知識を示します。これは、コーチングが解決する主な問題に関する教育的なコンテンツである必要があります。テレプロンプターを使用してテキストを読みながらビデオを録画できる BigVu を使用して、テキストコンテンツまたはビデオを作成できます。

関心段階: リードマグネットを開発して、サービスに関心のある人々の電子メールをキャプチャします。これは、クライアントになることができる人々のメーリングリストを作成するのに役立ちます。

検討段階: メールマーケティングとオンラインスケジューリングによる無料のディスカバリーコールでユーザーを育成し、サービスについて理解を深めてもらいます。動画を使用して視聴者と 1 対 1 でつながり、強い関係を築くこともできます。

決定段階: 支払いと優れたオンボーディングプロセスを提供して、クライアントとして歓迎します。

営業プロセス全体を通して、繰り返しのタスクを自動化することで、多くの時間を節約できます。このじょうごには、適格で簡単なプロセスを通じて、関心のある人々を顧客に変える力があります。

4.ポッドキャスティング

業界の思想的リーダーとして認められ、コンテンツを通じて信頼を築くための最良の方法の 1 つは、ポッドキャストを開始することです。これを個別のポッドキャストとして実行し、ゲストを参加させて交流し、視聴者を利用することができます。

ポッドキャスティングは、ゲストや視聴者と交流して関係を構築するだけでなく、より広いデジタルフットプリントを作成するのに役立ちます。つまり、最終的に顧客になる可能性のあるセールスファネルのより多くの人々を意味します.

ポッドキャストを使用してコーチングビジネスを促進するためのベストプラクティスを次に示します。

適切なポッドキャスティングプラットフォームを選択してください。

ニッチを明確にし、コーチングプログラムで解決する問題について話します。

ヒントを提供し、専門家を招待して視聴者を交換し、より価値のあるコンテンツを提供します。

途中でコーチングプログラムについて話し、リスナーにチェックしてもらうよう促します。

ポッドキャストで価値のあるコンテンツを提供すると、人々はあなたを専門家として認識し始め、最終的にコーチングプログラムに登録します。したがって、ポッドキャストがすべての主要なポッドキャスティングプラットフォームで利用可能であること、定期的に宣伝していること、コーチング販売のランディングページにリンクしていることを確認してください。

5.ビジネスを 6 桁に拡大する

マーケティング戦略が整ったら、質の高い見込み客を引き付けて顧客に変える準備が整います。うまくいかないことをトラブルシューティングしながら定期的に作業することで、より多くのクライアントを獲得するための正しい道を歩むことができます.

しかし、定期的にクライアントを獲得しており、その状況に満足しているとしましょう。次に何をすればよいでしょうか?

それを 6 桁にスケーリングすることが次の目標になるはずです。ビジネスにいくつかの変更を加え、新しい戦略を立て、コーチングプログラムにいくつかの機能を追加することで、ビジネスを拡大し、収益性を高めることができます。

それを行う方法を見てみましょう。

6.ニッチでトップの専門家になる

ニッチ分野の専門家であるということは、非常に明確で、解決しようとしている問題とサービスを提供しているターゲットユーザーに焦点を当てていることを意味します。さらに、特定のトピックについて幅広い知識を持ち、クライアントを戦略で支援し、結果をもたらす実用的な支援を提供することを意味します.

ですから、コーチとして大きくなり、6 か月や 7 桁の月数を達成するための一番の方法は、自分のニッチを深く掘り下げて、知るべきことをすべて学ぶことです。これにより、クライアントの問題を効果的に解決し、信頼性を高めることができます。

コーチと一緒に仕事をしたい場合、ニッチな分野で働き始めたばかりの人、またはクライアントに優れた結果をもたらした実績を持つ巨大なナレッジバンクを持っている人を検討しますか?

人々は理論的および実践的な知識を持った専門家に多額のお金を払うので、間違いなく後者でしょう。ですから、コーチングのニッチで注目すべき人物になるために、もう少し学びましょう。

エリザベスライダーは、健康とウェルネスのコーチとして 7 桁のコーチングビジネスを築き上げました。彼女は、専門家であることの意味を示す好例です。

7.プレミアムコーチとして売り込む

プレミアムコーチになるということは、クライアントからプレミアム料金を請求することを意味します。確固たるデジタルプレゼンスを確立したら、プレミアムコーチとしての地位を確立できます。

トニー・ロビンスはプレミアムコーチの好例です。彼はクライアントにさまざまなパッケージを提供しており、この分野での彼の経験は、クライアントが達成した結果によって明確に示されています。

いくつかのヒントを次に示します。

プログラムを改善して、結果を出し、行動志向にする。

クライアントが確実に目標を達成できるように、特別な努力をしてください。

ビデオの証言、ケーススタディ、クライアントの勝利をソーシャルメディアや Web サイトで共有します。

プログラムの価値を高めるために、より多くのものをプログラムにパッケージ化し始めます。

ブランドの見通しについて非常に戦略的であることにより、プレミアムオファーとして位置付けます。

ソーシャルメディアで心理的な説得方法を使用して、プレミアムフロントを表示します。

プレミアムコーチを利用できる予算がある適切な種類のクライアントをターゲットにします。

パッケージの価格をプレミアムで高額にすることで、理想的なクライアントだけがあなたと仕事をすることができます。

プレミアムコーチとして、クライアントに最高 5000 ドルのサービスを提供できます。

ただし、これらの対策を講じる前に、プレミアムコーチになるために必要な知識を持っていることを確認してください. ただし、これらの戦略を使用すると、最大 6 桁まで簡単にスケールできます。

8.補完的なデジタル製品を提供する

定期的なコーチングセッションに加えて、クライアントにデジタル製品を無料で提供します。これらは、追加の電子ブック、オンラインコース、マスタークラス、メンバーシップアクセスなどです。

これにより、プログラムへの信頼が高まり、追加費用なしでクライアントにより多くの価値を提供できます。さらに、他の人が支払う必要があるときにインセンティブが提供されるため、コーチングがさらに価値のあるものになります。だから、独占要因もあります。

提供できるものは次のとおりです。

オンラインコース: オンラインコースには、複数の機能を提供し、プロセスの自動化と時間の節約を容易にする適切なプラットフォームを使用してください。

電子ブック:コーチングのニッチなトピックに関する 40 ～ 50 ページの電子ブックです。プログラムで解決する問題についてより多くの洞察を提供する、価値があり実用的なものである必要があります。これは、プレミアムビジネスコーチである Tony Robbins による電子ブックの例です。

メンバーシップサイト: これはコーチングの方法として説明しましたが、メンバーシップサイトは、追加の収入源および手頃な月額サブスクリプションでプレミアムコンテンツを提供するデジタル製品としても使用できます。

視聴者のニーズとコーチングのニッチとの連携に基づいて、他の多くのデジタル製品を提供できます。ただし、コーチングプログラムの開発に進む前に、デジタル製品の税金に注意してください。

販売プロセスをマスターする

オートパイロットでセールスを成立させ、コーチングプログラムにより多くの人を集めたい場合は、セールスプロセスを向上させ、プロセスを支援するチャットボットなどの最新テクノロジーを活用する必要があります。最初のタッチポイントから支払いを行う日まで、役立つ情報を提供してカスタマージャーニーをスムーズに進めます。

リード生成ワークフローを使用すると、多くの人にディスカバリーコールを予約してもらうことができます。しかし、成約販売は芸術であり、マスターする必要があります。ニッチ分野の専門家になり、コーチングプログラムを改善してよりプレミアムなものにする一方で、販売プロセスに取り組み、自動化されたワークフローと効率的なシステムで自給自足できるようにします。

効果的な販売プロセスの例を次に示します。

これにより、売上が大幅に向上し、より多くの収益を生み出すことができます。

結論

6桁のコーチになるのは簡単ではありません。

誰もが特定のスキルセットを持っていますが、自分自身と他の人々の両方に影響を与えるには、それを特定し、改善し、収益化する必要があります。

オンラインコーチング業界は、e ラーニングとメンタリングに対する過剰な需要により、現在活況を呈しています。自分の好きなことを人々に教えてお金を稼ぐには、今が絶好のタイミングです。このロードマップに従うことで、コーチングビジネスを開始して拡大できます。

一貫性はすべてのビジネスにとって不可欠であり、オンラインコーチングは、仮想的な要因により成功の柱となります。ただし、すべてのツールとリソースが目の前にあるので、あとは始めるだけです。

ハッピーコーチング！