كيفية بناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام في عام 2021

يعد التدريب أحد أبرز الأفكار التجارية في عام 2021. سواء كان ذلك عبر الإنترنت أو في وضع عدم الاتصال - يتمتع التدريب بقوة هائلة لمساعدة الأشخاص على تحقيق أهدافهم وكسب المال أثناء تعليمهم ما تحب. لا يتطلب الأمر الكثير من الاستثمار ، وبفضل الاتجاه الجديد للتدريب عبر الإنترنت ، فإنه لا يعتمد على الموقع ويمكنك حتى العمل من أي مكان تريده.

مع الوباء ، تباطأ نشاط التدريب غير المتصل بالإنترنت ، لكن التدريب عبر الإنترنت أصبح أكثر أهمية. إذا كنت مدربًا أو ترغب في بناء عملك حول فكرة مربحة ، فهذا الدليل مناسب لك. من الناحية المثالية ، يمكنك بدء عمل تدريب دون اتصال بالإنترنت والحفاظ على التدريب عبر الإنترنت جنبًا إلى جنب للحصول على دخل إضافي ، أو يمكنك التركيز فقط على النماذج عبر الإنترنت أو غير المتصلة بالإنترنت.

كان مجال التدريب عبر الإنترنت نقطة جذب في العام الماضي للأشخاص الذين يرغبون في استثمار معارفهم ومساعدة الأشخاص على تحقيق المزيد مما يريدون. إنها طريقة رائعة لحل المشكلات ووضع نفسك كخبير.

نظرًا لكونها صناعة تبلغ قيمتها 15 مليار دولار ، فإن التدريب عبر الإنترنت سوف يرتفع فقط في السنوات القليلة المقبلة ، ويرجع ذلك أساسًا إلى الرقمنة وظهور التعلم الإلكتروني. إذا كنت ترغب في تحقيق الاستقلال المالي وفتح شركة كاملة من خلال منتج رقمي يعلم الناس ما تعرفه بشكل أفضل ، فهذه المقالة مناسبة لك.

اليوم ، يبدو فتح عمل تدريب عبر الإنترنت أمرًا بسيطًا ، لكنه ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، بمجرد أن تكتشفها ، يمكنك توسيعها إلى ستة أرقام أو حتى ستة أرقام - وسنعرض لك كيفية القيام بذلك.

ستتعمق هذه المقالة في بناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام في عام 2021 وما تحتاج إلى معرفته لبدء وتوسيع نطاقك كرائد أعمال أو بدء شركة ذات مسؤولية محدودة في صناعة التدريب.

من إعداد أنظمة لجدولة المواعيد إلى صياغة استراتيجيات تسويق مقنعة لجذب العملاء المحتملين ، سنتحدث عن كل شيء. هيا بنا نبدأ!

دليل خطوة بخطوة لبناء مشروع تدريب مكون من ستة أرقام

يمكنك اختيار أي هيكل تدريب بناءً على الطريقة التي تريد بناء عملك بها ونوع الخدمات التي تريد تقديمها. الآن ، دعنا ننتقل إلى النقطة الرئيسية - كيف يمكنك بناء عمل تدريب مكون من ستة أرقام من البداية.

هذا هو الدليل الوحيد الذي ستحتاج إليه على الإطلاق مع نصائح وهياكل وأدوات وموارد قابلة للتنفيذ. هيا نبدأ!

اختر نماذج التدريب الخاصة بك

يعتمد التدريب عبر الإنترنت بشكل كبير على الإنترنت حيث يتم كل شيء تقريبًا. أنت تقوم بالتدريب وفقًا لجدول زمني محدد مسبقًا ، وهذا أحد الأسباب الرئيسية التي تجعلك تبدأ نشاطًا تجاريًا للتدريب عبر الإنترنت من أي مكان حول العالم - يمكنك حتى العمل أثناء السفر.

لنلقِ نظرة على ثلاثة هياكل شائعة يتبعها مدربون عبر الإنترنت يمكنك أن تستلهم منهم وتتعلمهم:

1. تدريب فردي

هذه برامج تدريب متميزة حيث يعمل المدرب مع العميل على أساس فردي. يتضمن فهم مشاكل العميل والخروج باستراتيجيات مصممة خصيصًا لتقريبهم من أهدافهم. بصرف النظر عن الإستراتيجية ، يساعد المدرب أيضًا في كل خطوة من مرحلة التنفيذ من خلال جلسات مباشرة ودعم الدردشة وأوراق العمل وما إلى ذلك.

إنها بنية تدريب تستغرق وقتًا طويلاً ولكنها هيكل ممتاز نظرًا لأنها لا تتطلب سوى عدد قليل من العملاء للحفاظ على الوقت والجودة.

2. تدريب المجموعة

يقوم برنامج التدريب الجماعي بتسجيل العديد من العملاء الذين يخضعون للتدريب معًا. إنها في الغالب مزيج من الجلسات المسجلة مسبقًا والجلسات الحية مع تركيز إضافي على جلسات التدريب للمساعدة في التنفيذ ودعم النظراء والمساءلة.

تحتوي هذه البرامج على عدد قليل من الأشخاص في المجموعة ، حيث يتم إيلاء الاهتمام الفردي ولكن ليس التركيز. بدلاً من ذلك ، يتم تشجيع طرح الأسئلة في المجموعة والبحث عن حلول لها معًا.

3. موقع العضوية

باستخدام نموذج العضوية ، يمكنك التركيز على الكمية حيث يمكنك تسجيل عدة أشخاص في موقع العضوية ، والذي يشبه إلى حد كبير مجتمع الأشخاص الذين لديهم اهتمامات واهتمامات مشتركة.

تعمل هذه المواقع على نموذج قائم على الاشتراك حيث يتم دفع رسوم معقولة كل شهر للوصول إلى محتوى freemium والوصول إلى المدربين والندوات عبر الإنترنت وما إلى ذلك. إنه مفهوم فردي ومثالي للمدربين الذين يرغبون في كسب المزيد من المال والحصول على المزيد من الأشخاص في مسار التحويل الخاص بهم ، ويعملون لساعات أقل.

مصدر الدخل الأساسي لكريس داكر هو موقع عضوية لموظفي الشركات ليتحولوا إلى رجال أعمال ويكونوا رئيسهم الخاص.

تحديد فكرة تدريب مربحة وحل المشكلات

قبل المضي قدمًا في برنامج التدريب الخاص بك ، من الضروري تحديد المشكلة التي ستحلها. يأخذ الناس التدريب لأنهم يعانون من مشكلة معينة ويبحثون عن شخص يتمتع بالمصداقية لمساعدتهم على تحقيق أهدافهم وتوجيههم على الطريق الصحيح.

يمكنك أيضًا طلب التدريب كمدرب قبل بدء عملك التجاري لصقل مهاراتك. Evercoach هي منصة بارزة للتعلم من المدربين الرائدين على مستوى العالم ، والحصول على التوجيه المناسب لعملك ، والتأكد من تقديم أفضل الخدمات لعملائك.

لبدء عمل تجاري ، يجب أن تكون واضحًا جدًا بشأن فكرة التدريب الخاصة بك والمشكلة التي ستحلها مع التأكد من أنها مشكلة مربحة. فيما يلي بعض الطرق لمساعدتك على تحديد هذا:

• افهم شغفك واهتماماتك

• أعد سرد تجاربك لتقييم نقاط قوتك

• حدد مشكلة كبيرة تحتاج إلى حل

باستخدام هذه الطرق الثلاث ، اكتب أفكار عمل تدريبية محتملة. هذه بعض الاقتراحات:

1. الحياة والسعادة
2. الصحة و العافية
3. الأعمال والقيادة
4. العلاقات
5. تسويق
6. مبيعات
7. الوظائف والمهن
8. عقلية المال

بعد ذلك ، قم بإجراء بعض الأبحاث ، وحدد ما إذا كانت أفكارك مربحة ، ولديك طلب حقيقي.

إذا كانت مشكلة شائعة جدًا ، فمن المرجح أن تجذب الناس وتصبح فكرة تجارية مربحة لك.

بعد إجراء هذا البحث ووضع اللمسات الأخيرة على فكرة التدريب الخاصة بك - احصل على معلم.

سيساعدك هذا على ترسيخ خطتك ، وتوفير التوجيه ، والحصول على تعليقات في الوقت الفعلي حول عملك ، وجعلها خالية من الفشل.

من الناحية المثالية ، يجب أن يكون هذا المرشد شخصًا ناجحًا في إدارة برنامج تدريب لنفسه أو ساعد الآخرين على القيام بذلك. وها أنت مستعد للقفز إلى مرحلة التنفيذ!

قم بإنشاء نظام لعملك

قبل المضي قدمًا في اكتساب العملاء ، تحتاج إلى إعداد نظام فعال لعملك يمكنه توفير الوقت والمساعدة في تنظيم العملية بطريقة أفضل.

إذا كنت ترغب في توسيع نطاق عملك وتوسيع نطاقه ، فإن الأنظمة هي "حاجة" أكثر من "اختيار". سيشمل سير عمل التدريب المثالي على الأنظمة والأدوات والموارد - والتدريب ليس استثناءً.

لنلقِ نظرة على كل الأنظمة التي يجب أن تبنيها:

تثقيف العملاء المحتملين حول خدماتك وتحويلها

لا يمكنك شرح برنامج التدريب الخاص بك لكل عميل محتمل على حدة أو تناول الأسئلة والشكوك الفردية. يجب أن يكون هناك مكان واحد لرؤية الهيكل التفصيلي للبرنامج ، وما الذي سيتعلمونه ، ولماذا يجب عليهم التسجيل.

لهذا ، تعتبر الصفحة المقصودة للمبيعات مهمة ، والتي يمكنك إنشاؤها باستخدام Leadpages.

ستقوم بمهمة تثقيف وإقناع وإقناع العميل المحتمل بالتسجيل في برنامج التدريب الخاص بك مع بناء السلطة وإظهار الاحتراف.

المدفوعات والفواتير

بمجرد اقتناع عميلك ، ستكون الخطوة التالية هي إجراء دفعة للبرنامج. من الناحية المثالية ، ستوجههم صفحتك المقصودة إلى منصة الدفع تلقائيًا ، حيث يمكنك استخدام Stripe كتكامل. إنها أداة رائعة تتيح الدفع الدولي وتوفر إجراءً سلسًا.

عندما تبدأ في تلقي المدفوعات ، تحتاج أيضًا إلى الاهتمام بالمحاسبة والفواتير ، وهو أمر مهم لكل عمل تجاري. هنا ، يمكنك استخدام FreshBooks أو Quickbooks ، بعض من أفضل برامج المحاسبة ، لأتمتة عمليات الدفع وتتبع حساباتك في مكان واحد.

جدولة المواعيد

سواء كان ذلك تدريبًا عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت - فأنت بحاجة إلى السماح لعملائك بتحديد المواعيد معك بطريقة خالية من المتاعب. لهذا ، يمكنك استخدام Appointlet كبرنامج جدولة لسهولة الحجز والمتابعة والتذكيرات.

مكالمات تدريب العملاء

مكالمات التدريب هي جوهر أعمال التدريب عبر الإنترنت ، لذا اختر برنامج مؤتمرات ويب عالي الجودة مثل Zoom لإجراء هذه المكالمات.

من خلال دمج Zoom مع Appointlet ، يمكنك إعداد سير عمل سهل يرسل تلقائيًا تذكيرات وروابط للانضمام إلى الاجتماع ، حتى لا تقضي وقتًا في القيام بهذه المهام المتكررة يدويًا.

إدارة الأعمال والعملاء

لا يمكنك مجرد التعامل مع العملاء والبدء في العمل معهم. بصفتك شركة ، يجب عليك إنشاء تدفقات عمل مناسبة باستخدام لوحة معلومات تحتوي على جميع المعلومات حول عملائك وعضويتهم وتفاصيل أخرى. هنا ، سيكون استخدام برنامج إدارة علاقات العملاء (CRM) هو الخيار الأفضل.

ستسمح لك واجهته السلسة بإدارة كل شيء في مكان واحد وتجنب التكرار ذهابًا وإيابًا.

التسويق وتوليد العملاء المحتملين

إذا كنت ترغب في جذب العملاء المحتملين باستمرار وجذب الأشخاص المناسبين إلى برنامج التدريب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تسويق خدماتك. بسبب تعدد المنصات واستراتيجيات التسويق ، من المستحيل القيام بكل ذلك أثناء إدارة عملك.

ومع ذلك ، يمكنك أتمتة التسويق الخاص بك للتحكم في كل شيء من مكان واحد ، وإعداد الحملات ، وتتبع التحليلات. سيوفر هذا وقتك ويضمن أيضًا أن تسفر جهودك عن النتيجة المرجوة.

آراء العملاء وشهاداتهم

بعد الانتهاء من تدريبك مع أحد العملاء ، من المهم الحصول على تعليقات لتحسين خدماتك وأنظمتك جنبًا إلى جنب مع شهادة لاستخدامها كدليل اجتماعي على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك استخدام Typeform لتلقي ملاحظاتهم من خلال قائمة بالأسئلة المفضلة لديك.

هناك العديد من الأدوات والأنظمة الأخرى التي يمكنك إعدادها للإنتاجية ومشاركة الملفات وإدارة المشاريع. ومع ذلك ، يمكنك القيام بذلك على أساس صارم "للحاجة إلى التوفر" ، لذلك تحتفظ بالنفقات في الجانب السفلي في البداية. بينما تمضي قدمًا وتنمو عملك ، يمكنك الاستثمار في أدوات أفضل وأكثر.

نظرًا لأن التدريب عبر الإنترنت يعتمد تمامًا على الاتصال الافتراضي ، فإن هذه الأدوات مهمة لتوفير تجربة ممتازة لطلابك ، لذلك لا تتراجع عن ذلك.

حدد جمهورك المستهدف وبرنامج المقارنات الدولية

الآن بعد أن أصبحت لديك فكرة عمل تدريبية مربحة إلى جانب نظام لتنظيم عملك بشكل صحيح ، فقد حان الوقت لتحديد جمهورك المستهدف وملف تعريف العميل المثالي (ICP) - وصف للعميل الذي سيكون الأنسب لمنتجك أو خدمتك وأقل تكلفة للحصول عليها.

إذا كنت لا تعرف من تستهدفه أو لمن يستهدف هذا البرنامج ، فقد ينتهي بك الأمر إلى استهداف الجمهور الخطأ الذي إما غير مهتم بالدورة التدريبية أو ليس لديه الميزانية لدفع ثمنها.

أن تكون واضحًا بشأن طالب التدريب المثالي لديك سيساعدك على صياغة البرنامج الصحيح واستراتيجيات التسويق التي تعالج مشاكلهم. للحصول على الوضوح في هذا المجال ، إليك بعض الأسئلة التي يجب أن تطرحها على نفسك:

• ما المشكلة التي تحلها؟

• ما هي الفئة العمرية المناسب لهذا البرنامج؟

• ما نوع القوة الشرائية التي يجب أن يمتلكها العملاء؟

• ما هي الصناعة أو القطاع الذي يروق له هذا البرنامج؟

• ما هي اهتماماتهم العامة في الحياة؟

بناءً على هذه الأسئلة ، يمكنك إنشاء شخصية المشتري لعميلك - تمثيل شبه خيالي لعميلك المثالي. هذا مثال:

الآن ، هذا هو الشخص المناسب تمامًا لبرنامج التدريب الخاص بك. سيساعدك هذا البحث على البقاء متسقًا مع جهودك في مجال العلامات التجارية والتسويق ، جنبًا إلى جنب مع رسائلك. سيضمن لك إنشاء محتوى أو استراتيجيات استهداف لاكتساب العملاء المثاليين فقط.

إنشاء استراتيجية تسويق قوية

بمجرد الانتهاء من تحديد برنامجك والجمهور المستهدف - حان الوقت لبدء تسويق خدمات التدريب الخاصة بك لجلب العملاء المحتملين وتحويلهم في النهاية إلى عملاء.

فيما يلي بعض استراتيجيات التسويق الفعالة التي يمكنك استخدامها لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية لبرنامج التدريب الخاص بك

1. الموقع والمدونة

إن التواجد عبر الإنترنت هو "حاجة" وليس "اختيار" إذا كنت ترغب في إنجاح عملك على الإنترنت - ويعد موقع الويب أحد أهم جوانب ذلك. يمنحك على الفور ميزة على منافسيك ويجعل عملك أكثر أصالة. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن تصبح مدربًا للحياة ، فإليك مثالاً لموقع تدريب على الإنترنت:

أي شخص يتواصل معك للحصول على خدماتك من خلال الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي أو إحالات العملاء سوف يتحول بشكل أسرع باستخدام موقع ويب.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لإنشاء موقع ويب مقنع:

• اختر النظام الأساسي المناسب لموقعك على الويب بناءً على متطلباتك.

• إنشاء صفحة مقصودة منفصلة للدورة التدريبية الخاصة بك حيث يمكنك تشغيل الإعلانات.

• يجب أن يخبر موقع الويب الخاص بك الزائرين بما تفعله وكيف تفعله وكيف يمكنك مساعدتهم.

• اجعل موقع الويب أقل عنك وأكثر عن جمهورك المستهدف.

• سلط الضوء على الدليل الاجتماعي ودراسات الحالة وفوائد التسجيل في برنامج التدريب الخاص بك.

• قم بإنشاء نموذج حجز موعد على صفحتك الرئيسية حيث يمكن للأشخاص الاتصال بك مباشرةً.

• ابدأ مدونة حول مكانتك لتأسيس المصداقية وبناء الثقة.

لا تقضي الكثير من الوقت في إنشاء موقع الويب الخاص بك ؛ خلاف ذلك ، قد تتعطل لأن موقع الويب يحتوي على العديد من العناصر. بدلاً من ذلك ، قم بإنشاء موقع ويب بسيط ولكنه مؤثر ومقنع ويمكن أن يقنع الزائر بأنك الشخص المناسب لتدريبه.

2. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

اليوم ، الجميع على وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك عليك أن تكون هناك أيضًا. سواء اخترت أن تتعاون مع شركة تسويق موثوقة على وسائل التواصل الاجتماعي أو تعمل في المنزل.

لكن هل هذا يعني أنك بحاجة إلى البقاء نشطًا على كل منصة؟ ليس صحيحا؛ تحتاج إلى العثور على الأنظمة الأساسية التي يكون فيها جمهورك أكثر نشاطًا. باستخدام علامات التجزئة الصحيحة وشعارات Facebook ، يمكنك تحقيق وضع أفضل للعلامة التجارية وتحسين العمليات التجارية.

إليك لمحة عن ملف تعريف Instagram لمدرب تسويق.

إذا كان لديك جمهور أكثر من رجال الأعمال والمهنيين ، فقد يكون البحث على LinkedIn و Twitter هو الأفضل لك.

إذا كان لديك المزيد من الأفراد والطلاب من جمهورك ، فستكون الاستراتيجية القوية على Instagram و Snapchat و Quora طريقًا جيدًا.

قم ببعض البحث واكتشف مكان وجود جمهورك. قم بإنشاء إستراتيجية لوسائل التواصل الاجتماعي ، وابدأ في بناء تواجدك مع وضع هذه الأشياء في الاعتبار:

• قم بإنشاء محتوى ذي قيمة وحل المشكلات من المحتوى الترويجي.

• بناء اتصال حقيقي مع جمهورك.

• أظهر وجهك لبناء الثقة والتواصل معهم على أساس واحد لواحد.

• تفاعل مع جمهورك واجعلهم يعرفون أنك منفتح على المناقشات.

• قم ببناء سلطة في المكانة المناسبة من خلال التفاعل مع أشخاص آخرين في مجتمعك.

• أنشئ تقويمًا لوسائل التواصل الاجتماعي لتوفير الوقت والحفاظ على التناسق.

3. قمع المبيعات والأتمتة

قمع المبيعات هو الرحلة التي يمر بها العميل المحتمل من أن يكون زائرًا إلى عميل يدفع. إنها أفضل طريقة لجذب الأشخاص المهتمين بخدماتك ورعايتهم حتى يكونوا على استعداد لتمرير البطاقة.

فيما يلي مراحل قمع مبيعات التدريب

• مرحلة التوعية: أنشئ محتوى قيمًا ومجانيًا على وسائل التواصل الاجتماعي ومدونتك لعرض الخبرة. يجب أن يكون هذا محتوى تعليميًا حول المشكلة الرئيسية التي يحلها التدريب. يمكنك إنشاء محتوى نصي أو مقاطع فيديو باستخدام BigVu الذي يسمح لك بتسجيل مقاطع الفيديو أثناء قراءة النص باستخدام الملقن.

• مرحلة الاهتمام : طور مغناطيسًا رئيسيًا لالتقاط رسائل البريد الإلكتروني للأشخاص المهتمين بخدماتك. سيساعد هذا في إنشاء قائمة بريد إلكتروني بالأشخاص الذين يمكنهم التحول إلى عملاء.

• مرحلة التفكير : رعاهم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني ومكالمة اكتشاف مجانية من خلال الجدولة عبر الإنترنت لمساعدتهم على فهم المزيد عن خدماتك. يمكنك حتى استخدام مقاطع الفيديو للتواصل مع جمهورك على أساس واحد لواحد وإنشاء علاقات قوية.

• مرحلة اتخاذ القرار : ساعدهم في الدفع وعملية إعداد ممتازة للترحيب بهم كعميل.

خلال عملية البيع ، يمكن أن توفر لك أتمتة المهام المتكررة الكثير من الوقت. يمتلك مسار التحويل هذا القدرة على تحويل الأشخاص المهتمين إلى عملاء من خلال عملية مؤهلة وسهلة.

4. البث

من أفضل الطرق للاعتراف بها كرائد فكري في الصناعة وبناء الثقة من خلال المحتوى أن تبدأ بثًا صوتيًا. يمكنك القيام بذلك كبودكاست فردي ، وجعل الضيوف على متن الطائرة للتفاعل معهم ، والاستفادة من جمهورهم.

بصرف النظر عن التفاعل وبناء العلاقات مع الضيوف والجمهور ، يمكن أن يساعد البث الصوتي في إنشاء بصمة رقمية أوسع ، مما يعني المزيد من الأشخاص في مسار تحويل المبيعات الخاص بك والذين يمكن أن يتحولوا في النهاية إلى عملاء.

فيما يلي بعض أفضل الممارسات لاستخدام البودكاست للترويج لعملك التدريبي:

• اختر النظام الأساسي المناسب للبودكاست.

• كن واضحًا بشأن مكانتك وتحدث عن المشكلات التي تحلها في برنامج التدريب الخاص بك.

• قدِّم النصائح وادعُ الخبراء لتبادل الجماهير وتقديم محتوى أكثر قيمة.

• تحدث عن برنامج التدريب الخاص بك في المنتصف لإعطاء المستمعين دفعة لمراجعته.

إذا قدمت محتوى قيمًا في البودكاست الخاص بك ، فسيبدأ الناس في التعرف عليك كخبير ، والتسجيل في النهاية في برنامج التدريب الخاص بك. لذا ، تأكد من أن البودكاست الخاص بك متاح على جميع منصات البث الصوتي الرئيسية ، وأنك تروج له بانتظام ، وقمت بربطه بصفحة مبيعات التدريب.

5. نطاق عملك لستة أرقام

مع وضع استراتيجيات التسويق الخاصة بك ، فأنت على استعداد لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية وتحويلهم إلى عملاء. سيساعدك العمل على ذلك بانتظام أثناء تحرّي الخلل وإصلاحه على ما لا ينجح في اتخاذ المسار الصحيح نحو الحصول على المزيد من العملاء.

ولكن ، لنفترض أنك تحصل على عملاء بشكل منتظم وأنك سعيد بما يجري - وماذا بعد؟

يجب أن يكون توسيعه إلى ستة أرقام هو هدفك التالي. مع بعض التغييرات في عملك ، والاستراتيجيات الجديدة ، وبعض الميزات الإضافية في برنامج التدريب الخاص بك - يمكنك توسيع نطاق عملك وجعله أكثر ربحية.

دعونا نرى كيف يمكنك القيام بذلك.

6. كن خبيرًا بارزًا في هذا المجال

كونك خبيرًا في هذا المجال يعني أن تكون واضحًا للغاية ومركّزًا على المشكلة التي تحلها والجمهور المستهدف الذي تخدمه. أكثر من ذلك ، فهذا يعني امتلاك معرفة واسعة حول موضوع معين لمساعدة عملائك في الاستراتيجيات وتقديم مساعدة قابلة للتنفيذ تحقق النتائج.

لذا ، فإن الطريقة الأولى لجعله كبيرًا كمدرب وضرب عدة أشهر من ستة ، وسبعة أرقام هي التعمق في مكانتك وتعلم كل شيء هناك لتعرفه. سيساعدك هذا في حل مشاكل عميلك بفعالية ويجعلك أكثر مصداقية.

إذا كنت ترغب في العمل مع مدرب ، فهل تفكر في شخص بدأ للتو في مجال تخصصه أو لديه بنك معرفة ضخم له سجل حافل في الحصول على نتائج ممتازة لعملائه؟

سيكون بالتأكيد الأخير لأن الناس يدفعون مبالغ ضخمة من المال للخبراء الذين لديهم معرفة نظرية وعملية. لذا ، تعلم المزيد لتصبح شخصية بارزة في مجال التدريب الخاص بك.

قامت إليزابيث رايدر ببناء مشروع تدريب مكون من 7 شخصيات كمدربة للصحة والعافية - إنها مثال رائع لما يعنيه أن تكون خبيرة.

7. تسويق نفسك كمدرب متميز

كونك مدربًا متميزًا يعني فرض أسعار مميزة من عملائك. بمجرد إنشاء وجود رقمي قوي ، يمكنك البدء في وضع نفسك كمدرب متميز.

توني روبينز هو مثال رائع للمدرب المتميز. يقدم مجموعة من الحزم لعملائه ، وتتجلى خبرته في هذا المجال بوضوح من خلال النتائج التي حققها عملاؤه.

هنا بعض النصائح:

• إجراء تحسينات في البرنامج لجعله نتيجة وعملية المنحى.

• بذل جهودًا إضافية لضمان وصول عميلك إلى هدفه.

• شارك شهادات الفيديو ودراسات الحالة وفوز العميل على وسائل التواصل الاجتماعي وموقع الويب الخاص بك.

• ابدأ بتعبئة المزيد من الأشياء في برنامجك لجعله أكثر قيمة.

• ضعها كعرض متميز من خلال كونك استراتيجيًا للغاية بشأن نظرة علامتك التجارية.

• استخدم أساليب الإقناع النفسي على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لعرض واجهة متميزة.

• استهدف النوع المناسب من العملاء الذين لديهم ميزانية لتحمل تكاليف مدرب متميز.

• قم بتسعير الحزم الخاصة بك على أنها ممتازة وعالية التكلفة ، لذلك لا يعمل معك إلا العملاء المثاليون.

بصفتك مدربًا متميزًا ، يمكنك تقديم خدمات تصل إلى 5000 دولار لعملائك.

ولكن قبل اتخاذ هذه الإجراءات ، تأكد من أن لديك المعرفة التي تتطلبها لتكون مدربًا متميزًا لأنك لا تريد المبالغة في الوعود وعدم التقليل من الأداء. ومع ذلك ، باستخدام هذه الاستراتيجيات ، يمكنك توسيع نطاق ما يصل إلى ستة أرقام بسهولة.

8. تقديم منتجات رقمية تكميلية

إلى جانب جلسات التدريب المنتظمة ، قدم بعض المنتجات الرقمية لعملائك مجانًا. يمكن أن تكون هذه كتب إلكترونية إضافية ، ودورات عبر الإنترنت ، ودروس رئيسية ، والوصول إلى العضوية ، وما إلى ذلك.

سيؤدي ذلك إلى بناء المزيد من الثقة في برنامجك وسيوفر أيضًا قيمة أكبر لعميلك دون أي تكلفة إضافية. علاوة على ذلك ، ستجعل تدريبك يبدو أكثر قيمة لأنه يتم تقديم الحوافز عندما يتعين على الجميع دفع ثمنها. لذلك ، هناك عامل حصري أيضًا.

إليك ما يمكنك تقديمه:

• الدورات التدريبية عبر الإنترنت : تأكد من استخدام النظام الأساسي المناسب لدورتك التدريبية عبر الإنترنت والتي توفر ميزات متعددة وتسهل عليك أتمتة العملية وتوفير الوقت.

الكتب الإلكترونية: يمكن أن تتكون من 40-50 صفحة من الكتب الإلكترونية حول موضوع يتعلق بمكانة التدريب الخاصة بك. يجب أن يكون ذا قيمة وقابلية للتنفيذ ، مما يوفر مزيدًا من الأفكار حول المشكلة التي تحلها في البرنامج. هذا مثال على كتاب إلكتروني بواسطة توني روبينز ، مدرب أعمال متميز.

مواقع العضوية : بينما تحدثنا عن هذا كطريقة تدريب ، يمكن أيضًا استخدام مواقع العضوية كمصدر إضافي للدخل ومنتج رقمي يوفر محتوى متميزًا باشتراك شهري ميسور التكلفة.

يمكنك تقديم العديد من المنتجات الرقمية الأخرى بناءً على احتياجات جمهورك ومواءمتها مع مكانة التدريب الخاصة بك. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك الضرائب المفروضة على المنتجات الرقمية قبل الشروع في تطوير واحد لبرنامج التدريب الخاص بك.

• إتقان عملية البيع الخاصة بك

إذا كنت ترغب في إغلاق المبيعات على الطيار الآلي والحصول على المزيد من الأشخاص في برنامج التدريب الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى تعزيز عملية المبيعات والاستفادة من أحدث التقنيات مثل روبوتات الدردشة لمساعدتك في هذه العملية. من أول نقطة اتصال إلى اليوم الذي يقومون فيه بالدفع - اجعل الرحلة سلسة للغاية من خلال رعايتهم بمعلومات مفيدة.

من خلال عمليات سير عمل إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يمكنك الحصول على الكثير من الأشخاص لحجز مكالمة استكشافية معك. لكن إغلاق المبيعات هو فن ويجب إتقانه. بينما تصبح خبيرًا في تخصصك وتقوم بتحسين برنامج التدريب الخاص بك لجعله أكثر تميزًا - اعمل على عملية المبيعات الخاصة بك واجعلها مكتفية ذاتيًا من خلال سير العمل الآلي والأنظمة الفعالة.

فيما يلي مثال على عملية بيع فعالة.

يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة مبيعاتك بشكل كبير والمساعدة في تحقيق المزيد من الإيرادات.

استنتاج

أن تصبح مدربًا من 6 أرقام ليس بالأمر السهل.

كل شخص لديه مجموعة مهارات معينة ، ولكن عليك تحديدها وتحسينها واستثمارها لإحداث تأثير ، سواء بالنسبة لك أو للآخرين.

تزدهر صناعة التدريب عبر الإنترنت في الوقت الحالي بسبب الطلب المفرط على التعلم الإلكتروني والتوجيه - وليس هناك وقت أفضل لكسب المال من خلال تعليم الناس ما تحب. باتباع خارطة الطريق هذه ، يمكنك بدء وتوسيع نطاق أعمال التدريب الخاصة بك.

الاتساق أمر حيوي لكل عمل ، والتدريب عبر الإنترنت ، هو ركيزة للنجاح بسبب العامل الافتراضي. ومع ذلك ، لديك الآن جميع الأدوات والموارد - كل ما عليك فعله هو البدء!

تدريب سعيد!